2015年12月15日，有著(zhù)中國美妝電商第一股之稱(chēng)的天天網(wǎng)在新三板正式掛牌轉讓?zhuān)善焙?jiǎn)稱(chēng)“天天美尚（834717.OC）”，因其明星股東及代言人陳坤，掛牌伊始就受到大量關(guān)注。自從2003年阿里巴巴在杭州成立以來(lái)，國內的電商市場(chǎng)逐漸進(jìn)入黃金發(fā)展期，各類(lèi)電商平臺迅速崛起。那么天天美尚又是憑什么殺出重圍，成為國內美妝電商第一股的呢？我們不妨先從天天網(wǎng)的誕生開(kāi)始探尋。

天天網(wǎng)的前世今生

公開(kāi)資料顯示，天天網(wǎng)由中國B(niǎo)2C協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)，美妝行業(yè)資深專(zhuān)家鞠傳國創(chuàng )立，他1999年開(kāi)始從事美妝行業(yè)，有多年線(xiàn)下門(mén)店管理經(jīng)驗，2008年成立天天網(wǎng)，全面布局美妝線(xiàn)上業(yè)務(wù)。2010年10月，天天網(wǎng)完成A輪融資；2015年5月，完成B輪融資，同時(shí)陳坤作為投資人及代言人加入天天網(wǎng)；2015年12月15日，天天網(wǎng)在新三板正式掛牌，開(kāi)始公開(kāi)轉讓?zhuān)偣杀緸?424萬(wàn)股。目前，天天網(wǎng)主要從事化妝品的線(xiàn)上銷(xiāo)售(B2C)，除官網(wǎng)天天網(wǎng)之外，另外開(kāi)發(fā)了天天網(wǎng) APP 作為移動(dòng)端主要銷(xiāo)售平臺，其銷(xiāo)售產(chǎn)品主要包括自有品牌以及國內外知名品牌的化妝品、香水等多種品類(lèi)的商品。 

美妝電商領(lǐng)域，大有可為

根據《天天美尚公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》，2014年中國化妝品零售交易規模為4052.3億元，預計到2018年，這一規模將超過(guò)8000億元，美妝市場(chǎng)規模仍有大幅上漲的空間。僅從線(xiàn)上來(lái)看，2014年中國化妝品線(xiàn)上渠道交易規模為1184億元，化妝品零售線(xiàn)上滲透率為29.2%，預計2018年將接近3000億元。在這個(gè)追求美和講究顏值的年代，美妝電商平臺順應了消費者逐漸改變的消費習慣，有著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭，天天美尚雖然暫時(shí)還未實(shí)現盈利，但目前銷(xiāo)售規模仍然大有提升空間，未來(lái)仍將保持較快的增長(cháng)速度。

外部品牌作保障，自有品牌星妝品牌強突圍

年報顯示，天天網(wǎng)的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于化妝品銷(xiāo)售，2015年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.06億，相較于2014年的1.76億，其增長(cháng)率高達74.1%。

從收入構成來(lái)看，2015年，88.6% 的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自于外部品牌銷(xiāo)售，11.4%的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于自有品牌銷(xiāo)售，當年的毛利率為25.7%，相比較2014年，毛利率僅為19.7%，有顯著(zhù)提升。主要因為2015年，公司大力推廣高毛利率的自有品牌“粉紅小妖”、“卡莉芙”等，其營(yíng)業(yè)收入約3500萬(wàn)元，歐美大牌的銷(xiāo)售毛利率不到20%，而自有品牌毛利率高達70%以上，從而拔高了整體毛利率水平。

此外，天天網(wǎng)于今年3月在“掛牌上市暨星妝品牌戰略發(fā)布會(huì )”上宣稱(chēng)，將與明星合作，共同打造星妝品牌。所謂“星妝品牌”，是為明星量身打造屬于自己個(gè)性氣質(zhì)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)讓明星吸納粉絲的意見(jiàn)融入到產(chǎn)品的研發(fā)設計上，讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，真正為自己喜歡的產(chǎn)品買(mǎi)單。 

天天網(wǎng)要打造的星妝品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式，與明星進(jìn)行資源深度綁定，利用明星龐大的粉絲，實(shí)現用戶(hù)量最大程度的轉化。同時(shí)結合品牌生廠(chǎng)商資源，共同打造“明星＋天天網(wǎng)＋品牌生產(chǎn)商”，三方合作共贏(yíng)的新品牌。

在投資代言人陳坤的引領(lǐng)下，陸續會(huì )有更多明星以聯(lián)合投資入股代言的方式加入天天網(wǎng)，參與并發(fā)起更多星妝品牌項目的打造，確保更快速的獲取大量新用戶(hù)，實(shí)現粉絲變現。

B2C基石業(yè)務(wù)外，發(fā)力B2B深度整合全球供應鏈

美妝領(lǐng)域競爭對手頗多，線(xiàn)上有天貓美妝、京東美妝，線(xiàn)下有屈臣氏、上海家化、青島金王等，這些企業(yè)都在深耕渠道或者品牌的某一個(gè)環(huán)節，顯然，天天網(wǎng)也意識到必須充分發(fā)揮自己積累多年的供應鏈優(yōu)勢，走出一條不同于其對手的路，整合美妝供應鏈。

在多年的運營(yíng)中，天天網(wǎng)在美妝行業(yè)逐漸沉淀和積累，擁有超過(guò)2000萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù)群體，已經(jīng)形成了完整的B2C數據庫。熟悉國內市場(chǎng)對化妝品的需求，所以能對尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外高品質(zhì)化妝品品牌有極佳的判斷能力。在此基礎上，從B2C業(yè)務(wù)延伸至B2B業(yè)務(wù)，從國內供應鏈延伸至全球供應鏈。同時(shí)，通過(guò)對供應鏈源頭控制，進(jìn)一步加強對全球品牌供應鏈的集采模式，強化全渠道供應鏈的控制力。

目前，與天天網(wǎng)深度合作的化妝品品牌商有400多家，擁有10000多個(gè)SKU商品。同時(shí)，通過(guò)海外引進(jìn)的包含歐美日韓品牌商超過(guò)100家。通過(guò)與品牌商更深入的戰略合作，獨一無(wú)二的全球美妝品牌庫正在構建中。

與傳統B2B產(chǎn)業(yè)鏈條不同的是，天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺由單純的品牌授權經(jīng)銷(xiāo)商層層壓貨、資金利用效率過(guò)低模式，轉變?yōu)?ldquo;品牌商－平臺－賣(mài)家”的便捷高效模式。全球美妝品牌，星妝品牌和天天網(wǎng)自主品牌都可以在這個(gè)B2B平臺上，通過(guò)“線(xiàn)上＋線(xiàn)下”的方式面對各線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道、線(xiàn)下化妝品門(mén)店及個(gè)人客戶(hù)、網(wǎng)紅、微商等，進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售。

據了解，線(xiàn)上天天網(wǎng)與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂(lè )、親親寶貝等數十個(gè)平臺，以美妝品牌B2B供貨或者美妝頻道獨立運營(yíng)的模式進(jìn)行戰略合作；線(xiàn)下渠道，天天網(wǎng)已經(jīng)在西安、西寧、南京、河南等二三線(xiàn)部分城市達成了線(xiàn)下店鋪戰略合作。

天天網(wǎng)B2B希望成為整個(gè)美妝體系的基礎平臺。通過(guò)天天網(wǎng)B2B分銷(xiāo)平臺，商家采購過(guò)程僅僅是“選擇商品、確認訂單信息、付款、收貨驗貨、確認收貨、交易成功”。針對小賣(mài)家，天天網(wǎng)支持系統對接一件代發(fā)功能，通過(guò)此項業(yè)務(wù)可直接對接淘寶、天貓上萬(wàn)家中小商戶(hù)線(xiàn)上店鋪資源已經(jīng)百萬(wàn)個(gè)人微商從業(yè)人員，真正實(shí)現采銷(xiāo)分離的模式，為下游銷(xiāo)售終端解決由于盲目選品、品牌授權缺失、采購大量備貨庫存積壓、出貨不及時(shí)商品過(guò)期等一系列商業(yè)模式弊端產(chǎn)生的問(wèn)題。由傳統B2B產(chǎn)業(yè)鏈條轉變?yōu)獒尫畔掠谓K端銷(xiāo)售潛能，降低渠道控貨成本，快速資金流轉，通過(guò)美妝供應鏈共享平臺提升整個(gè)美妝產(chǎn)業(yè)的運營(yíng)效能。 

在新三板掛牌背書(shū)加快了天天網(wǎng)增資的速度，但作為中國美妝電商第一股，不管是保持其已有業(yè)務(wù)美妝銷(xiāo)售的持續增長(cháng)，還是拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，天天美尚都還有很長(cháng)的一段路要走。（挖貝網(wǎng)轉自掘金三板微信號：juejinsanban）