在免費的殺毒軟件、清理優(yōu)化軟件、萬(wàn)能打開(kāi)軟件大行其道的今天，已經(jīng)申請掛牌新三板的天秦皇島火柴盒科技開(kāi)發(fā)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：火柴盒）靠此類(lèi)軟件進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，在站穩腳跟的同時(shí)，還要將國內互聯(lián)網(wǎng)理念引入國外市場(chǎng)。

面向歐美市場(chǎng) 擁有630萬(wàn)用戶(hù)

火柴盒的主要產(chǎn)品有清理優(yōu)化軟件、萬(wàn)能打開(kāi)軟件、殺毒軟件等。這些產(chǎn)品在國內均有相關(guān)企業(yè)提供免費軟件，如奇虎360推出的360安全衛士、360殺毒、中國優(yōu)化第一人魯錦發(fā)布的魯大師、windows優(yōu)化大師等軟件。

目前國內安全、清理類(lèi)軟件已被免費占領(lǐng)，為了避開(kāi)360、魯大師等，火柴盒在歐美市場(chǎng)上實(shí)現突破?；鸩窈械摹豆D書(shū)》稱(chēng)，客戶(hù)主要分布在美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等歐美發(fā)達國家?；鸩窈型ㄟ^(guò)自主渠道及代銷(xiāo)商銷(xiāo)售公司自己研發(fā)及委托第三方研發(fā)的軟件，向新用戶(hù)收取軟件購買(mǎi)費用及向現有用戶(hù)收取每年的持續使用費用。據介紹，火柴盒在歐美推出付費遠程幫助服務(wù)，單次人工服務(wù)收費40美元，包年（四次）收費99美元。

在優(yōu)化清理細分領(lǐng)域，公司全球累計擁有630萬(wàn)裝機用戶(hù)和約20萬(wàn)注冊用戶(hù)，累計銷(xiāo)售軟件約30萬(wàn)份。網(wǎng)頁(yè)月均點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)量約為54萬(wàn)人次，月均銷(xiāo)售約5300份軟件。

收費的商業(yè)模式也得到投資人的認同。2016年3月，天使投資人沈鶴以404.94萬(wàn)入股火柴盒，公司估值約為人民幣3000萬(wàn)元。

將國內先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)理念引入國外市場(chǎng)

在歐美市場(chǎng)靠收費站穩腳跟，火柴盒表示要強化海外市場(chǎng)，計劃將國內先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)理念引入國外市場(chǎng)，推出免費試用版軟件。

歐美的工具軟件市場(chǎng)跟國內市場(chǎng)存在著(zhù)巨大差異。一方面歐美市場(chǎng)是收費模式，國內是免費模式。另一方面，歐美應用軟件行業(yè)的一個(gè)典型特征是市場(chǎng)細分程度很高，如清理優(yōu)化屬于一個(gè)單獨的細分垂直領(lǐng)域，文件打開(kāi)又屬于另一個(gè)獨立的細分垂直領(lǐng)域，每一個(gè)垂直領(lǐng)域都有數家或數十家數額不等的軟件企業(yè)。例如，在殺毒軟件領(lǐng)域，就有安天實(shí)驗室（AhnLab）的AhnLab V3 Internet Security9.0、德國小紅傘(Avira)的Avira Antivirus Pro2015、羅馬尼亞Bitdefender公司的Bitdefender Internet Security2015等技術(shù)很強的公司。

據火柴盒稱(chēng)，目前在歐美市場(chǎng)上比較有實(shí)力的綜合型和專(zhuān)業(yè)型競爭對手里面，除了IOBit和AVG，幾乎沒(méi)有其他的競爭對手提供試用版?；鸩窈形磥?lái)將借助國內資本市場(chǎng)增強實(shí)力，推出免費試用版軟件，加強海外產(chǎn)品需求開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售拓展能力，將國內先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)理念引入國外市場(chǎng)。

另外，為了加大在歐美市場(chǎng)開(kāi)拓力度。2015年9月，火柴盒收購加拿大從事軟件的開(kāi)發(fā)、升級與維護業(yè)務(wù)的MS公司?；鸩窈蟹Q(chēng)，收購后，雙方的業(yè)務(wù)整合將打通了海外銷(xiāo)售渠道，在整體方面增強了獨立面對市場(chǎng)的能力，強化了協(xié)同效應。

根據Google Analytics的統計，MS公司（www.compuclever.com）日均訪(fǎng)問(wèn)量12665人次，以日均訪(fǎng)問(wèn)量乘以365天/年，因此年訪(fǎng)問(wèn)MS公司網(wǎng)站用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量大約4380000人/次；MS公司后臺統計大約每30個(gè)下載使用用戶(hù)能夠轉換成付費活躍用戶(hù)，由每年訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)數量除以用戶(hù)轉換數量得出的MS公司活躍的用戶(hù)數量是146000人/次。

火柴盒告訴我們：國外的錢(qián)好賺！（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）