創(chuàng )新層名單出爐，分層正式實(shí)施，媒體近兩日的焦點(diǎn)均在新三板里程碑式分層時(shí)代的正式到來(lái)。而就在26日，被市場(chǎng)寄以厚望的神州優(yōu)車(chē)公布了關(guān)于股轉系統對掛牌申請文件問(wèn)詢(xún)的第二次回復。

此次回復中，神州優(yōu)車(chē)披露了更為詳細的專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)運營(yíng)情況。從2015年第一季度到2016年第一季度，神州優(yōu)車(chē)每單收入快速增長(cháng)，成本急劇下降，每單虧損已經(jīng)縮小到23.41元。

神州優(yōu)車(chē)離正式掛牌新三板越來(lái)越近的同時(shí)，公司離盈利也越來(lái)越近。

離盈利還有多近

今年4月份，神州專(zhuān)車(chē)運營(yíng)主體神州優(yōu)車(chē)宣布申請掛牌新三板后，公司隨即成為媒體和新三板資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。不過(guò)，其盈利能力卻因2015年在專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)上虧損37億元而飽受質(zhì)疑。

面對外界質(zhì)疑和股轉系統對于公司經(jīng)營(yíng)情況的問(wèn)詢(xún)，神州優(yōu)車(chē)在第二次回復中披露今年一季度的相關(guān)數據。

資料顯示，神州優(yōu)車(chē)各項經(jīng)營(yíng)指標正在快速好轉。今年一季度，單均凈收入從去年一季度的11.32元，增加到41.7元，單均成本從去年一季度135.04元下降到如今的65.11元。去年一季度每單虧損123元，上個(gè)季度每單還虧損42.45元，2016年一季度每單只虧損23.41元。

從環(huán)比看，2016年第一季度單均凈收入較上一季度提高13.35%，單均成本較上一季度下降17.83%，單均毛利虧損額較上一季度減少44.85%。

神州優(yōu)車(chē)董事長(cháng)陸正耀曾經(jīng)表示，隨著(zhù)每單的成本下降、單均收入不斷提高的情況，今年第三季度就會(huì )實(shí)現整個(gè)的盈利。從上述數據看，神州優(yōu)車(chē)確實(shí)會(huì )是國內率先實(shí)現盈利專(zhuān)車(chē)企業(yè)，而且市場(chǎng)占有率穩居前三。

預計租車(chē)規模擴大一倍

盈利可能不是神州優(yōu)車(chē)最為重視的，盈利的同時(shí)市場(chǎng)份額快速增加更為重要。羅蘭貝格《中國專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)分析報告》顯示，到去年底，神州專(zhuān)車(chē)擁有40%市場(chǎng)份額，位居行業(yè)第二。陸正耀曾表示，跟滴滴出行、Uber、易到相比，不計算快車(chē)、順風(fēng)車(chē)，在中高端專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)，神州專(zhuān)車(chē)已經(jīng)是排在第一。

最新數據顯示，神州優(yōu)車(chē)第一季度用付費戶(hù)比上一個(gè)季度增加60萬(wàn)，付費用戶(hù)總量達到555萬(wàn)。隨著(zhù)專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)訂單量的不斷提升，神州優(yōu)車(chē)從神州租車(chē)租賃的車(chē)輛規模也持續擴大。

另一組數據顯示，今年神州優(yōu)車(chē)的付費用戶(hù)今年會(huì )呈現快速增長(cháng)的態(tài)勢。神州優(yōu)車(chē)2015年的車(chē)輛租賃費用為14.86億元，神州優(yōu)車(chē)預計2016年度公司及下屬子公司與神州租車(chē)發(fā)生的汽車(chē)租賃關(guān)聯(lián)交易金額不超過(guò)32億元。租金翻番，意味著(zhù)租車(chē)數量也會(huì )翻番，付費用戶(hù)和日均單數肯定也會(huì )相應增加。目前，日均單量從上季度的23萬(wàn)單/天增加到一季度26萬(wàn)單/天。

租車(chē)價(jià)格有15%左右的折扣

神州優(yōu)車(chē)是一家輕資產(chǎn)公司，其嘗試走的是與滴滴、Uber“C2C”不同的“B2C”模式，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)使用的全部車(chē)輛均通過(guò)向關(guān)聯(lián)公司神州租車(chē)租賃的方式獲得。

外界對于租車(chē)價(jià)格充滿(mǎn)好奇，會(huì )不會(huì )“肥水”給了自家人。神州優(yōu)車(chē)為打破疑慮，公布價(jià)格折扣等具體數據。

據介紹，神州租車(chē)向神州優(yōu)車(chē)收取的車(chē)輛租賃費參考其對第三方租賃價(jià)格及大客戶(hù)折扣予以確定。從車(chē)型來(lái)看，2014年和2015年神州優(yōu)車(chē)向神州租車(chē)租賃的主要車(chē)型類(lèi)似，為大眾帕薩特、豐田凱美瑞或類(lèi)似5座車(chē)型、別克GL8或類(lèi)似 7座車(chē)型、奧迪A6、寶馬5系或類(lèi)似5座車(chē)型。由于神州優(yōu)車(chē)為神州租車(chē)的重要大客戶(hù)，進(jìn)行大批量集中采購，采購的車(chē)輛相比普通企業(yè)零星采購的車(chē)輛大量節約了神州租車(chē)的成本；此外，在雙方戰略合作框架協(xié)議下，神州租車(chē)的銷(xiāo)售費用和行政開(kāi)支也有明顯節省。因此，相比普通企業(yè)零星采購車(chē)輛，神州優(yōu)車(chē)采購的主要車(chē)型享有折扣區間約在5%-15%。

一方面，神州租車(chē)有了固定的大客戶(hù)，省掉大量的銷(xiāo)售成本，另一方面，神州優(yōu)車(chē)拿到一定價(jià)格折扣。實(shí)現雙贏(yíng)局面。（轉自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）