4月18日，起家于廣東的房地產(chǎn)電商平臺房掌柜正式掛牌新三板，成為國內又一資本化的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司案例，也是首個(gè)全國布局的房地產(chǎn)電商上市樣本。

近年來(lái)，房地產(chǎn)電商成為房地產(chǎn)交易鏈條中不可忽視的重要組成部分。越來(lái)越多的房地產(chǎn)資訊網(wǎng)站開(kāi)始“觸電”轉型，轉變成交易類(lèi)的電商平臺。

發(fā)源于東莞、迅速擴張至全國的房掌柜，也是第一批積極介入房地產(chǎn)電商交易的互聯(lián)網(wǎng)公司。

資本化之路

公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，成立于2008年的房掌柜，按照去年9月公司第一次增資時(shí)的協(xié)商估值，已超過(guò)2.67億元。

作為董事長(cháng)的張毅也是公司的實(shí)際控制人，加上其胞弟張偉手中的股份及張毅所持有的另外兩家控股公司西藏房掌柜和深圳前海掌柜投資所持有的股份，張毅的控股比例達到61.5%。

這意味著(zhù)，張氏兄弟手里的所持有的股份按照估值來(lái)算，已超過(guò)1.73億元。

而在八年前，東莞市房掌柜網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“房掌柜有限”)的注冊資本為200萬(wàn)元，彼時(shí)張毅出資額為90萬(wàn)元。

從2008年有限公司設立到2016年掛牌新三板，八年時(shí)間里，公司股權發(fā)生了四次轉讓?zhuān)瑥挠邢薰菊w變更稱(chēng)為股份公司，注冊資本也從人民幣100萬(wàn)元增長(cháng)為1015.23萬(wàn)元。

同樣發(fā)生巨大變化的還有房掌柜的營(yíng)業(yè)收入和具體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入的比例。

根據房掌柜公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)數據，在報告期內，其2015年1-8月的營(yíng)業(yè)收入總額為5023.05萬(wàn)元，這個(gè)數據與其2014年度的營(yíng)業(yè)收入(5187.68萬(wàn)元)大致持平。而在2013年，房掌柜的營(yíng)業(yè)收入為1634.64萬(wàn)元，不到三年的時(shí)間里，其營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)超過(guò)300%。

另一個(gè)顯著(zhù)的變化在于房掌柜具體營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入比例，房掌柜的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源主要有新房電商業(yè)務(wù)、新房互聯(lián)網(wǎng)推廣和二手房交易服務(wù)。

對于營(yíng)業(yè)收入增減變動(dòng)具體原因，房掌柜方面表示，新房網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的變化導致新房互聯(lián)網(wǎng)推廣收入占比逐年下降，而在2013年之前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一般采取房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商前端付費模式，2013年之后由于房地產(chǎn)行業(yè)走向低迷，房地產(chǎn)推廣采取創(chuàng )新的電商銷(xiāo)售模式出現了快速發(fā)展，導致新房電商業(yè)務(wù)收入持續增長(cháng)。

受益于電商業(yè)務(wù)的增長(cháng)，截至今年4月，房掌柜已布局全國55個(gè)核心主流城市，同時(shí)擁有珠三角、長(cháng)三角、環(huán)渤海及內地多個(gè)省會(huì )城市的19個(gè)城市公司，并將在未來(lái)全面實(shí)現全國的業(yè)務(wù)布局。

在掛牌新三板后，房掌柜將推出第一期股權激勵計劃。房掌柜董事會(huì )秘書(shū)劉曉云表示，此次股權激勵完全符合相關(guān)制度規定，主要針對房掌柜創(chuàng )業(yè)早期的忠誠員工和目前符合條件的核心管理人員。

營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競爭激烈

房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結合越來(lái)越緊密讓房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺嗅到了商機。

搜房網(wǎng)、樂(lè )居這類(lèi)國內成立較早的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺瞄準了境外的資本市場(chǎng)，先后在美國紐交所上市。

而根據A股上市公司以及新三板公開(kāi)披露信息的統計， 國內首家登陸新三板的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)是起家于武漢的億房網(wǎng)，其在2012年12月在新三板掛牌，城市站點(diǎn)和公司基本位于湖北省內。

在創(chuàng )業(yè)板上市的365淘房網(wǎng)直營(yíng)城市公司則主要位于長(cháng)三角，近兩年主要通過(guò)加盟代理方式擴張，目前在北上廣深和華南地區仍未落地布局。

其余類(lèi)似的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)或房地產(chǎn)O2O公司，如華燕房盟、樓市通、易圖資訊、房米網(wǎng)、房譜網(wǎng)等等，基本也是屬于區域性的同類(lèi)公司。

房掌柜方面表示，珠三角是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標，整體房地產(chǎn)行業(yè)情況良好，公司深耕珠三角將獲得較好的收益和回報率。

目前，房掌柜的營(yíng)業(yè)收入與其它房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺同質(zhì)性較強，均主要在于新房電商業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)推廣業(yè)務(wù)。其在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中表示，未來(lái)公司將加大二手房交易業(yè)務(wù)、家居裝修互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和其它衍生品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資力度，這些業(yè)務(wù)有望成為公司新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)交易鏈條中不可忽視的重要組成部分，房地產(chǎn)市場(chǎng)的規模巨大直接帶動(dòng)了房地產(chǎn)推廣內容的營(yíng)銷(xiāo)需求，而對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)效果的重視及房產(chǎn)電商的快速發(fā)展也讓這個(gè)行業(yè)的規模發(fā)展壯大。

易觀(guān)智庫研究顯示，2014年中國新房品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模達到88.6億元，同比增長(cháng)26.8%。盡管2015年相關(guān)的上市公司財報并未完全公布，但根據相關(guān)數據，據記者不完全統計，今年市場(chǎng)規模預計達到93.11億元，其中樂(lè )居、搜房網(wǎng)和搜狐焦點(diǎn)占據了行業(yè)近9成的營(yíng)銷(xiāo)廣告額。

在互聯(lián)網(wǎng)的介入下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不再是粗放的燒錢(qián)比賽，而是以全面的服務(wù)實(shí)現消費者與開(kāi)發(fā)商的共贏(yíng)。