挖貝網(wǎng)訊 3月11日，易點(diǎn)天下（430270）登陸新三板暨全球新品戰略發(fā)布會(huì )在北京舉行。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)易點(diǎn)天下董事長(cháng)兼CEO鄒小武，宣布了公司新戰略——“專(zhuān)注于為中國乃至全球企業(yè)提供國際化整體解決方案”。一方面繼續鞏固公司在海外營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，更在技術(shù)、行業(yè)解決方案和金融服務(wù)領(lǐng)域實(shí)現矩陣式拓展，打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國際化生態(tài)圈。百度、阿里巴巴、Google、新浪、獵豹、共建創(chuàng )投、紅點(diǎn)創(chuàng )投、申萬(wàn)宏源、中信證券、平安證券、華興資本等公司代表人作為嘉賓也出席了當天的發(fā)布會(huì )。

此前挖貝網(wǎng)曾報道在Yeahmobi對高曼重工完成全面控制后，正式更名為易點(diǎn)天下網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司。2016年2月19日，易點(diǎn)天下以每股人民幣9.5元在新三板定向發(fā)行1004.07萬(wàn)股，北京金山安全軟件有限公司認購3179.56萬(wàn)元，執行董事為雷軍;天津金星投資有限公司合計認購6300萬(wàn)元，唯一股東為小米科技責任有限公司。股票發(fā)行完成后，雷軍系合計控股10.52%，按易點(diǎn)天下市9.5元增發(fā)股票，其市估值達6億。

根據易點(diǎn)天下發(fā)布的2015年度報告顯示，公司2015年11月和12月份公司轉型新增的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貢獻了全年大部分的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤，總營(yíng)業(yè)收入超1.27億元，凈利潤達到2325萬(wàn)元，為上一年凈利潤的15倍多。

“技術(shù)”的發(fā)展天然離不開(kāi)“資本”。站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，如今借新三板資本東風(fēng)，易點(diǎn)天下的新戰略中也布局了金融服務(wù)領(lǐng)域。易點(diǎn)天下未來(lái)會(huì )幫助中國資本更簡(jiǎn)單、靈活的配置到全球資產(chǎn)上，公司將結合自身對中國人資本情況的了解與各國市場(chǎng)優(yōu)秀資源的了解，發(fā)揮數據優(yōu)勢，助力中小企業(yè)對接資本，高效解決資產(chǎn)配置與跨境金融信息不對稱(chēng)問(wèn)題。鄒小武對挖貝網(wǎng)記者表示，To B企業(yè)服務(wù)和To C不同，在易點(diǎn)天下的新戰略服務(wù)架構中，更多的是利用易點(diǎn)天下多年的海外市場(chǎng)經(jīng)驗，就是想構建一個(gè)國際化的To B生態(tài)圈。

現場(chǎng)鄒小武回憶Yeahmobi成立的初心：科技讓世界變得更平。

以下為文字實(shí)錄：

鄒小武：謝謝大家！今天來(lái)這兒的基本上可以講都是非常好的個(gè)人的朋友，我們的一些投資人，還有我們的媒體朋友，所以，我想重新給大家講一下Yeahmobi在過(guò)去5年到底是怎么走過(guò)來(lái)的，Yeahmobi到底接下來(lái)想怎么走。因為在座的各位基本上可以講是Yeahmobi大家庭最親近的合作伙伴、同學(xué)。

介紹一下我們真正的公司名字易點(diǎn)天下，我們的品牌Yeahmobi。這是中國最大的國際化智能平臺，是Yeahmobi最新我們對自己戰略的描述。但從創(chuàng )業(yè)來(lái)講，在創(chuàng )業(yè)之初，為什么Yeahmobi會(huì )一步一步走到今天，可以從一個(gè)故事開(kāi)始。

2008年我在國外讀書(shū)，我在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一些東西，當時(shí)我覺(jué)得有一個(gè)小小的愿景，有一個(gè)小的初心，就開(kāi)始在心里面萌芽，是因為經(jīng)歷了這樣一件事情。

我在美國的時(shí)候，我在網(wǎng)上幫美國一個(gè)公司賣(mài)過(guò)一套健身器材，那時(shí)候我做社交媒體非常強，然后我當時(shí)幫一個(gè)客戶(hù)什么東西呢？健身器材，那個(gè)健身器材在美國賣(mài)199.99美金，但當時(shí)外國人跟我講，你沒(méi)幫我賣(mài)出去一臺，我給你120美金。我當時(shí)覺(jué)得好夸張啊，它怎么賺錢(qián)，怎么賣(mài)199.99美金的東西給我120美金，后來(lái)我跟他熟了以后，它這個(gè)健身器材特別簡(jiǎn)單，就是做俯臥撐和仰臥起坐的，它的成本是19.99美金，就是說(shuō)他賣(mài)一套東西他什么都不做，他通過(guò)包裝，他還可以賺七八十美金。當時(shí)我就有一個(gè)觸動(dòng)，當時(shí)我希望直接幫中國人賣(mài)，而不是幫一個(gè)美國的公司在賣(mài)這個(gè)東西。一直下來(lái)，Yeahmobi從零走到現在，最原始出發(fā)點(diǎn)，最原始的想法，是發(fā)生在這樣的地方。

當時(shí)我邀請第一個(gè)合作人郝超加入公司我跟他說(shuō)的現狀，當時(shí)他也在做外貿，我們都看到這樣的現狀。那時(shí)候老實(shí)講，我，或者我做的公司Yeahmobi，我們是沒(méi)有能力改變什么東西，我們當時(shí)就是一個(gè)內心會(huì )有觸動(dòng)，面對這樣一個(gè)現實(shí)。但我相信，到現在這是Yeahmobi終于可以針對這樣的現狀做一點(diǎn)點(diǎn)我們力作能級的東西。

我跟我們公司的人一直講，Flatten the world with technology，我們希望用中國最大的國際化智能平臺，幫助中國企業(yè)快速?lài)H化，讓全球用戶(hù)第一時(shí)間享用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新帶來(lái)的成果和價(jià)值。我們希望拿一個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)賣(mài)到全世界，我們希望中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能夠通過(guò)Yeahmobi更快的走上全世界，這是Yeahmobi做這個(gè)事情的初心，就是服務(wù)好我們的客戶(hù)，幫助他們國際化。這樣的情況之下，我們對自己的業(yè)務(wù)做了梳理。

看一下現狀。這是全球工具類(lèi)APP top10的榜單，中國公司占了6家了，大家可以看到第4、5、6、7、9、10都是中國的東西，這是全球的排名，大家可能不知道世界發(fā)生了什么事情，但是這個(gè)已經(jīng)在全世界發(fā)生了，中國人在工具這個(gè)細分領(lǐng)域，在全世界已經(jīng)超過(guò)一半了，如果排前20、前30這個(gè)比例更夸張。

這張圖大家可以看到，這是中國的游戲在全世界收入最高的中國游戲公司也有4家是中國的，這樣的事情正在每一個(gè)細分領(lǐng)域發(fā)生。

當然這里可以看到，Google Play前50名中國應用占了50%，兩年前我跟投資人講的時(shí)候，那時(shí)候還沒(méi)有什么公司，那時(shí)候我說(shuō)應該在3--5年，中國公司會(huì )占一半，其實(shí)根本就沒(méi)有用到3--5年，大概用了兩年的時(shí)間。大家可以好好看這個(gè)數據，西方的互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)際上也開(kāi)始在學(xué)一些中國人的做法，中國人在O2O等等一些領(lǐng)域，實(shí)際上很多東西都已經(jīng)超越了西方國家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，西方國家也開(kāi)始看中國在做一些什么事情。

我希望接下來(lái)的20年，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì )擴張到全世界，而且在我們看來(lái)唯一能跟中國競爭的是美國公司，但是美國公司的特點(diǎn)是不大愿意為每一個(gè)細分市場(chǎng)做專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品，比如Google、Facebook、Twitter在全世界都是一模一樣的。但是中國公司，我們有非常勤奮的小伙伴，而且能力又很強，同時(shí)，中國的技術(shù)和產(chǎn)品也很成熟，還有中國的資本現在也非?；钴S，中國這支出海的軍團在全世界，在我們看來(lái)基本上是所向披靡的，擴張的速度遠遠超過(guò)大家的想象。

像今日頭條，中國的人就復制中國版的今日頭條起碼有20個(gè)團隊了，很快像Yeahmobi一樣的今日頭條都是中國人做的，這樣的事情發(fā)生在每一個(gè)在中國已經(jīng)成功的商業(yè)模式上，無(wú)數的中國團隊把中國已經(jīng)成功的商業(yè)模式復制輸出到像印度、巴西、墨西哥、印尼這樣的發(fā)展中國家。

大家可以看到，這是中國市場(chǎng)跟海外市場(chǎng)的比較，昨天晚上跟一個(gè)朋友聊天，不說(shuō)了一個(gè)更生動(dòng)的比喻。說(shuō)中國的GDP占全世界多少，占20%。如果你把海外市場(chǎng)做好，理論上你的公司會(huì )比中國這個(gè)公司大5倍。當然我覺(jué)得可能說(shuō)得有點(diǎn)夸張，但是這個(gè)類(lèi)比是非常明顯的。

現狀的一些類(lèi)比大家可以看到，國內市場(chǎng)8億用戶(hù)是非常大的市場(chǎng)，海外有25億。發(fā)展水平國內是絕對的在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上這可以100%的講我們就是世界領(lǐng)先的，但大部分落后國家，發(fā)展中國家都落后于中國。

競爭環(huán)境，現在在海外的競爭，我們去印度，我們不是跟印度公司競爭，我們是3家或者5家中國公司在印度跟中國公司競爭。

獲取用戶(hù)的成本也是，現在在中國創(chuàng )業(yè)企業(yè)想獲取用戶(hù)的成本已經(jīng)非常高的，像海外的成本還是非常低。海外在我們看來(lái)，基本上都是空白的市場(chǎng)、藍海市場(chǎng)，有巨大的機會(huì )。比如在工具領(lǐng)域競爭已經(jīng)很激烈了，但工具只是眾多數百萬(wàn)APP里面一個(gè)很細分的領(lǐng)域，很多跟當地偏重業(yè)務(wù)（音，不清楚），有太多領(lǐng)域中國人可以做。

針對這樣的現實(shí)，基于Yeahmobi創(chuàng )始團隊這樣的初心，基于我個(gè)人認為接下來(lái)20年這樣大的一個(gè)趨勢，我們公司，把我們的戰略就融匯在這一張圖上。我們Yeahmobi想做的事情，就是想構建一個(gè)國際化的To B生態(tài)圈，我們想服務(wù)所有的To B企業(yè)，我們希望To B的企業(yè)在左端來(lái)到我們這個(gè)平臺之后，我們的服務(wù)能夠滿(mǎn)足它所有的需求。

大家可以看到，不管小米還是樂(lè )視，他們建的是一個(gè)To C的生態(tài)圈，易點(diǎn)天下Yeahmobi我們致力于建立一個(gè)To B的生態(tài)圈。在這樣的生態(tài)圈中，我們提供4個(gè)核心的產(chǎn)品，第一個(gè)是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，第二是技術(shù)服務(wù)，第三是垂直行業(yè)解決方案，第四是金融服務(wù)。當然這些服務(wù)高效的基礎都是我們擁有的數量數據。

接下來(lái)我用不太技術(shù)的語(yǔ)言解釋一下這四個(gè)產(chǎn)品，我們真正的技術(shù)產(chǎn)品，在我之后我們的CTO會(huì )做詳細的解讀。我們?yōu)槭裁丛O計這個(gè)產(chǎn)品的邏輯。其實(shí)是從出海數據的需求出發(fā)的，2013年我們服務(wù)我們第一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，就是獵豹，他們的需求就是獲取用戶(hù)。當2013年獲取完用戶(hù)的時(shí)候，2014年還是獲取用戶(hù)，2015年下半年，突然所有中國企業(yè)從獲取用戶(hù)的同時(shí)又增加了一個(gè)需求，就是變現的需求，也是在營(yíng)銷(xiāo)里面。今年我們感覺(jué)除了有推廣和變現可能就不夠了，你可能需要有比較復雜的，針對每個(gè)行業(yè)的，給出你行業(yè)的解決方案。

我們甚至還有一些客戶(hù)，就是在座的客戶(hù)，我們發(fā)現除了這些行業(yè)解決方案、技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，他們還需要金融服務(wù)，就我們設計這些服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)都在于我們服務(wù)的對象的需求是不是開(kāi)始顯現出來(lái)，是不是變成一個(gè)通用的需求。在現在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們發(fā)現，這四個(gè)需求已經(jīng)是通用需求了，所以我們把這四個(gè)需求，四個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)變成了一個(gè)產(chǎn)品，變成了技術(shù)的東西，賣(mài)給我們的客戶(hù)。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)看起來(lái)是偏技術(shù)了，我講一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我們在2013年給我們的客戶(hù)獵豹，我們當時(shí)在高峰的時(shí)候，大概每天可以帶來(lái)80萬(wàn)的用戶(hù)，在2013年的時(shí)候，當你每天獲取在全球Andriod平臺上獲取80萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候，那時(shí)候你在全球的榜單，就在200多個(gè)國家全球的榜單你都是排名第一位的。在那個(gè)時(shí)候，由于排名第一位，他們每天可以帶來(lái)的自然用戶(hù)大概是300多萬(wàn)，也就是說(shuō)獵豹通過(guò)跟我們合作，那時(shí)候它一天可以獲取300多萬(wàn)的用戶(hù)。就這樣的事情持續了三個(gè)月，三個(gè)月之后，獵豹有很多的競爭對手開(kāi)始反映過(guò)來(lái)，但實(shí)際上這是整個(gè)戰斗已經(jīng)結束了，因為三個(gè)月已經(jīng)有三億用戶(hù)了，別的競爭對手再花錢(qián)也已經(jīng)來(lái)不及了。所以現在我們的合作伙伴獵豹在出海這塊也是領(lǐng)頭羊的位置，也是一個(gè)標桿。這是我們做的事情。

為什么只有我們能夠一天獲取80萬(wàn)的用戶(hù)，而且在固定的成本之下，這里面實(shí)際有很多的東西，就是我們這兩個(gè)產(chǎn)品，我們這些大的數據就支持了。到底怎么支持的，一會(huì )兒我們的同事會(huì )詳細的給大家講。這是營(yíng)銷(xiāo)的案例，

技術(shù)服務(wù)

技術(shù)服務(wù)是我們跟大量客戶(hù)溝通之后發(fā)現，實(shí)際上現在開(kāi)發(fā)者，它建一個(gè)大堆SDK，有push的、追蹤的、計數、錄屏、測試的SDK。市場(chǎng)上的SDK大概有一百多個(gè)，我們希望做出一個(gè)平臺，我們希望我們的開(kāi)發(fā)者，我們的服務(wù)對象在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，它最好建一個(gè)SDK解決所有的問(wèn)題，這是我們希望達到的。我們做這個(gè)服務(wù)，就是希望所有的開(kāi)發(fā)者聚合到我們平臺上，形成一個(gè)小生態(tài)，慢慢這個(gè)生態(tài)越長(cháng)越大。

垂直行業(yè)解決方案

行業(yè)解決方案詳細給大家講一下，目前我們服務(wù)在四各行業(yè)，我們主要服務(wù)的行業(yè)游戲、電商、消費類(lèi)APP、外貿B2B。

游戲。我們本身已經(jīng)服務(wù)了中國很多客戶(hù)了，但是我們發(fā)現，其實(shí)中國的開(kāi)發(fā)者有大幾千家，但真正有能力把它的游戲發(fā)行到全世界，讓全世界的用戶(hù)玩它的游戲，還不是很多，大概兩三百家。為什么那么多游戲公司他們的產(chǎn)品沒(méi)有辦法發(fā)生到全世界呢？因為他們的團隊不具備這個(gè)發(fā)行能力。我們希望提供整個(gè)行業(yè)的方案，一個(gè)發(fā)行服務(wù)，比如你只需要把你的游戲做好，基于游戲怎么本地化到墨西哥，用墨西哥語(yǔ)進(jìn)行翻譯，怎么接巴西的支付，怎么在印度當地打品牌廣告，怎么在當地舉行一些玩家的見(jiàn)面會(huì )等等，這一系列的發(fā)行服務(wù)，我們希望一旦有真正優(yōu)質(zhì)、好玩的游戲出來(lái)之后，我們能夠直接給它提供一個(gè)游戲整體的發(fā)行服務(wù)。

電商

電商，這是一個(gè)最大的行業(yè)，也是Yeahmobi最重視的行業(yè)，我們現在在印度，還有別的國家，我們推出了比價(jià)、一元購等等的點(diǎn)說(shuō)模式，我們希望通過(guò)這個(gè)慢慢做成入口，讓用戶(hù)作為電商的決策平臺，讓用戶(hù)進(jìn)入之后想到我們這個(gè)平臺。

消費類(lèi)APP

消費類(lèi)AP是我們的統稱(chēng)，大家現在見(jiàn)到各種各樣的，比如把中國商業(yè)模式復制的，比如工具類(lèi)APP，比如今日頭條，比如YY，比如91、58，我們都統稱(chēng)為消費類(lèi)APP。巨頭不用講了，巨頭想清楚了，他有大量的錢(qián)和人，他干這個(gè)。但是我們有很多的中小創(chuàng )業(yè)企業(yè)，他們有很好的idea，他們也想做這個(gè)市場(chǎng)。但是當他們把產(chǎn)品做出來(lái)之后，他們發(fā)現他們沒(méi)有能力把這個(gè)產(chǎn)品推到全球去。針對這整類(lèi)APP我們給它直接提供錢(qián)和用戶(hù)，因為他在我們這里進(jìn)行投、變現之后，其實(shí)我們對它的整體數據是有把握的，我們也知道它的商業(yè)模式能否行得通，所以針對消費類(lèi)APP我們更多是采用投資錢(qián)加用戶(hù)的方式來(lái)幫助他們走向全世界。

外貿B2B

這里面也講一個(gè)例子，其實(shí)，剛才我在講最開(kāi)始那個(gè)例子，就健身器材的例子也是很好的說(shuō)明，真正的東西在中國造出來(lái)比如19.99美金，那可能他通過(guò)一層、兩層貿易商賣(mài)到美國人手里，變成39.99美金，美國用戶(hù)經(jīng)過(guò)包裝等等，然后經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)到用戶(hù)手里就是199.99美金，實(shí)際上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng )造價(jià)值的人沒(méi)有得到真正整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤，我們覺(jué)得這個(gè)事情就特別不合理。

再舉一個(gè)我們現在在做的例子，我們現在在做一個(gè)很奇特的行業(yè)，我們有一個(gè)客戶(hù)，他是一個(gè)牧草行業(yè)，牧草基本好多都在美國種植，牧草在草地里的時(shí)候是200美元一噸，有人專(zhuān)門(mén)收牧草，然后運到加工場(chǎng)，然后變成250美金，然后到到貿易商就到300美金，美國貿易商之后到中國貿易商變成350美金，350美金到真正的牧場(chǎng)，比如蒙牛等就變成400美金，牛吃了草，大家喝了牛奶，看到是2元一瓶。

我們現在想做一個(gè)事情，我們覺(jué)得中間沒(méi)有必要有這么多的中間商，我們正在操作，我們把中間兩層貿易商去掉，我們直接有團隊在美國收牧草，給中國牧場(chǎng)來(lái)講，你不需要按400美金買(mǎi)，你只需要300美金，那牧草的消費者跟牧草廠(chǎng)家更樂(lè )意，因為這樣更便宜，這樣牛奶等東西也會(huì )更便宜。

為什么我們做這樣的行業(yè)，大家會(huì )奇怪，你原來(lái)不是做廣告的嗎，B2B貌似很容易，但你要做一個(gè)B2B，你要顛覆一個(gè)行業(yè)，你一定要在某一段你能夠控制很好的資源。剛好我們的投資者，他們在牧草消費端他們基本上能控制中國一大部分的消費端，它們想做這個(gè)事情，跟我們商量之后，大家覺(jué)得愿景都是類(lèi)似的，去優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，后面我們期做這個(gè)事情。不排除以后我們會(huì )做別的行業(yè)，但是我們做這個(gè)事情的初衷，就是希望我們真正能夠優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們能夠給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)價(jià)值。

這是我們做的四各行業(yè)，針對這四個(gè)行業(yè)做的服務(wù)。說(shuō)得更大一點(diǎn)，大家看左邊，我們覺(jué)得中國的國際化包括三個(gè)部分。

第一部分是大家都能夠很容易理解的就是產(chǎn)品的國際化，比如我做出來(lái)一個(gè)APP，把它推到全世界去，這很容易理解。我們覺(jué)得接下來(lái)幾個(gè)影響會(huì )更大，會(huì )更顛覆，不是我們看到表面這么簡(jiǎn)單。

第二，技術(shù)的國際化，我們看到中國有很多的企業(yè)，它的技術(shù)上也是在全球領(lǐng)先的，大家原來(lái)不這樣覺(jué)得，覺(jué)得我們的技術(shù)不是超美國的嗎，現在從我們接觸的客戶(hù)來(lái)看，有一些客戶(hù)的技術(shù)在全世界也是領(lǐng)先的。我們覺(jué)得除了產(chǎn)品國際化之外，接下來(lái)中國會(huì )有一些領(lǐng)先的技術(shù)也會(huì )國際化。

第三，商業(yè)模式國際化，中國由于巨大的市場(chǎng)，同樣一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式會(huì )衍生出來(lái)很多種新的商業(yè)模式，這在全球都看不到的，這些商業(yè)模式中國人也會(huì )馬上國際化，所以我們覺(jué)得國際化會(huì )越來(lái)越深刻，越來(lái)越底層。

金融服務(wù)

金融服務(wù)是這樣的，因為我們大概服務(wù)了兩千多個(gè)客戶(hù)了，他們有大量的游戲公司，有大量的電商公司，游戲公司跟電商公司的特點(diǎn)，他們在全球，比如你做一一個(gè)游戲，你在全世界收到各種各樣的錢(qián)，電商也是，你支持各種貨幣，你會(huì )收到全世界的錢(qián)。在中國，大家可以感覺(jué)到，我們的匯率變化已經(jīng)挺明顯，匯率是管制的，在很多國家匯率不管制，匯率波動(dòng)更大，很多客戶(hù)提出金融服務(wù)的需求。

第一，投資服務(wù)，我們知道很多客戶(hù)有很多錢(qián)，每個(gè)月的交易金是兩千萬(wàn)，它兩千萬(wàn)不可能拿去全部拿錢(qián)，不可能放在銀行存一年。但實(shí)際上我們做的就是，比如他希望很靈活，T+1，那我們做到大概2%的收益，T+1周我們現在能夠做到2.5%，T+1個(gè)月我們現在能夠做到3%。T+1是什么意思呢？比如他一千萬(wàn)美金，他放在一個(gè)托管的帳號上面，T+1的意思，就是我今天要用這個(gè)錢(qián)你明天就要給我。如果他放在自己的帳上他完全沒(méi)有任何收益的，但他可能不知道，跨境電商有一些企業(yè)年流水有2億美金或者5億美金，但他的實(shí)際毛利率是非常低的，如果你能幫他把流動(dòng)資金做到兩個(gè)點(diǎn)的利潤，那對他們來(lái)講是非?？捎^(guān)的，這個(gè)跨境電商很都企業(yè)利潤是凈利可能也就是一兩個(gè)點(diǎn)，你如果做一個(gè)簡(jiǎn)單的金融服務(wù)，就能夠讓它利潤翻一倍，其實(shí)需求是非常大的，所以我們把投資服務(wù)推出來(lái)了。

第二，融資服務(wù)，我們有很多中小創(chuàng )業(yè)企業(yè)，它有很好的產(chǎn)品，它也有很成熟的商業(yè)模式，他甚至一定程度上證明了，比如他花一千萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費，他6個(gè)就能夠收回來(lái)，他如果沒(méi)有一千萬(wàn)美金，他也不敢，也做不了把規模擴大。面對強大的競爭對手做的時(shí)候，這時(shí)候它就不是輸在產(chǎn)品上，是輸在資本上。這時(shí)候我們就敢做這個(gè)事情，因為我們有它所有的數據，我們就可以做風(fēng)險。這個(gè)當然我們都有非常專(zhuān)業(yè)的人在做，我說(shuō)得比較簡(jiǎn)單。

第三，中介服務(wù)。我舉一個(gè)案例，比如我有一個(gè)客戶(hù)，他手里有400萬(wàn)美金的泰銖，他是我們的客戶(hù)，我們通過(guò)支付平臺，比如我們1月份賺了等值50萬(wàn)美金的泰銖了，他們一般割兩個(gè)月給我們，因為他付泰銖到我們香港帳號，我們發(fā)現兩個(gè)月后，我們收到的就不是50萬(wàn)美金，就變成42萬(wàn)美金了，我們發(fā)現萬(wàn)籟盈利的業(yè)務(wù)突然就變得虧損了。后來(lái)我們提出一個(gè)辦法，我們給他提了一個(gè)解決方案，就是在三個(gè)月之后，我們保證它的泰銖兌美元，它的匯率是穩定的，做一個(gè)匯率套保的服務(wù)。比如他帳上有500萬(wàn)美金等級的泰銖，在1月份的時(shí)候，我們保證他只需要三個(gè)月花2.8%，就是每個(gè)月不到1%的成本，他三個(gè)月之后給他客戶(hù)還能給出等值的美金，那他就很高興了，因為這個(gè)解決了很大的問(wèn)題。就類(lèi)似的服務(wù)，我們正在不停地做客戶(hù)調研，然后研究不同的產(chǎn)品。

客戶(hù)的金融需求會(huì )越來(lái)越多，特別是跨境的，因為絕大部分企業(yè)在金融和跨境金融上是不專(zhuān)業(yè)的，有跟他們業(yè)務(wù)相近的合作伙伴，同時(shí)提供跨境的金融服務(wù)的話(huà)，而且地的金融服務(wù)有競爭力的話(huà)，那對于客戶(hù)來(lái)講是非常受歡迎的。

我們希望到最后，我們客戶(hù)所有的需求都能夠在我們這一個(gè)平臺上滿(mǎn)足，就是當你想國際化的時(shí)候，你就要專(zhuān)注在你的產(chǎn)品上，其他的事情都可以交給Yeahmobi。接下來(lái)一到三年，我們需要一件一件做踏實(shí)的事情。

這是Yeahmobi做所有事情的初心跟初衷，Flatten the world with technology，科技讓世界變得更平，謝謝大家！