12月20日消息，近日，決勝網(wǎng)在資本市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。11月底，天舟文化發(fā)布公告擬1.7億元投資決勝網(wǎng)，持股18.889%。

當時(shí)的協(xié)議顯示，決勝網(wǎng)控股股東承諾，盡最大努力促使決勝網(wǎng)股票在本次交易交割日起兩年內在新三板或投資人同意的其他證券交易所完成掛牌或上市，且決勝網(wǎng)掛牌或上市時(shí)的總市值應不低于本輪融資的投后估值。僅僅15天后，決勝就向股轉中心遞交了新三板公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)。

從決勝向新三板遞交的招股書(shū)中，可以看出，決勝在業(yè)務(wù)和資本方面的發(fā)展脈絡(luò )。

ToB和ToC雙線(xiàn)發(fā)展，從留學(xué)到K12的重心轉移

從招股書(shū)來(lái)看，決勝的業(yè)務(wù)主要分為面向商家或機構的ToB業(yè)務(wù)和面向消費者的ToC業(yè)務(wù)。其中，ToB業(yè)務(wù)主要有智慧云班、決勝云商和言傳三個(gè)產(chǎn)品。智慧云班與言傳同屬家校溝通類(lèi)軟件，據介紹，智慧云班是通過(guò)智能化文字、語(yǔ)音、拍照視頻、課件、題庫、測評、微課和精選教育文章資訊等方式，為老師和家長(cháng)提供溝通和學(xué)習的渠道。而言傳則是一個(gè)較為單一的家校溝通類(lèi)產(chǎn)品。

決勝云商主要是為機構和商家提供電子商務(wù)的全程解決方案。

決勝的ToC業(yè)務(wù)方面，可以看到，除了決勝網(wǎng)主站之外，決勝現在有“熊孩子”、“學(xué)點(diǎn)啥”、“英語(yǔ)口語(yǔ)精華”和“2048”四個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品。

這四個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是基于地理位置的周末親子活動(dòng)平臺、一個(gè)是口語(yǔ)練習評分類(lèi)的工具、一個(gè)是益智類(lèi)游戲、一個(gè)是青少年英語(yǔ)水平測試平臺?？梢钥闯?，決勝已經(jīng)從創(chuàng )業(yè)早期以留學(xué)業(yè)務(wù)的重心轉向了K12領(lǐng)域，并且在ToC業(yè)務(wù)中，主要是素質(zhì)教育領(lǐng)域和英語(yǔ)方面的產(chǎn)品，剛好切中資本熱門(mén)領(lǐng)域。

從營(yíng)收看決勝的主營(yíng)業(yè)務(wù)調整，SaaS服務(wù)成主要增長(cháng)點(diǎn)

2013年決勝的交易傭金占當年主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的100%，2014年和2015年1-7月，這一比例逐漸下降至96%和68%，另一方面，決勝的另一主營(yíng)業(yè)務(wù)——決勝云商的營(yíng)收在進(jìn)一步增長(cháng)，決勝云商在2014年開(kāi)始產(chǎn)生收入，2014年當年占主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收3%，到今年1-7月，已經(jīng)達到了占主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收32%。

以下是2015年1-7月，決勝云商前五大客戶(hù)的信息：

從公開(kāi)招股書(shū)中可以看出，截至2015年9月30日，決勝網(wǎng)主站的注冊用戶(hù)數為1243.89萬(wàn)人，旗下APP累積下載量為1456萬(wàn)次，決勝網(wǎng)以及其旗下累積入駐商家數量為21.8萬(wàn)家。

截至到2015年9月30日，決勝云班入駐商家21.8萬(wàn)家，其中付費商家3208家，分布在全國200多個(gè)城市。智慧云班累計使用學(xué)校70余所，累計使用人數15萬(wàn)人。

招股書(shū)顯示，決勝的技術(shù)研發(fā)團隊將向決勝云商和智慧云班傾斜，并配備電銷(xiāo)、地推和代理三支隊伍負責決勝云商和智慧云班的銷(xiāo)售。

從2013年開(kāi)始，決勝之一處于虧損狀態(tài)，且2013年到2014年之間，決勝的虧損進(jìn)一步擴大，2014年凈虧損增長(cháng)141%，2013年到2014年的凈資產(chǎn)也一直為負。今年6月，決勝向新東方、信中利以及張川募集資金超4600萬(wàn)元，公司凈資產(chǎn)終于轉為正數。11月，決勝再次向天舟文化、達內金橋、灝藍資本等籌集資金2.025億元。

至此，決勝從剛成立時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司一步步轉變?yōu)橄駼端提供SaaS服務(wù)，向C端提供工具和平臺類(lèi)教育產(chǎn)品的綜合類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)教育公司。（多知網(wǎng)   初驪禹）