作者張逸龍為北京東方弘道資產(chǎn)管理公司董事合伙人，專(zhuān)注投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域

中國古代社會(huì )，提倡君子之交淡如水，不尚虛華，以義相交而不以利相交。但在近代從農業(yè)社會(huì )向商業(yè)社會(huì )轉型的過(guò)程中，功利性和目的性的弊病逐漸顯露出來(lái)，在追逐利益的過(guò)程中，相應的標準和準則沒(méi)有確立起來(lái)，人與人的交往變得很短視，甚至成了純粹的相互利用。當下的社會(huì )轉型尚未完成，互聯(lián)網(wǎng)和VC自然也受這種文化背景和思想氛圍的影響，投資人和創(chuàng )業(yè)者的關(guān)系會(huì )變得如何？交往的真正價(jià)值在哪里？

創(chuàng )業(yè)者選擇VC，最容易識別的，是那些可量化的標準，首先是估值和投資金額，其次是投后管理(資源、流量、市場(chǎng)等等)。我們不否認物質(zhì)條件的作用，這些在創(chuàng )業(yè)初期的確很關(guān)鍵，但當大部分的VC都在爭先恐后地“給錢(qián)”時(shí)，我覺(jué)得作為投資人，能夠給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)的核心價(jià)值，是關(guān)于行業(yè)的高瞻遠矚和獨到見(jiàn)解。

投資人如何做到這一點(diǎn)?第一，有豐富的行業(yè)和人生經(jīng)驗，我常說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)者可以年輕，但VC投資人最好別太年輕了，因為決定企業(yè)生存方向的，本質(zhì)上是對人性和未來(lái)的準確判斷和把握。第二，VC應該像個(gè)手工作坊，投資人是個(gè)手藝人，創(chuàng )業(yè)是需要悉心栽培的事，大VC比較像現代化工場(chǎng)的流水作業(yè)，很難和每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都用心交流，而越是前端的創(chuàng )業(yè)(種子、天使)，創(chuàng )業(yè)者越需要針對自身的方向上的指導，所以我相信，投資人把自己最有質(zhì)量的思考和時(shí)間，分配給少量的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行交流和啟發(fā)，才是有價(jià)值的交往。

創(chuàng )業(yè)者的成功，跟VC、市場(chǎng)、政策這些外部因素有很大關(guān)系，但成功與否還是取決于自身。

不同的VC貢獻不同的核心價(jià)值，創(chuàng )業(yè)者如何看待和選擇，其實(shí)反映出的，是一個(gè)人最基本的價(jià)值判斷標準。如果他決定接受某家VC的原因，就因為名氣大，可能跟我的理解就不太契合。“與君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”，這就是所謂的交往價(jià)值，和我們相互選擇、達成合作的創(chuàng )業(yè)者，本質(zhì)上都是在這個(gè)層面保持一致的。

我總開(kāi)玩笑說(shuō)，VC是一本字典，要有足夠的深度和準確性，創(chuàng )業(yè)者需要翻閱“你”的時(shí)候，能夠提供給他們所需的內容。作為一本“字典”，“我”通常都在桌子上待著(zhù)，不會(huì )滿(mǎn)世界亂跑，創(chuàng )業(yè)者想“用”，就能找得到。但這種交往的基礎是平等的交流，我說(shuō)的一番話(huà)，肯定是基于自己過(guò)去的經(jīng)驗和認真的思考，也包括我從別人身上吸取的東西，交談過(guò)程中，哪怕只有一兩句話(huà)，對你能有啟發(fā)的效果，我覺(jué)得我的價(jià)值就實(shí)現了。

創(chuàng )業(yè)的哲理和這個(gè)類(lèi)似。無(wú)論和VC、專(zhuān)業(yè)人士，還是普通朋友，對方的一句話(huà)，可能是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的真理或事實(shí)，但卻令當事者百思不得其解，這種啟發(fā)特別關(guān)鍵。所以我覺(jué)得，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，可能要去好好品味一下蘇炳添的那句話(huà)。當然，別人給予你思想上的啟發(fā)，也是無(wú)償告訴你的，最大的回報在于什么?是交流的互動(dòng)和對等，你也可以把自己對一些事情的深入思考告訴對方，或者提出一些更有價(jià)值的問(wèn)題。有時(shí)候，最好的答案，就是一個(gè)問(wèn)題，這樣的交往才有可以塑造的價(jià)值。

VC不要老拿自己當“導師”，想著(zhù)怎么指導人家，如果創(chuàng )業(yè)者自己有把握，能駕馭得住這件事，也沒(méi)人總想去打擾別人。識別一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者，就是他知道什么時(shí)候去“用”投資人，以及怎么“用”。不得不承認，人與人的關(guān)系總是被外在形式所左右，VC投了錢(qián)，感覺(jué)上高人一等，其實(shí)真正優(yōu)秀的是那些創(chuàng )業(yè)者。并且當他們思想中有屬于自己的、深刻的東西，拿出來(lái)進(jìn)行交流的時(shí)候，雙方的關(guān)系就是對等的。

比如我們有的創(chuàng )業(yè)者，遇到什么問(wèn)題呢?太依賴(lài)自己的大腦和雙手，有一天跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，怎么解決運營(yíng)、推廣這些問(wèn)題，我說(shuō)：放手。因為到達一定規模后，初期的優(yōu)點(diǎn)反而會(huì )變成缺陷，剛開(kāi)始一個(gè)人帶幾個(gè)人或十幾個(gè)人的團隊，效率很高，但到管理三五十人的時(shí)候，創(chuàng )始人的優(yōu)點(diǎn)可能就變成缺點(diǎn)了。這時(shí)過(guò)于依賴(lài)自己的大腦，就是不明智的做法，你要做產(chǎn)品、品牌這些，只要找到這方面的“牛人”幫你做就可以了。VC不見(jiàn)得把這些人一個(gè)一個(gè)都給你安排好，但核心價(jià)值在于，幫你形成正確的判斷。當公司的規模到達80-100人的時(shí)候，就要有意識地去建立屬于自己的企業(yè)文化，這時(shí)再靠個(gè)人感召就不管用了，這個(gè)“文化”，實(shí)際上也是創(chuàng )業(yè)者思考能力的某種延伸。

除此之外，有價(jià)值的交往應該是雙向的，需要互相啟發(fā)，而不是單方面輸出。比如跟創(chuàng )業(yè)者聊過(guò)一次，如果下次談話(huà)沒(méi)有一個(gè)很好地提高的話(huà)，我覺(jué)得也就沒(méi)必要再進(jìn)行第三次了。人如果總是處于被灌輸的狀態(tài)，絲毫沒(méi)有改變，還在原地踏步，說(shuō)明我之前可能看錯了，或許是在這個(gè)案子上，我們的交流并不能給你最有價(jià)值的啟發(fā)。

總的來(lái)說(shuō)，社會(huì )中的各行各業(yè)都會(huì )受整體文化氛圍的影響，互聯(lián)網(wǎng)也不例外。但如果在VC和創(chuàng )業(yè)圈里有一種比較好的價(jià)值交往，反過(guò)來(lái)對社會(huì )文化也是一種影響。我相信，隨著(zhù)文化的發(fā)展，人與人之間的交往會(huì )慢慢擺脫功利主義，中國社會(huì )也會(huì )走向那一天的。