從“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛生意寶，到2014年阿里巴巴刷新美股IPO歷史，成為“全球最大電商企業(yè)”，浙江杭州作為中國電子商務(wù)之都，誕生了一個(gè)個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”神話(huà)。近日，阿里系創(chuàng )業(yè)者、電商細分領(lǐng)域導購返利網(wǎng)——淘粉吧CEO劉俊向中新網(wǎng)記者表示，淘粉吧將在年底掛牌新三板，或將成為國內首家上市的導購返利公司。

據了解，導購返利網(wǎng)站是一個(gè)為用戶(hù)提供網(wǎng)購導向的平臺，交易完成后用戶(hù)可以獲得相應的返利，成為商戶(hù)和電商平臺連接消費者的重要渠道。近年來(lái)，伴隨淘寶、天貓、京東等電商平臺的快速發(fā)展，導購網(wǎng)站交易規模增長(cháng)迅猛，日益成為電商的重要流量入口。

中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)具有明顯的潮汐特征，大浪淘沙之后產(chǎn)生行業(yè)的佼佼者，如團購網(wǎng)站“百團大戰”后崛起的美團和大眾點(diǎn)評；打車(chē)軟件“燒錢(qián)”后獲勝的滴滴快的，導購返利領(lǐng)域也曾掀起創(chuàng )業(yè)浪潮，經(jīng)過(guò)幾輪洗牌之后，生存下來(lái)的玩家已經(jīng)不多，淘粉吧卻成為行業(yè)動(dòng)蕩之后的“小巨頭”。

據悉，淘粉吧目前已有4000多萬(wàn)用戶(hù)，年交易額近100億，僅移動(dòng)端日活躍用戶(hù)就超過(guò)了一百萬(wàn)，移動(dòng)端交易占比達到了70%。在2013年底，淘粉吧獲得上海景林資本A輪融資。

劉俊表示，掛牌新三板市場(chǎng)有利于淘粉吧加快在導購返利領(lǐng)域的發(fā)展，并提高知名度。同時(shí)，進(jìn)入資本市場(chǎng)也有助于淘粉吧的規范化，有利于樹(shù)立淘粉吧品牌，完善企業(yè)形象，從而更有效地開(kāi)闊市場(chǎng)。

從“千萬(wàn)負翁”到準上市公司掌舵人

阿里巴巴對中國電子商務(wù)發(fā)展的影響的確深遠，阿里系創(chuàng )業(yè)更是成為浙江創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)“新四軍”的核心力量，幾乎每一個(gè)電商公司或多或少都承接了阿里的電商基因，劉俊也曾是不折不扣的“阿里人”，離職前在阿里巴巴支付寶無(wú)線(xiàn)事業(yè)部擔任要職。

有意思的是，劉俊對于淘粉吧來(lái)說(shuō)，一個(gè)身份并不是創(chuàng )始人，而是天使投資人。據劉俊介紹，淘粉吧其實(shí)是由他的大學(xué)同學(xué)萬(wàn)力，澳洲工作歸來(lái)暫住他家，每天受到劉俊談?wù)撾娚?，耳濡目染后決定創(chuàng )立的一個(gè)項目。當時(shí)的劉俊仍身在阿里巴巴，于是就湊了50萬(wàn)元給萬(wàn)力作為啟動(dòng)資金，成為淘粉吧的天使投資人。

2011年6月，淘粉吧網(wǎng)站正式上線(xiàn)運營(yíng)，即使劉俊和萬(wàn)力都確信導購網(wǎng)的風(fēng)口以至，但淘粉吧的成長(cháng)速度還是大大出乎所有人的意料。劉俊作為淘粉吧創(chuàng )立的見(jiàn)證者，最終在2012年接受好友邀請，辭去阿里的工作，來(lái)到淘粉吧擔任CEO一職，同時(shí)將原來(lái)的工作伙伴林濤和支付寶的技術(shù)骨干吳文濤納入旗下，與萬(wàn)力一起組成聯(lián)合創(chuàng )始人團隊。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程通常會(huì )有一個(gè)特點(diǎn)，那就是“燒錢(qián)”，早期不追求盈利，而是憑借資本補貼，去獲取大量用戶(hù)和爭搶市場(chǎng)份額。淘粉吧也不例外，但前期的50萬(wàn)資金難以支撐淘粉吧的迅猛發(fā)展，尤其是劉俊提出導購返利網(wǎng)“先行墊付”后，即消費者網(wǎng)購可以獲得網(wǎng)站第一時(shí)間返利，而不是等商戶(hù)返利，從而極大提升用戶(hù)體驗。

“先行墊付”的優(yōu)勢很明顯，但需要千萬(wàn)級的現金流作為支撐，同時(shí)對風(fēng)控有足夠的信心，否則創(chuàng )業(yè)項目極可能夭折。與當下創(chuàng )業(yè)團隊燒投資機構的錢(qián)不同，草根創(chuàng )業(yè)的劉俊并沒(méi)有拿資本市場(chǎng)的資金，而是做出了讓所有人都感到驚訝的舉動(dòng)：個(gè)人去借貸大量資金，一借就是1000萬(wàn)，由此成為“千萬(wàn)負翁”。

回首這筆巨額債務(wù)，劉俊笑稱(chēng)：“當時(shí)的資本市場(chǎng)遠不及現在火熱，現在是大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的新時(shí)代，創(chuàng )業(yè)在政策和資金上優(yōu)勢不是我們當時(shí)可以想象的。”慶幸的是，在2012年下半年后，劉俊開(kāi)始陸續約見(jiàn)投資機構，雖然被拒絕了多家，最終還是獲得了上海景林資本的A輪投資，而現在的淘粉吧，已經(jīng)將上市提上日程，而劉俊本人也將實(shí)現從“千萬(wàn)負翁”到上市公司掌舵者的華麗轉變。

導購返利2.0時(shí)代 發(fā)力跨境電商導購全球

從淘粉吧的發(fā)展歷史可以看到中國導購返利平臺的演變過(guò)程，早期的導購返利網(wǎng)站數量眾多，功能相似，同質(zhì)化競爭激烈，導購返利網(wǎng)站僅僅作為一個(gè)購物工具，大多用戶(hù)使用的目的在于返利，導購的屬性并不強。

經(jīng)過(guò)幾次洗牌，尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型時(shí)期，很多網(wǎng)站反應不夠快，掉隊后淘汰。

劉俊憑借在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的多年積累，采取了一系列移動(dòng)端購買(mǎi)金額獎勵等活動(dòng)鼓勵用戶(hù)向移動(dòng)端遷移。目前，淘粉吧移動(dòng)端用戶(hù)比例已達70%。

在移動(dòng)端的先行一步，劉覺(jué)得生死攸關(guān)。

劉俊清晰地認識到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的導購返利將不再是單純的工具，而是優(yōu)質(zhì)內容的生產(chǎn)者。淘粉吧今年重點(diǎn)推薦的“超高返”業(yè)務(wù)就是返利模式進(jìn)入2.0時(shí)代的一大突出產(chǎn)物，?“超高返”的出現，讓淘粉吧直接繞過(guò)電商這一環(huán)，而與美的、飛利浦，衣香麗影等上千家知名品牌直接合作，并以限時(shí)特賣(mài)的方式呈現。由此，導購返利平臺的價(jià)值不再是“流量買(mǎi)賣(mài)”，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量入口。

面對當下火熱的跨境電商，劉俊還透露，淘粉吧已經(jīng)籌備海淘業(yè)務(wù)，近期就會(huì )上線(xiàn)。“海淘業(yè)務(wù)仍堅持導購路線(xiàn)，鏈接全球電商，為中國消費者買(mǎi)遍全球商品提供優(yōu)質(zhì)的導購服務(wù)。”此外，淘粉吧還將涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，以導購模式做互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品。(完)