想學(xué)樂(lè )器的你是不是也有過(guò)這樣的苦惱：居住的社區琴行不多，就算有也只是開(kāi)設鋼琴、吉他、古箏等幾種最常見(jiàn)的樂(lè )器課程，偏偏你想學(xué)琵琶、小號、架子鼓，卻根本找不著(zhù)老師，即便好不容易找到了老師，每節課動(dòng)輒三五百元的課時(shí)費也貴得有點(diǎn)兒離譜……

如今，音樂(lè )教育也趕起了O2O(線(xiàn)上到線(xiàn)下)的時(shí)髦。動(dòng)動(dòng)手指，就能在網(wǎng)上和老師輕松對接;下課回家，還能用手機把自己演奏的作業(yè)發(fā)給老師評判;沒(méi)了中介，價(jià)格也變得更加親民……搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車(chē)，音樂(lè )教育變得簡(jiǎn)單透明起來(lái)。

線(xiàn)上到線(xiàn)下學(xué)音樂(lè )像逛淘寶

最近，一款名叫“為藝”的手機應用APP在音樂(lè )愛(ài)好者中悄然走紅。打開(kāi)這款APP，從鋼琴、小提琴、古箏等熱門(mén)樂(lè )器，到巴松、豎琴、古琴、笙等小眾樂(lè )器，幾十種音樂(lè )門(mén)類(lèi)的老師名單赫然入目。點(diǎn)開(kāi)每位老師的主頁(yè)，不僅可以看到授課價(jià)位、時(shí)間、地點(diǎn)等信息，還能找到老師的畢業(yè)院校、教齡、資格證書(shū)等級等眾多細節條目。刷著(zhù)這個(gè)APP，選音樂(lè )老師竟然有一種逛淘寶的感覺(jué)。

“好老師難找。”為藝創(chuàng )始人兼CEO嚴伯鈞說(shuō)，自己當初創(chuàng )辦這個(gè)音樂(lè )教育平臺的想法很簡(jiǎn)單。“現在的音樂(lè )教育市場(chǎng)上，小眾一點(diǎn)兒的樂(lè )器老師難找不說(shuō)，就算是教鋼琴、小提琴的老師，師資狀況也是魚(yú)龍混雜，很多人把自己的簡(jiǎn)歷說(shuō)得天花亂墜，其實(shí)未見(jiàn)得有那么好。”他希望打造一個(gè)全面而透明的O2O音樂(lè )教育平臺。

嚴伯鈞畢業(yè)于香港科技大學(xué)，并曾在該校交響樂(lè )團擔任團長(cháng)，他通過(guò)一位曾就職于波士頓交響樂(lè )團的同學(xué)，集結了從事各個(gè)音樂(lè )門(mén)類(lèi)教學(xué)的老師，在線(xiàn)上讓老師和學(xué)生“對接”起來(lái)。“學(xué)生通過(guò)平臺搜索到滿(mǎn)意的老師，就可以約線(xiàn)下試課和上課時(shí)間。”上課前，學(xué)生把課時(shí)費轉到線(xiàn)上平臺，等線(xiàn)下教學(xué)完成后，費用就會(huì )自動(dòng)轉到老師的賬戶(hù)。

線(xiàn)上選老師、線(xiàn)下授課并不是這類(lèi)平臺所能提供的全部服務(wù)，一款類(lèi)似的音樂(lè )教育類(lèi)APP“陪你練”折騰出了更新的花樣：在線(xiàn)選好老師后，老師還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫你批改作業(yè)。學(xué)生把自己演奏的曲目錄成音頻發(fā)給老師，老師會(huì )對著(zhù)樂(lè )譜，畫(huà)出音準、節奏、強弱等問(wèn)題并回傳。當然，如果聽(tīng)到處理好的細節，老師也會(huì )為這一段點(diǎn)贊，給出“好評”。

“學(xué)習音樂(lè )的頻率通常是一周一次，在這一周之內，如果學(xué)生沒(méi)有找準正確的方法、把錯誤的演奏方法練熟了，之后就很難改正。在線(xiàn)選擇老師批改作業(yè)，就提高了音樂(lè )教育的效率。”陪你練APP創(chuàng )始人葛佳麒說(shuō)。

取消中介費5元錢(qián)就能改作業(yè)

找到好老師只是音樂(lè )教育的一方面，還要有能被雙方都接受的好價(jià)錢(qián)。對傳統音樂(lè )教育來(lái)說(shuō)，琴行等教學(xué)機構作為連接學(xué)生與老師的中介，往往會(huì )從中抽成作為盈利方式。據業(yè)內人士介紹，一般情況下，每上一節課，琴行會(huì )從學(xué)生的學(xué)費中抽掉30%甚至50%作為傭金，其余的部分才是老師能收到的“工資”。

“對音樂(lè )老師來(lái)說(shuō)，在琴行上了一個(gè)小時(shí)的課，其實(shí)就相當于只拿到了半個(gè)多小時(shí)的收入，將近一半的錢(qián)都被中間環(huán)節賺走了。”小提琴演奏家陳曦對此深有感觸，“如果免去傭金，學(xué)生的課時(shí)費會(huì )降低，老師的收入也會(huì )提高，雙方就都能獲得實(shí)惠。”

正是抓住了傳統音樂(lè )教育中介費高的痛點(diǎn)，音樂(lè )教育O2O平臺在上線(xiàn)之初就都選擇了“零抽成”服務(wù)。老師根據自己的音樂(lè )水平、教齡長(cháng)短等標準定價(jià)，再把價(jià)格直接掛到平臺上，一目了然。在為藝APP的界面中，課時(shí)費從幾十元到幾百元的老師都有，可以滿(mǎn)足不同消費水平的學(xué)生。據了解，這個(gè)APP上線(xiàn)不到半年，每周已能接到幾千個(gè)約課訂單。

而在批改作業(yè)的環(huán)節，陪你練則把價(jià)格壓得更低。每批改一次作業(yè)的價(jià)格最低只有5元。葛佳麒介紹，如果邀請自己的老師來(lái)批改作業(yè)，具體價(jià)格還可以完全由教師與學(xué)員商定，不必受中間環(huán)節的左右。

虧本賺吆喝警惕淪為翻版中介

既然這些在線(xiàn)教育平臺堅持不抽成，這也就意味著(zhù)它們無(wú)法借此盈利。“目前我們的確還沒(méi)有找到盈利模式。” 葛佳麒說(shuō)得很誠實(shí)，“我們打算先把學(xué)習音樂(lè )的人聚集起來(lái)，然后再做下一步探索。”虧本賺用戶(hù)，成了在線(xiàn)音樂(lè )教育這個(gè)新興行業(yè)的共識。

然而，培養用戶(hù)的習慣不是一件容易的事情。“并不是說(shuō)能獲得實(shí)惠，用戶(hù)就會(huì )立刻聚集起來(lái)，他們需要接受的時(shí)間。”嚴伯鈞介紹，他們正積極在線(xiàn)下推廣音樂(lè )教育平臺。去音樂(lè )學(xué)院門(mén)口吸引藝考生，到幼兒園或小學(xué)擺展臺，舉辦社區音樂(lè )活動(dòng)，變成了他們目前的“主攻”項目。

“我們也在嘗試做一些盈利項目，比如組織藝考生去國外的音樂(lè )學(xué)院短期游學(xué)、上大師課等。”在嚴伯鈞看來(lái)，音樂(lè )教育平臺盈利模式的想象空間并不小，未來(lái)有多種方式可以探索，不過(guò)現在還只是試點(diǎn)。

作為一種注入互聯(lián)網(wǎng)血液的新鮮教育模式，音樂(lè )教育O2O的確處在萌芽階段，對此業(yè)內人士也在觀(guān)望。北京聯(lián)合大學(xué)師范學(xué)院教師、中央音樂(lè )學(xué)院作曲系碩士畢業(yè)生方健認為，傳統音樂(lè )教育模式確實(shí)有弊病，這才催生了免中介費的O2O平臺。“不過(guò),O2O不能只局限于搶傳統培訓機構的飯碗，能否給學(xué)生提供全方位但又充滿(mǎn)個(gè)性的藝術(shù)規劃，是音樂(lè )教育平臺必須面臨的考驗。未來(lái)，他們如果不轉變教學(xué)理念，不在音樂(lè )教育內容上多做挖掘，終將變成中介機構的在線(xiàn)翻版。”方健說(shuō)。