導語(yǔ)：嘗試設定好預算和融資目標——仔細研究你的預算、目標以及將會(huì )面臨的各種稅費。

我需要多少錢(qián)？

我現在正在進(jìn)行眾籌融資的過(guò)程當中，在這個(gè)過(guò)程中，我無(wú)數次的修改了自己的目標金額，為的就是順利的獲得我所需要的資金。我的這張專(zhuān)輯基本預算為4萬(wàn)美元左右，這個(gè)價(jià)格包括了樂(lè )手、錄音室、路費、封面制作、CD生產(chǎn)、混音，以及在漫長(cháng)的錄音過(guò)程中為樂(lè )手購買(mǎi)午飯的費用。除此之外，我還需要這些錢(qián)來(lái)錄制音樂(lè )錄影帶，并且支付專(zhuān)輯制作過(guò)程中住酒店的錢(qián)。要知道，做專(zhuān)輯是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，與普通工作不同，做專(zhuān)輯無(wú)法讓我每個(gè)月都獲得固定的收入，只有在專(zhuān)輯制作完成之后，收益才會(huì )出現。

我給自己設定的預算來(lái)源于精確的計算以及過(guò)往的經(jīng)驗，并非腦子一熱就想出來(lái)的數字。為了設定一個(gè)合理的預算，我查詢(xún)了每一個(gè)航班的實(shí)際票價(jià)，甚至仔細研究了飯店的菜單。我的建議是，在設定預算的時(shí)候，不要僅僅依靠估算，你應該做一些仔細的研究，必要的時(shí)候打幾個(gè)電話(huà)，這樣做能讓你在未來(lái)避免很多麻煩。

在經(jīng)過(guò)研究和幾次調整之后，我終于做出了預算：4萬(wàn)美元。

但是這還不夠，我還需要設定一個(gè)最低預算。如果去除掉浮動(dòng)空間、備用琴弦和哨片以及和聲歌手，我的預算大概會(huì )是多少？在經(jīng)過(guò)計算之后，這個(gè)最低預算的結果也出來(lái)了：3萬(wàn)美元。在必要的時(shí)候，上述那些設備和人員是可以去除的，而且并不會(huì )影響到專(zhuān)輯的制作過(guò)程。

而且如果Kickstarter融資不成功，我也可以從其他渠道獲得這3萬(wàn)美元。是的，我使用了多種融資渠道，例如申請基金、舉辦特殊的演唱會(huì )等等。而且為了做這張專(zhuān)輯，我也動(dòng)用了自己的積蓄，我幾乎把自己所有的錢(qián)都拿出來(lái)了。我自己大約拿出了8-9千美元，再加上除了Kickstarter之外的其他渠道，我獲得了大約2.2萬(wàn)美元。這離我的最低目標已經(jīng)不遠了?？梢哉f(shuō)我的第一步已經(jīng)完成了。

確定你能融到多少錢(qián)？

你能融到多少錢(qián)，以及你究竟需要多少錢(qián)，這是兩個(gè)完全毫無(wú)關(guān)聯(lián)的數字。是的，事情就是這樣。你也許需要1萬(wàn)美元，但是你可能只能獲得5000美元，那你就在Kickstarter上設定5000美元的目標，這樣你才能實(shí)現對支持者的承諾。否則，你就必須全盤(pán)改變你的計劃。

眾籌網(wǎng)站并不是通話(huà)中的許愿池。要想獲得那些大眾投資人的支持，你需要長(cháng)時(shí)間努力的工作，才能與“大眾”建立起聯(lián)系。如果你還沒(méi)有這種聯(lián)系，那你最好換一種融資的方式。你必須知道是誰(shuí)在為你提供支持，而且你還必須知道他們真正想要的是什么。你還要有能力預測他們會(huì )為你提供多少資金，每個(gè)人能為你提供多少，他們合在一起一共能為你提供多少。

其實(shí)很長(cháng)時(shí)間以來(lái)，我曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)許多次融資，我對于我的受眾有著(zhù)非常深刻的了解。但是即便如此，我依然需要進(jìn)行多次排演。我的意思是，在融資開(kāi)始以前，預估各種可能會(huì )出現的問(wèn)題和錯誤，然后確定解決這些問(wèn)題的具體措施：

• 如果我的粉絲對眾籌這種方式已經(jīng)疲勞了怎么辦？他們很可能會(huì )有這種感覺(jué)。

• 如果我預計的幾個(gè)忠實(shí)支持者并沒(méi)有按我預想的那樣為我提供資金怎么辦？經(jīng)驗告訴我，在他們真的把錢(qián)交給你之前，不要想當然的認為他們會(huì )投資；他們并不欠你什么，他們不出現也是一件很正常的事情。

• 如果他們對于我這張專(zhuān)輯的熱情不像上一張那么高，我改怎么辦？這絕對是可能的事情，樂(lè )壇總會(huì )出現新人，新人總會(huì )帶走一部分粉絲。

• 如果在融資過(guò)程中，我突然間人氣飆升，支持者的數量突然激增，超過(guò)了我此前的預期，我能否應對這個(gè)情況？許多Kickstarter項目都沒(méi)能應對這個(gè)情況，突然飆升的支持者讓項目發(fā)起人無(wú)法按時(shí)兌付承諾。例如，一個(gè)2000美元水平的項目，如果突然獲得了200萬(wàn)美元，這突如其來(lái)的資金將會(huì )讓項目發(fā)起人手足無(wú)措，最終拖垮整個(gè)項目。

• 如果在我完成錄音之后，突然發(fā)生了重大新聞，導致我無(wú)法宣傳新專(zhuān)輯怎么辦？這種事情以前在我身上發(fā)生過(guò)，有一次在我準備宣傳新專(zhuān)輯的時(shí)候，一場(chǎng)颶風(fēng)奪走了很多人的家園甚至是生命，所有媒體都在報道這個(gè)事件，我的新專(zhuān)輯完全沒(méi)有宣傳渠道。即使有渠道，人們也不會(huì )關(guān)注它。一些因素是我完全無(wú)法控制的。

永遠無(wú)法預知眾籌的過(guò)程和結果，你也無(wú)法預知向支持者發(fā)貨的過(guò)程和結果！

事實(shí)是：我在Kickstarter上獲得了3萬(wàn)美元的眾籌資金，達到了我的最低目標，但是我依然損失了3944美元。因為我自己投資了8089美元，這些錢(qián)來(lái)自其他渠道。如果我沒(méi)有其他的融資渠道，結果將會(huì )不堪設想……

在經(jīng)過(guò)計算之后我發(fā)現，如果我在Kickstarter上獲得了3萬(wàn)美元的眾籌融資，那么我最終能帶走的，只有區區18884美元。

請注意，我在Kickstarter上獲得的3萬(wàn)美元，是不含稅的，也就是稅前金額。這些錢(qián)，聯(lián)邦政府、州政府和本地政府都要征稅。而且你也許還需要代表你的支持者付營(yíng)業(yè)稅。因此我的建議是，為了確定支持者所在州的稅收規定，你一定要向支持者所要郵編，即使你的項目是數字商品也不例外。如果你經(jīng)營(yíng)的是一家企業(yè)，你可以申請減免一些稅費，至于如何減免，這都是需要你自己根據自身情況去研究的事情。

如果你想要銷(xiāo)售一個(gè)商品，包括數字商品，根據不同州的規定，你可能需要注冊一個(gè)企業(yè)執照，否則你無(wú)法在一些州進(jìn)行銷(xiāo)售。對于大多數人企業(yè)主來(lái)說(shuō)，獲取這個(gè)執照并不復雜，因此你最好也去注冊一個(gè)。另外，你還需要一個(gè)區別于個(gè)人賬戶(hù)的銀行賬戶(hù)，這個(gè)賬戶(hù)用來(lái)專(zhuān)門(mén)管理融資。Kickstarter或是其他眾籌平臺，還有可能會(huì )發(fā)給你一個(gè)1099-K報稅表格。

即使你不通過(guò)眾籌網(wǎng)站，而是進(jìn)行自主融資，Paypal、Square或是你所使用的其他支付服務(wù)，也有可能會(huì )給你發(fā)送1099-K表格或是其他報稅表格。在每年一月的時(shí)候，你還要向所有為你提供資金的人發(fā)送1099-MISC表格，甚至包括你的朋友和樂(lè )隊的其他成員。

在你開(kāi)始使用眾籌平臺的那一刻起，你“自己對自己負責 ”的日子就一去不復返了。你獲得了真正的收入，你必須報告這筆資金的動(dòng)向和使用情況，而且你還要開(kāi)始繳稅。在一些州，你不能申請稅務(wù)減免，因此你必須繳納全稅。在設定預算的時(shí)候，你必須考慮到這些因素。雖然繳稅并不可怕，但是你還是必須將其考慮在內，了解自己需要繳納多少稅費，你才能夠設定更加實(shí)際的預算。

最后，在設定眾籌目標的時(shí)候，你還需要考慮受眾群體的最高承受能力。在眾籌的過(guò)程當中，你不應該展示出向他人乞求的態(tài)度，你的支持者也不喜歡這樣的你，他們希望的是和你一起愉快的爬到山巔。不要將你的目標設的太高，否則你的支持者將會(huì )覺(jué)得無(wú)法承受，甚至會(huì )感到痛苦。如果你需要更多的資金，最好還是自己去想其他的辦法。

在眾籌開(kāi)始的前一秒，我依然沒(méi)有信心自己能夠獲得3萬(wàn)美元的資金，因此我將目標金額調低了一些，定到了2.5萬(wàn)美元，這是我比較資金的一個(gè)金額：如果我只獲得了2.5萬(wàn)美元，剩下的金額我還有B計劃。我可以進(jìn)行小規模的親友融資，我大概知道自己能夠通過(guò)這種方式獲得多少錢(qián)，這不過(guò)這種融資方式需要花費比較大的精力而已。即使這種方式行不通，我也可以盡我所能努力獲得足夠的資金。

就這樣，我設定了2.5萬(wàn)美元的目標，并且做好了后備計劃，以防自己連這個(gè)金額都無(wú)法獲得。這樣做要好過(guò)將目標設定為4萬(wàn)美元，然后徹底宣告融資失敗。