阿里巴巴是馬云用湊來(lái)的50萬(wàn)創(chuàng )建的，丁磊最初的辦公室只有7平方米，馬化騰也是從賽格科技園一個(gè)小小的寫(xiě)字間起步。這些相較現在許多動(dòng)輒幾百萬(wàn)美元VC投資的項目，可謂寒酸。

不過(guò)卡特勒公關(guān)公司(Cutler PR)的創(chuàng )始人更狠。200美元、一臺電腦、一臺打印機，這就是Zach Cutler創(chuàng )業(yè)之初的全部。

Cutler畢業(yè)時(shí)正逢最糟就業(yè)年：2009年。更倒霉的是，在面試了一家又一家公司之后，好不容易有眉目的工作offer也總被拖延。由于需要盡快找到一份工作，Cutler只能從華盛頓回到了老家加利福利亞。

這次，熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Cutler決定自己給自己創(chuàng )造一份專(zhuān)屬工作，他冒著(zhù)巨大風(fēng)險創(chuàng )建了一家公關(guān)公司。6年后，卡特勒公關(guān)公司已經(jīng)成為一家總部設在紐約的精品科技公關(guān)公司，為廣告、教育、金融、消費技術(shù)等領(lǐng)域超過(guò)70家客戶(hù)服務(wù)。

和許多白手起家的創(chuàng )業(yè)家一樣，Cutler在創(chuàng )業(yè)之初也沒(méi)什么資本。但他憑借慷慨的信貸額度，投資者以及一個(gè)有吸引力的產(chǎn)業(yè)使白手起家成為可能。當然，為此也少不了付出巨大的血汗勞動(dòng)。

有限的預算并不是阻礙事業(yè)成功的理由。Cutler也根據自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，總結了5條建議以供初次創(chuàng )業(yè)者參考，雖然做起來(lái)極其困難，但仍可以做到。

1. 巧用個(gè)人人際網(wǎng)

通過(guò)建立用戶(hù)基礎將創(chuàng )意落到實(shí)處，成為實(shí)際業(yè)務(wù)，是至關(guān)重要的一步。但對于行業(yè)內沒(méi)有真正根基的初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)，這尤其困難。這種情況下，就需要創(chuàng )業(yè)者合理運用他們的私人關(guān)系網(wǎng)。

當Cutler創(chuàng )業(yè)時(shí)，第一件事就是聯(lián)系人際圈內各種各樣的人，通過(guò)告訴他們正在做什么來(lái)試圖拉到頭幾單。Cutler靠這種方法談下了最初的3個(gè)客戶(hù)，一個(gè)是親戚工作的公司，一個(gè)是大學(xué)實(shí)習過(guò)的公司，一個(gè)是朋友介紹的公司。此后直到開(kāi)始搜索引擎優(yōu)化，卡特勒公司所有的客戶(hù)都靠口碑效應而來(lái)，其中大部分源于最初的客戶(hù)。目前公司仍有超過(guò)40多個(gè)客戶(hù)可以追溯到第一批客戶(hù)。

一開(kāi)始就建立一個(gè)強大的客戶(hù)或消費者基礎，事業(yè)將從這里開(kāi)花。

2. 自立更生

創(chuàng )業(yè)通常需要創(chuàng )業(yè)者擁有不可思議的旺盛精力。開(kāi)展事務(wù)，雇傭顧問(wèn)、自由職業(yè)者或員工都需要資金或資源，而這些通常是初次創(chuàng )業(yè)者所缺乏的，這意味著(zhù)很多事他們必須自己動(dòng)手，利用一切手中的資源把事做成。

許多人會(huì )認為開(kāi)公司起碼需要租間辦公室，精打細算的Cutler可不愿花錢(qián)在這些面子類(lèi)的租金上，對他來(lái)說(shuō)，一臺電腦和一臺打印機已經(jīng)足夠。一開(kāi)始他甚至摳門(mén)到連會(huì )計軟件都不愿意買(mǎi)，盡管后來(lái)為此懊悔不已，因為現實(shí)是財務(wù)狀況根本不像他期望的那樣有序。雖說(shuō)創(chuàng )業(yè)者要盡可能省錢(qián)，但也不能吝嗇花必要的錢(qián)。

3. 尋求前輩建議

初次創(chuàng )業(yè)者應該積極向嘗試過(guò)的前人學(xué)習失敗與成功的經(jīng)驗。

書(shū)籍文本或許有用，但這些資料涉及的主要是業(yè)務(wù)啟動(dòng)和運營(yíng)方面內容。如果能在類(lèi)似領(lǐng)域尋找企業(yè)家，通過(guò)與他們交流就能直接從其經(jīng)驗中獲得更多所需。

Cutler就曾多次與各種公關(guān)公司老板溝通交流，努力去找到那些經(jīng)驗豐富且又愿意坦誠相待的企業(yè)家。在他看來(lái)，成事的關(guān)鍵是作為一名有所請教的仰慕者來(lái)接近前輩——而非別有所圖的競爭者。

4. 區分產(chǎn)品

要想在海量提供類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)中脫穎而出，創(chuàng )業(yè)者就得努力找到令人信服的理由，讓他們自己及產(chǎn)品、服務(wù)與競爭對手區分開(kāi)來(lái)。否則沒(méi)名氣也沒(méi)光榮紀錄的業(yè)務(wù)怎么會(huì )吸引到各種股東?

具體而言，有兩個(gè)創(chuàng )業(yè)者需要聚焦的問(wèn)題：一是公司將帶來(lái)的價(jià)值，二是為什么在其它對手業(yè)務(wù)可能更加成熟的情況下，消費者、潛在客戶(hù)以及投資者還應該給你機會(huì )?

5. 競爭性定價(jià)

價(jià)格是將一個(gè)新業(yè)務(wù)與類(lèi)似對手區別開(kāi)來(lái)的一個(gè)靠譜方法。對于那些仍在行業(yè)中嘗試立足的新晉創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，提供以性能或質(zhì)量為基礎的定價(jià)標準將是對客戶(hù)的一個(gè)巨大激勵。

Cutler能簽下一開(kāi)始絕無(wú)可能簽約的客戶(hù)正是因為他愿意根據情況對定價(jià)模式做出靈活調整。“如果我沒(méi)能談成，他們(客戶(hù))也沒(méi)多大損失。”Cutler解釋愿意調價(jià)爭取簽約的原因道，而從第一天開(kāi)始，他本人就是靠著(zhù)這套哲學(xué)看著(zhù)卡特勒公關(guān)逐漸引人注目。