兩年前，90后創(chuàng )業(yè)者曹席斌站在創(chuàng )業(yè)門(mén)外時(shí)，他對互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)了美好想象。當他和團隊踏上創(chuàng )業(yè)之路時(shí)，經(jīng)過(guò)兩次失敗，第三次找到了土雞蛋接地氣的電商之路，終于成功掙錢(qián)了?？纯此雾椖康倪x擇，或許對你創(chuàng )業(yè)有所啟發(fā)。

第1回合

開(kāi)發(fā)社區消費APP

日前，重慶晚報記者走進(jìn)九龍坡區石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里。“墻是我們自己刷的，很簡(jiǎn)陋。剛起步，既是創(chuàng )業(yè)地也是住宿點(diǎn)。”一名戴著(zhù)黑色眼鏡、穿著(zhù)黑色T恤的小伙迎了出來(lái)，露出有點(diǎn)尷尬的笑容。兩室一廳簡(jiǎn)陋清水房里，四張拼湊的桌子在客廳，其他3個(gè)年輕人各自工作著(zhù)。

小伙叫曹席斌，90后，2013年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)化學(xué)工程系，沒(méi)有回貴州老家，選擇留在重慶創(chuàng )業(yè)。

2013年初，曹席斌把創(chuàng )業(yè)目標瞄準了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投入成本低，只要研發(fā)出一款消費APP軟件，就能帶動(dòng)時(shí)尚的消費觀(guān)念，靠廣告效益輕松盈利。

“3個(gè)合伙人，3萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)基金，就想著(zhù)創(chuàng )業(yè)。”曹席斌說(shuō)，當時(shí)把目標鎖定在社區APP開(kāi)發(fā)上，想著(zhù)把社區的吃喝玩樂(lè )聚在一起，讓社區居民形成一種消費群，卻卡在了支付功能環(huán)節。只有硬著(zhù)頭皮推向市場(chǎng)，推廣和物料成本沒(méi)錢(qián)了，加APP的人寥寥無(wú)幾。一年時(shí)間，他的團隊以失敗告終。

自我總結：“當時(shí)創(chuàng )業(yè)有點(diǎn)盲目，沒(méi)有精準市場(chǎng)調查，見(jiàn)到效果慢，資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區，單獨做一個(gè)消費APP，結果陷入死循環(huán)。”曹席斌說(shuō)，創(chuàng )業(yè)伊始，國內移動(dòng)廣告平臺非常熱，大家對市場(chǎng)很樂(lè )觀(guān)。事實(shí)上，一款優(yōu)質(zhì)軟件站穩市場(chǎng)耗時(shí)長(cháng)成本高。

第2回合

靠咨詢(xún)策劃想賺錢(qián)

去年3月，心有不甘的曹席斌想在創(chuàng )業(yè)中走出自己的一條路。他找來(lái)另外兩個(gè)合伙人，湊齊5萬(wàn)元，想著(zhù)做實(shí)實(shí)在在的項目。

曹席斌想運用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶(hù)做咨詢(xún)策劃，構建項目體系。在這條路上，很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧，其中一人是60后，彼此代溝太大。很多項目因意見(jiàn)不一，最后不了了之。

“更不幸的是顧客找我們做項目，中途不愿意做了，公司墊了錢(qián)，最后一分收不回。”曹席斌說(shuō)，有次顧客想在沙坪壩區大學(xué)城做一個(gè)文創(chuàng )項目，建設創(chuàng )業(yè)咖啡館，在前期策劃形成雙方敲定后，公司墊錢(qián)建設，結果顧客想法越來(lái)越多，改動(dòng)了原策劃，最后執行困難，顧客也不付錢(qián)。

自我總結：“那個(gè)項目下來(lái)，幾乎虧了公司大半的前期盈利。”曹席斌說(shuō)，這種虧吃了幾次，因為不懂商務(wù)談判，靠著(zhù)承諾客戶(hù)完成項目后再支付，乞求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司收購。

第3回合

高大上轉賣(mài)土雞蛋

“年輕人創(chuàng )業(yè)，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的價(jià)值。”曹席斌的父親是貴州省地道農民，家里靠著(zhù)農產(chǎn)品維持生活，他這樣告誡連續創(chuàng )業(yè)失敗的兒子。

父親的話(huà)給了曹席斌啟發(fā)，“為何不把土的有價(jià)值的東西，靠著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)運出去。”經(jīng)過(guò)在沿海城市的調研，結合重慶特色，曹席斌選定了賣(mài)土雞蛋。

曹席斌分析，土雞蛋非常具有互聯(lián)網(wǎng)精神。首先，現在大城市很難買(mǎi)到真正的土雞蛋；其次，土雞蛋價(jià)位很高，能否把土雞蛋從生產(chǎn)源頭直接送到客戶(hù)手上，省掉中間環(huán)節的錢(qián)。

再次說(shuō)干就干，今年4月初，曹席斌組建了創(chuàng )業(yè)團隊，創(chuàng )建了姜戈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)農場(chǎng)服務(wù)平臺，開(kāi)賣(mài)土雞蛋并賺了錢(qián)。

自我總結：養雞是一件很有風(fēng)險的事，如何讓農民養雞來(lái)保證生產(chǎn)源固定呢？曹席斌說(shuō)，“采用分包的形式，和農民簽合同立標準，對農場(chǎng)進(jìn)行視頻監控，可長(cháng)期固定的為大城市提供土雞蛋。”

第三次創(chuàng )業(yè)

更容易成功？

有關(guān)數據統計顯示，創(chuàng )業(yè)成功者大部分的年齡是30歲~38歲，創(chuàng )業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng )業(yè)。

重慶大學(xué)[微博]管理學(xué)教授曾國平表示，年輕人創(chuàng )業(yè)并不是連續兩次失敗，第三次創(chuàng )業(yè)便一定會(huì )成功，這只是個(gè)概率問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)更多的是需要人的洞察力和市場(chǎng)判斷能力。創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )字旁邊兩把刀，成功失敗都是正常的。年輕人創(chuàng )業(yè)要認識市場(chǎng)，融入市場(chǎng)。多次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷了在市場(chǎng)經(jīng)濟中摸爬滾打，積累經(jīng)驗。很多年輕人投資打水漂是因為信息不對稱(chēng)，應該通過(guò)相關(guān)渠道掌握多樣的全面信息?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)大數據等掌握二手信息，也要實(shí)踐調查掌握一手信息，多請教學(xué)界業(yè)界的知名人士，包括周?chē)耐瑢W(xué)朋友也是很好的信息來(lái)源。向有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人學(xué)習請教市場(chǎng)規則等。

一枚土雞蛋的電商路

“要把電商做活，最重要的就是物流、資金鏈和信息流。”曹席斌說(shuō)，首先要解決的就是如何取得農場(chǎng)主們的信任。

農場(chǎng)主楊洪彬表示，當時(shí)幾乎沒(méi)人相信曹席斌的話(huà)，幾十個(gè)雞蛋怎么可能在幾天內，從重慶區縣完好地送到北京上海廣州等市場(chǎng)？曹席斌用自己方式證明了它的可行性。團隊設計出獨特的包裝，用谷糠保護雞蛋，裝在特別設計的箱子里，然后和物流公司談好運輸合作協(xié)議，把物流成本壓縮在最小成本范圍內。

“1個(gè)雞蛋成本控制兩元內。我們40個(gè)雞蛋起送，3元一個(gè)，注重質(zhì)量，走電商路，靠口碑營(yíng)銷(xiāo)。”曹席斌拿出營(yíng)業(yè)記錄，6月賣(mài)出1萬(wàn)枚，7月賣(mài)出4萬(wàn)枚，增加很大。要延展信息流，除了客戶(hù)間的口口相傳，更重要的是以互聯(lián)網(wǎng)為依托搞營(yíng)銷(xiāo)。

“我們現在A(yíng)PP的資源是利用前兩次創(chuàng )業(yè)，積累剩下來(lái)的，涉及了運動(dòng)、休閑、教育等功能的，共有7款，雖然每款人數不多，但加在一起就有500萬(wàn)下載量。”曹席斌稱(chēng)，比如這款別忘運動(dòng)APP，研發(fā)了有一段時(shí)間了，下載人數也超過(guò)百萬(wàn)，團隊先借助這些APP推送信息。

“線(xiàn)下選擇做活動(dòng)，做活動(dòng)就會(huì )有成交，有成交自然成交率就很高，這是電商的黃金定律。”曹席斌分析，互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)渠道不外乎三種：社交軟件、大的網(wǎng)站平臺和自己的平臺。為了提高知名度，我們在線(xiàn)上線(xiàn)下都做活動(dòng)，做過(guò)活雞快遞的話(huà)題來(lái)收集用戶(hù)體驗。”

“這個(gè)月估計能賺個(gè)三四萬(wàn)元吧。”曹席斌笑笑道，“下一步就要選擇公司的定位了，是發(fā)展成農產(chǎn)品平臺公司，還是土雞蛋農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)公司，這次要按流程踏踏實(shí)實(shí)走。”