不少硬件創(chuàng )業(yè)者都盯上了女性美容市場(chǎng)，比如微蜜、臉蛋等，大家的思路也基本類(lèi)似，希望做美容硬件——圈用戶(hù)——搞社區——做電商，但還沒(méi)有哪家真正走通這條路。

那如果這個(gè)鏈條反過(guò)來(lái)呢?電商起家做美容硬件呢?這種“降維打擊”確實(shí)要容易起步。從化妝品品牌PBA孵化出來(lái)的木薯，就走了后面這樣一條路。

今年年初，木薯從PBA正式獨立出來(lái)，年初又完成了1000萬(wàn)元的種子融資。到目前為止，推出了一款水分檢測儀、兩代潔面儀、一款體重秤。

相比于普通的硬件創(chuàng )業(yè)者，木薯有不小的起步優(yōu)勢。這主要體現在兩方面。一個(gè)是產(chǎn)品設計方面，更符合女性心理。比如，外觀(guān)設計上，他們一開(kāi)始就否定了卡通系的設計，因為這種女生會(huì )喜歡，但不會(huì )買(mǎi)，帶出去往往會(huì )覺(jué)得沒(méi)面子，所以基本都是走“高大上”路線(xiàn)。

另一方面，在于銷(xiāo)售優(yōu)勢。有PBA的品牌、用戶(hù)、電商渠道、物流優(yōu)勢，又有PBA旗下的美貍美妝做引流。第一代潔面儀已經(jīng)銷(xiāo)售了過(guò)萬(wàn)臺，其他產(chǎn)品的出貨量也在幾千臺。

不過(guò)，在正式運營(yíng)之后，木薯也發(fā)現，木薯的用戶(hù)和原有的PBA產(chǎn)品的用戶(hù)并不完全相同。PBA的用戶(hù)更多的還是25歲以下的用戶(hù)，但現在木薯的用戶(hù)中最多的還是25-30歲的用戶(hù)，其實(shí)是30-35歲的用戶(hù)，再其次才是25-20歲的女性。所以最近木薯也打算重新定位品牌，今年下半年即將推出的兩款產(chǎn)品可能售價(jià)也會(huì )更高一些。

在國內化妝品市場(chǎng)競爭激烈的情況下，PBA孵化木薯，專(zhuān)門(mén)做美容儀器，抓住了PBA用戶(hù)消費升級的趨勢，會(huì )是個(gè)賺錢(qián)的好生意。對木薯來(lái)說(shuō)，從PBA獨立出來(lái)，就要更多考慮商業(yè)模式，目前他們是在做化妝品管理，未來(lái)還是希望切入美妝電商。

目前，木薯正在尋求2500萬(wàn)左右的A輪融資，用于擴大生產(chǎn)。