老吳是個(gè)連續創(chuàng )業(yè)者。2012年離職后，老吳在不少領(lǐng)域嘗試過(guò)創(chuàng )業(yè)，2014年開(kāi)始做了同城物流，反響還不錯，正當老吳踟躕滿(mǎn)志要進(jìn)行A輪融資的時(shí)候，老吳發(fā)現一個(gè)大問(wèn)題。

老吳原名吳錚力，花名玄德，2004年進(jìn)入阿里巴巴B2B銷(xiāo)售部門(mén)，一待就是8年。積累了足夠的經(jīng)驗后，吳錚力在杭州這個(gè)電商之都開(kāi)始電商相關(guān)創(chuàng )業(yè)。同城物流做得還行，就是，競爭壁壘不太好建立。

“當我準備A輪融資的時(shí)候，我發(fā)現競品們已經(jīng)領(lǐng)先融到。在同城物流這個(gè)領(lǐng)域，是一個(gè)純靠資金推動(dòng)的行業(yè)，大額的資本入局之后，這個(gè)領(lǐng)域的游戲其實(shí)已經(jīng)提前結束了。”吳錚力表示。

所以接下來(lái)的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，吳錚力選擇了仍是藍海，且進(jìn)去以后還容易建立競爭壁壘的行業(yè)——水果B2B。“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，進(jìn)入第一梯隊是非常必要的。”

2015年4月，吳錚力轉型開(kāi)始做易買(mǎi)果，模式是這樣的——上自耕供應鏈，下對接有水果需求的商戶(hù)，包括水果店、果蔬綜合店、榨汁店、甜品店、餐飲店、ktv、酒吧、辦公室企業(yè)用戶(hù)，及微商、水果O2O公司、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團、百度外賣(mài)等網(wǎng)上銷(xiāo)售客戶(hù)。

客戶(hù)通過(guò)移動(dòng)端下單，易果買(mǎi)進(jìn)行采購、質(zhì)檢、送貨上門(mén)。

首先，水果B2B是藍海。不同于生鮮B2C的一片紅?，F狀，京東、喵先生、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、美味七七、沱沱工社、莆田網(wǎng)、天天果園、易果生鮮等大量公司出現，水果B2B乏人問(wèn)津。同時(shí)，市場(chǎng)還足夠大，杭州市場(chǎng)每年約30-50億元的水果采購市場(chǎng)，長(cháng)三角每年約2000億元水果采購量，全國則將近上萬(wàn)億元。

其次，水果B2B可以建立供應鏈壁壘，并非后入局者拿資本可以很快淹沒(méi)過(guò)去的。比如易買(mǎi)果深耕長(cháng)三角最大的水果批發(fā)市場(chǎng)嘉興，摸熟后，即為壁壘，且長(cháng)三角地區約80%的水果都走這個(gè)供應鏈，未來(lái)把業(yè)務(wù)擴張到整個(gè)長(cháng)三角地區也很方便。這都不是純資金可以推得動(dòng)的。

而對于客戶(hù)需求，吳錚力也有自己的獨特看法，他認為，水果B端客戶(hù)，價(jià)格并不是最大的痛點(diǎn)，最大的痛點(diǎn)是“方便”。

方便一是表現在省時(shí)間，客戶(hù)不用每天早上3點(diǎn)起床，花5個(gè)小時(shí)去批發(fā)市場(chǎng)采購，二是表現在多品類(lèi)，通常采購30多個(gè)品類(lèi)，需要跑一兩百個(gè)供應商，相反，易買(mǎi)果提供全品類(lèi)一站式采購服務(wù)。

方便之后，才是價(jià)格。據吳錚力介紹，起初易買(mǎi)果的水果是平進(jìn)平出的，隨著(zhù)訂單量的增大，才逐步擁有議價(jià)權，得以做到低價(jià)。“價(jià)格上，我們比長(cháng)三角地區任何一個(gè)城市的一級批發(fā)市場(chǎng)都有優(yōu)勢。”

截至目前，易買(mǎi)果日訂單約為80單，日流水約為8萬(wàn)元。

作為一個(gè)連續創(chuàng )業(yè)者，之前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷也給吳錚力留下了寶貴經(jīng)驗。比如之前做同城物流，沉淀的一套物流調度系統，現在就非常受用。

易買(mǎi)果是采用第三方物流的，但是用什么車(chē)，面包車(chē)、金杯車(chē)還是卡車(chē)，一車(chē)裝幾家客戶(hù)的量，是由易買(mǎi)果決定的。

“不同的配送地點(diǎn)、不同的配送時(shí)間、不同的需求量，裝車(chē)和卸貨的次序也要不一樣，線(xiàn)要想在晚上11點(diǎn)之前送完，就需要一套技術(shù)手段來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，根據車(chē)型的大小，合理的安排路”吳錚力說(shuō)道。

目前來(lái)說(shuō)，易買(mǎi)果每天80多家客戶(hù)，只用半小時(shí)即可完成物流分配工作，然后轉交給第三方物流公司即可。