紅杉資本，絕對是投資大腕兒，共投資超過(guò)500多家公司，200多家成功上市，100多個(gè)通過(guò)兼并收購成功退出。包括阿里巴巴、360、唯品會(huì )、聚美優(yōu)品、新浪網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)大鱷發(fā)展過(guò)程中都有紅杉的資金入駐。

而且，紅杉資本作為全球最大的VC，曾投資了蘋(píng)果電腦、思科、甲骨文、雅虎、 Google和Paypal，紅杉投資的公司總市值超過(guò)納斯達克市場(chǎng)總價(jià)值的10%。

就是這樣一個(gè)資本界大牛把投資的橄欖枝拋給了一家云計算創(chuàng )業(yè)企業(yè)——云智慧。2014年10月，云智慧1500萬(wàn)美元的B輪投資正是由紅杉資本領(lǐng)投。一家不起眼的云計算的小公司為毛就入了紅杉資本的法眼?值得關(guān)注。

在我看來(lái)，云智慧之所以能俘獲紅杉資本的芳心就是依靠以下幾大招兒：APM服務(wù)的廣闊市場(chǎng)前景、自身的技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)占有率和成長(cháng)空間。

第一，APM服務(wù)的廣闊市場(chǎng)

本質(zhì)上，云智慧是一家SaaS(軟件即服務(wù))模式的云服務(wù)提供商，目前旗下有兩款產(chǎn)品——監控寶和透視寶，主要是為電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣告傳媒、在線(xiàn)游戲、教育醫療等行業(yè)用戶(hù)提供APM應用性能管理服務(wù)。

所謂的APM就像是醫院的CT，為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供從用戶(hù)到網(wǎng)絡(luò )、應用、數據庫、底層設施的性能體檢?？梢哉f(shuō)APM是全面提升用戶(hù)體驗，解決居高不下的用戶(hù)流失率的一大法寶。業(yè)內知名小米、高德、途牛、陌陌、豌豆莢、聚美優(yōu)品等企業(yè)均是云智慧的用戶(hù)。目前，云智慧的客戶(hù)超過(guò)30多萬(wàn)家，其中企業(yè)級客戶(hù)超過(guò)18萬(wàn)家。

此前很長(cháng)一段時(shí)間，國內的APM企業(yè)市場(chǎng)一直處于不溫不火的發(fā)展狀態(tài)，但隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新的互聯(lián)網(wǎng)思維使得用戶(hù)體驗越發(fā)重要，這賦予了APM更加旺盛的生命力，即真實(shí)用戶(hù)視角下的應用性能管理，這與過(guò)去相比有著(zhù)質(zhì)的轉變，商機與市場(chǎng)隨之來(lái)臨。

春江水暖鴨先知。國內的紅杉資本自然搶先嗅到了被人忽視的“APM企業(yè)市場(chǎng)”中的機遇，于是拋出資本錢(qián)袋。

第二，強大的技術(shù)實(shí)力

APM在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用中扮演著(zhù)不可或缺的角色，它能對企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行監測和優(yōu)化，提高應用的可靠性和穩定性，降低企業(yè)應用性能維護的總成本。這一業(yè)務(wù)需要強大的技術(shù)實(shí)力作為支撐，所以對于云智慧而言，技術(shù)團隊是非常重要的。

云智慧核心技術(shù)團隊由互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深技術(shù)人員組成，他們來(lái)自于國內知名的電商、云計算服務(wù)和國外的知名應用性能管理公司。整個(gè)團隊在SaaS產(chǎn)品研發(fā)、大數據處理和高并發(fā)實(shí)時(shí)事務(wù)處理方面的經(jīng)驗豐富，這為產(chǎn)品提供了牢固的基石。

第三，完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

好酒也怕巷子深，再好的產(chǎn)品，單憑口碑而沒(méi)有配套的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，也很難獲得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展速度。外企管理層出身的云智慧CEO殷晉，對這一點(diǎn)有非常清醒的認識。

經(jīng)過(guò)幾年潛心研發(fā)，在擁有了業(yè)內領(lǐng)先的APM產(chǎn)品之后，云智慧開(kāi)始大力加強營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊建設，逐步完善公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。從2014年起，先后在上海、廣州、深圳、廈門(mén)、成都和杭州成立分公司，覆蓋和服務(wù)區域用戶(hù)。

同時(shí)，云智慧取得的成績(jì)，吸引了兩位IT營(yíng)銷(xiāo)大拿的鼎力加盟：云智慧一直占據優(yōu)勢的泛互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有先后在中興、惠普和豐益國際等世界知名百強企業(yè)擔任銷(xiāo)售負責人的夏維領(lǐng)軍;而Soasta大中華區前總經(jīng)理，擁有豐富金融、政府等行業(yè)資源的康軍將為云智慧吹響進(jìn)軍傳統政企行業(yè)的戰斗號角。

進(jìn)入2015年后，云智慧進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，不但團隊規模由年初的70余人翻番到接近150人，月收入也以超過(guò)30%的增幅快速增長(cháng)。1~6月，云智慧的業(yè)務(wù)規模對比2014年增長(cháng)超過(guò)20倍。

第四，高市場(chǎng)占有率

眾所周知，投資人最看重的數據就是市場(chǎng)占有率，這是決定未來(lái)其是吃肉還是喝湯的關(guān)鍵所在。因為每個(gè)行業(yè)，基本上都是行業(yè)老大吃肉，老二、老三喝點(diǎn)湯，后面的老四、老五就基本是打醬油的了。所以，投資人一般都只投前三名。

憑借前文提到的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，云智慧連續三年在中國APM市場(chǎng)占有率第一，中國每5個(gè)網(wǎng)站就有1個(gè)在使用云智慧的產(chǎn)品，云智慧服務(wù)于30%的中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)和50%中國創(chuàng )新TOP100企業(yè)。

云智慧的一家獨大，逐漸在A(yíng)PM領(lǐng)域形成馬太效應，同樣的成本，所獲得收入和利潤也更多，規模擴張的也更快。

第五，潛在的成長(cháng)空間

投資就是賭博，賭的就是企業(yè)的明天，企業(yè)的未來(lái)。

當前，各種移動(dòng)App如雨后春筍般崛起，國內云計算市場(chǎng)整體發(fā)展迅速，年增速保持62%以上，整個(gè)云計算的盤(pán)子突破千億大關(guān)。而互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的野蠻生長(cháng)之后，企業(yè)們逐步意識到自身的IT服務(wù)病有多重，也認識到應用性能管理的重要性，這使得云智慧的企業(yè)應用市場(chǎng)可想象的空間越來(lái)越大。

正如，紅杉資本合伙人沈南鵬所言。企業(yè)的應用市場(chǎng)，有可能就像過(guò)去游戲行業(yè)一樣。中國游戲業(yè)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之前，在國內是不算有游戲行業(yè)的，國外有非常賺錢(qián)的單機版游戲，中國沒(méi)有。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國在線(xiàn)游戲迎來(lái)了春天。

同樣，過(guò)去針對企業(yè)方面的軟件，或者是這方面的服務(wù)應用，在中國的市場(chǎng)規?；旧隙际且粋€(gè)很小的數字，但中國到了人口紅利消失的階段，每個(gè)企業(yè)面臨著(zhù)巨大的成本壓力，企業(yè)改變過(guò)去粗放式增長(cháng)，怎么提高自己的效率，IT的作用越來(lái)越明顯。

這種需求越強烈，云智慧的成長(cháng)空間也越具有想象力。

總之，APM是企業(yè)應用的一座潛在金礦，在歐美，有四十余家大小IT廠(chǎng)商在其中搶食，包括IBM、微軟、DELL等傳統IT巨頭。而在中國，誰(shuí)能搶先布局，誰(shuí)就能占據先機。昔日，憑借網(wǎng)絡(luò )游戲成就了巨人、完美時(shí)空、盛大、金山等諸多上市公司。未來(lái)的云計算APM企業(yè)應用領(lǐng)域也存在這樣的機會(huì )。云智慧會(huì )成為其中的一家嗎?答案說(shuō)不好，但最起碼，是目前最具有希望的。

前方雖然有不確定性，卻很是值得期待。