如果你正在為你的初創(chuàng )企業(yè)尋求資金支持，那么 首先你要認識到一件事情：從風(fēng)險投資人那里拿到資金是一個(gè)相當漫長(cháng)的過(guò)程。但是幸運的是，除了風(fēng)投之外，你還可以從其他一些渠道那里獲得資金，這些渠道比風(fēng)投更靈活，難度也更低。其中之一，就是天使投資人。

所謂天使投資人，就是用自己的錢(qián)為創(chuàng )業(yè)公司提供資金支持的個(gè)人;而傳統的風(fēng)投機構，他們用來(lái)投資的資金都是別人的。和一般人的認識不同，天使投資人大部分其實(shí)都并非億萬(wàn)富翁。一般來(lái)說(shuō)，天使投資人的年收入在6萬(wàn)到20萬(wàn)美元之間，換句話(huà)說(shuō)，你身邊其實(shí)有很多人都有資格成為天使投資人。

天使投資人可以分成兩類(lèi)：隸屬投資人和非隸屬投資人。所謂隸屬天使投資人，就是與你或你的企業(yè)有某種聯(lián)系，但是這種聯(lián)系并非一定是親戚關(guān)系。而非隸屬天使投資人就是那些與你個(gè)人和你的企業(yè)完全沒(méi)有聯(lián)系的人。

在創(chuàng )業(yè)初期，尋找和你有隸屬關(guān)系的天使投資人是更加合理的做法，他們熟悉你和你的企業(yè)，這使得他們更有對你進(jìn)行投資的意愿。如何找到這類(lèi)天使投資人?

專(zhuān)業(yè)人士。為你提供各種專(zhuān)業(yè)服務(wù)的人都有可能成為你的天使投資人，例如醫生、牙醫、律師、會(huì )計等。這些人通常情況下都有著(zhù)較高的收入，而且收入支配自由度更高，他們有錢(qián)來(lái)投資外部項目。而且就算他們自己并沒(méi)有投資意愿，也有可能為你推薦其他有意愿的人。

商務(wù)伙伴。每天的商務(wù)活動(dòng)中你會(huì )見(jiàn)到許多人，這些人中也可能藏著(zhù)你的天使。這些人可以分為如下幾類(lèi)：

1.供應商。你的供貨商當然也希望你能夠獲得成功，因此他們有理由成為你的天使投資人。而且供貨商對你的投資除了以現金形式出現之外，還能以其他形式出現，例如更優(yōu)惠的供應價(jià)格。供應商有時(shí)甚至愿意為你做貸款擔保。

2.客戶(hù)。如果你的用戶(hù)使用你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷(xiāo)售他們自己的產(chǎn)品，而且你對他們的幫助很大，他們就很有可能對你進(jìn)行投資。

3.員工。你的一些關(guān)鍵員工也許家中有些資本，他們能夠將自己的小金庫打開(kāi)，成為你的投資人。對于員工來(lái)說(shuō)，成為自己公司的投資人是一件非常誘人的事情。

4. 競爭對手。讓競爭對手給你投資?是的，這并非不可能，只要你們不是直接競爭對手就有可能。例如，你與對方針對完全不同的市場(chǎng)，你在南，他在北，你們之間沒(méi)有直接的沖突。而且當競爭對手對你投資的時(shí)候，你所得到的不僅僅是資金，還有各類(lèi)資訊。

非隸屬類(lèi)天使投資人包含以下幾種：

1. 專(zhuān)業(yè)人士。那些沒(méi)有直接為你提供服務(wù)的醫生、顧問(wèn)、律師和會(huì )計。

2. 企業(yè)中層管理者。很多企業(yè)的中層管理人員都最終成為了天使投資人。這些人選擇投資企業(yè)通常出于以下兩種考慮：第一，他們對現有工作感到厭煩，想要尋找外部投資項目。第二，他們臨近退休，但是卻不想在退休后無(wú)事可做。

3. 其他創(chuàng )業(yè)者。已經(jīng)獲得成功的創(chuàng )業(yè)者很喜歡投資其他企業(yè)。尤其是那些熟悉你所在行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，他們會(huì )是優(yōu)秀的投資人。

在尋找非隸屬類(lèi)天使投資人的時(shí)候，你可以試試以下幾種方式：

廣告。你可以在本地的報紙上刊登融資廣告，以這種方式來(lái)引起潛在投資人的注意。分類(lèi)廣告的價(jià)格并不算太高，而且這種方式非常簡(jiǎn)單、高效以及迅速。

企業(yè)掮客。這些人認識上百個(gè)有錢(qián)、有投資意愿的人，他們能夠給你找來(lái)合適的投資人。這些人也許甚至想要買(mǎi)下你的公司，就算你不想出售公司，你也可以用一部分期權來(lái)?yè)Q取資本。掮客能夠為你提供潛在投資人名錄。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這種方式非常簡(jiǎn)單直接。首先找到你所在領(lǐng)域內的成功人士的電話(huà)號碼，然后直接打電話(huà)給他們。在使用這個(gè)方式的時(shí)候，你一定要自己有著(zhù)非常強烈的意愿，否則你會(huì )被無(wú)數的拒絕搞得心灰意冷。如果你自己不擅長(cháng)打這種電話(huà)，你也可以雇人來(lái)打。

人脈。你要多參加本地的風(fēng)投機構見(jiàn)面會(huì )，或是其他的行業(yè)聚會(huì )，在活動(dòng)中多結識他人。這種方法會(huì )花費更長(cháng)的時(shí)間，但是效果卻很好。你可以訂購一些創(chuàng )業(yè)方面的出版物，這些出版物上經(jīng)常會(huì )宣傳即將舉辦的各類(lèi)活動(dòng)。

投資介紹企業(yè)。這些機構能夠幫助初創(chuàng )企業(yè)找到天使投資人，他們了解初創(chuàng )企業(yè)的需要，也了解天使投資人的偏好，他們能夠很快的幫你找到天使投資人。但是要注意的是，這些企業(yè)提供的是付費服務(wù)，他們會(huì )從你的融資額中抽成。

在尋求這些企業(yè)幫助之前，你應該先咨詢(xún)你的律師，讓他/她推薦你所在領(lǐng)域中有信譽(yù)的投資介紹機構。

在找到了潛在的天使投資人之后，你要如何搞定他們?其實(shí)天使投資人想要投資的企業(yè)，與專(zhuān)業(yè)的風(fēng)投機構想要投資的企業(yè)完全一樣：

• 優(yōu)秀的管理。你的管理團隊擁有成功的記錄和足夠的經(jīng)驗嗎?

• 優(yōu)勢壁壘。壁壘并非只能是專(zhuān)利、版權或是商標。壁壘也可以是其他的東西，例如你的產(chǎn)品或服務(wù)非常與眾不同，能夠吸引消費者的注意。

• 成功機會(huì )。所有投資人都想要投資那些成功幾率更大的企業(yè)。如果你在所有人之前做出了某種全新的產(chǎn)品，那么你的成功幾率一定比別人更大。

• 市場(chǎng)潛力。投資人喜歡有強大市場(chǎng)潛力的企業(yè)。假如你想開(kāi)一個(gè)連鎖餐廳，那么你的市場(chǎng)潛力一定大于一家只有一個(gè)店鋪的普通餐廳。

• 投資回報。大多數天使投資人希望在5年內獲得20-25%的投資回報。但是，如果投資你的企業(yè)風(fēng)險較低，他們也會(huì )接受更低的投資回報率。

好消息是，相比于風(fēng)投機構，天使投資人更有可能被投資人的努力、堅持和意志力所打動(dòng)。因此你的商業(yè)計劃書(shū)必須能夠體現這些特質(zhì)，并且讓天使投資人感受到。

如果天使投資人拒絕了你怎么辦?你可以問(wèn)他/她是否認識其他有可能對你的項目感興趣的其他投資人。

如果天使投資人接受了你的項目，那么接下來(lái)你要做的就是談判了。你要記住，雙方應該以書(shū)面形式寫(xiě)清楚所有談判條款，而且在談判和簽訂協(xié)議的過(guò)程中，你應該找來(lái)你的律師為你通過(guò)幫助。

這次投資會(huì )持續多長(cháng)時(shí)間?投資回報如何計算?投資金額不足該怎么辦?所有細節都不要放過(guò)，寫(xiě)的越詳細越好。這對于你和天使投資人來(lái)說(shuō)都是一種保障。

在制定好協(xié)議之后，你還要仔細檢查，以免天使投資人加入一些隱藏條款，讓你在日后陷入被動(dòng)。雖然他們叫天使投資人，但是有時(shí)候也會(huì )做出一些邪惡的事情。

（via entrepreneur，快鯉魚(yú)獨家編譯，轉載請注明出處）