目前發(fā)展最快的運動(dòng)品牌是誰(shuí)?

不是耐克、也不是阿迪!

李寧?別鬧了好吧~

是Under Armour!

這家公司堪稱(chēng)一匹黑馬，迅速的占領(lǐng)了從少男少女到健身大叔的心!

2014年前八個(gè)月，Under Armour銷(xiāo)售額增長(cháng)20%達到12億美元，首次超過(guò)阿迪達斯(銷(xiāo)售額11億美元，較2013年同期下降23%)，成為美國銷(xiāo)量第二的運動(dòng)品牌。12億美元的銷(xiāo)售數字雖然相比耐克同期的89億美元還差很多，但Under Armour過(guò)去三年內的股價(jià)增長(cháng)幅度卻是耐克的兩倍。

就是這么突然，不經(jīng)意間，一個(gè)全新的品牌殺入了我們以為已經(jīng)紅得發(fā)黑的紅海，闖出了一片天地，甚至將一個(gè)行業(yè)巨頭拉下馬來(lái)!

再次印證了那句話(huà)：在這個(gè)時(shí)代，那個(gè)即將打敗你的對手現在正在積蓄力量，而你很可能并不知道他是誰(shuí)，他在哪兒?你很可能不認識那個(gè)即將打敗你的對手!

今天就斗膽來(lái)聊聊這個(gè)品牌是如何硬生生的殺出一條血路的，我們認為這個(gè)案例相對于中國本地那些炒作大于實(shí)際成績(jì)的創(chuàng )業(yè)公司更能給我們有益的啟發(fā)!

【關(guān)于Under Armour】

創(chuàng )始人：Kevin Plank，前馬里蘭州橄欖球明星;

成立時(shí)間：1996年

成立之初的產(chǎn)品：發(fā)明了吸汗滌綸紗線(xiàn)(moisture-wicking)為材料的體育裝備，解決了大量出汗之后運動(dòng)員對于干爽運動(dòng)裝的需求。

上市時(shí)間：2005年

最新動(dòng)作：2015年上半年與NBA超級新星庫里及“拳王阿里”簽約;

【專(zhuān)業(yè)】

除非被你發(fā)現了一個(gè)全新的領(lǐng)域，比如你發(fā)明了用來(lái)裝冰淇淋的蛋筒(據說(shuō)是1904年被一位賣(mài)冰淇淋的小商販偶然間發(fā)明)。否則創(chuàng )業(yè)最好還是和自己的專(zhuān)業(yè)有關(guān)。

Under Armour從創(chuàng )始人到企業(yè)雇員，大部分都是專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員出身，這些運動(dòng)員大概比普通消費者更明白什么是好的運動(dòng)裝備。

這樣的專(zhuān)業(yè)性還有以下幾個(gè)非常重要的優(yōu)勢：

1、首先拿下的這個(gè)領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)的人群，比如橄欖球明星，比如健身教練。這群人如果反饋良好，簡(jiǎn)直是比廣告更好的宣傳!試想在健身房里，胸大肌發(fā)達、肱二頭肌雄壯的健身明星穿著(zhù)一身緊繃繃的UA健身服，首先就讓菜鳥(niǎo)們對這套衣服的心生向往，大概類(lèi)似于雖然成不了蝙蝠俠，但還是會(huì )憧憬有一天自己會(huì )有一個(gè)無(wú)比飄逸的披風(fēng)一樣!

2、如果在一個(gè)領(lǐng)域足夠專(zhuān)業(yè)，相關(guān)的配套資源也就水到渠成了。所以我們發(fā)現Under Armour最早期的市場(chǎng)開(kāi)拓幾乎完全集中在橄欖球領(lǐng)域，這當然和創(chuàng )始人的身份和他的職業(yè)背景密切相關(guān)了!

3、好講故事啊;這年頭，一個(gè)產(chǎn)品如果講不出什么故事來(lái)簡(jiǎn)直都不知道該怎么賣(mài)了!給新產(chǎn)品最好的加持無(wú)非就是給產(chǎn)品一個(gè)可信的故事。站在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員角度去談運動(dòng)裝備明顯底氣更足，故事更多!

說(shuō)到最后，還是拿雷軍的一段話(huà)來(lái)解釋“專(zhuān)業(yè)”對于創(chuàng )業(yè)的重要性：任何人成功，在任何領(lǐng)域都需要苦練一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。如果沒(méi)有這些基本功的積累那真的是機會(huì )主義者。沒(méi)有任何一個(gè)成功者不經(jīng)歷一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的苦練能夠成功，現在風(fēng)光的這些人可能都不止練了一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，可能都練了十萬(wàn)個(gè)小時(shí)!

【設計】

不知不覺(jué)間，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)比以往任何時(shí)候都更容易審美疲勞的年代，同時(shí)也進(jìn)入了一個(gè)每個(gè)人都愿意不走尋常路的年代。這個(gè)時(shí)候與眾不同的設計直接決定了消費者第一時(shí)間所看到所感受到的內容。設計的重要性開(kāi)始變得前所未有的重要(這一點(diǎn)，從深圳本地新開(kāi)業(yè)餐廳環(huán)比翻番的裝修費用就可以輕松的得出結論)。先來(lái)看Under Armour熱賣(mài)的幾款產(chǎn)品：

Under Armour一貫堅持自己獨有的設計風(fēng)格：強烈的色彩對比、夸張的線(xiàn)條、流線(xiàn)型的設計，醒目的logo等等。尤其在其經(jīng)典款產(chǎn)品上，UA產(chǎn)品的分辨率極高，能夠迅速的辨識出穿戴者的風(fēng)格同時(shí)又鮮明的與現有的大牌設計區分開(kāi)。同時(shí)當社會(huì )熱點(diǎn)和審美潮流出現新的變化的時(shí)候時(shí)它又能以很快的速度推出順應潮流的全新設計，這種個(gè)性化的設計成為了它倍受都市年輕人喜歡的重要原因!

【科技感】

說(shuō)到這兒，不得不說(shuō)隆重的澄清一下：

Under Armour是一家運動(dòng)品公司嗎?

錯!

人家自己定義為：美國高端運動(dòng)科技品牌!

瞬間與傳統運動(dòng)品廠(chǎng)商拉開(kāi)五條街有木有?

瞬間高大上有木有?

瞬間忍不住想買(mǎi)有木有?

這又讓我們想起了最近的一個(gè)笑話(huà)，很多傳統的行業(yè)當穿上科技的外衣的時(shí)候，一切都變了!

比如高利貸加上互聯(lián)網(wǎng)元素就變成了P2P!

于是乎UA在科技領(lǐng)域也是不遺余力

2014年11月，Under Armour當時(shí)以1.5億美元收購了在美國頗受歡迎的健身追蹤應用MapMyFitness，這個(gè)應用產(chǎn)品的注冊用戶(hù)已經(jīng)高達兩千萬(wàn)人。

2015年1月，Under Armour宣布與手機制造商HTC展開(kāi)合作，設計一系列的移動(dòng)應用，以配合MapMyFitness健康追蹤設備的研發(fā)。

2015年2月，收購了兩家運動(dòng)應用公司——MyFitnessPal和Endomondo，收購價(jià)格分別為4.75億 美元和8500萬(wàn)美元。MyFitnessPal是一家提供健康飲食指導服務(wù)的應用，用戶(hù)數量約為8000萬(wàn)。Endomondo則是用于記錄跑步、騎自 行車(chē)等運動(dòng)數據，可分享到社交網(wǎng)絡(luò )，用戶(hù)數量也有2000萬(wàn)。

這一系列動(dòng)作也更加印證了UnderArmour CEO凱文·普蘭克接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道，“因為我們有高質(zhì)量的運動(dòng)衫和運動(dòng)鞋產(chǎn)品作支撐，以此擴充數字化新業(yè)務(wù)，我認為這將會(huì )是Under Armour在接下來(lái)十年的重要增長(cháng)點(diǎn)。”

【更新迭代快】

創(chuàng )辦于1996年的Under Armour與創(chuàng )辦四十多年的耐克和創(chuàng )辦六十多年的阿迪達斯比起來(lái)就是一個(gè)孩子，這個(gè)孩子明顯要更加活潑好動(dòng)，對市場(chǎng)的反應也更加迅速，同時(shí)避免了官僚體系對于決策執行的拖延。

有一個(gè)例子，隨著(zhù)《復仇者聯(lián)盟2》的熱播，Under Armour迅速推出了超級英雄系列，熱賣(mài)幾乎是必須的，每個(gè)身材壯碩的爺們穿上都似乎有了種莫名的英雄氣概，至于啤酒肚和電線(xiàn)桿身材大概也只有憧憬的份兒了!

其實(shí)這個(gè)點(diǎn)大家都知道，而且我們應該更加堅定的是，作為小型甚至微型企業(yè)的我們依然是可以跟隨社會(huì )熱點(diǎn)迅速迭代的。例如最近的冰冰與大黑牛之戀，一個(gè)簡(jiǎn)單的“我們”就可以被無(wú)數企業(yè)玩出無(wú)數花樣!其中有很多創(chuàng )意的效果可以稱(chēng)之為“四兩撥千斤”了!

小結：

相信大家都已經(jīng)感受到了洶涌的創(chuàng )業(yè)浪潮，在人人都想借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變自己改變世界的時(shí)候，我們還是得提個(gè)醒，相對于當下很多創(chuàng )業(yè)明星的熱情分享和社會(huì )各界的大力支持，大伙兒還是要冷靜冷靜，多看多聽(tīng)多想，真正找到自己的優(yōu)勢，雖然看似慢了一點(diǎn)點(diǎn)，但相信絕對值回未來(lái)要交的學(xué)費!