見(jiàn)到張議云的時(shí)候是下午2點(diǎn)，走進(jìn)口袋兼職的辦公室，門(mén)的左邊是一個(gè)三人沙發(fā)，上面東倒西歪地趴著(zhù)三個(gè)大學(xué)生，睡著(zhù)了。門(mén)右邊是一個(gè)小房間，里面雜亂地堆放著(zhù)吉他，沙發(fā)，黑板，電視遙控器，張議云向創(chuàng )業(yè)邦記者介紹，這個(gè)房間是公司的KTV。

而上面看到的，只是這個(gè)95后CEO鮮明個(gè)性的冰山一角，冰山下面的故事和想法更令人印象深刻。例如，在組建團隊的時(shí)候，張議云的原則是，大學(xué)沒(méi)有做過(guò)弊的不招，沒(méi)有掛過(guò)科的不招;不招學(xué)霸，只招學(xué)渣。

張議云創(chuàng )辦的大學(xué)生兼職平臺-口袋兼職，近日獲得校園兼職領(lǐng)域最高融資：2000萬(wàn)人民幣的A輪融資，似乎是向這個(gè)世界宣告，95后的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!

口袋兼職創(chuàng )始人張議云

13歲的小黑客‘創(chuàng )業(yè)’

張議云的創(chuàng )業(yè)，從13歲就開(kāi)始了。不過(guò)，他的目標市場(chǎng)卻有些‘不同尋常’。

13歲的時(shí)候，4歲便開(kāi)始接觸電腦的張議云寫(xiě)了一個(gè)給黑客盜取QQ用的木馬程序，掙了人生第一桶金-30萬(wàn)。高一的時(shí)候，他干脆和幾個(gè)網(wǎng)友聯(lián)合成立了一個(gè)線(xiàn)上黑客培訓平臺，專(zhuān)門(mén)‘輔導’對黑客技術(shù)感興趣的中小學(xué)生。這個(gè)平臺招收到了10萬(wàn)的付費會(huì )員，他也成功掙到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

之后，他開(kāi)始在網(wǎng)上售賣(mài)某品牌榨汁機。他的做法是以養生協(xié)會(huì )專(zhuān)家的名義開(kāi)個(gè)個(gè)人博客，然后每天寫(xiě)3篇關(guān)于榨汁機和養生方面的文章吸引讀者。后來(lái)，張議云覺(jué)得自己寫(xiě)文章太累了，就想了個(gè)辦法‘偷懶’。他用此品牌榨汁機的名義去大型招聘平臺上招聘分公司文案寫(xiě)手，并要求應聘者簡(jiǎn)歷上附三篇關(guān)于榨汁機的自創(chuàng )文案。

一個(gè)星期后，張議云收到了一千份簡(jiǎn)歷，并把未來(lái)幾年的博客文章都‘集’齊了。

“當時(shí)沒(méi)成年嘛，只是鬧著(zhù)玩的，現在我們就不允許做這些事情了”，對于自己的‘光輝歷史’，張議云顯得有些不好意思。

口袋兼職團隊

不招學(xué)霸，只招學(xué)渣

正如其小時(shí)候令人哭笑不得的‘創(chuàng )業(yè)’經(jīng)歷一樣，如今，身為口袋兼職CEO的張議云在團隊組建上也不走傳統路線(xiàn)。他告訴創(chuàng )業(yè)邦記者，口袋兼職不招學(xué)霸，只招學(xué)渣。

“大學(xué)沒(méi)掛過(guò)科的我們不要，沒(méi)做過(guò)弊的不要，沒(méi)打過(guò)架的不要”，張議云告訴創(chuàng )業(yè)邦記者，在面試應聘者的時(shí)候，他甚至會(huì )仔細詢(xún)問(wèn)應聘者的考試作弊技巧來(lái)判斷其‘聰不聰明’。

在張議云看來(lái)，學(xué)霸基本上都是中規中矩、只會(huì )按照規則流程行事，而不敢去觸碰底線(xiàn);而創(chuàng )業(yè)團隊就需要敢于創(chuàng )新、把行業(yè)秩序打亂重組的學(xué)渣，這樣才能小步快跑，快速迭代。

“北大清華的學(xué)子未必就好，三流大學(xué)出來(lái)的學(xué)生未必就差，創(chuàng )新、不安分的人才是我們最需要的人才”，張儀云這樣總結道。

目前，口袋兼職團隊有50多人，平均年齡21歲左右。一個(gè)19歲的創(chuàng )始人，如何管理大多數年齡比自己都大的員工?

張議云的辦法，就是不設規章制度，而讓同事互相監督。在口袋兼職，上下班時(shí)間沒(méi)有任何規定。不過(guò)，每個(gè)員工月底有3枚‘金幣’，他可以把這三枚‘金幣’投給自己最認可的同事，并說(shuō)出自己投票的理由。員工得到金幣越高，相應獎金就越高。這樣，團隊協(xié)作能力強的同事自然得到最大的獎勵，工作有待提升的同事也有自知之明，而張議云不需親自對員工進(jìn)行監督也能把大家的干勁激發(fā)出來(lái)。

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

現在風(fēng)生水起的口袋兼職，在創(chuàng )業(yè)初期其實(shí)也經(jīng)歷過(guò)大多數創(chuàng )業(yè)團隊一樣的艱難。在推廣初期，由于沒(méi)有知名度，且只有為數不多的學(xué)生用戶(hù)，沒(méi)有一家企業(yè)愿意跟口袋兼職合作。

面對缺少企業(yè)入駐的困境，張議云帶領(lǐng)團隊思考討論了幾個(gè)晚上，他發(fā)現，學(xué)生基數和對兼職的需求比都企業(yè)更大，所以獲取學(xué)生用戶(hù)比獲取企業(yè)用戶(hù)更容易。于是，張議云迅速調整推廣戰略，重點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行推廣。

張議云注意到，在兼職當天早上，做兼職的大學(xué)生都會(huì )在某些地鐵口集中。所以，不像很多兼職平臺貼廣告、發(fā)傳單做推廣，口袋兼職的推廣方式是，團隊成員每天下班前都去報名各種兼職，收到領(lǐng)隊短信獲取集合地點(diǎn)之后，便在第二天一大早帶著(zhù)印有口袋兼職下載二維碼的傳單去集合的地鐵口派發(fā)給報名兼職的大學(xué)生們。派完傳單后，大家再前往公司上班。這樣，相比于同行動(dòng)輒幾元的單個(gè)用戶(hù)獲取成本，口袋兼職的單個(gè)用戶(hù)獲取成本僅需幾毛錢(qián)。

“每當遇到困難的時(shí)候，我就會(huì )想起大學(xué)生對兼職的那份渴望，他們需要口袋兼職”，那段艱難的歲月里，張議云這樣激勵自己。同時(shí)，他堅信，在創(chuàng )業(yè)最困難的時(shí)候，有時(shí)只需多熬一兩秒鐘，便熬過(guò)了黑夜，見(jiàn)到了太陽(yáng)。

口袋兼職熬來(lái)了自己的太陽(yáng)?？恐?zhù)對推廣路線(xiàn)的不斷調整和團隊成員們的努力，口袋兼職上線(xiàn)不到半年，用戶(hù)數便已經(jīng)突破了40萬(wàn)人。

成功獲取了用戶(hù)之后，口袋兼職團隊便致力于為用戶(hù)提供更好的體驗?，F在，通過(guò)大數據分析，口袋兼職可以根據用戶(hù)的工作時(shí)間、地點(diǎn)、薪資等參數判斷用戶(hù)感興趣的崗位和薪資范圍，精準地對大學(xué)生用戶(hù)進(jìn)行職位推送。

不僅如此，考慮到大學(xué)生消費欲望強，但是經(jīng)濟能力不足的情況，口袋兼職還將提供分期貸款服務(wù)，大學(xué)生可以通過(guò)口袋兼職分期購買(mǎi)旅游產(chǎn)品和數碼產(chǎn)品等，再通過(guò)兼職勞動(dòng)償還。這些功能已經(jīng)初步研發(fā)完成，還在進(jìn)一步的完善當中，并將不久上線(xiàn)。

張議云說(shuō)，未來(lái)，他的目標就是把口袋兼職打造成全國大學(xué)生兼職市場(chǎng)的第一。