以色列，一個(gè)遙遠而神秘的國度，也是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的國度。到底是何種力量，在這片貧瘠之地孕育出創(chuàng )新的文明?

獵豹聯(lián)合創(chuàng )始人、總裁兼CTO徐鳴為同學(xué)們分享以色列之行的感悟

以色列驗證出的創(chuàng )業(yè)思路

以色列，這個(gè)猶太民族國家，有很多矛盾的地方。比如，60%的土地是沙漠化的;0.2%的人口占諾貝爾獎獲得者的20%;在一片阿拉伯的世界、一片宗教集權的國家里面，有一個(gè)民主的國家等等。矛盾代表一種對立，我相信，矛盾是事物發(fā)展的原動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)這么多天的游歷體驗，我發(fā)現這個(gè)國家里有非常多的東西可以驗證我們的創(chuàng )業(yè)思路。我簡(jiǎn)單分析一下。

五次中東戰爭，無(wú)一例外都是以色列獲勝，為什么?我認為不是因為運氣，也不是因為阿拉伯國家不給力，而是因為沒(méi)有退路，輸一次就是滅頂之災。這里就蘊含著(zhù)創(chuàng )業(yè)者和打工者的區別。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這就是一條命;對于打工者來(lái)說(shuō)，這只是一塊肉。以色列這塊土地，對于阿拉伯國家來(lái)講，它就是一塊肉，有沒(méi)有這塊肉都OK。但是對于以色列來(lái)講，這就是它的一條命。如果沒(méi)有這塊土地，以色列的所有子民都要繼續顛沛流離、繼續居無(wú)定所、繼續滿(mǎn)世界去流浪。所以，這是以色列被稱(chēng)作“創(chuàng )業(yè)帝國”的最根本原因。

到今天為止，以色列經(jīng)歷了三個(gè)階段。我會(huì )用獵豹的一些方式來(lái)映照彼此。

創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)階段是什么?是獲得一塊綠地。不管做軟件、做O2O、做其他服務(wù)，大家都是這樣的，一定要在相對小的范圍內去驗證自己的模式，驗證完后再通過(guò)用戶(hù)口碑、線(xiàn)下發(fā)展的客戶(hù)，找到資源去復制這個(gè)模式。找到一塊自己的根據地非常關(guān)鍵，如果毛主席沒(méi)有根據地，怎么會(huì )有后面解放全中國呢?你有一塊根據地，就能不斷地輸送營(yíng)養、輸送整個(gè)知識體系。以色列通過(guò)五次中東戰爭，獲得了自己的立足點(diǎn)和根據點(diǎn)。

第二個(gè)階段是什么?是遠交近攻。以色列遠交美國，近打阿拉伯國家。遠交近攻的同時(shí)，逐步瓦解阿拉伯國家。這就是相當于不斷擴大根據地。

第三個(gè)階段，也是以色列今天還需要去解決的一個(gè)問(wèn)題，即以色列模式的天花板在哪里?我認為，天花板已經(jīng)在顯現了，因為通過(guò)前面根據地的建設，加上遠交近攻的策略，在驗證自己的模式之后，它需要再一次創(chuàng )業(yè)，需要持續地發(fā)展自己的產(chǎn)品和改善服務(wù)。創(chuàng )業(yè)者也是一樣，在走到一定階段之后，需要尋找新的定位。

每一位學(xué)員都認為，以色列有許多可以學(xué)習的地方

創(chuàng )業(yè)成功所需的核心武器

(一) 視野

視野是所有創(chuàng )業(yè)者要打開(kāi)的第一道關(guān)。以我個(gè)人經(jīng)歷來(lái)講，我出生在鄉下，然后成長(cháng)為學(xué)生，變成一個(gè)程序員，直到如今作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者。事業(yè)越來(lái)越大，就像我在穿過(guò)一層一層的門(mén)，給我的感覺(jué)是這個(gè)世界一點(diǎn)點(diǎn)在打開(kāi)。即使今天獵豹已被估值40億美金(在徐鳴離開(kāi)以色列的當天，獵豹市值突破了50億美金)，我依然覺(jué)得這個(gè)世界有太多我需要去了解、去學(xué)習、去認知的東西。

此外，成功的投資人為何能投到好的公司，也是因為他們的視野。孫正義為什么投馬云呢?1999年，他能夠投出3500萬(wàn)美元，我不相信他是因為膽大錢(qián)多。以樓房作比，他們在5層，我們可能在1層、甚至是地下室。他們在5層的高度去看這個(gè)世界，方式就跟我們完全不一樣，這就是視野。

這就是我自己對創(chuàng )業(yè)的一個(gè)非常重要的認知。很多時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者都認為我能干，會(huì )編程、會(huì )設計、懂溝通、懂銷(xiāo)售……夠了嗎?我真的要告訴大家：完全不夠。創(chuàng )業(yè)者要想辦法提高自己，并反復地找視野更開(kāi)闊的人去溝通。就會(huì )發(fā)現這個(gè)世界和你想的完全不一樣。這有點(diǎn)像武俠小說(shuō)中“打通任督二脈”，最后就會(huì )融會(huì )貫通。

(二)預判

視野能帶來(lái)什么價(jià)值呢?可以帶給你對未來(lái)的判斷，我們稱(chēng)為預判能力。以我們?yōu)槔?，獵豹在打國際化這場(chǎng)仗的時(shí)候，是有著(zhù)非常深層次的戰略分析的。

2010年，可牛和金山合并，當時(shí)我們依然認為自己很能干。2012年，我們發(fā)現，干得再好，也無(wú)法超過(guò)360這座大山，因為無(wú)論怎么做，就是“360第二”。在PC這個(gè)平臺上，我們不可能成為領(lǐng)先者。

我們打360叫“仰攻”。敵人在山上，有比我們更多的資源、更多的品牌、更多的用戶(hù)，更強的研發(fā)團隊。我們曾堅信，做了產(chǎn)品的創(chuàng )新就能贏(yíng)。但是，后來(lái)我們發(fā)現產(chǎn)品創(chuàng )新也贏(yíng)不了，贏(yíng)不了就真得深層次地去反思。反思之后，我們總結出來(lái)幾個(gè)預判的準則。

預判的第一準則就是要整體變革(totally different)，而不是在某些點(diǎn)上的創(chuàng )新。微創(chuàng )新不是創(chuàng )業(yè)者做的事情，必須是根本性的不同。而你要獲得根本性的不同，就必須要有別人看不到的點(diǎn)。而那就涉及到第二個(gè)準則，即從邊緣性上切入。

在我的概念里，是沒(méi)有所謂的“大眾市場(chǎng)”的。我認為，真正的市場(chǎng)都是小市場(chǎng)。就像我們現在看到的iPhone滿(mǎn)大街都是，但剛開(kāi)始時(shí)，喬布斯一臺iPhone都賣(mài)不掉，后來(lái)通過(guò)各種各樣的方式降價(jià)。iPhone實(shí)際是從iPhone4才開(kāi)始火起來(lái)的。所以，就算喬布斯做iPhone也是逐漸從小眾市場(chǎng)進(jìn)入大眾市場(chǎng)的。小眾市場(chǎng)是邊緣，所以第二準則是從邊緣切入。

所謂“邊緣切入”，是指要遠離你的競爭對手，要在一個(gè)競爭對手看不到的角落去打仗，要避開(kāi)它的鋒芒。我結合獵豹國際化的例子詳細解釋一下。

獵豹國際化源自于2012年的谷歌IO大會(huì )。2012年的谷歌IO大會(huì )極大地奠定了谷歌的技術(shù)品牌，因為在那一年谷歌發(fā)布了Knowledge Graph Search、Google Glass、發(fā)布了Android2.1版本(記得不太清楚了),基本上都是跨時(shí)代的產(chǎn)品，尤其是Goolge Glass。雖然今天來(lái)看，Goolge Glass有問(wèn)題，但不管怎樣，當時(shí)我在現場(chǎng)，看到Goolge Glass通過(guò)直升機等形式發(fā)布，現場(chǎng)非常瘋狂。

說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)我內心非常沮喪。我就想大家都是程序員，為什么人家能做出這樣的產(chǎn)品?后來(lái)，我和傅盛交流，他提出我們應該做國際化。當時(shí)我們大膽試了3個(gè)月，沒(méi)有試出來(lái)。我們覺(jué)得是方法不對，就決定去美國學(xué)習一下。

其實(shí)我是想說(shuō)明，無(wú)論你開(kāi)始時(shí)有多low、有多不堪，關(guān)鍵是你的心態(tài)。就像獵豹在上市一周年的時(shí)候，我非常開(kāi)心的是依然記得自己到底想干什么。我依然保持著(zhù)這樣的一個(gè)狀態(tài)，用喬布斯的話(huà)來(lái)講就是“Stay Hungry, Stay Foolish”，我們自己總結是清零、空杯。如果始終保持這樣的狀態(tài)，你往往學(xué)到的東西比你覺(jué)得自己很“高大上”了要強得多。

(三)從邊緣切入

我接著(zhù)講我們是怎么找到自己的方向的。當時(shí)我們在美國學(xué)習和考察了一個(gè)月，后來(lái)和傅盛一起討論出6個(gè)方向：系統工具、生活工具、桌面、瀏覽器、游戲等等。我們認為，這6個(gè)方向還有機會(huì )去做，其他方向是不可能的。比如像to B的企業(yè)級工具，我們可能不會(huì )干。選出來(lái)6個(gè)方向后，我們再仔細篩選，比如系統和生活類(lèi)工具，一樣做一個(gè)。后來(lái)系統類(lèi)工具里，我們選擇了Clean Master(清理大師)。當時(shí)我們?yōu)槭裁磿?huì )做這個(gè)?就是因為分析后覺(jué)得做這個(gè)能贏(yíng)。

我們選擇這個(gè)領(lǐng)域后，我干的第一件事：幾乎把所有的工具全部用了一遍。用過(guò)之后，我總結出兩個(gè)規律：第一個(gè)規律叫“區別很大，用處很多”;第二個(gè)規律叫“大家都很矬”。我這里指的是開(kāi)發(fā)者，就是做這些App的人，我把他們稱(chēng)為“民兵”。我們起碼是個(gè)正規軍，正規軍打民兵，這叫自上往下打，一打一贏(yíng)。

第二件事，就是我之前提到的“從邊緣切入”。反過(guò)來(lái)講，為何做WhatsApp的人不去做工具軟件呢?你真的認為他們不會(huì )嗎?不是的，就是因為這個(gè)領(lǐng)域大家都看不上。當時(shí)它是一個(gè)邊緣，遠離主戰場(chǎng)，其他人都跑到更“高大上”的方向上去了。

所以，創(chuàng )業(yè)不要嫌點(diǎn)子小。創(chuàng )業(yè)是什么?就是要從一件小事出發(fā)，接近一個(gè)大的點(diǎn)。要堅信“做好一件小事，就能改變全世界”。堅持從一個(gè)單點(diǎn)、從一個(gè)別人看不上的點(diǎn)做起，用這樣的方法堅持做下去，就有機會(huì )改變自己，甚至可能改變全世界。今天，我自己再去做一件事情也是一樣的原則，因為這些原則一定是成功的必不可少的條件。

(四)專(zhuān)注

當你預判到一個(gè)與眾不同的領(lǐng)域，并從邊緣切入其中后，你還需要做一件事，這件事叫“專(zhuān)注”(All in)。

創(chuàng )業(yè)者內心往往是恐懼的。我花了很多年來(lái)克服恐懼，但是直到今天我依然會(huì )恐懼?？謶謺?huì )給你帶來(lái)什么?恐懼不僅僅給你帶來(lái)動(dòng)作變形，更重要的是，恐懼會(huì )讓你堅信自己的能力，讓你覺(jué)得所有的事情我都能干。這個(gè)時(shí)候，你肯定會(huì )選擇同時(shí)做很多事情。表面看來(lái)，你有一個(gè)大的方向，但你同時(shí)又在做幾件事情。

在我和傅盛做可牛的時(shí)候，我們?yōu)榇顺粤颂嗫囝^，真是血的教訓。當時(shí)我們因為內心恐懼，又無(wú)比堅信自己是對的，所以在一個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有完全做好時(shí)，又再做一個(gè)新產(chǎn)品。在我們最高峰有70人時(shí)，我們做了6個(gè)產(chǎn)品。當時(shí)可牛主打貝殼安全和可牛影像。后來(lái)有人告訴我未來(lái)是3D的世界，我們又做了一個(gè)產(chǎn)品——“3D看”。做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我為了解決3D效果寫(xiě)代碼，又做了一個(gè)3D的安檢軟件。

當時(shí)，我真是覺(jué)得自己太能干了。直到后來(lái)，我開(kāi)始反思自己的做法。我終于發(fā)現，我把所有的事情都干了，卻在一件事情上沒(méi)做好——我沒(méi)有把公司做好，沒(méi)有把公司做起來(lái)，沒(méi)有做出一個(gè)真正成功的產(chǎn)品。我知道自己錯了。我發(fā)現每個(gè)人每天都在講Focus(專(zhuān)注)，盡可能只做一件事情，可是做起來(lái)太難了。到底怎么做呢?最后我們總結出一個(gè)詞——All in。

什么叫All in?我舉個(gè)我們團隊當中非常感人的例子。我們之前在珠海有200多人的研發(fā)團隊，我過(guò)去梳理它的業(yè)務(wù)線(xiàn)。當時(shí)有十幾條業(yè)務(wù)線(xiàn)：金山毒霸、金山毒霸網(wǎng)絡(luò )版、金山毒霸在線(xiàn)版、金山毒霸極速版、金山毒霸閃電版、金山網(wǎng)盾、金山網(wǎng)鏢、金山清理專(zhuān)家等等。我當時(shí)就崩潰了，怎么辦呢?砍!到年底時(shí)，十幾個(gè)產(chǎn)品變成2個(gè)產(chǎn)品：一個(gè)叫金山毒霸，一個(gè)叫金山衛士。到了第二年，傅盛在一次會(huì )上又提出一個(gè)口號，叫“砸鍋賣(mài)鐵做毒霸”，從2個(gè)產(chǎn)品又砍到1個(gè)產(chǎn)品。

當時(shí)提出這個(gè)口號非常艱難。那年年底發(fā)生了3Q大戰，3Q大戰之后金山是贏(yíng)家之一。當時(shí)金山衛士是1300萬(wàn)的DAU(Daily Active User,日活躍用戶(hù)數量)，金山毒霸是1000萬(wàn)的DAU。而金山衛士，用戶(hù)主要使用兩個(gè)功能：殺毒和防護。其他功能做得很艱難，用戶(hù)也不用了。

后來(lái)我們決定砍掉最大的一個(gè)團隊——金山衛士。我們認為，一定要和騰訊深度結合。騰訊當時(shí)要做QQ殺毒，如果這樣，我們將從這個(gè)市場(chǎng)里的第二變成第三。有一句話(huà)叫“老大老二打仗，打死老三老四”，我們不能成為悲催的角色。所以我們砍掉金山衛士，然后和騰訊變成一個(gè)黃金套裝。說(shuō)實(shí)話(huà)，我們談的時(shí)候，也不知道能不能跟騰訊談下來(lái)，但是那時(shí)我們開(kāi)始懂了All in，就專(zhuān)注在一個(gè)產(chǎn)品上。

All in的做法不是說(shuō)真的只能做所謂的“一件事情”，而是把一件事情分解出來(lái)，分解成很多個(gè)指標。比如說(shuō)，我們分解成產(chǎn)品的指標、用戶(hù)體驗的指標、用戶(hù)反饋和評價(jià)的指標等等，分解之后這件事情就可以著(zhù)手做了。

回歸到以色列。為何我說(shuō)以色列就像一個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程?首先，以色列能夠做到今天這樣，核心源于他們是第一個(gè)全球化的民族。他們被羅馬人趕出去后沒(méi)有土地，只好到處流浪。這種方式非常好地提升了猶太人的視野，他們和全球那么多民族有非常多的溝通和融合。這其中當然也有很多沖突，通過(guò)這種反復的碰撞和融合，他們提升了自己的視野。

提升視野之后，他們攻陷了好萊塢、控制了美國的娛樂(lè )、媒體、銀行、石油、鋼鐵。他們怎么做到的?源于他們進(jìn)入這些領(lǐng)域非常早。他們因為沒(méi)有土地，只能從邊緣化的方式去切入。為什么猶太民族誕生那么多的科學(xué)家?也是一樣的，他們沒(méi)有土地，只好切入當時(shí)被邊緣的科學(xué)領(lǐng)域(當時(shí)社會(huì )的主流是做農民和武士)。正是因為他們有這樣的視野，有這樣的預判，預判科學(xué)時(shí)代會(huì )到來(lái)，他們去做科學(xué);預判娛樂(lè )時(shí)代到來(lái)，就去做娛樂(lè );預判鋼鐵時(shí)代到來(lái)，就去做鋼鐵……以此類(lèi)推。這就是猶太人的做法。

All in的例子更是比比皆是。如今猶太人的公司大多是非常地垂直，在一個(gè)領(lǐng)域里面非常專(zhuān)注。所以，以色列真的是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的帝國。

黑馬以色列游學(xué)二期同學(xué)在以色列最大的律所HFN合影

中國怎么贏(yíng)?

最后一個(gè)話(huà)題，我們怎么贏(yíng)?猶太人如今這么牛了，我們怎么辦?我有過(guò)一個(gè)疑問(wèn)，為什么以色列沒(méi)有產(chǎn)生一個(gè)平臺級的企業(yè)呢?有人覺(jué)得是因為內部市場(chǎng)太小，只有國際化市場(chǎng)。我個(gè)人覺(jué)得，是源于他們常年的流離失所導致的內心不安的基因，他們更擅長(cháng)做買(mǎi)賣(mài)。

而我們中國，應該有更大的夢(mèng)想和更高的追求。我們不應該僅僅著(zhù)眼于以色列這樣的經(jīng)營(yíng)方式，更應該去想清楚自己的戰略。如果打仗，應該盡量在打之前想清楚怎樣才能贏(yíng)得戰爭。同時(shí)，我們也可以借以色列的優(yōu)勢去補充自己的不足。這就是要有全球化的視野，要立足于自己，想清楚戰略，同時(shí)借助全球的力量進(jìn)行整合。