“直接”節約交易成本，但投融資面談經(jīng)常也像電影《他只是沒(méi)那么喜歡你》，創(chuàng )業(yè)者要注意以下 5 個(gè)投資人釋放的信號。Signs A VC Is Just Not That Into You ，以下是我們的翻譯簡(jiǎn)寫(xiě)。

很多投資機構都會(huì )磨蹭很長(cháng)時(shí)間來(lái)表達“不”，我也見(jiàn)過(guò)很干脆的，但絕大部分，幾乎都不干脆。而“曖昧”非常危險，所以當進(jìn)行 A 輪融資的創(chuàng )業(yè)者，見(jiàn)完 10 個(gè)或更多機構需要重點(diǎn)聚焦時(shí)，請留意：當一個(gè) VC 釋放以下信號，基本表明他對你不怎么感興趣，你可以把他從“可考慮名單”刪除，不要繼續浪費寶貴時(shí)間傻傻追下去。

第一，見(jiàn)面后沒(méi)給下步建議

如果一個(gè) VC 對你感興趣，通常會(huì )在見(jiàn)面快結束時(shí)，給到非常明確的下步計劃，比如“這周晚點(diǎn)和我幾個(gè)合伙人見(jiàn)個(gè)面”，或“我周三聯(lián)系你，可以談?wù)勎倚枰臄祿跋虏揭龅氖隆?rdquo;

而如果不感興趣，他不會(huì )給出任何具體可發(fā)生的事，基本他會(huì )坐在那泛泛而談，比如“一定保持聯(lián)系，我非常喜歡你們和你們的模式。”注意：這實(shí)際上是他們在說(shuō) “No”，盡管聽(tīng)起來(lái)好像是個(gè)“Yes”。對風(fēng)投來(lái)說(shuō)，積極和冠冕堂皇的泛泛而談，基本都是“No”的意思。

第二，無(wú)休止提數據需求，但沒(méi)任何設置跟進(jìn)

最模棱兩可的情況是：你的數據情況被不斷要求提供，但沒(méi)有任何更深入的會(huì )議安排。某些情況下，風(fēng)投提出要數據合法，這樣，他們可以引用一些，讓其它合伙人對投資你公司感興趣。但不幸，這也經(jīng)常成為一個(gè)風(fēng)投，盜取你經(jīng)驗但其實(shí)對你沒(méi)任何興趣的方式。

要警惕在沒(méi)任何即將發(fā)生的會(huì )議安排，或沒(méi)任何明晰的下一步情況下，風(fēng)投機構無(wú)休止的數據需求。如果這種情況發(fā)生，停止提供內部信息，然后快步離開(kāi)。

第三：只安排初級人員和你交流

一些投資機構，會(huì )在真正的合伙人見(jiàn)你前，安排一些初級員工（Associates）對項目進(jìn)行篩選。如果你從第一天開(kāi)始，就能直接見(jiàn)到合伙人，那就該見(jiàn)合伙人，而如果只有初級人員和你接觸，并在會(huì )議后，初級人員從不談起老板，記?。哼@家機構對你沒(méi)興趣。

第四，不回你郵件

風(fēng)投對你感興趣，他會(huì )優(yōu)先回復你郵件，這意味：你會(huì )在同一天里，收到他非常多的郵件。而如果你郵件，一周內，你都沒(méi)得到回復，說(shuō)明他對你不感興趣。

第五，不向公司內部推薦你

如果一個(gè)風(fēng)投，不打算花 5 分鐘時(shí)間，努力在他機構里推銷(xiāo)你，或提供介紹和幫助，他可能不那么喜歡你。