在投資一家初創(chuàng )公司時(shí)，我最為關(guān)注的是創(chuàng )業(yè)者的質(zhì)量。在這方面，我和大多數職業(yè)天使投資人都遵循一條古訓：“賭騎師，而不是賽馬。”有數不清的案例證實(shí)，一位優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者可以將一個(gè)普通好的創(chuàng )意，打造出一個(gè)極度成功的結果。但是，很少有普通的創(chuàng )業(yè)者，能將一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )意變成巨大成功。一位優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，尤其是有優(yōu)秀團隊支持的創(chuàng )業(yè)者，可以按照需要調整、改進(jìn)和重構一個(gè)商業(yè)創(chuàng )意，而一位普通的創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )毀掉一個(gè)極佳商業(yè)概念的前景。

如果必須從一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng )意和一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者之間二選一，我每次都會(huì )選后者。

不管是開(kāi)辦一家技術(shù)公司還是其他性質(zhì)的公司，創(chuàng )業(yè)精神是其核心，它不會(huì )與編程、銷(xiāo)售、公司運營(yíng)等基礎能力相混淆。相反，創(chuàng )業(yè)精神是由性格、能力、知識、經(jīng)驗和承擔風(fēng)險的意愿等組成，將這些組合在一起并創(chuàng )建一家企業(yè)在經(jīng)濟中承擔一個(gè)生產(chǎn)價(jià)值的角色。

能夠打動(dòng)我的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者，應該具備如下的種種素質(zhì)：

誠信正直。這是必要條件。這是我在跟任何創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面時(shí)，首先關(guān)注的一點(diǎn)，如果我無(wú)法從內心認同創(chuàng )業(yè)者完全具備這個(gè)特質(zhì)，我不會(huì )往前推進(jìn)，無(wú)論這家公司給我展現出了多么大的潛力。這是這樣!

激情。創(chuàng )業(yè)的日子很艱難，創(chuàng )立一家公司不僅勞心勞力，還精神壓力大。創(chuàng )業(yè)者需要有一些驅動(dòng)力讓自己熬過(guò)讓公司發(fā)展起步的那些無(wú)眠的夜晚和焦慮不安的日子。激情有很多表現方式：有些很亢奮、有些比較內斂、有些用語(yǔ)言表達、有些通過(guò)行動(dòng)體現。僅有激情，成就不了一位成功的創(chuàng )業(yè)者，但沒(méi)有激情，這個(gè)世界上所有的天資、才智和經(jīng)驗都不太可能產(chǎn)生顯赫的成就。

創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。有句俗話(huà)，“你希望你在別人臉上學(xué)會(huì )了如何剃須”，這當然也適用于初創(chuàng )公司。這一點(diǎn)非常重要，我將單獨用一節來(lái)講講這個(gè)話(huà)題。

專(zhuān)業(yè)知識。我經(jīng)常很驚奇地聽(tīng)到一些融資演示，演講者在他想進(jìn)入的行業(yè)毫無(wú)背景。盡管新進(jìn)入者通?？梢越o行業(yè)帶來(lái)一些有價(jià)值的創(chuàng )造性觀(guān)點(diǎn)，但我的經(jīng)驗一次又一次提醒我，理解你希望進(jìn)入的市場(chǎng)是非常重要的一件事。如果有一位網(wǎng)絡(luò )支付相關(guān)公司的創(chuàng )業(yè)者跟我接觸，而這位創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有銀行業(yè)、金融、借記卡、賬單、會(huì )計或相關(guān)領(lǐng)域的背景，我可能都不會(huì )深入了解他融資材料里的其他內容就放棄這個(gè)項目了。

運營(yíng)能力。初創(chuàng )公司也需要跟大公司一樣的主要工作職能，唯一的差別是創(chuàng )始人自己通常需要去填補所有的職務(wù)空缺。因此，如果創(chuàng )業(yè)者的技能包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、運營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展、融資等等，那就非常有益了。創(chuàng )始人擁有的技能越多，公司成功的機會(huì )就越大。

領(lǐng)導力。如果創(chuàng )業(yè)者不是一位集編程、銷(xiāo)售、財務(wù)與一身的忍者奇才，那他就得招募其他人填補這些職位。對于風(fēng)險很大、資金很少的初創(chuàng )公司，找到優(yōu)秀的人才并激勵他們表現優(yōu)異是很困難的，創(chuàng )業(yè)公司成功或失敗，很多程度上還是歸結于CEO的領(lǐng)導才能。我尋找具備這種能力的人，既關(guān)注簡(jiǎn)歷介紹(這個(gè)人曾經(jīng)領(lǐng)導過(guò)什么事嗎?)也看重面對面的交流(跟他交流給我留下的什么樣的感覺(jué)?我會(huì )跟著(zhù)他赴湯蹈火追求我們共同的目標嗎?他之前曾經(jīng)打造過(guò)一支團隊嗎?他能夠吸引和管理天才嗎?)

對公司的投入。還有一句俗話(huà)，是關(guān)于火腿雞蛋早餐的，“母雞是感興趣，但豬是全身投入。”對于初創(chuàng )公司，天使投資人和創(chuàng )業(yè)者的角色正是如此。我對我所有的投資組合公司都感興趣，但我晚上會(huì )回家，然后安安穩穩睡覺(jué)，而那些公司的CEO們就無(wú)法這么奢侈。從接受我的錢(qián)的那一刻起，他們就需要全身心投入到公司，除非我撬開(kāi)他們冰冷僵硬的手指。我最不愿意看到的，是一旦公司遇到困難，創(chuàng )始人就抽身而退。

有遠見(jiàn)。因為早期投資追求本壘打型成功的特性，我希望在隧道的盡頭能看到一線(xiàn)光亮。創(chuàng )業(yè)者必須能夠說(shuō)服我，他們有愿景去創(chuàng )造出一些重要且有意義的東西—有潛力改變世界。就如同優(yōu)秀的高爾夫或棒球運動(dòng)員，他們能夠在擊球的瞬間瞄準數百碼以外的目標，創(chuàng )業(yè)者在實(shí)施公司的日常運營(yíng)工作時(shí)，也應該能夠將自己定位成未來(lái)的明星。

現實(shí)主義和實(shí)用主義。另一方面，不能腳踏實(shí)地的異想天開(kāi)的夢(mèng)想家，也沒(méi)法建立一家能生存的公司。我需要看到一位實(shí)干的商業(yè)人士，全心關(guān)注公司的運營(yíng)數據，比如客戶(hù)數、渠道、銷(xiāo)售預期、生存成本等。我可以接受創(chuàng )業(yè)者樂(lè )觀(guān)的特征，但這種樂(lè )觀(guān)必須是建立在對如何做事有現實(shí)理解的基礎之上。我不想聽(tīng)到“我們將獲得10%的潛在市場(chǎng)”這樣模糊、樂(lè )觀(guān)的承諾。相反，我想知道誰(shuí)會(huì )是第一位客戶(hù)、誰(shuí)是第二位、第三位?我們通過(guò)哪些渠道可以接觸到他們?客戶(hù)獲取成本是多少?他們會(huì )重復消費嗎?

靈活性。在一家初創(chuàng )公司里，所有的事情都進(jìn)展得一帆風(fēng)順，這樣的事我從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。幾乎所有的初創(chuàng )公司，都會(huì )有某些事情不會(huì )按照規劃發(fā)展，創(chuàng )業(yè)者需要有適應能力，以及在需要時(shí)的調整能力，去應對出現的問(wèn)題并抓住機會(huì )。這就是為什么毫無(wú)起色的初創(chuàng )公司Tote能轉變成一鳴驚人的Pinterest，以及動(dòng)漫書(shū)籍分類(lèi)網(wǎng)站和博客Iconology轉變成數字動(dòng)漫超市Comixology。

溫和的性情。我承認，這最后一條要求是我個(gè)人的偏好，而不是其他投資人普遍的觀(guān)點(diǎn)。但我覺(jué)得人生短暫，沒(méi)有時(shí)間去跟自負或者喜怒無(wú)常的創(chuàng )業(yè)者糾纏。即便有可能會(huì )喪失一些極大的回報機會(huì )，我也只會(huì )投資那些能夠與之建立職業(yè)及相互尊重關(guān)系的創(chuàng )業(yè)者。之所以能夠這么做，是因為跟你一樣，我是用自己的錢(qián)投資，而不是承擔其他人的信托責任，我可以選擇接受這種風(fēng)險。

但是，如果發(fā)現創(chuàng )始人具備以下一個(gè)或多個(gè)特征，在決定是否投資時(shí)我會(huì )考慮再三。

可感覺(jué)到的缺少誠信(立即的不合格標簽)

不現實(shí)的市場(chǎng)規模評估

不現實(shí)的競爭對手評估

不現實(shí)的競爭優(yōu)勢評估

不現實(shí)的執行困難評估

不現實(shí)的執行成本評估

不現實(shí)的時(shí)機評估

不現實(shí)的財務(wù)預測

不現實(shí)的估值預期

不現實(shí)的陳述聲明

不現實(shí)的基本商業(yè)創(chuàng )意

缺少執行業(yè)績(jì)記錄

缺少行業(yè)經(jīng)驗

缺少技術(shù)技能

缺少長(cháng)期眼光

缺少市場(chǎng)空間的歷史知識

缺少可感受到的領(lǐng)導能力

缺少可感受到的溝通技巧

缺少必要的掌控管理團隊的技能

缺少可感受到的隨著(zhù)公司成長(cháng)的能力

缺少可感受到的接受建議或輔導的意愿

缺少深思熟慮的面市策略

你需要時(shí)間去學(xué)會(huì )如何識別那些區別成功創(chuàng )業(yè)者與潛在失敗者的特征，這是為什么尋找渠道獲得潛在項目源是如此重要的原因之一：你擁有與創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面、交流以及評估的經(jīng)驗越多，就越能更好地發(fā)掘到潛在冠軍。