總部位于馬薩諸塞州劍橋市的RockTech是一家云技術(shù)企業(yè)培訓平臺。公司草創(chuàng )僅3年，其創(chuàng )始人兼首席執行官Dave Gowel就募集到了300萬(wàn)美元資金。Gowel說(shuō)，他吸引到的29位天使投資人有一個(gè)共同的特征：“我的每段投資關(guān)系都與LinkeIn有著(zhù)緊密的結合。”

“一個(gè)顯著(zhù)的例子是，當我的一個(gè)投資人在LinkedIn上列出他與RockTech的聯(lián)系時(shí)，看到這一更新的另一位天使投資人立刻聯(lián)系了我。”Gowel說(shuō)，“后者非常尊敬那位更新了LinkedIn資料的投資人，并在6個(gè)月之內也成為了我的投資人，甚至拉來(lái)了另一位天使投資人一起投資我。”

受益于美國證券交易委員會(huì )(SEC)對大范圍募資的禁令，LinkedIn成為發(fā)現和推介投資人的潛在沃土。但尋找投資人依然是一個(gè)需要遵守游戲規則和細致入微的技術(shù)活。

“我不認為初次接觸就要求融資是個(gè)明智的選擇。”Gowel說(shuō)。他和其他創(chuàng )業(yè)者建議把LinkedIn當成一個(gè)偵察工具，用以改善和促進(jìn)現實(shí)世界中與潛在投資人的互動(dòng)。

以下是對如何用好LinkedIn的建議：

●善用高級搜索功能。除了運營(yíng)RockTech，Gowel同時(shí)還是《鏈接的力量：開(kāi)門(mén)，成交，用LinkedIn改變經(jīng)商方式》(The Power in a Link: Open Doors, Close Deals, and Change the Way You Do Business Using LinkedIn.)一書(shū)的作者。他認為：如果你不點(diǎn)擊站點(diǎn)默認搜索欄旁邊那個(gè)標著(zhù)“高級搜索”的鏈接，不按照行業(yè)、公司、地點(diǎn)、母校、群組等分類(lèi)，不使用特定的具體的關(guān)鍵字進(jìn)行搜尋，那你根本就是在浪費時(shí)間。

Gowel說(shuō)道：“LinkedIn的用戶(hù)量超過(guò)3億，高級搜索功能可以幫你去蕪存菁，快速鎖定合適的人選。”

搜索結果出來(lái)后，你要做的是跟進(jìn)潛在投資者的公司主頁(yè)。密爾沃基企業(yè)家Seth Knapp正在為自己的社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)應用Chitter尋找投資人，他的建議是，加入你的目標人物所屬的任何相關(guān)LinkedIn群組，閱遍他/她的個(gè)人資料和帖子，對他/她的投資組合、投資策略、喜好、禁忌等爛熟于心：“沒(méi)做任何功課就與投資人接觸，那無(wú)異于自曝其短。”

●審查與被審查。貌似合適人選的投資者會(huì )讓你有一種“馬上聯(lián)系之”的沖動(dòng)。但，請忍住!“先從共同聯(lián)系人那里深入了解一下他們。”Gowel建議道。誰(shuí)也不想跟出名難纏的投資人打交道，更不想與未達SEC投資人合格標準的投資者合伙，對吧?

如果你確實(shí)決定要更進(jìn)一步，千萬(wàn)別唐突行事。經(jīng)由你們共同的聯(lián)系人進(jìn)行引薦，可以讓你的名片躥升到客戶(hù)名片堆最上層。

“只有一樣東西是偽裝不了的，那就是強關(guān)系。”Gowel說(shuō)。并且，他補充，共同的熟人可以知道那位投資人什么時(shí)候有空以及愿意以哪種方式進(jìn)行聯(lián)系。

●耐心。羅馬不是一天建成的，合作關(guān)系也一樣。“你要耐心經(jīng)營(yíng)與投資人的關(guān)系，他/她才不會(huì )對你的邀約和其他你發(fā)送過(guò)去的資料置之不理。”Knapp說(shuō)。

“當然，無(wú)論喜不喜歡你的腔調，大多數天使投資人都不會(huì )終止投資，”Brandon Bruce提醒道——他所在的公司Cirrus Insight是Salesforce的軟件插件供應商，“但是精心培育的關(guān)系能夠帶來(lái)市場(chǎng)信息、戰略建議，以及最重要的一點(diǎn)——通向其他潛在投資人的引薦。”

作者：Michelle Goodman

譯者：Nana