導語(yǔ)：Moda Operandi將高科技與高端時(shí)尚結合，從而讓購買(mǎi)奢侈品的過(guò)程更加便捷。

如今，購買(mǎi)高端時(shí)尚物品日漸興起。當然，傳統的高端百貨商店銷(xiāo)售高檔時(shí)尚商品的格局極然盛行。不過(guò)，一些奢侈時(shí)尚品牌正在力求打破這種格局，從而不要讓他們的商品只能限定在某些商店“獨家”銷(xiāo)售。

在這樣的情況下，一些初創(chuàng )型企業(yè)似乎迎來(lái)了商機，他們競相進(jìn)入這一領(lǐng)域，努力通過(guò)網(wǎng)站和移動(dòng)應用等渠道來(lái)銷(xiāo)售高端品牌商品。高端時(shí)尚購物網(wǎng)站Moda Operandi就是其中之一。Moda Operandi將高科技與高端時(shí)尚結合在一起，從而讓購買(mǎi)奢侈品的過(guò)程更加便捷，以便于更加年輕且精通科技的用戶(hù)更好地購買(mǎi)高端時(shí)尚商品。更為重要的是，這家網(wǎng)站還在全球一些沒(méi)有高端零售商店的地區開(kāi)通了服務(wù)，這無(wú)疑給這些地區的高端用戶(hù)提供了購買(mǎi)時(shí)尚商品的絕好機會(huì )。

Moda Operandi公司位于紐約，由勞倫•桑多•多明戈 (Lauren Santo Domingo) 在2010年創(chuàng )建。Moda Operandi公司曾與美國亞歷山大•王(Alexander Wang)品牌和華倫天奴(Valentino)等品牌簽署了最初的合作關(guān)系。如今，這家公司正在與250多位高端設計師合作，從事精品時(shí)裝店和專(zhuān)為富裕的顧客安排的非公開(kāi)的時(shí)裝表演等相關(guān)的工作。目前，這家初創(chuàng )型公司剛剛融資6000萬(wàn)美元，主投資方為富達投資集團(Fidelity Investments)。據Moda Operandi高管聲稱(chēng)，該公司將利用最新的融資資金來(lái)拓展全球市場(chǎng)，以此在這個(gè)高達數十億美元的行業(yè)內獲得更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)還將開(kāi)始吸引客戶(hù)光顧他們的高端時(shí)裝店。Moda Operandi首席執行官德波拉赫•尼科德莫斯(Deborah Nicodemus)聲稱(chēng)，“經(jīng)過(guò)了最新的融資之后，我們如今將能夠真正地吸引客戶(hù)了。”

獨特的當面的專(zhuān)為富裕的顧客安排的非公開(kāi)的時(shí)裝表演能夠讓買(mǎi)主先預覽商品、然后再從設計師投放到實(shí)體零售店以供銷(xiāo)售的商品中選擇購買(mǎi)。不過(guò)，Moda Operandi公司卻將這些專(zhuān)為富裕的顧客安排的非公開(kāi)的時(shí)裝表演投放到網(wǎng)站上，從而讓普通大眾也能購買(mǎi)。

Moda Operandi從2013年開(kāi)始提供專(zhuān)為富裕的顧客安排的非公開(kāi)的時(shí)裝表演，之后進(jìn)行了拓展，創(chuàng )建了網(wǎng)絡(luò )時(shí)尚精品店。Moda Operandi利用室內設計師，將高端消費者在專(zhuān)為富裕的顧客安排的非公開(kāi)的時(shí)裝表演期間購買(mǎi)商品的數據以及他們自己對時(shí)尚的理解進(jìn)行了融合，從而創(chuàng )建了網(wǎng)絡(luò )商店，主要銷(xiāo)售精品鞋、手提包以及其它小件，不僅可以讓消費者預覽，而且也可以讓消費者立即購買(mǎi)。

當然，并非只有Moda Operandi一家公司在使用技術(shù)手段來(lái)讓消費者購買(mǎi)高端服裝。事實(shí)上，其它一些得到風(fēng)投公司支持初創(chuàng )型企業(yè)，包括Rent the Runway和Vaunte等公司在內，也都可以讓消費者購買(mǎi)高端時(shí)尚商品。Rent the Runway經(jīng)營(yíng)著(zhù)奢侈品租用業(yè)務(wù)，例如，零售價(jià)為895美元的科圖爾(Kotur)手包可以以125美元的價(jià)格進(jìn)行出租;另外，Vaunte經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家高端網(wǎng)絡(luò )托運店，這樣，時(shí)尚達人就可以以1280美元的價(jià)格購買(mǎi)一款華倫天奴的手包，而不需要花費4000美元。

尼科德莫斯聲稱(chēng)，Moda Operandi公司的模式與傳統的電子商務(wù)網(wǎng)站還存在較大不同。Moda Operandi公司能夠在一個(gè)小時(shí)的展示時(shí)段內將整個(gè)服裝提供給用戶(hù)預覽。另外，Moda Operandi還能將消費者預訂的商品更快地送到買(mǎi)主手中，而一般傳統的零售店可能需要更長(cháng)的時(shí)間。

對于Moda Operandi公司而言，在將大數據與高端時(shí)尚商品進(jìn)行融合方面已經(jīng)取得了成功。Moda Operandi公司基本沒(méi)有開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然而2014年營(yíng)收卻增長(cháng)了70%，達到5000萬(wàn)美元。數據顯示，Moda Operandi公司的每筆訂單的價(jià)值約為2000美元左右。

富達投資集團產(chǎn)品組合經(jīng)理拉明•阿拉尼(Ramin Arani)聲稱(chēng)，Moda Operandi公司的利潤率大約為58%，這也是富達投資領(lǐng)投Moda Operandi公司此輪融資的主要原因。阿拉尼稱(chēng)：“多數零售商10%到15%的營(yíng)收都是來(lái)自電子商務(wù)。對奢侈品零售店而言，要大大低于這一比例，或許只有1%。”

不過(guò)，Moda Operandi公司面臨的機遇與風(fēng)險同樣并存。市場(chǎng)分析機構Bain & Co預計，2014年個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的營(yíng)收規模大約為2230億歐元。盡管這一市場(chǎng)充滿(mǎn)巨大的商機，但是，CLSA Americas LLC公司的特殊品零售業(yè)務(wù)經(jīng)理巴巴拉•威克沃夫(Barbara Wyckoff)卻聲稱(chēng)，Moda Operandi也同樣面臨著(zhù)諸多內附。巴巴拉聲稱(chēng)：“對Moda Operandi而言，金錢(qián)、時(shí)間和執行等都是該公司面臨的巨大挑戰。”

為了吸引新消費者，實(shí)現拓展用戶(hù)規模的戰略，Moda Operandi將利用此次新一輪融資資金來(lái)拓展更多的商品種類(lèi)，并繼續深化相關(guān)的合作伙伴關(guān)系，并向實(shí)體領(lǐng)域拓展。去年，Moda Operandi公司還在倫敦開(kāi)設了一家展示店，以供用戶(hù)體驗。Moda Operandi公司預計今年第一季度的營(yíng)收將達到35萬(wàn)美元，該公司在第一個(gè)星期的營(yíng)收曾超過(guò)47.2萬(wàn)美元。如今，Moda Operandi公司還計劃在未來(lái)三年時(shí)間內，在全球各大時(shí)尚熱點(diǎn)地區開(kāi)設更多的展示店，以供用戶(hù)體驗。

另外，Moda Operandi還將利用部分最新融資獎金，來(lái)重新打造網(wǎng)站，以此增加更多的內容，例如后臺采訪(fǎng)設計師等，并創(chuàng )建更好的iOS和Android版本的移動(dòng)應用。這家初創(chuàng )型企業(yè)將繼續投資技術(shù)和分析業(yè)務(wù)，以便設計師能夠更好地打造精品店。

在最新E輪融資中，投資者將Moda Operandi公司的估值定為3.3億美元，比一年之前那輪融資時(shí)的估值規模增長(cháng)了90%。在最新一輪融資中，投資方除了富達投資集團之外，還包括澳大利亞主權財富基金“未來(lái)基金(Future Fund)”等，另外還包括此前的投資方，例如New Enterprise Associates等。Moda Operandi此前已經(jīng)融資7200萬(wàn)美元。