今天小智轉發(fā)一個(gè)同行的文章。這個(gè)科技創(chuàng )業(yè)者者的故事還是很有意思的，值得大家去學(xué)習和思考。以下是精彩故事：

“我的創(chuàng )業(yè)歷程，就是和垃圾較勁的過(guò)程。”眼前一身黑色西裝、說(shuō)話(huà)恭謙儒雅的男人，叫鮑海明。

鮑海明是留洋歸來(lái)的國家“千人計劃”特聘專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是垃圾焚燒。

昨天，寧波市“加快走出去步伐”工作會(huì )議上，浙江泰來(lái)環(huán)?？萍加邢薰径麻L(cháng)鮑海明，講了他把垃圾焚燒事業(yè)做到國外，并成功攬回2.2億美元大單子的故事。

(鮑海明)

將垃圾氣化再焚燒比傳統技術(shù)更環(huán)保

除了個(gè)頭高，鮑海明還有個(gè)特點(diǎn)是學(xué)歷高。

擁有清華大學(xué)環(huán)境工程碩士、清華大學(xué)MBA、加拿大約克大學(xué)環(huán)境與管理碩士3個(gè)學(xué)位的鮑海明，從2004年回國開(kāi)始，心里就裝著(zhù)一個(gè)垃圾焚燒的夢(mèng)。

“垃圾其實(shí)是個(gè)寶，和國外相比，中國的垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)還比較落后，存在很大的市場(chǎng)空白。”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就有點(diǎn)臭烘烘的產(chǎn)業(yè)，在鮑海明眼中卻是一個(gè)上萬(wàn)億規模的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

2005年，鮑海明在寧波創(chuàng )辦“浙江泰來(lái)環(huán)?？萍加邢薰?rdquo;，開(kāi)始了與垃圾為伍的創(chuàng )業(yè)歷程。

公司成立時(shí)只有十來(lái)號人、幾十萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。成立8個(gè)月后更是步履維艱——沒(méi)有接到一份訂單，一度瀕臨倒閉，他身邊僅剩的兩名員工也已找好了下家。

不過(guò)，即便是在最艱難的時(shí)刻，鮑海明也沒(méi)有停下技術(shù)攻關(guān)的腳步。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，擁有40多項專(zhuān)利技術(shù)的立式旋轉熱解氣化焚燒技術(shù)裝備終于研發(fā)成功。

“傳統的垃圾焚燒是固體垃圾直接焚燒，但是，我們的技術(shù)，是把垃圾氣化，然后再焚燒，并實(shí)現發(fā)電。”鮑海明說(shuō)，以前的技術(shù)好比燒一個(gè)煤球，會(huì )有排渣難題。而他們的技術(shù)，就好比在燒煤氣，燃燒充分，而且沒(méi)有污染。

國內項目小試牛刀伊朗企業(yè)找上門(mén)來(lái)

這一新技術(shù)，很快迎來(lái)了檢驗的時(shí)刻。

2009年，他們在濟南接手了一個(gè)別人做得爛尾的垃圾焚燒項目，并成功把這個(gè)項目做成了國內垃圾焚燒發(fā)電的樣本，吸引了不少?lài)鴥韧馊耸壳皝?lái)參觀(guān)考察。

他們踏足海外的機緣，也是伴隨著(zhù)這個(gè)項目而來(lái)的。

“2010年，有個(gè)伊朗公司考察了濟南的項目，馬上聯(lián)系到我們，希望我們去伊朗幫他們建垃圾焚燒廠(chǎng)。”之后，這家伊朗公司的人士還專(zhuān)程飛到寧波，當面洽談具體事宜。

吸引伊朗方面的，除了技術(shù)，還有價(jià)格。“具有相同技術(shù)水平的德國和日本企業(yè)，報價(jià)在我們的5倍以上。”鮑海明說(shuō)。

一年后，雙方正式合作，浙江泰來(lái)環(huán)?？萍加邢薰編椭晾试诘潞谔m建設一座200噸級的生活垃圾焚燒發(fā)電項目。

抱著(zhù)不賺錢(qián)的想法做項目　在伊朗首個(gè)工程大獲成功

“第一次合作，我們是抱著(zhù)不賺錢(qián)的想法去的。”鮑海明說(shuō)，合作之初，他們就想把這個(gè)項目打造成一個(gè)示范項目。

“伊朗的城市，人口大部分在50萬(wàn)人以?xún)?，特別適合使用我們的裝備。保守估計，未來(lái)還有35座垃圾焚燒廠(chǎng)需要建設。”鮑海明說(shuō)，此前，伊朗的垃圾處理方式以填埋為主，垃圾焚燒的市場(chǎng)前景廣闊。

但走出去搞建設，要克服的困難之多，不是在國內可以想象的。

很快，問(wèn)題來(lái)了：設備早已按時(shí)發(fā)到，伊朗方面土建進(jìn)度卻比預期慢了8個(gè)月，鮑海明只能在邊上干著(zhù)急。

“因為室外放置時(shí)間太久，設備都有點(diǎn)生銹了，伊朗方面認為是我們的設備不合格。”為這個(gè)事情，雙方還鬧了矛盾，不過(guò)最后伊朗方面發(fā)現是自己的建設進(jìn)度慢導致的，便無(wú)話(huà)可說(shuō)了。

去年12月，這一工程終于建成投產(chǎn)，成為伊朗技術(shù)最先進(jìn)的垃圾焚燒電廠(chǎng)。每天可焚燒4000噸垃圾，同時(shí)產(chǎn)生5萬(wàn)千瓦的電能。

拿到2.2億美元大單　打開(kāi)幾十億美元市場(chǎng)

“電廠(chǎng)投產(chǎn)后，不光是伊朗，在整個(gè)中東地區都引起了轟動(dòng)。”鮑海明說(shuō)。

有了這樣的開(kāi)頭，伊朗市場(chǎng)的大門(mén)向他完全敞開(kāi)。這個(gè)項目還沒(méi)有完工，他就又和伊朗方面簽下了5個(gè)電廠(chǎng)項目，其中有兩個(gè)已經(jīng)動(dòng)工建設。

目前，浙江泰來(lái)環(huán)?？萍加邢薰疽呀?jīng)在伊朗承接了2.2億美元的垃圾焚燒處理項目。這相當于整個(gè)伊朗20%的市場(chǎng)份額。

鮑海明說(shuō)，在伊朗獲得成功后，泰國、越南、柬埔寨、巴基斯坦等國也主動(dòng)找上門(mén)來(lái)談合作，希望進(jìn)行合作。

“初步估計，僅中東地區，市場(chǎng)空間就達到幾十億美元。”鮑海明說(shuō)，2015年，將是公司在海外市場(chǎng)真正發(fā)力的一年，也是他的垃圾焚燒事業(yè)開(kāi)始圓夢(mèng)的一年。

抓住“一帶一路”契機　寧波企業(yè)深耕海外

國家“一帶一路”(絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路)戰略提出一年多來(lái)，沿線(xiàn)省份已提前布局，今年進(jìn)入實(shí)際操作階段。在近期陸續召開(kāi)的地方兩會(huì )上，沿線(xiàn)省區市濃墨重彩地將“一帶一路”寫(xiě)入政府工作報告中，作出具體安排。 浙江在今年政府工作報告中指出，將大力推進(jìn)寧波—舟山港一體化，積極推進(jìn)全省沿海港口、義烏國際陸港的整合與建設，積極謀劃和推進(jìn)港口經(jīng)濟圈建設。此外，還要加強江海聯(lián)運、海陸聯(lián)運體系和遠洋船隊建設，穩步推進(jìn)“義新歐”中歐班列運行常態(tài)化。加強與“一帶一路”沿線(xiàn)國家的交流合作，支持杭甬溫等節點(diǎn)城市與沿線(xiàn)國家相關(guān)城市開(kāi)展友好結對交流，深化務(wù)實(shí)合作。 在寧波，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)，把目光轉移到國外市場(chǎng)，走出去投資、并購、承包工程。其中，“一帶一路”周邊國家，成為寧波企業(yè)深耕海外的新熱點(diǎn)。 據寧波市商務(wù)委員會(huì )統計，去年寧波市新批境外企業(yè)和機構208家，累計核準中方投資額18.4億美元，同比增長(cháng)16.9%;實(shí)際中方投資額8.4億美元，同比增長(cháng)24.7%。完成境外承包工程勞務(wù)合作營(yíng)業(yè)額16.9億美元，同比增長(cháng)12.5%;承接對外物資援助項目1.1億元。 截至去年年底，寧波市經(jīng)批準的境外投資企業(yè)或機構累計達2048家，約占全省總量的三分之一。目前，有寧波企業(yè)投資的國家或地區已經(jīng)達到112個(gè)。如海上絲綢之路必經(jīng)的東南亞地區，正在成為寧波企業(yè)“走出去”的首選。2014年，寧波市商務(wù)委共核準13家企業(yè)赴東南亞地區投資，中方投資額2.9億美元。以申洲、百隆、獅丹努為代表的一大批紡織企業(yè)，已經(jīng)在柬埔寨、越南、泰國等國家建設了各自的生產(chǎn)基地。

亞商資本合伙人于偉霞女士表示：亞商資本于2011年就對企業(yè)進(jìn)行了投資，那時(shí)小噸位垃圾焚燒市場(chǎng)剛剛起步，行業(yè)也有爭論，但泰來(lái)環(huán)保有全世界最有效率的熱解氣化技術(shù)，特別適合中小噸位的垃圾焚燒廠(chǎng)，團隊有韌勁，執行力強。經(jīng)過(guò)幾年的運作，市場(chǎng)起來(lái)的非?？?，團隊也非常高效。