互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)了很多人的創(chuàng )業(yè)熱情，這個(gè)市場(chǎng)也為這些創(chuàng )業(yè)者提供了大量資金。但是創(chuàng )業(yè)者在初期去尋找資金的時(shí)候，并不是容易的。一方面天使投資人都很忙，他們手上的項目很多。有的時(shí)候見(jiàn)到他們，也許你最多只有不到5分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單介紹自己。而且隨著(zhù)基于移動(dòng)互聯(lián)的投資風(fēng)險，天使投資人更希望找到合適的投資人伙伴團隊，而這需要花時(shí)間。投資人一般會(huì )一只眼睛注意被投企業(yè)的整體情況，同時(shí)也會(huì )注重這個(gè)交易合同條款的各方面會(huì )帶來(lái)的結果。而作為創(chuàng )業(yè)者，你在接近任何一個(gè)天使投資人之前，你需要明白這些內容。

最近美國Patricia Fletcher，這是一位學(xué)者創(chuàng )業(yè)者，曾經(jīng)做過(guò)高科技營(yíng)銷(xiāo)人員。她從美國另一位天使投資人Barbara

Clarke那里得到了5個(gè)內線(xiàn)訣竅，這些訣竅會(huì )幫助在你的辦公室遇到天使，得到你需要的投資。

1。創(chuàng )新的投資意向書(shū)

投資意向書(shū)是借來(lái)你的企業(yè)是做什么的，你需要什么，想和投資人成為合作關(guān)系的機會(huì )。確保這個(gè)投資意向書(shū)是不一樣的。在Clarke過(guò)去多年咨詢(xún)創(chuàng )業(yè)者的過(guò)程中，他已經(jīng)看見(jiàn)投資意向書(shū)里最可人的東西。有時(shí)候，他感到一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的投資意向書(shū)和另一個(gè)幾乎沒(méi)有什么不同。天使如何能分辨出不同呢？也許創(chuàng )業(yè)者可能是從他朋友那里得到的借鑒，來(lái)完成這份協(xié)議。但是朋友那里的機會(huì )不會(huì )成為符合你的機會(huì )。

天使投資人會(huì )確保他們是安全的。他們會(huì )仔細檢查你的投資意向書(shū)，確保你是你說(shuō)的那樣，你的公司也正如你所言。你擁有合法的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，也有能力使用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議像你的商業(yè)計劃書(shū)中陳述的那樣。要有投資意向書(shū)的基本要素，但是別的公司的條款適合你。

2。包括所有的數字。

要吸引眼球，有更多需要在投資意向書(shū)里的。Clarke認為自己作為經(jīng)濟學(xué)家，他看投資意向書(shū)的方式是像一個(gè)等式，在這個(gè)等式里，你有很多變量，包括利率變量，折扣變量，時(shí)間變量，他真的覺(jué)得沒(méi)人看著(zhù)這些事情如何一起工作?；c(diǎn)時(shí)間想想這些變量如何一起作用。Clarke建議運營(yíng)不同的場(chǎng)景，看折扣對利率的影響，利率對折扣的影響，以及在一定時(shí)間段的每個(gè)場(chǎng)景。不要只是依靠整數。對經(jīng)濟學(xué)術(shù)語(yǔ)有些思考，這些是對你有意義的，也是對你的潛在投資人也是有意義的。

3。做場(chǎng)景規劃

數字是重要的，但是天使投資人愿意指望你去明白，當事情出現問(wèn)題時(shí)，你如何修復。Clarke認為，他在尋找一些信息，比如，有一個(gè)董事會(huì )的位置，自己如何被知會(huì )什么發(fā)展正常，什么信息被披露。一定要講出什么你企業(yè)的資產(chǎn)，什么是你個(gè)人的資產(chǎn)。

確定你考慮了多種場(chǎng)景。比如，在投資被轉化之前，你的創(chuàng )業(yè)企業(yè)宜早不宜遲被收購了會(huì )如何？你的投資人得到多倍的錢(qián)，或者他們能在出售之前就能變現嗎？徹底想清楚這些選項，即使深遠，也要大聲講出來(lái)。一定要跟進(jìn)任何沒(méi)有答案的問(wèn)題，這也是建立關(guān)系的好方法。

4。明白天使投資是一個(gè)團隊運動(dòng)

天使投資人會(huì )是交叉行業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)專(zhuān)家。當他們評估潛在的團隊投資，每個(gè)天使會(huì )問(wèn)提出具體的問(wèn)題和觀(guān)點(diǎn)。最佳初創(chuàng )企業(yè)會(huì )利用這樣的倍數效應。雖然一個(gè)個(gè)人的天使投資在更大范圍的創(chuàng )業(yè)天使投資里不是重要的，創(chuàng )始團隊應該每個(gè)天使帶來(lái)的觀(guān)察，在投資意向書(shū)里解釋這些關(guān)注點(diǎn)，當創(chuàng )始人建立補充協(xié)議時(shí)，利用這個(gè)專(zhuān)業(yè)知識。

比如，像Clarke這樣的經(jīng)濟學(xué)投資人會(huì )專(zhuān)注數字和不同財務(wù)場(chǎng)景的相互作用，而有法務(wù)背景的投資人會(huì )關(guān)注什么可以，以及不可以包括在宣稱(chēng)里，包括在投資意向書(shū)里。天使投資團隊之間會(huì )看見(jiàn)相互作用，每個(gè)投資人依靠其他投資人那里得到的專(zhuān)業(yè)知識和輸入信息來(lái)克服個(gè)人的盲點(diǎn)。如果重要的事情在你的投資意向書(shū)里被漏掉或者錯誤表達，通過(guò)天使投資團隊針對你在陳述的機會(huì )的對話(huà)，就會(huì )顯明出來(lái)。

5。不要使決策制定過(guò)程變得匆忙。

雖然在你的融資輪中保持勢頭是重要的，天使投資人不會(huì )在毫無(wú)根據的緊迫感的基礎上沖動(dòng)。Clarke認為個(gè)人會(huì )拒絕一些交易，這些交易有一種錯誤的緊迫感。新手，總是期望很快結束交易，期望一個(gè)天使放下每件事來(lái)看這個(gè)交易是不現實(shí)的。

考慮到大量的交易，著(zhù)急解決問(wèn)題的想法可能是一個(gè)投資人需要考核你的交易的原因。教導自己融資需要多久，計劃你的時(shí)間表，和相應的截止日期。

對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)新手，你需要了解天使投資人的心態(tài)，這樣才能讓你在和天使投資人接洽的時(shí)候，你能保持自己的心態(tài)平衡，獲得最后的認可。