Airbnb讓用戶(hù)把自己的空房出租給過(guò)來(lái)旅游的人?，F在Roomer要做酒店客房的Airbnb，讓那些訂了酒店又沒(méi)辦法去且不想付退訂費的人把客房轉給著(zhù)急找酒店的人。最近，這家初創(chuàng )企業(yè)剛剛獲得了500萬(wàn)美元的A輪融資。

Roomer是第一家為退訂酒店客房提供P2P市場(chǎng)服務(wù)的初創(chuàng )企業(yè)，2011年成立于以色列特拉維夫，現總部位于紐約。據Roomer介紹，美國每年取消預訂的客房數高達8100萬(wàn)。很多的取消預訂都需要付取消費，對于那些因各種原因未能成行的預訂者來(lái)說(shuō)，白白交這一筆費用很不劃算，同時(shí)也有很多酒店是不允許退訂的。因此，Roomer想到了一個(gè)解決方案，讓預訂了客房又沒(méi)辦法住的人到Roomer這里以折扣價(jià)轉售自己的客房給想要訂房的人。

其過(guò)程是有房源的用戶(hù)首先到Roomer登記自己不用的客房，然后由Roomer發(fā)布出去，一旦有人買(mǎi)下客房，Roomer就付款給該用戶(hù);另一方面，想要訂房的客戶(hù)可以到Roomer這里尋找房源，找到合適的之后就可以以?xún)?yōu)惠價(jià)預訂，Roomer確認后訂房者付完款即可入住。在這個(gè)過(guò)程中，Roomer直接跟酒店和旅行社建立了聯(lián)系，賣(mài)家用戶(hù)退訂的找下家、預訂轉移以及支付等事情全部都由Roomer處理，所以是對賣(mài)家來(lái)說(shuō)是十分方便的。同樣的，Roomer也為找酒店的買(mǎi)家提供了一個(gè)優(yōu)惠房源的集散地。

顯然，這里的關(guān)鍵是取消費與優(yōu)惠價(jià)折扣之間的空間。只要取消費大于折扣，那些退房者還是可以有得賺的。而且對于一些不可退訂的客房來(lái)說(shuō)，能通過(guò)轉售出去賺點(diǎn)錢(qián)總比打水漂要好。而這對訂房者也是有利的，因為他們拿到的是高達70-80%的折扣價(jià)。甚至對于酒店來(lái)說(shuō)也是有利的，因為有人住總比空置賺錢(qián)，而Roomer平臺上平均為37%的折扣價(jià)也基本杜絕了賣(mài)家故意大面積預訂再到Roomer轉售的利潤空間。而Roomer也會(huì )對此類(lèi)行為嚴密監控。

此外為了保護買(mǎi)方利益，Roomer還建立了呼叫中心，以便預訂的客房出現問(wèn)題時(shí)向買(mǎi)方提供替代客房。

對于Roomer來(lái)說(shuō)，其收入來(lái)自于成交的傭金。賣(mài)家每成交一筆需要向Roomer提供賣(mài)出客房費的15%作為傭金。

此輪融資由Disruptive領(lǐng)投，投資者BRM Group參投，此輪過(guò)后其總融資額為700萬(wàn)美元，融資所得將用于供應鏈建設以及提高品牌認知。