2014 年 6 月 29 日，由 ImbaTV 制作和播出的中國首個(gè)眾籌模式的 Dota2 電競聯(lián)賽“i 聯(lián)賽”在一家名為摩點(diǎn)眾籌的網(wǎng)站上線(xiàn)。經(jīng)過(guò) 3 月的時(shí)間，“i聯(lián)賽”以￥1，692，620 超出預期 69.26%，成功領(lǐng)跑中國動(dòng)漫游戲領(lǐng)域。

現在“i 聯(lián)賽”已經(jīng)是全國電競領(lǐng)域領(lǐng)先的聯(lián)賽賽事，而且打破了四項游戲記錄，也是國內最牛的 Dota2 聯(lián)賽。

在“i 聯(lián)賽”火爆的同時(shí)，摩點(diǎn)眾籌也一戰成名，身價(jià)水漲船高，成為行業(yè)首家獲得 1000 萬(wàn)融資的游戲眾籌平臺。

專(zhuān)注游戲領(lǐng)域

摩點(diǎn)眾籌是黃勝利一手創(chuàng )立起來(lái)的一家泛游戲動(dòng)漫眾籌平臺。在創(chuàng )立摩點(diǎn)眾籌之前，黃勝利是一個(gè) VC 投資人。他曾擔任華興資本董事總經(jīng)理，主要負責移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、游戲、媒體行業(yè)的融資及并購業(yè)務(wù)，做過(guò)的項目包括當樂(lè )、觸控、銀漢、產(chǎn)品包括了《我叫 MT》、《時(shí)空獵人》等。

“做眾籌，和之前做 VC 投資人沒(méi)什么本質(zhì)上的差別，都是在幫項目和資金做一個(gè)中間的牽線(xiàn)搭橋。”黃勝利笑著(zhù)對《東方財經(jīng)》記者說(shuō)。

之所以選擇以游戲作為眾籌行業(yè)創(chuàng )業(yè)的入口，黃勝利說(shuō)主要是曾經(jīng)在華興資本做過(guò) 10 個(gè)游戲公司項目和 13 個(gè)交易，在游戲行業(yè)積累了豐富的資源和經(jīng)驗，所以走游戲眾籌的路線(xiàn)就是自然而然的事情。

眾籌的核心是要讓廣大用戶(hù)參與，在黃勝利看來(lái)，摩點(diǎn)眾籌是選擇了一條比較難的路——獎勵型(產(chǎn)品)眾籌。類(lèi)似于游戲及周邊的預售，對于支持的回報僅限于實(shí)物，不會(huì )涉及到股權。

6 月 12 日，經(jīng)過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間籌備的摩點(diǎn)眾籌在北京正式上線(xiàn)。據了解，其主要股東包括觸控科技、真格基金、華誼兄弟(行情，問(wèn)診)、宜信和華興資本。

眾所周知，游戲眾籌在國外已經(jīng)是非常成熟的模式，但在國內還是剛剛興起。在黃勝利看來(lái)，在國內做游戲眾籌相比國外有諸多掣肘。如眾籌和集資等的監管尚未有明確的細則，眾籌實(shí)際上是游走在“非法集資”的邊緣，隨時(shí)都可能被戴上這頂“大帽子”。

盡管游戲眾籌在國內發(fā)展障礙重重，但摩點(diǎn)眾籌卻交出了一張不錯的成績(jì)單：短短的四個(gè)月時(shí)間，摩點(diǎn)眾籌注冊用戶(hù)已經(jīng)超 10 萬(wàn)人，籌款超過(guò) 200 萬(wàn)元。

“摩點(diǎn)眾籌是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基點(diǎn)、專(zhuān)注游戲行業(yè)的眾籌平臺;平臺上進(jìn)行籌資的游戲項目既有來(lái)自大公司旗下的小游戲項目，也有來(lái)自創(chuàng )業(yè)階段的小 CP。”黃勝利說(shuō)。

據了解，摩點(diǎn)眾籌背后的投資團隊和目前平臺上的項目，均是黃勝利之前做 VC 投資人時(shí)的客戶(hù)和朋友。

黃勝利認為，除了在項目方面的優(yōu)勢外，摩點(diǎn)眾籌還提供了游戲在開(kāi)發(fā)完成前就接受玩家選擇的機會(huì )。“玩家對于要支持的游戲項目，可以進(jìn)行 10 元到 10 萬(wàn)元不等的資金支持，幫助游研發(fā)，而在游戲上線(xiàn)時(shí)，支持者可以獲得游戲禮包和周邊產(chǎn)品的回報。同時(shí)游戲項目還可以獲得更多宣傳的機會(huì )，增加曝光率。如果游戲沒(méi)有獲得足夠玩家的支持，也可以盡早結束研發(fā)。”

對于公司，黃勝利一直采取的是扁平化管理。“由于企業(yè)較小，我基本是一竿子管到底，什么都參與，所以就采用了‘老板基金’模式，我直接拍板，獎或是罰。目前我們老板基金有 70 多萬(wàn)，對于我們 30 多人的團隊足夠了。”

在盈利模式方面，黃勝利認為是后續的問(wèn)題，現在主要是培養市場(chǎng)階段。他表示想盈利自然會(huì )有辦法，比如收取傭金，但現階段眾籌還在發(fā)展壯大，希望打造好平臺口碑，再考慮盈利的問(wèn)題。

風(fēng)險控制看用戶(hù)

對于游戲和眾籌這兩個(gè)“水很深”的行業(yè)，風(fēng)控是自然少不了的。把握好風(fēng)控能夠給支持者和平臺帶來(lái)更好的發(fā)展。

“由于行業(yè)的關(guān)系，我們的絕大多數的客戶(hù)都是核心玩家，風(fēng)險控制主要還是看用戶(hù)。”黃勝利說(shuō)。

他還表示，盡管在游戲眾籌前，摩點(diǎn)眾籌會(huì )對融資項目進(jìn)行綜合全面的評估，但是由于游戲行業(yè)的特殊性，前景和市場(chǎng)判斷因人而異，主要還是支持者憑借個(gè)人喜好去判斷。

在項目發(fā)布和審核的前端，摩點(diǎn)眾籌會(huì )對項目做簡(jiǎn)單篩選，主要是對項目的真實(shí)性和可靠性做盡調，并了解游戲的可玩性，同時(shí)充分披露給用戶(hù)。

在項目的籌款中，摩點(diǎn)眾籌會(huì )時(shí)刻緊跟游戲的開(kāi)發(fā)最新情況，以保游戲的正常開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。

在項目籌款成功后，摩點(diǎn)眾籌會(huì )按照 5：3：2 的籌款資金比例分階段給游戲項目方，另外在項目方的協(xié)議中有限制項目方專(zhuān)款專(zhuān)用的條款。

同時(shí)，為了讓支持者對項目資金使用情況有充分的了解，摩點(diǎn)眾籌會(huì )對所籌金額進(jìn)行全方位有效的監督，籌款團隊在拿到資金后，摩點(diǎn)眾籌還會(huì )不斷曝光游戲的研發(fā)進(jìn)程。

對于籌款不成功的項目，眾籌一般是給該項目的支持者全額退款。

對于眾籌來(lái)說(shuō)，資金托管環(huán)節十分的重要。“目前我們是用獨立的銀行賬號連接支付寶，利用第三方支付平臺進(jìn)行資金托管。今后我們還會(huì )與合作方共同推出更為嚴格的資金托管方案。”黃勝利介紹。

培育市場(chǎng)

對于游戲現狀，黃勝利認為市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景十分可觀(guān)?？涩F下最重要的是培養用戶(hù)興趣。

“擺在我們面前最大的問(wèn)題是市場(chǎng)，一方面是教育那些想創(chuàng )新又擔心成本的內容開(kāi)發(fā)商;另一方面是教育想買(mǎi)新鮮產(chǎn)品的用戶(hù)來(lái)支持眾籌體驗眾籌，享受眾籌，曬優(yōu)越感。”

“做產(chǎn)品眾籌，我覺(jué)得還是要培養用戶(hù)的興趣，讓用戶(hù)為興趣買(mǎi)單，不要太執著(zhù)于回報。當然，同時(shí)也要注意培養用戶(hù)的風(fēng)險意識。”黃勝利認為，現在很多產(chǎn)品眾籌平臺在做預購的模式，類(lèi)似于電商，主要以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，這對于眾籌的推廣是極其不利的，也很難對創(chuàng )新起到支撐的作用。

在黃勝利看來(lái)，要讓用戶(hù)感到眾籌不是賣(mài)東西，而是支持創(chuàng )新，在市場(chǎng)初期，就要盡量保證項目的成功率，給參與支持眾籌的用戶(hù)帶去好的體驗。“基于我多年在游戲和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人脈和經(jīng)驗，項目資源應該不成問(wèn)題，而且都是相對靠譜的項目，所缺的是合格的支持者。”

不過(guò)，他也認為，在國內做游戲眾籌還有一個(gè)致命的痛點(diǎn)，它就是目前國內消費者大多熱衷于購買(mǎi)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，對小團體做出來(lái)的個(gè)性化產(chǎn)品熱情還不夠。同時(shí)，消費者對還沒(méi)有成型的產(chǎn)品購買(mǎi)也比較謹慎。

對于摩點(diǎn)眾籌的未來(lái)，黃勝利謙虛：“我們是個(gè)比較腳踏實(shí)地的團隊，對于未來(lái)，不敢想太遠，現在文創(chuàng )眾籌領(lǐng)域站住腳。”。其實(shí)，據記者了解，摩點(diǎn)眾籌已經(jīng)著(zhù)手了多方面的準備。除了立命之本的游戲項目外，電競項目、游戲周邊衍生物如動(dòng)漫、電影、玩偶、聯(lián)賽等產(chǎn)業(yè)鏈的項目都有相關(guān)的考慮。值的一提的是，摩點(diǎn)眾籌目前已經(jīng)與 China Joy 達成合作，計劃對其官方的周邊制作進(jìn)行眾籌。

黃勝利一直自詡為游戲“外行”，“外行干內行的事兒，我們的視野和操作思路完全不一樣，因此你們也許在我們網(wǎng)站上看到的東西(比如游戲)調性和現在市場(chǎng)上的東西調性不太一樣。有很多創(chuàng )新的東西，我們就是希望通過(guò)我們這個(gè)平臺支持創(chuàng )新——真正做點(diǎn)兒有價(jià)值的事兒。”