因為手里的錢(qián)不夠，所以他們沒(méi)有直接購買(mǎi)大批T恤，而是建了一個(gè)網(wǎng)站，在僅有的頁(yè)面上表示：如果預訂量夠多，他們就會(huì )印制T恤?！　?/p>

當警方突擊查封了一間深受布朗大學(xué)學(xué)生喜愛(ài)的酒吧后，沃爾克·威廉姆斯(Walker Williams)和他的朋友做了一件很多參加抗議的學(xué)生都會(huì )做的事情：他們設計了一件T恤。

因為手里的錢(qián)不夠，所以他們沒(méi)有直接購買(mǎi)大批T恤，而是建了一個(gè)網(wǎng)站，在僅有的頁(yè)面上表示：如果預訂量夠多，他們就會(huì )印制T恤。他們的確做到了，而3年后的今天，他們倆已經(jīng)不必在為缺錢(qián)而發(fā)愁了。

盡管他們當初試圖拯救的那家酒吧依然大門(mén)緊閉，但威廉姆斯和他的朋友艾維·斯蒂茨-克萊頓(Even Stites-Clayton)卻因為這件事獲得了靈感，創(chuàng )建了一家名叫Teespring的T恤設計和銷(xiāo)售服務(wù)公司，而且剛剛拿到了3500萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。在此之前，他們已經(jīng)獲得了2100萬(wàn)美元的融資。

對威廉姆斯來(lái)說(shuō)，這家公司的真正目的并不在T恤上。他說(shuō)，關(guān)鍵是讓企業(yè)家的靈感不再受到后勤問(wèn)題的牽絆。“把產(chǎn)品引入市場(chǎng)應該像想出偉大的創(chuàng )意一樣簡(jiǎn)單。”他說(shuō)，“真正應該比的是誰(shuí)的創(chuàng )意更好，而不是誰(shuí)能籌到錢(qián)。”

從很多角度來(lái)看，這似乎都是一個(gè)電子商務(wù)方面的創(chuàng )意：削減中間費用。就像亞馬遜把實(shí)體店逼上了絕路，Airbnb對酒店構成了沖擊一樣。威廉姆斯相信，Teespring也在創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域開(kāi)拓著(zhù)同樣的事業(yè)，幫助創(chuàng )業(yè)者降低擴大生產(chǎn)的成本。為了進(jìn)一步優(yōu)化流程，該公司還準備在肯塔基州北部開(kāi)設一個(gè)11萬(wàn)平方英尺(約合1萬(wàn)平方米)的工廠(chǎng)，由在線(xiàn)鞋店Zappos前訂單履行主管負責運營(yíng)。

微品牌

為了進(jìn)一步簡(jiǎn)化T恤面市的流程，Teespring希望剔除潛在賣(mài)家的風(fēng)險。如果有人想要設計一件T恤，可以直接把方案上傳到網(wǎng)上，定好售價(jià)，然后開(kāi)始接受預訂。關(guān)鍵在于，賣(mài)家不必像傳統模式一樣，非要等到吸引了最低訂單才能開(kāi)始印制體恤。

但Teespring本身就有很大的訂單量，所以每個(gè)個(gè)體參與者的最低訂單要求就會(huì )大幅降低。威廉姆斯表示，該公司的T恤出貨量已經(jīng)達到600萬(wàn)件，而賣(mài)家的預售訂單最低甚至只要達到5件就可以開(kāi)始生產(chǎn)。

作為領(lǐng)導Khosla Ventures參與這輪投資的負責人，基斯·拉博伊斯(Keith Rabois)表示，Teespring的模式是讓“微品牌”得以擴散。所謂“微品牌”，指的是針對個(gè)人或其親朋好友設計的產(chǎn)品，而不是針對大眾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的。

“人類(lèi)的親屬關(guān)系可以通過(guò)T恤聯(lián)系起來(lái)。”拉博伊斯說(shuō)，“盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但T恤卻可以在情感上產(chǎn)生極其重要的影響。”

模式驗證

威廉姆斯表示，除了這些“微品牌”外，他的公司還為“微企業(yè)家”創(chuàng )造了機會(huì )，其中有些人正在逐步發(fā)展壯大。他說(shuō)，已經(jīng)有數百個(gè)賣(mài)家在Teespring上賺到了六位數，甚至有十多人成為了百萬(wàn)富翁。

Teespring目前已經(jīng)利用科學(xué)的方案解決了T恤的設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作，他們今后還準備進(jìn)軍其他產(chǎn)品領(lǐng)域。威廉姆斯不肯透露今后的計劃，但他表示，T恤只是一個(gè)模板。

“我認為T(mén)eespring在體恤上沒(méi)有多大發(fā)展空間。”他重復說(shuō)。相反，他認為T(mén)恤之于Teespring就好比圖書(shū)之于亞馬遜，只是起步階段的業(yè)務(wù)。“這是一種模式驗證方式。”