今天想跟大家聊聊年輕團隊的投資價(jià)值和風(fēng)險。我主要想講三個(gè)方面的內容。

第一：25歲和52歲

美國的創(chuàng )業(yè)者普遍是非常年輕的，都是20歲進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)。相對來(lái)講，平均年齡，在30歲左右。所以說(shuō)，30歲創(chuàng )業(yè)的確是一個(gè)黃金年齡。但從中國、美國的創(chuàng )業(yè)年齡來(lái)看，到底有什么差異?中國比美國的創(chuàng )業(yè)年齡稍微晚幾歲，很大的問(wèn)題是我覺(jué)得是創(chuàng )新度的問(wèn)題，美國在很大程度上講是原生態(tài)的技術(shù)創(chuàng )新。因此，從斯坦福等大學(xué)出來(lái)，很年輕的就會(huì )有很多新的想法，而中國，有很多社會(huì )和商業(yè)模式的機會(huì )，這種機會(huì )需要一些經(jīng)驗，從這個(gè)角度來(lái)講的話(huà)，中國的創(chuàng )業(yè)者比美國創(chuàng )業(yè)者平均年齡大一點(diǎn)可以理解。

還有是創(chuàng )業(yè)生態(tài)的問(wèn)題。中國創(chuàng )業(yè)生態(tài)在一個(gè)逐漸完善的過(guò)程中，十年前是一個(gè)戈壁地帶，現在已經(jīng)好很多，但是這方面其實(shí)跟美國比有很大的差距。但是不管年齡大還是小，我們講這個(gè)都沒(méi)有錯，25歲創(chuàng )業(yè)，永遠比52歲的時(shí)候創(chuàng )業(yè)要好。

第二：時(shí)代的背景

在中、美兩邊跑，我個(gè)人的感覺(jué)是中國的機會(huì )其實(shí)比美國還是要多，因為美國大部分創(chuàng )新還是在硅谷一個(gè)很小的地方，而在中國創(chuàng )業(yè)還是分布非常廣的。大家看過(guò)這個(gè)書(shū)《Outliers》，有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，要生在合適的地方，合適的時(shí)候，而現在你生在中國是一個(gè)合適的時(shí)代。

為什么這么講，因為中國和美國的區別，在于如果把科技產(chǎn)業(yè)和傳統產(chǎn)業(yè)放在一起看的話(huà)，美國像是一個(gè)披薩餅，也就是傳統產(chǎn)業(yè)和上面的硅谷創(chuàng )新，大家互相不搭界，你做你的大數據，我做我的傳統，而在這個(gè)過(guò)程中，科技對傳統產(chǎn)業(yè)的滲透、改造和顛覆、創(chuàng )造，程度不一樣。雷軍老師講，做什么事都要在一個(gè)風(fēng)口上，其實(shí)這個(gè)時(shí)代，中國是一個(gè)風(fēng)口，因為中國很多行業(yè)越來(lái)越開(kāi)放，很多行業(yè)還是不成熟，這個(gè)時(shí)代是最好的時(shí)代，在中國做一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，肯定是要比其他國家要好的多，快的多，因為這背后有一個(gè)很大的社會(huì )產(chǎn)業(yè)鏈變革的機會(huì )。

第三：創(chuàng )業(yè)的挑戰和優(yōu)勢

在講創(chuàng )業(yè)的挑戰和機會(huì )之前，我先講三個(gè)規則(rule)。

第一個(gè)叫possible rule，成功=失敗。什么意思呢?就是大家都知道，有這樣一個(gè)統計，大概從2003年到13年，大概投了9000到1萬(wàn)家公司，在美國兩個(gè)板上市的公司大概是80多家公司，成功的有15~20家公司,所以成功的概率有多高？鳳毛麟角。無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是投資成功的概率，還不如打麻將。所以應該知道，創(chuàng )業(yè)，失敗是常態(tài)，成功是一個(gè)非常態(tài)的事情。

第二個(gè)是改變=回報。既然有這么多人創(chuàng )業(yè)，怎樣提高成功率，做成一個(gè)偉大的公司呢?我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，你在多大程度上對這個(gè)世界產(chǎn)生改變和影響，世界對這個(gè)公司就會(huì )產(chǎn)生多少回報。這么講可能有些虛，我們講一下阿里巴巴。阿里巴巴值2000億，為什么值2000億?放在2003年看阿里巴巴，中國的傳統零售非常不發(fā)達，連鎖只在1線(xiàn)城市有，2,3線(xiàn)城市都沒(méi)有，這樣巨大的gap。當你覺(jué)得阿里巴巴就是買(mǎi)賣(mài)東西，但背后馬云改變了三樣東西，第一樣，ebay的模式是用Email交流，中國人不習慣用Email，馬云發(fā)明了旺旺，直接可以溝通;第二樣，中國往常沒(méi)有交易系統，他發(fā)明了支付寶，可以直接在網(wǎng)上交易，第三樣，馬云把物流做起來(lái)了。一個(gè)人對中國的電商生態(tài)創(chuàng )造了三樣東西，對這個(gè)世界不可謂沒(méi)有改變。

簡(jiǎn)單講京東。一句話(huà)概括京東對世界的改變，京東創(chuàng )造了這個(gè)世界上最快的配送網(wǎng)絡(luò )，當天就能到貨，我覺(jué)得這個(gè)世界沒(méi)有誰(shuí)能做的出來(lái)。再看2010年的電商，大家投了很多錢(qián)，大概燒10個(gè)億左右，但是沒(méi)有做出來(lái)，以為內他對世界沒(méi)有改變。

第三個(gè)是回報=市場(chǎng)×占有率。這是比較商業(yè)的一個(gè)規則，講的是，這個(gè)公司能不能有很大的回報呢?；貓笫侵甘袌?chǎng)有多大程度的占有率，而如果把市場(chǎng)拉出來(lái)看，市場(chǎng)=技術(shù)×增長(cháng)，再等于壟斷能力×速度，再把壟斷能力拉出來(lái)看，其實(shí)他是消費者對你的擁抱，以及你能多長(cháng)時(shí)間維護消費者對你的喜歡。后面所有的挑戰和優(yōu)勢的討論，都基于這個(gè)。

我們講的第一個(gè)風(fēng)險就是市場(chǎng)。

對于大部分的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，很多人說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)太大了，吃都吃不了，可是從投資人投的一些成功案例來(lái)講，其實(shí)不是這樣想，我覺(jué)得你應該想得小一點(diǎn)。

我們看兩個(gè)公式：10×(1+100%)5=320；100×(1+10%)5=161

這兩個(gè)公式的含義是市場(chǎng)=基數×成長(cháng)率。如果你的起點(diǎn)市場(chǎng)是10，如果你以100%的速度增長(cháng)，5年你就是320。如果你現在市場(chǎng)非常大，但是他是一個(gè)非常低的速度增長(cháng)，5年后是161。背后的道理是：我們要做的一個(gè)市場(chǎng)是你現在看不到，很小，只是一個(gè)10，所以大家都覺(jué)得沒(méi)什么意思，不應該做，但是它背后的增長(cháng)率非常的快，很多人不一定意識到，所以它五年以后變成一個(gè)你想不到的市場(chǎng)。

所以要找一個(gè)大市場(chǎng)，這句話(huà)是有歧義的，其實(shí)我們是找一個(gè)現在很小的市場(chǎng)，但是未來(lái)很大的市場(chǎng)。二期誒要找一個(gè)大多數人不一定認可的市場(chǎng)。

第二個(gè)風(fēng)險：Better?NO

為什么講這個(gè)道理呢，我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，如果說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)你也看到了，我也看到了，咱們一起做，那就比產(chǎn)品，不是說(shuō)我的產(chǎn)品比你的好，而是說(shuō)我的產(chǎn)品比你好十倍，要不然簡(jiǎn)單十倍，要不然比他體驗好十倍。這就是一個(gè)問(wèn)題，就是好，但是沒(méi)有好十倍。這會(huì )導致大家混在一起，做成一個(gè)千團大戰或者百團大戰。

第三個(gè)風(fēng)險：Moat?Yes

創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常關(guān)注的是你的用戶(hù)，但經(jīng)常沒(méi)有想，到底什么是你的壁壘?。到底有什么moat（護城河），作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，很早時(shí)候就要思考的一個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是資源，第二個(gè)是技術(shù)的moat，例如Google擁有技術(shù)壁壘;第三個(gè)是品牌，例如可口可樂(lè );第四個(gè)是網(wǎng)絡(luò )效應，例如Facebook。他是因為有網(wǎng)絡(luò )效應，我的朋友都在里頭，我的東西都在，我就逃不了。網(wǎng)絡(luò )效應很大一部分就是行為效應，消費的習慣，使用的習慣，讓他覺(jué)得轉到別的地方去很不方便，這就是網(wǎng)絡(luò )效應。最后一個(gè)是成本，如果以上你都沒(méi)有，就要看能不能做一個(gè)成本效應。

這是我總結創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險。

接下來(lái)講一下，年輕的創(chuàng )業(yè)公司優(yōu)勢到底在哪，價(jià)值到底在哪。

第一個(gè)優(yōu)勢，Niche is future。年輕人適合創(chuàng )業(yè)很大的原因在于你本身就是非主流，因為你可能是80后，85后或90后，雖然現在不是社會(huì )的主流，但是十年后你就是是社會(huì )的主流，十年以后你用的東西也一定是社會(huì )的主流。所以說(shuō)年輕人最大的優(yōu)勢是，你本身就是這個(gè)社會(huì )的用戶(hù)，你一定要有自己的需求，所以我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的優(yōu)勢。

第二個(gè)優(yōu)勢，是速度(faster than faster,speed is everything）。剛剛我講的三點(diǎn)風(fēng)險大家都規避不掉，如果我的產(chǎn)品沒(méi)比別人的好10倍，但市場(chǎng)=基數×成長(cháng)率;占有率=壟斷能力×速度。當你所有東西都沒(méi)有的時(shí)候，如果有速度，只要在其他方面找到一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，你就能比別人好。年輕人最大的優(yōu)勢就是速度。所以我講創(chuàng )業(yè)者要用速度去競爭，是我覺(jué)得你們非常珍惜的第二個(gè)你們的價(jià)值和優(yōu)勢。

最后送給大家兩個(gè)十，也是創(chuàng )業(yè)的“10×10”規則。第一個(gè)“10”，是指你做的東西是否比現在的東西好10倍，第二個(gè)“10”是指10年之后能不能對這個(gè)社會(huì )有一點(diǎn)點(diǎn)影響力呢，你記得這一點(diǎn)點(diǎn)就夠了。

（以上內容來(lái)自10月24日于家堡杯兩岸四地及海外青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽上戴汨主題演講，整理：金子琦、Morgan）