VC們決定要投資一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的時(shí)候，要考慮的因素遠比商業(yè)計劃上的內容多得多。早前有研究指出創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)投的社會(huì )關(guān)系在某種程度上扮演了一個(gè)很重要的角色，因為VC們缺乏足夠多的數據去評估一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目會(huì )否最終成功，所以他們也會(huì )從與創(chuàng )業(yè)者的社會(huì )交往過(guò)程里作出判斷。

最近瑞士和美國猶他州的兩所大學(xué)聯(lián)合做了一個(gè)新的調研，結果顯示，這種社會(huì )關(guān)系對于投資行為的影響甚至大于風(fēng)投公司的專(zhuān)業(yè)評估機構。小編前幾天聽(tīng)到一個(gè)投行從業(yè)者的觀(guān)點(diǎn)：對于投資人來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)是投項目，不如說(shuō)是投人——和這份報告里的結論可謂有異曲同工之妙。

在這次調研里，他們用了一種比較隱蔽的提問(wèn)方式去揭示投資者到底怎樣權衡各種因素之間的的輕重。調研者們設計了很多方式的提問(wèn)方法，比如產(chǎn)品（有的郵件里他們提到的是產(chǎn)品已經(jīng)成型，有的郵件里他們指出產(chǎn)品還在設計階段），比如創(chuàng )業(yè)者背景（有時(shí)候VC看到的是這個(gè)創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)有創(chuàng )業(yè)項目，有的時(shí)候他們告訴VC這個(gè)創(chuàng )業(yè)者剛剛大學(xué)畢業(yè)）。為了更精確地研究投資者本身的背景對決定的影響，這個(gè)問(wèn)卷還會(huì )要求投資人填寫(xiě)自己的年齡、學(xué)歷、職位，曾從事過(guò)什么職位等。

當然，按照常理推斷，投資回報率這類(lèi)東西是投資人會(huì )重點(diǎn)關(guān)注的最根本的因素。除此之外，社交關(guān)系權重雖然稍輕一點(diǎn)，但也有一定程度的影響。畢竟，投資人很難因為那些海投的“求融資”郵件而對某個(gè)項目感興趣。調查顯示，和創(chuàng )業(yè)者是否有社交往來(lái)在投資人的權重中占6.4%的比重，主要投資人的認可度則只占3.2%。

這對于創(chuàng )業(yè)者的啟示是：想要拿到投資，就要多積累人脈。但是也別寄望太高，誠然熟人好辦事，人脈至少是一塊敲門(mén)磚，但若真到了投資階段，投資人還是會(huì )著(zhù)重考慮投資回報率等實(shí)際問(wèn)題。

附：調研結果

在投資行為中，投資人主要考慮的因素及其權重如下：

30.4% - 投資回報率

27% - 創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗

26.4% - 市場(chǎng)潛力

6.6% - 政策因素

6.4% - 和創(chuàng )業(yè)者的社交關(guān)系

3.2% - 主要投資人