上世紀40年代初，一個(gè)小男孩在瑞典南部的阿爾姆胡爾特市長(cháng)大。誰(shuí)也不知道，數年之后的他可以影響數百萬(wàn)人。當然啦，當時(shí)還沒(méi)有人知道他的名字。

當時(shí)，這個(gè)男孩在忙于做一個(gè)很小，而且也相對簡(jiǎn)單的項目。他發(fā)現可以從首都斯德哥爾摩批發(fā)成捆的火柴盒，只需花幾個(gè)小時(shí)的車(chē)程回到家鄉小鎮，然后拆開(kāi)零賣(mài)的話(huà)不僅比當地售價(jià)便宜，而且自己也可以賺到錢(qián)。不久之后，他開(kāi)始騎著(zhù)自己的自行車(chē)，挨家挨戶(hù)的把火柴賣(mài)給那些需要的人。當火柴的銷(xiāo)量變得越來(lái)越好時(shí)，這個(gè)小男孩兒開(kāi)始擴大自己的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售圣誕飾品，魚(yú)，種子，圓珠筆和鉛筆，等等。過(guò)了幾年，他還是銷(xiāo)售家具。

這個(gè)小男孩兒名叫Ingvar Kamprad(英格瓦爾·卡姆普拉德)，他給自己的公司取了個(gè)名字，宜家。2013年，宜家的銷(xiāo)售額突破370億美元，作為一個(gè)從賣(mài)火柴起步的公司來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是一件壯舉。

銷(xiāo)售火柴和提升能力

創(chuàng )建一家像宜家這樣的公司，是每個(gè)人的夢(mèng)想。但是要去賣(mài)火柴，估計沒(méi)人看得上。我們生活的這個(gè)世界，雖然很看重能力，但其實(shí)每個(gè)人都癡迷于結果。不過(guò)真正的問(wèn)題是，當你苦于追求結果的時(shí)候，不妨認認真真的去提升下自己的能力。

專(zhuān)注于構建一家成功企業(yè)的夢(mèng)想，其實(shí)很簡(jiǎn)單。畢竟，有哪個(gè)創(chuàng )業(yè)者不希望創(chuàng )建銷(xiāo)售額達到370億美元的公司呢?

但是，Ingvar Kamprad起步的想法并不是那樣，他選擇的，是先提升自己的能力。他選擇從賣(mài)一本書(shū)或是賣(mài)一盒火柴起步，利用從解決小問(wèn)題中學(xué)到的能力，去解決更大的問(wèn)題(就像是那些癌癥研究人員一樣)。

專(zhuān)注于變得更好，而不是變得更大

Ingvar Kamprad專(zhuān)注于讓自己的公司變得更好，而不是希望變得更大。讀者可以先思考一下這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

許多人，甚至包括筆者自己在內，都感到有些愧疚，因為我們心里其實(shí)都希望自己的企業(yè)規模能夠變得更大，而不是變得更好。舉個(gè)例子，剛剛出道的攝影師都希望自己的作品能夠刊登在國家地理雜志上，或是贏(yíng)得大型攝影比賽，而不是去拍攝一些相對默默無(wú)聞，但是卻能提升自己攝影技巧的作品;剛剛出道的作家想要躋身暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，而不是專(zhuān)注成為一個(gè)散文高手;年輕的籃球運動(dòng)員想要出現在首發(fā)陣容之中，而不是成為球隊中運球最出色的那個(gè)人。

如果你只專(zhuān)注于結果，那么很容易導致分心，也會(huì )錯失很多需要技能才能獲得成功的機會(huì )。沒(méi)有量變，就沒(méi)有質(zhì)變。所以量變很重要，而過(guò)程也往往比結果更重要。對于那些剛剛起步的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)尤為重要。在你擔心自己的公司是否能變得更大時(shí)，先專(zhuān)注在把事情做好吧。

事實(shí)上，絕大多數公司在創(chuàng )業(yè)初期感覺(jué)都很好，但是這種好也許不是真的好。筆者之前曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，其中就分享了一個(gè)研究結論。有人分析了超過(guò)70個(gè)著(zhù)名的作曲家，結果顯示，在這些音樂(lè )天才之中，沒(méi)有一個(gè)人在自己前十年的職業(yè)生涯中創(chuàng )造出過(guò)好的作品。這其實(shí)是一段艱難的時(shí)期，通常需要付出巨大的努力，也往往被人成為“沉默的十年”，就像當年Ingvar Kamprad賣(mài)火柴的那段時(shí)光一樣。雖然行業(yè)有所不同，但是努力提升自己的能力是一條千古不變的真理。

所以，你現在或許需要思考一下，自己希望在哪方面變得更好。如果你去銷(xiāo)售火柴，會(huì )怎么做呢?

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