這是一個(gè)有著(zhù)2.7億的潛在用戶(hù)、卻還沒(méi)有出現一個(gè)上市公司的龐大市場(chǎng)。

在成為創(chuàng )業(yè)者和投資人的新寵后，女性APP將如何占領(lǐng)女性市場(chǎng)，如何將流量變現?繼五道口沙龍后，網(wǎng)易科技再次探訪(fǎng)各家創(chuàng )業(yè)公司，共同探討女性應用的市場(chǎng)前景。

一、女性app現狀：向大而全Say No!

1.女性APP潛在用戶(hù)達2.7億 規模巨大

根據CNNIC的數據，截止2014年6月，我國網(wǎng)民規模達6.32億，而其中手機網(wǎng)民規模達到了5.27億，手機網(wǎng)民的比例達到了83.4%。而在手機網(wǎng)民中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為30.7%，在整體網(wǎng)民中占比最大。而在網(wǎng)民中，男女比例達到55.6:44.4，女性APP市場(chǎng)的潛在規模達到了2.7億，潛力巨大。

女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結構

在中國女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年齡結構中，19~35歲的用戶(hù)達到了57%，這部分用戶(hù)正是女性應用的主力軍，由于潛在用戶(hù)以及潛在市場(chǎng)的巨大，女性APP也受到了資本市場(chǎng)的熱捧。

根據易觀(guān)智庫的數據，移動(dòng)端購物的便利性正逐漸體現，消費者習慣日漸形成：移動(dòng)購物市場(chǎng)從13年Q1起，連續兩年每個(gè)季度都保持200%以上的增長(cháng)。今年第2季度，中國手機購物市場(chǎng)交易規模達1680.9億元，同比增長(cháng)256%，整體市場(chǎng)處于快速發(fā)展期。

中國移動(dòng)購物市場(chǎng)交易規模

百度數據也顯示，與2013年初相比，女性用戶(hù)在移動(dòng)端上的增長(cháng)率最高，其中移動(dòng)購物增長(cháng)率最高達到了3倍多。而與男性相比，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性，女性用戶(hù)特點(diǎn)更為鮮明，其發(fā)展勢頭也最為迅猛。

2.大而全被拋棄，創(chuàng )業(yè)者偏愛(ài)細分領(lǐng)域

細看目前較為熱門(mén)的女性APP， 并沒(méi)有做大而全的平臺類(lèi)的APP，都是在細分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，由于女性用戶(hù)愛(ài)炫耀、愛(ài)分享、愛(ài)交流、愛(ài)購物，因此社區類(lèi)和工具類(lèi)的應用都有了較大的潛力。

目前女性應用主要分為以下幾類(lèi)：

經(jīng)期應用：大姨嗎、美柚、女性日歷

導購應用：美麗說(shuō)、蘑菇街

圖片、視頻處理：美圖秀秀、美拍、百度魔圖、Camera360

女性社交：薇密、辣媽幫

母嬰：快樂(lè )孕期、研究生、孕期提醒

美妝社區：美啦美妝、美妝心得

美甲：秀美甲、河貍家

美發(fā)：美美豆、時(shí)尚貓、波波網(wǎng)

整形：新氧整形、整吧

每個(gè)領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)有多大?網(wǎng)易科技統計了參與五道口沙龍女性APP專(zhuān)場(chǎng)的部分應用潛在用戶(hù)數：據大姨嗎聯(lián)合創(chuàng )始人二卓對網(wǎng)易科技表示，由于經(jīng)期管理的特殊性，理論上經(jīng)期管理的潛在用戶(hù)是所有女性用戶(hù);美啦美妝COO周瑞金則對網(wǎng)易科技表示，在2013年，僅化妝品市場(chǎng)容量就達到3000萬(wàn);秀美家CEO易文飛表示，2013年，美甲市場(chǎng)的潛在用戶(hù)已達到1500萬(wàn);新氧整形CEO金星則對網(wǎng)易科技表示，在2013年，共有1000萬(wàn)人在醫院做過(guò)整形，而這些人都是潛在用戶(hù)。美圖秀秀董事長(cháng)蔡文勝6月透露，美圖用戶(hù)總數達4.45億，日活躍用戶(hù)2459萬(wàn)，日處理照片數為4.6億張。蘑菇街官方公布的數據顯示，截至3月底注冊用戶(hù)數為950萬(wàn)，而據某報道，蘑菇街方面曾表示“現在用戶(hù)數已達到3000萬(wàn)。”

3.女性應用還在發(fā)展初期，投資者熱捧

梧桐樹(shù)資本創(chuàng )始合伙人對網(wǎng)易科技表示，目前國內GDP雖然已經(jīng)僅次于美國，但由于人均GDP較低，且女性的健康意識、炫耀意識、交流意識也沒(méi)有被深度激發(fā)，所以目前國內女性應用的熱度遠不及美國，但這也說(shuō)明了女性APP的未來(lái)前景巨大。這些應用也受到了投資者的熱捧，網(wǎng)易科技列舉了部分女性APP的融資情況在下表中展示：

女性APP融資情況匯總

二、女性APP模式探討：如何商業(yè)化?

1.各領(lǐng)域差異明顯，經(jīng)期應用、圖片處理更有潛力

“女人和孩子的錢(qián)最好賺”，這句話(huà)正在成為部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者的奮斗原理。但俗話(huà)說(shuō)的好，女人心如海底針，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人愛(ài)炫耀、愛(ài)交流的心理。而各個(gè)細分領(lǐng)域內的APP發(fā)展情況也各不相同。

上圖為2014年7月6款不同種類(lèi)的女性應用在A(yíng)pp Store總榜的下載排名(數據來(lái)自App Annie)

根據來(lái)自App Annie的數據，我們可以看到，圖片、視頻處理APP在A(yíng)pp Store總榜的下載排名一直位居高位，這也正符合了女性愛(ài)炫耀的心理;導購類(lèi)APP下載排名也較高，今年第2季度，中國手機購物市場(chǎng)交易規模達1680.9億元，同比增長(cháng)256%，這其中很大一部分都是女性用戶(hù);而工具類(lèi)APP的排名則相對較為平穩，這主要是由于工具類(lèi)APP的打開(kāi)率相比而言不算很高，且用戶(hù)使用的時(shí)間也較為有限。

母嬰應用：母嬰應用的用戶(hù)以80、90后年輕媽媽為主，用戶(hù)90%以上集中在25-30歲，正是女性備產(chǎn)和孩子0-3歲的階段，這部分用戶(hù)無(wú)論是知識需求還是物質(zhì)消費都是女性中主力軍，這也使得母嬰應用的商業(yè)化顯得較為容易：和電商結合、從B端或者C端向媽媽們推薦寶寶使用的物品。

但母嬰應用的缺點(diǎn)也十分明顯，由于母嬰應用的技術(shù)門(mén)檻較低，復制起來(lái)也較為容易，這就導致了母嬰應用市場(chǎng)競爭激烈;另一方面，父母對孩子相關(guān)的物品往往非常謹慎，不會(huì )輕易通過(guò)這些渠道買(mǎi)打折的物品。記者隨機咨詢(xún)了自己身邊的一些準媽媽和媽媽們，大家的普遍觀(guān)點(diǎn)認為，購買(mǎi)小孩子的物品主要還是通過(guò)海外代購以及線(xiàn)下購買(mǎi)，線(xiàn)上的這些母嬰應用的渠道往往還是用來(lái)比價(jià)，如果在線(xiàn)上購買(mǎi)，媽媽們還是更相信一些大的平臺，如天貓、京東。

經(jīng)期管理：經(jīng)期應用一直是女性應用中較為高調的，大姨嗎和美柚的公關(guān)戰也讓兩者更火了一把。經(jīng)期應用的潛在用戶(hù)用二卓的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“所有女性都有需要”，因此經(jīng)期應用的市場(chǎng)前景也一直被看好。

經(jīng)期應用如果單純作為工具類(lèi)應用，由于很多女性還沒(méi)有意識到關(guān)注生理健康的重要性，并且由于一個(gè)月僅有幾天的使用期，APP打開(kāi)率和用戶(hù)粘性都較低，盈利模式較難考慮。這也使得兩家APP都在考慮進(jìn)軍社區，另一方面，二卓也表示，大姨嗎也將進(jìn)入硬件市場(chǎng)，幫助備孕的女性做好體溫監測，這無(wú)疑會(huì )增加用戶(hù)粘性，女性在備孕期間往往是最謹慎的。

導購類(lèi)應用：沒(méi)有女性不愛(ài)美，進(jìn)入網(wǎng)購時(shí)代后，女性往往需要在有限的時(shí)間里挑選出自己最想要的寶貝，這就催生了一批導購類(lèi)APP，如美麗說(shuō)、蘑菇街、美啦美妝、穿衣助手等等。由于和電商綁定，他們的盈利模式也有了很多想象力。

但正如美啦美妝COO周瑞金所說(shuō)，由于準入門(mén)檻低，導致了很多導購類(lèi)APP進(jìn)入市場(chǎng)，很多都在燒錢(qián)圈地，同質(zhì)化嚴重;此外，很多女性社區是低頻的，創(chuàng )業(yè)者想要把未來(lái)3年的趨勢和大方向大概想清楚仍然較為困難。

再細分領(lǐng)域應用：和經(jīng)期應用不同，美甲、美發(fā)、整形都是相對來(lái)講較為小眾的應用，但這些應用正處于成長(cháng)期，上升空間很大，尤其是二三線(xiàn)城市發(fā)展較為迅猛，并且這些細分領(lǐng)域容易和線(xiàn)下結合。

但這些細分領(lǐng)域也面臨較多困難，如美甲行業(yè)，由于美甲師上崗沒(méi)有標準，現在僅依靠各美甲學(xué)校頒發(fā)的畢業(yè)等級證，沒(méi)有權威性;而美發(fā)行業(yè)，除了本地化特點(diǎn)明顯外，美發(fā)行業(yè)的主要矛盾可以歸結為兩個(gè)關(guān)鍵詞：信任感和打折卡;對于整形行業(yè)來(lái)講，用戶(hù)往往較為謹慎，克服用戶(hù)克服恐懼心理是最主要的。

圖片處理：由于存在一定的技術(shù)門(mén)檻，以及需要大量的數據積累，很早就涉及圖片處理的美圖秀秀一枝獨秀，推出了多款圖片和視頻處理應用，而其他后入市場(chǎng)的應用發(fā)展情況都不算很好，技術(shù)壁壘使得圖片處理成為較難進(jìn)入的領(lǐng)域。

綜上所述，各個(gè)細分領(lǐng)域的應用未來(lái)都有著(zhù)較大的發(fā)展前景，但總的來(lái)看，經(jīng)期應用和圖片處理應用未來(lái)更有潛力，但目前這兩個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)有了發(fā)展規模較大的公司坐鎮，新創(chuàng )業(yè)者想在此闖出一片天地仍有較大的挑戰。

2.商業(yè)化如何做?

作為早期投資人，童瑋亮對于女性APP的商業(yè)化有著(zhù)自己的思考，他認為，女性用戶(hù)比男性更八卦、更愛(ài)攀比，因此女性用戶(hù)更容易成為消費用戶(hù)，APP需要做到的，就是激發(fā)女性用戶(hù)的攀比心理和消費欲望。

網(wǎng)易科技曾采訪(fǎng)過(guò)大量的女性應用創(chuàng )業(yè)者，很多創(chuàng )業(yè)者對于盈利模式并未思考清楚，目前多數創(chuàng )業(yè)公司仍在圈地、積累用戶(hù)。

但隨著(zhù)發(fā)展規模壯大，商業(yè)化是不可避免的話(huà)題。對于女性APP，未來(lái)可選的商業(yè)模式主要是對B收費，對C免費;或者基礎功能免費，增值服務(wù)付費。而對B收費，對C免費也有幾種形式，第一，收取廣告費;第二，轉向電商，作為新的電商渠道。

周瑞金認為，女性社區的發(fā)展主要是兩個(gè)方向，一個(gè)是社交方向，把弱關(guān)系做強，其商業(yè)模式無(wú)非就是圍繞關(guān)系鏈的social化的游戲或者電商;另一個(gè)方向是社區方向，重內容，重結構化，輕社交，其商業(yè)模式是圍繞粉絲經(jīng)濟的電商、o2o導購等;前者建立的是小圈子的信任，后者則是大圈子的信任;另外，品牌廣告的時(shí)代在移動(dòng)側會(huì )被削弱，取而代之的是效果廣告。

三、女性APP未來(lái)方向：智能硬件?

2014年是智能硬件元年，潛力巨大的女性市場(chǎng)也成為了智能硬件的爭奪之地，各種智能體重秤、智能體溫計、智能皮膚探測儀層出不窮，主要針對的仍是女性愛(ài)美、備孕等等的需求。

但對于女性智能硬件，也存在幾大問(wèn)題：

1.真智能還是偽智能?

記者曾試過(guò)一些女性硬件，如某款孕婦用手環(huán)，敲擊兩次手環(huán)即可記錄一次胎動(dòng)，胎動(dòng)數據會(huì )記錄到對應的APP上，這款手環(huán)售價(jià)不菲，是否真的有人會(huì )購買(mǎi)呢?也許得打個(gè)問(wèn)號，作為智能硬件，首先需要能真正智能地解決問(wèn)題;

2.賣(mài)硬件還是賣(mài)服務(wù)?

女性智能硬件的抄襲成本并不高，看市場(chǎng)上層出不窮的智能稱(chēng)、智能手環(huán)就知道了，但對于女性用戶(hù)來(lái)講，硬件背后的服務(wù)才是最重要的：我測了體重，你是否能夠給我對應的反饋，我是否超重，體脂是否超標，如果超標了我該怎么做?我測了體溫，再補充一些其他的數據，我目前的身體是否適合懷孕，我的排卵期大概是什么時(shí)候?創(chuàng )業(yè)者只有解決數據收集后的服務(wù)，才能真正留住用戶(hù)。

3.商業(yè)模式如何做?

雖然在早期，智能硬件賣(mài)得多貴總會(huì )有部分用戶(hù)愿意購買(mǎi)，但這種情況并不會(huì )維持太久，隨著(zhù)大量創(chuàng )業(yè)者涌入市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者最后只能靠賣(mài)服務(wù)來(lái)取代賣(mài)硬件賺錢(qián)。例如PICOOC就已經(jīng)開(kāi)始嘗試和各個(gè)社區合作，引入電商來(lái)促進(jìn)變現。

女性應用目前仍是藍海，如何將2.7億的女性用戶(hù)轉化為最后的盈利，是諸多女性創(chuàng )業(yè)者都需要認真思考的問(wèn)題。