近日位于芝加哥的咨詢(xún)公司Red Rocket Ventures的經(jīng)理合伙人George Deeb發(fā)布文章，表達一個(gè)很有意思的看法，就是創(chuàng )業(yè)者要努力做些“能殺死你公司”的事情，文章如下：

最近我有機會(huì )和Founder Equity Fund的投資人Joe Dwyer一起參加一個(gè)投資活動(dòng)，面對很多的創(chuàng )業(yè)者，他表達了一個(gè)看法“試著(zhù)殺死你的新創(chuàng )公司”。

我的第一個(gè)反應是，對于努力爭取成功的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不是太荒謬了呢。但是Joe Dwyer解釋稱(chēng)，如果你曾經(jīng)竭盡可能的去干掉你的公司，但是沒(méi)有成功，那么不是說(shuō)明你的公司很穩固嗎。

所以這是句很有哲理的話(huà)，但是它具體是什么意思呢?我想應該是作為創(chuàng )業(yè)者，需要測試和探究你業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，看看有什么潛在的漏洞，這些漏洞會(huì )對你的業(yè)務(wù)不利，或者反過(guò)來(lái)給競爭對手機會(huì )。那么具體的你可以想想這些問(wèn)題。

宏觀(guān)上是否有問(wèn)題?比如行業(yè)太小?VC不感興趣?

如果行業(yè)空間不夠大，那么投資人是不會(huì )感興趣的，對他們構不成吸引力。

是否有競爭問(wèn)題?價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢，還是產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題?

對于同一個(gè)領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，投資人們還是更加青睞起步早的，或者表現好的。因為畢竟投資金額是有限的。

是否有管理上的問(wèn)題?現在的團隊OK嗎?

投資人喜歡投資有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)團隊，希望這些人們曾一起共事過(guò)一段時(shí)間。

是由營(yíng)業(yè)額上的問(wèn)題?是否有個(gè)靠譜的商業(yè)模型?可以實(shí)現規?；瘑?

創(chuàng )業(yè)者需要向投資人展示他們的靠譜的盈利計劃，有非常真實(shí)的市場(chǎng)需求。

是否有成本過(guò)高的問(wèn)題?每個(gè)用戶(hù)是否能持續的創(chuàng )造價(jià)值呢?

投資人都希望投入成本之后，能盡快的取得回報，所以整個(gè)計劃要現實(shí)些。

是否有任何的技術(shù)問(wèn)題?是否會(huì )被別人輕松的復制呢?

你所在領(lǐng)域的壁壘越高，越容易獲得投資。

是否有任何人事方面的問(wèn)題?在這個(gè)行業(yè)找人才是否容易?

投資人喜歡精簡(jiǎn)的團隊配置，以及可以規?；募夹g(shù)優(yōu)勢。

你是否有足夠的錢(qián)來(lái)測試你的市場(chǎng)容量?

確保你的生意有足夠的市場(chǎng)空間，而且你需要用來(lái)測試的投資越少越好。

是否有任何投資方面的問(wèn)題?獲得10倍的收益是否容易?

創(chuàng )業(yè)者需要向投資人清楚的解釋如何離場(chǎng)，以及預期的收益。

上面這些問(wèn)題，就是用來(lái)檢測你的創(chuàng )業(yè)公司的，創(chuàng )業(yè)者們最好這么辦，因為你的競爭對手會(huì )這么做的。贏(yíng)得了競爭，你的生意也就正真的開(kāi)始了。

(via tnw 譯/快鯉魚(yú))