6月30日，日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫來(lái)到中國，和阿里巴巴集團董事局主席馬云見(jiàn)面。這是繼2008年后，二人的再度重逢。

稻盛和夫曾創(chuàng )建兩家全球500強企業(yè)：27歲創(chuàng )辦京瓷，52歲創(chuàng )辦KDDI(日本第二大運營(yíng)商)，并且僅用一年時(shí)間就創(chuàng )造了日航扭虧為盈的神話(huà)。

已故國學(xué)大師季羨林曾言：“根據我七八十年來(lái)的觀(guān)察，既是企業(yè)家又是哲學(xué)家，一身而二任的人，簡(jiǎn)直如鳳毛麟角，有之自稻盛和夫先生始。”

騰訊科技摘取了稻盛和夫的一些管理名言，或許能對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們有所幫助。

談利潤

要想經(jīng)營(yíng)一項事業(yè)，如果無(wú)法實(shí)現最低10%的稅前利潤率，那就等于還沒(méi)有進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的大門(mén)。而所謂的高收益，最少要達到15%——20%的利潤率，這就是我對于高收益所定的標準，并以這個(gè)標準來(lái)督促大家實(shí)現企業(yè)的高收益經(jīng)營(yíng)。

但利潤無(wú)須強求，量入為出，利潤隨之而來(lái)。銷(xiāo)售規模到達了一定程度，利潤自然就會(huì )來(lái)的。

談產(chǎn)品定價(jià)

企業(yè)為商品定價(jià)時(shí)，既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力。作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，其產(chǎn)品的價(jià)格制定，就決定了它的生存能力。

定價(jià)不僅是為了好賣(mài)或為了容易獲取訂單，而是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵，制定價(jià)格必須使買(mǎi)賣(mài)雙方都滿(mǎn)意，定價(jià)是一項極為重要的工作，最終應該由經(jīng)營(yíng)者做出判斷。

我向京瓷銷(xiāo)售部門(mén)反復強調：“做生意，只要減價(jià)誰(shuí)都會(huì )，但那不是經(jīng)營(yíng)，必須找到一個(gè)臨界點(diǎn)，就是客戶(hù)愿意接受、樂(lè )意購買(mǎi)的最高價(jià)格。比這個(gè)價(jià)格低，很容易拿到許多訂單，比這個(gè)價(jià)格高，訂單就跑了。”

談績(jì)效

歐美國家都實(shí)行績(jì)效主義，按績(jì)效分配工資獎金。這種做法確實(shí)很有刺激性，努力的人會(huì )更努力，業(yè)績(jì)越好收入越高。但有的人也很努力，業(yè)績(jì)卻不佳，他們工資低，就會(huì )心懷不滿(mǎn)。

這種“績(jì)效主義”在整體效益上升時(shí)也許有作用，但一旦銷(xiāo)售額下降，不管怎樣努力業(yè)績(jì)也無(wú)法提升時(shí)，此前拿高工資的人收入也會(huì )大幅下降，這時(shí)如連他們也成為不滿(mǎn)分子，整個(gè)公司氣氛就會(huì )變壞。

談企業(yè)接班人

你在公司中年紀最小，但是卻要作為公司最高負責人領(lǐng)導全體員工，這對于任何經(jīng)營(yíng)者而言都是一項極其困難的挑戰。特別是當遇到需要指出員工錯誤的時(shí)候，你卻總感到說(shuō)不出口，或者對于具體的用詞斟酌過(guò)于謹慎。

因為你的工作經(jīng)驗還相對不足，因此在申斥糾正員工時(shí)，也有可能出現偏差，從而招致下屬的反抗，這就有可能進(jìn)一步造成公司內部的混亂。所以，我認為非常重要的一點(diǎn)就是，你必須以員工為師，將向他們虛心學(xué)習請教的姿態(tài)貫徹始終。

如果你能夠始終保持虛心向員工學(xué)習，以比下屬更加勤奮的姿態(tài)工作，公司員工自然就會(huì )開(kāi)始對你產(chǎn)生尊重。

總而言之，如果你不能通過(guò)自身的品性，以及對工作全力以赴的勤奮態(tài)度讓公司員工感到“我們老總非常不錯”并為此折服的話(huà)，你就不足以成為一名真正的領(lǐng)導者。