去見(jiàn)蘭寧羽的前一天，一位與他打過(guò)交道的哥們跟我說(shuō)，“此人很……”他沒(méi)有脫口而出，但我感覺(jué)他要吐出的兩個(gè)字是，“神秘”。

但我一到蘭的辦公室，神秘感消失一大半，我靠，這是要“卷鋪蓋逃跑”的節奏?

這是我見(jiàn)過(guò)的最簡(jiǎn)單、最湊合、最空蕩的辦公室，除了一個(gè)大地球儀、一頭麋鹿裝飾品、一張巨大無(wú)物的辦公桌，兩把椅子和幾個(gè)空空的柜子外，就是幾個(gè)已經(jīng)打包的紙箱放在地上。

蘭寧羽跟我說(shuō)，天使匯馬上就要搬家了，是中關(guān)村的一棟樓。聽(tīng)上去，新的辦公環(huán)境逼格上提升不少，配備了極客俱樂(lè )部、視頻直播間、led屏幕墻等?？傊?，比蝸居在大鐘寺中儀科技大廈里強多了。

天使匯是蘭寧羽的“第7次”創(chuàng )業(yè)，現在京城一堆堆眾籌網(wǎng)站中算是小有名氣。他在創(chuàng )業(yè)者和天使投資人之間搭建了這個(gè)平臺，撮合雙方達成投資，并收取5%的顧問(wèn)費。

按照他的理解，中國創(chuàng )業(yè)者將會(huì )成倍增長(cháng)，所以要“為靠譜的創(chuàng )業(yè)公司找到靠譜的錢(qián)。”

到現在為止，在天使匯注冊的項目達到13000多個(gè)，經(jīng)過(guò)審核后天使匯將700多個(gè)項目在其網(wǎng)站上供1000多位天使投資人甄別，至今幫100個(gè)項目完成超過(guò)3億元的融資。

但不靠譜的創(chuàng )業(yè)者很多，“不靠譜的投資人更多”，蘭寧羽說(shuō)，他正在不斷升級系統，設定更多的規則，以便提高效率和體驗，同時(shí)增強網(wǎng)站的數據挖掘能力。

獲得天使投資人青睞的項目要具備哪幾個(gè)必要條件?90后創(chuàng )業(yè)與70、80們有哪些不同，未來(lái)最有投資潛力的幾個(gè)細分領(lǐng)域是什么?中企哥就這些問(wèn)題與蘭寧羽進(jìn)行了交流。下面是對話(huà)。

CE：對于創(chuàng )業(yè)者而言，哪些項目容易在天使匯等平臺上獲得投資?

1、創(chuàng )始人對創(chuàng )業(yè)這個(gè)事情是認真的，發(fā)自?xún)刃囊鉀Q這個(gè)問(wèn)題，解決這個(gè)痛點(diǎn)，具有創(chuàng )業(yè)精神。

2、你的團隊成員是不是靠譜。

3、這個(gè)事情是可持續的，不是拍個(gè)電影就結束了，是有一定生命周期的，而且相對比較長(cháng)一點(diǎn)。

4、有一個(gè)可驗證的產(chǎn)品原型，能夠解決用戶(hù)痛點(diǎn)。是不是真正有用戶(hù)需求，而不是自己想象的。

CE:現在創(chuàng )業(yè)，沿著(zhù)什么方向走會(huì )更有機會(huì )?

一個(gè)大的方向是具備技術(shù)背景和互聯(lián)網(wǎng)精神的人去做傳統行業(yè)。新人做老事，才會(huì )做出不一樣的東西來(lái)，會(huì )有大批的BAT的員工和互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員成為創(chuàng )業(yè)者。

現在，還有巨大的細分需求都沒(méi)有被挖掘到，不是幾百個(gè)，而是幾千個(gè)細分需求都沒(méi)有被挖掘出來(lái)。大家都照著(zhù)P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融、支付去做，但傳統行業(yè)有幾千個(gè)細分領(lǐng)域，用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)在哪，有沒(méi)有好的解決方案都可以考慮。

CE:天使投資人中有沒(méi)有不靠譜的?

有很多投資人以PE、VC的姿態(tài)去投天使，設置了很多苛刻條款;也有投資人忽悠創(chuàng )業(yè)者，你應該去做什么;還有騙項目、騙IDEA的人;用一些惡性條款讓創(chuàng )業(yè)者走入尷尬境地的;過(guò)分壓價(jià)的投資人;把創(chuàng )始人趕走的投資人。

在平臺上有這樣的投資人，我們會(huì )警告。

CE:你們怎么審項目，嚴格嗎?

我們對創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有特別嚴格的限制，現在是年輕人最佳創(chuàng )業(yè)時(shí)代，創(chuàng )業(yè)的成本很低，你如果有好的IDEA，隨時(shí)可以去注冊公司，非常容易找到小伙伴，非?？炀涂梢园言妥龀鰜?lái)。但愿意投入創(chuàng )業(yè)的人群，被激發(fā)激活的還是不夠多。

我們發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題，就是大多數人還不敢邁出第一步，現在創(chuàng )業(yè)主力還是80后，他們的負擔、顧忌、壓力都比較大。

項目主要通過(guò)人去審，系統會(huì )解決一些問(wèn)題，但判斷力主要靠人。我們不是嚴格去限制，審核比較寬，更多是投資人去判斷。

CE:90后的創(chuàng )業(yè)者很多，相比70、80后他們有怎樣的特點(diǎn)?

這個(gè)群體很有意思，他們都是高手，別看他們年齡小，但他們玩互聯(lián)網(wǎng)很多年了。

他們思想上受約束更少，眼界更開(kāi)闊，沒(méi)有太多局限，個(gè)性很強很張揚，獨立判斷。特別不屑于做太多事情，比如不會(huì )為了什么而怎么樣，而是更多憑自己的興趣。

90后群體愿意去抄襲的人比較少，大家覺(jué)得沒(méi)面兒，跌份，太沒(méi)意思了。

CE:對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，該選擇什么樣的時(shí)間去融資?

有的創(chuàng )業(yè)者做一個(gè)原型，投資人見(jiàn)了不錯，忽悠說(shuō)你趕快辭職創(chuàng )業(yè)吧。如果我是創(chuàng )業(yè)者，我會(huì )說(shuō)，對不起，我不需要錢(qián)，我不需要這個(gè)階段你給我錢(qián)

在這個(gè)平臺上，我們將會(huì )推出更多增值服務(wù)，創(chuàng )業(yè)者就像打游戲升級打怪一樣不斷晉級，一開(kāi)始也許不一定能拿到錢(qián)，但可以不斷提升自我。只要有里程碑，有不斷的提升，就可以不斷在這個(gè)平臺上拿到錢(qián)。

CE:對創(chuàng )業(yè)者有何建議?

不要做大而全，而要做小而美的東西

要有一定的極客精神和工程師文化

了解自己，知道達成這個(gè)目標所需要的資源

找到與你互補、信任和共同作戰的Cofounder

設置比較合理的股權分配計劃，很多時(shí)候合作的一刻就決定了什么時(shí)候會(huì )分手，Cofounder絕對不能湊合。

對需求變化和對市場(chǎng)變化的預見(jiàn)能力。