1984年推出第一臺蘋(píng)果電腦后，現在，蓋伊•川崎(Guy Kawasaki)正在重返他的布道本行。

現在，他作為首席布道師(宣傳官)“回到原點(diǎn)”(landed full circle)—一個(gè)希臘詞，意思是好消息的使者，也是一個(gè)角色。蓋伊•川崎單槍匹馬地再度沖鋒在現代高科技的世界中——他在澳大利亞的一個(gè)圖形設計平臺Canva中擔任推廣的任務(wù)。

他為公司所做的代言意味深長(cháng)。因為現在擁擠的數字環(huán)境以及用戶(hù)縮短的注意力持續時(shí)間，“每一個(gè)社交媒體上的帖子都應該有一個(gè)美麗的圖”，蓋伊•川崎在接受Entrepreneur.com的獨家采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)到。“如果有兩個(gè)故事是相同的，有美麗的圖形的那個(gè)總是會(huì )贏(yíng)。”

但是為Canva做宣傳不是蓋伊•川崎正在傳播的唯一信條。這位科技老將已經(jīng)與在線(xiàn)學(xué)習社區Skillshare成為了合作伙伴，為有抱負的創(chuàng )業(yè)者做一個(gè)標題為：“創(chuàng )始的藝術(shù)：將想法轉化為高增長(cháng)企業(yè)”的視頻課程。

其中，蓋伊•川崎和他的生意伙伴，比爾·賴(lài)克特(Bill Reichert)——種子期投資基金車(chē)庫科技創(chuàng )投公司(Garage Technology Ventures)的聯(lián)合創(chuàng )始人，一起分享了最有可能激發(fā)投資人掏出錢(qián)包的因素。

在課程揭幕慶典中，蓋伊•川崎和我們共享了一些他最喜歡的創(chuàng )業(yè)理念和技巧：

1.讓你的事業(yè)充滿(mǎn)意義。偉大的公司都是從創(chuàng )造美好世界的愿望出發(fā)的。“在我看來(lái)，偉大的公司不僅僅是為了單純的賺錢(qián)，它的存在有著(zhù)更深層次的意義。”蓋伊•川崎說(shuō)。例如，蘋(píng)果的設計，谷歌的大眾化信息以及易趣網(wǎng)的民主化商務(wù)。“盡管這些想法最終產(chǎn)生了大量的收入，首先出現的還是想要創(chuàng )造一個(gè)更美好世界的愿望。”

2.投資人尋找的是產(chǎn)品，而不是人。雖然艾什頓·庫徹說(shuō)，他的A級風(fēng)險資本基金進(jìn)行的約每50項投資，都是因人而定而不是一個(gè)想法，蓋伊•川崎還是說(shuō)他對這個(gè)問(wèn)題持有不同的態(tài)度。

“你可能并不真正了解某些人，甚至許多年以后也是如此。”他說(shuō)。“沒(méi)有人會(huì )在參加會(huì )議時(shí)說(shuō)：我是愚蠢的，懶惰的，狡詐的——現在為我投資吧。”

如果你據此假設說(shuō)，外向的、討人喜歡的人的更容易成功，蓋伊•川崎指出，其實(shí)不是，有時(shí)恰恰相反的才是正確的。他用他的前老板，史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)作為證據，雖然喬布斯有許多超人的特性，蓋伊•川崎說(shuō)，但是樂(lè )觀(guān)討喜可跟他沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。

事實(shí)上，他說(shuō)道，甚至無(wú)需為此爭辯：理想的科技企業(yè)家可能與自閉癥甚至注意缺陷多動(dòng)障礙(ADHD)的人有類(lèi)似的特性。因此，選擇投資的最好的方式是通過(guò)查看產(chǎn)品或服務(wù)——“它提供了其背后團隊靈魂的一個(gè)真正的和相關(guān)的窗口”。

3.客戶(hù)不總是上帝，產(chǎn)品demo的時(shí)候不一定要他們參與。客戶(hù)不能總是表達出他們最終想要擁有的產(chǎn)品。“他們只會(huì )以他們已經(jīng)知道的措詞，并且在那些已經(jīng)存在的領(lǐng)域告訴您他們想要的是什么。”

雖然一旦種子被種下，消費者就是促進(jìn)革命性開(kāi)發(fā)的至關(guān)重要的因素，蓋伊•川崎解釋說(shuō)，但他們也并不一定要參與最初版本的開(kāi)發(fā)。

4.融資模式己經(jīng)變化了，盡可能不要太早去找投資人。“正確的方法是只要可能，最好不要著(zhù)急尋求資金。”蓋伊•川崎說(shuō)。“在一個(gè)理想的世界，一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)根本不必尋求資金。”這是為了避免你自己創(chuàng )新概念的淡化，以及規避那些缺乏耐心的投資者。

在以前，蓋伊•川崎說(shuō)過(guò)，創(chuàng )業(yè)企業(yè)需要雄厚的資金，因為公司不得不支付服務(wù)器、工具、廣告和房地產(chǎn)租金的費用。但現在，那些日子已經(jīng)過(guò)去了?，F在，服務(wù)托管(RackSpace)和云計算等服務(wù)，以及虛擬辦公室，正在開(kāi)始讓那些費用過(guò)時(shí)。

而且現在，大多數人一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)都能比以前更輕易地從朋友和家人那里得到一筆錢(qián)，蓋伊•川崎說(shuō)道，并且像Indiegogo和Kickstarter等眾籌服務(wù)的出現也從根本上改變了傳統的籌資模式。