4月2日，國內最大的酒類(lèi)垂直電商酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司的董事長(cháng)郝鴻峰在北京宣布，酒仙網(wǎng)已經(jīng)獲得4.25億元投資，此次融資將主要用于全國倉儲中心建設及"酒快到"的推廣布局。

據了解，酒仙網(wǎng)此次融資主要為沃衍資本、東方富海、紅杉資本等原有股東的追加投資、單仁資訊及多名個(gè)人投資，這也是繼2012年完成三輪融資后，酒仙網(wǎng)再一次贏(yíng)得資本市場(chǎng)的青睞。

此外，該融資也為酒仙網(wǎng)在酒業(yè)O2O領(lǐng)域的開(kāi)拓提供了強有力的資金后盾。3月19日，酒仙網(wǎng)成立"酒快到"子公司，并推出"酒快到"進(jìn)軍酒類(lèi)O2O領(lǐng)域。按照郝鴻峰的規劃，"酒快到"的目標是希望年底時(shí)在全國大中城市都有合作店鋪，實(shí)現全國2000多個(gè)縣市的布局，覆蓋20萬(wàn)家酒類(lèi)終端。

雖然"酒快到"模式較行業(yè)大部分O2O模式都"輕"，也最"省錢(qián)"，但"酒快到"客戶(hù)端作為一個(gè)全新的移動(dòng)應用，在A(yíng)PP預裝分發(fā)渠道已高度集中化的市場(chǎng)背景下，在推廣安裝、消費者培育等多方面都需要很大的資金投入。因此，這筆融資來(lái)得正是時(shí)候。

酒仙網(wǎng)董事長(cháng)郝鴻峰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，在未來(lái)3~5年內，電商將作為白酒的一個(gè)補充渠道而存在。除了物流方面的天然缺陷，如何協(xié)調自身低價(jià)的內在訴求和廠(chǎng)家原有價(jià)格體系的穩定，是電商與名酒廠(chǎng)家合作能否取得成功的關(guān)鍵。在這方面，酒仙網(wǎng)已經(jīng)有比較成功的經(jīng)驗。郝鴻峰告訴記者，酒仙網(wǎng)對名酒制定了一套"敏感產(chǎn)品做形象、專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品求利潤、庫存產(chǎn)品做促銷(xiāo)"的價(jià)格策略。具體來(lái)講，針對每個(gè)酒企3~5款 "敏感產(chǎn)品"，酒仙網(wǎng)會(huì )幫助酒企維護市場(chǎng)主導價(jià)，保持線(xiàn)下價(jià)格高度統一，此類(lèi)產(chǎn)品在酒仙網(wǎng)的價(jià)格原則上不低于線(xiàn)下銷(xiāo)售最低價(jià);"專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品"就是酒仙網(wǎng)向酒企定制互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品，由酒仙網(wǎng)自己定價(jià)，獲取相對高的毛利;"庫存產(chǎn)品"則滿(mǎn)足消費者對低價(jià)的需求，同時(shí)以庫存產(chǎn)品做促銷(xiāo)的方式，可有效提升品牌活躍度。

這套看似完美的價(jià)格操作策略，在實(shí)施過(guò)程中也出現了一定的問(wèn)題。酒仙網(wǎng)因將53 飛天茅臺做促銷(xiāo)而遭到制裁，雙方無(wú)奈終止合作。

但不可否認的是，酒仙網(wǎng)確實(shí)拿到了名酒采購權。郝鴻峰告訴記者，公司與國內80%以上的規模酒企實(shí)現了深度合作，絕大多數產(chǎn)品由酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。在物流方面，目前酒仙網(wǎng)在全國設立了六大運營(yíng)中心，產(chǎn)品配送可覆蓋全國近2000多個(gè)市縣區，物流配送依靠專(zhuān)業(yè)物流公司。

楊光認為，除了酒仙網(wǎng)這種垂直電商外，天貓、京東等綜合電商也應當關(guān)注，這類(lèi)綜合類(lèi)平臺的流量遠遠高于垂直電商。

O2O開(kāi)啟電商新模式

2014年，移動(dòng)互聯(lián)席卷整個(gè)白酒行業(yè)，O2O成為炙手可熱的新概念。洋河股份率先在南京開(kāi)啟了O2O試驗場(chǎng);貴州茅臺擬整合自身線(xiàn)下30多直營(yíng)店與上千家專(zhuān)賣(mài)店，與線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)結合試水O2O;經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團旗下中酒網(wǎng)要做O2O，酒類(lèi)連鎖品牌1919酒類(lèi)直供等也在這條路上前進(jìn);專(zhuān)注于B2C的酒仙網(wǎng)也發(fā)布AAP"酒快到"，試圖搭建O2O平臺。

O2O在消費品領(lǐng)域大行其道，具體到白酒行業(yè)，就是消費者通過(guò)PC、手機等終端在網(wǎng)上下單，然后只需等待送貨上門(mén)或去實(shí)體店取貨，及時(shí)完成支付即可。

白酒行業(yè)O2O流行，有其深刻的背景。如今，白酒發(fā)展的核心動(dòng)力由政務(wù)市場(chǎng)逐步轉變?yōu)榇蟊娤M市場(chǎng)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的透明化、快速化,讓消費者對白酒產(chǎn)品、價(jià)格的掌握比較準確，在經(jīng)過(guò)一輪B2C的洗禮后，消費者要求以更低的資金成本、時(shí)間成本獲取商品;加之舊有渠道利潤急劇下滑，原來(lái)靠暴利維持的多層級經(jīng)銷(xiāo)商模式已難以為繼，渠道扁平化成為必然。

與B2C相比，O2O的主要進(jìn)步在于線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合，更加注重消費者體驗。首先，O2O能滿(mǎn)足白酒即飲需求，通過(guò)就近的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)配送，洋河股份目前只需要半小時(shí)就能送達商品，而傳統B2C依靠第三方物流，需要2~3天甚至更多的時(shí)間才能完成酒水配送。其次，O2O能將線(xiàn)上線(xiàn)下消費者信息有效歸集，充分掌握消費者消費習慣，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。最后，消費者在線(xiàn)上下單后能在實(shí)體店實(shí)現提貨、付款、退貨等，線(xiàn)下實(shí)體店能為消費者帶來(lái)品牌信任感，提升體驗效果。

O2O實(shí)現的核心在于線(xiàn)上引流線(xiàn)下服務(wù)的一體化。1919酒類(lèi)直供董事長(cháng)楊陵江在接受記者采訪(fǎng)時(shí)談到，很多廠(chǎng)家、商家都認為，O2O只是簡(jiǎn)單的線(xiàn)上開(kāi)個(gè)網(wǎng)站+線(xiàn)下連鎖店，但如果沒(méi)有實(shí)現二者的融合，那不過(guò)是一場(chǎng)電商系統與連鎖系統生拉硬扯的聯(lián)姻，遲早要分手。

O2O的難度在于整合與管理。楊陵江認為，目前很多人提出發(fā)展O2O，但普遍缺乏冷靜的思考。目前廠(chǎng)家、商家都號稱(chēng)自己有多少連鎖店，但他們是否真正掌握了這些連鎖店的管理權?沒(méi)有管理權的整合者憑什么去跟零散的經(jīng)銷(xiāo)商談聯(lián)盟?聯(lián)盟后能實(shí)現管理的標準化嗎?沒(méi)有管理的標準化如何實(shí)現消費者體驗服務(wù)優(yōu)質(zhì)化?沒(méi)有高效的體驗，O2O存在的意義又在哪里?這一切都是擺在O2O模式面前的難題。

楊光認為，每一次渠道的變革都是在陣痛中完成，O2O模式目前面臨很多困難，但是必須嘗試，因為這是消費者的需要和行業(yè)的大勢所趨。