【編者按】本文轉載于微信公眾號“寧公館”(ID：ninggongguan)，原題目為《三類(lèi)可穿戴設備》。

就目前來(lái)說(shuō)，我把可穿戴，什么手環(huán)，手表，秤(為什么會(huì )有秤?我高興……)，眼鏡，耳機……神馬的傳說(shuō)中的智能硬件的分為三類(lèi)：

就是賣(mài)貨的。

這種產(chǎn)品的典型特征就是以為加了一個(gè)APP來(lái)看數據就是智能設備了，然后把這種產(chǎn)品賦予各種具有吸引力的功能，讓消費者產(chǎn)生幻覺(jué)，然后，然后買(mǎi)回家用幾次就變磚了(變磚就是使用頻率非常低的意思啦)。我就不止一次看過(guò)人手上戴的表啊，環(huán)啊什么的是沒(méi)充電的，或者家里的秤上布滿(mǎn)了灰塵。

這類(lèi)產(chǎn)品是沒(méi)有所謂數據故事的?？紤]到這類(lèi)產(chǎn)品一般都走線(xiàn)上渠道，至少目前80%以上的銷(xiāo)售額會(huì )來(lái)自線(xiàn)上，所以這類(lèi)公司目前算是硬件電商。

這種公司如果能夠做成一個(gè)強大的品牌，后續靠這個(gè)品牌不斷出類(lèi)似產(chǎn)品，一直賣(mài)貨也很厲害，但是綜合考慮到市場(chǎng)規模，門(mén)檻，市場(chǎng)份額，毛利空間神馬的好像就沒(méi)有那么性感了。畢竟一個(gè)強大硬件品牌的誕生是一個(gè)小概率事件。沒(méi)品牌純賣(mài)貨也是一門(mén)生意，一個(gè)小團隊自己玩也是可以活得比較滋潤的。這類(lèi)項目，想象空間有限，因此估值不會(huì )太高，但變現是最現實(shí)的。

賣(mài)硬件+社區。

這種用硬件概念圈進(jìn)特征用戶(hù)，然后做成社區。這類(lèi)硬件的特點(diǎn)是針對有某種愛(ài)好或者訴求的用戶(hù)，硬件本身的功能應用場(chǎng)景是具有討論價(jià)值的。

這類(lèi)硬件其實(shí)也沒(méi)什么數據價(jià)值(主要是創(chuàng )業(yè)者選擇的產(chǎn)品方向，本身意愿或者能力不在此)，用硬件圈進(jìn)用戶(hù)之后做社區，然后倒流。倒流量大致有三種，倒電商，倒硬軟廣，倒游戲。

這種故事無(wú)非是說(shuō)用戶(hù)比較精準，導流的轉化率比較高。所以估值呢，請參看賣(mài)硬件+社區APP。

如果是倒硬軟廣的話(huà)，根據用戶(hù)數，活躍數，用戶(hù)類(lèi)型，用戶(hù)質(zhì)量接入客戶(hù)類(lèi)型大概能夠算出來(lái)收入。如果是倒電商一般按照CPS來(lái)算，根據導向產(chǎn)品的毛利率給的CPS一般在5%-20%左右。有些淘品牌化妝品，不靠譜的保健品本身毛利潤在80%以上，有可能給到60%。這個(gè)看一下社區類(lèi)型，分析以下潛在客戶(hù)群也是大致可以算出來(lái)的。

至于社區價(jià)值也不要太迷信看似美好的精準用戶(hù)帶來(lái)的高轉化率，還請加上用戶(hù)數，用戶(hù)活躍程度，行為豐富程度等指標。畢竟靠單一功能圈進(jìn)的用戶(hù)，要將社區運營(yíng)得足夠活躍且生命周期足夠長(cháng)實(shí)在是非常難的一件事情。能夠做到這個(gè)層次的團隊，已經(jīng)很NB了。

傳說(shuō)中的可穿戴。

這類(lèi)公司能做出能夠讓用戶(hù)持續且連續使用的設備。嗯，好像聽(tīng)到有噓聲。我要說(shuō)的是，能夠讓用戶(hù)持續且連續使用設備是最!難!的!

只有這種產(chǎn)品才能每一個(gè)用戶(hù)都是日活!數據精準有效!而且能夠做到這種程度的產(chǎn)品，用戶(hù)量也不會(huì )少，也一定會(huì )誕生品牌。

如果覺(jué)得里面的邏輯很難明白，嗯……只有等我不確定日期，不確定會(huì )不會(huì )寫(xiě)的某一篇文章再說(shuō)了。為什么這么說(shuō)呢，這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單邏輯，通過(guò)我看過(guò)的很多創(chuàng )業(yè)項目顯示，真的通透了的少，非常的少。

如果一個(gè)公司能夠做到這些呢，基本上就可以開(kāi)始驕傲的想，我有機會(huì )做生態(tài)系統了。