編者按：近期關(guān)于跨境電商的文章非常多，但是很少有非常接地氣的。如果您對跨境電商非常感興趣，想要入行，那么建議您先看看這篇圈內人的創(chuàng )業(yè)心得。本文出自一位創(chuàng )業(yè)老板之手，因為不愿曝光所以要求匿名，感謝本文作者的無(wú)私奉獻。By Perome

作者引言:看了那么多媒體上關(guān)于外貿電商的報道，有沒(méi)有想過(guò)自己也來(lái)玩一把？孔子教導我們:學(xué)而時(shí)習之，不亦樂(lè )乎。今天筆者就結合自己的一些經(jīng)歷，和大家分享下如何組建一支初創(chuàng )的外貿電商團隊。2010 年初速賣(mài)通剛上線(xiàn)的時(shí)候，筆者就開(kāi)通了店鋪，找貨上貨采貨發(fā)貨一人全包，等賣(mài)了百十來(lái)單之后發(fā)現，利潤與我而言只是后臺的一個(gè)數字，并不在我的腰包里，我 的生活并沒(méi)有因為后臺的那個(gè)數字而變好，反而日子越過(guò)越緊。那會(huì )我大學(xué)剛畢業(yè)，手里沒(méi)錢(qián)，速賣(mài)通的放款政策也沒(méi)有現在這么靈活，我的資金周轉不開(kāi)，店鋪停 了。再后來(lái)，我就不再做平臺了。所以，在文章的開(kāi)頭，需要界定下討論的內容，外貿電商的玩法很多，做b2b算，做速賣(mài)通敦煌算，做ebay,amazon 算，做etsy,souq等小眾平臺也算，甚至媒體現在把海淘這類(lèi)業(yè)務(wù)也歸到跨境電商的范圍了。然而這些，我都不熟，沒(méi)有發(fā)言權。我唯一能和大家分享的 是：自建獨立網(wǎng)站的外貿b2c，草根背景，如何組建初創(chuàng )團隊。為什么選擇自建獨立網(wǎng)站?一丶收款賬戶(hù)是自己的，想提就提。二丶網(wǎng)站是自己的，想改就改。 三丶流量成本是自己的，所以組建團隊的核心是解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

注冊公司？沒(méi)必要。

雖 然從昨天（3月1號）開(kāi)始，在大陸也能1元注冊公司了，但這并不代表你就有必要去注冊一家公司了。如果你不打算在網(wǎng)站上開(kāi)通銀行轉賬這個(gè)收款渠道的話(huà)，甚 至也沒(méi)必要象外貿公司一樣注冊個(gè)離岸公司。只要你的員工不跟你較這真，弄個(gè)營(yíng)業(yè)執照的事就先免了吧，后期業(yè)務(wù)起來(lái)了再補也不遲。組建團隊么，有人有理想就 夠了。

要找什么樣的人？

注意我用的“找”人，而不是“招”人，招人是對大公司而言的。創(chuàng )業(yè)初期，沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)寬敞辦公室沒(méi)美女前臺，傳統招聘渠道招來(lái)的人，看到空蕩蕩的寫(xiě)字間（也有可能是兩居室）里就你一個(gè)人，未必敢來(lái)上班。這時(shí)候就要“找人”了，在找人之前，第一步得先知道要找哪些人？一 般而言，都是因事設崗，按崗招人。想出來(lái)單挑獨立外貿b2c的，常見(jiàn)的是以下兩種背景：一是之前有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗的，二是傳統外貿老板想觸電。外貿電商和國內 電商從崗位上講，沒(méi)有什么區別。都需要技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，運營(yíng)，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務(wù)呢？額，沒(méi)賺到錢(qián)之前，先辛苦你兼下。

技術(shù)：草根團隊，自己從頭到尾自己開(kāi)發(fā)的活就免了吧，開(kāi)源的cms用起。前端？設計？不用了，一個(gè)php程序員就夠了，照著(zhù)幾個(gè)優(yōu)秀同行網(wǎng)站，給我來(lái)一份合體版，后面流量進(jìn)來(lái)了再逐步優(yōu)化。

運營(yíng)：說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就運營(yíng)，前期其實(shí)就是翻譯+修圖+上架，運營(yíng)是精細活，需要有錢(qián)進(jìn)來(lái)后慢慢精細。國內運營(yíng)做的最好的電商案例應該是淘寶小二的運營(yíng)。

采 購&物流：各地根據自己情況靈活安排，是網(wǎng)絡(luò )采購，還是檔口拿貨，還是代發(fā)貨，根據手頭的資源靈活安排。需要說(shuō)明的是，采購和物流最好是自己人， 沒(méi)有責任心的員工不僅缺乏成本控制意識，也會(huì )讓客戶(hù)的收貨體驗變得糟糕。起步階段就玩海外倉的也就不是草根團隊了，不在本文討論范圍。

營(yíng)銷(xiāo)：放在最后說(shuō)，因為這個(gè)是創(chuàng )業(yè)公司的命脈。創(chuàng )業(yè)初期，網(wǎng)站做的再好，產(chǎn)品描述的再漂亮，采購和物流再順暢，沒(méi)有流量一切都是零。這個(gè)是主要矛盾，要放在第一優(yōu)先級。能自己負責最好，實(shí)在不懂的，也必須找一個(gè)大將坐鎮。想玩好外貿電商，創(chuàng )始人在起步階段必須在這5個(gè)模塊里精通1-2個(gè)模塊，才有勝算的把握。每個(gè)環(huán)節都不熟？那您還是省著(zhù)這筆錢(qián)投其他項目吧。ok，現在在回過(guò)頭來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么找人的問(wèn)題：

技術(shù)：去培訓機構問(wèn)問(wèn)，說(shuō)你這里能提供一個(gè)就業(yè)崗位，讓對方老師給你推薦幾個(gè)快畢業(yè)的學(xué)員，要求有創(chuàng )業(yè)精神的。php的程序員，剛畢業(yè)一般月薪給開(kāi)到5-6k都能寫(xiě)進(jìn)他們培訓官網(wǎng)的“優(yōu)秀學(xué)員”案例。

運營(yíng)：三流大學(xué)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，直接去他們學(xué)校就業(yè)服務(wù)部要人，一般月薪3-4k左右，能招到農村出身的姑娘最好，肯吃苦，上進(jìn)心強。

采購& 物流：前面說(shuō)過(guò)了，根據自己手頭的資源靈活處理。

營(yíng) 銷(xiāo)：一般傳統行業(yè)的老板，容易有一種幼稚的想法：因為自己不懂，寄希望于營(yíng)銷(xiāo)外包。借用MR.hua的一句話(huà)：我們堅信要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只能靠自己。把前面 三個(gè)部門(mén)省下來(lái)的工資成本，全部花在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員上。做營(yíng)銷(xiāo)的人可不能將就。找不來(lái)大將就先別開(kāi)工。拿出封神榜里姬昌找姜子牙的勁頭來(lái)，好好物色為你負 責流量的人。這樣的人才可遇不可求，需要你發(fā)動(dòng)身邊一起可以發(fā)動(dòng)的力量來(lái)找。

高壓線(xiàn)：對于之前有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，另一個(gè)易犯的錯誤是：從原公司拉人。尤其在外貿電商這個(gè)競爭起來(lái)無(wú)節操無(wú)底線(xiàn)曾把南京某兄氣得想罵人的行業(yè)。馬云曾 經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“如果有一天你打算出來(lái)創(chuàng )業(yè)，自己走就好，不要帶走其他人。否則遲早有一天，你手下的這幫人也會(huì )學(xué)你的樣。”所以不論是從道德層面還是經(jīng)營(yíng) 層面，這種事情還是不要干的好。這行業(yè)圈子太小，大家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，沒(méi)必要為了點(diǎn)利益搞的自己以后很難堪。好了，如果你運氣夠好的話(huà)，也許短時(shí)間內就物色到了合適人選，組建了自己的外貿電商團隊。我會(huì )在下篇文章中和大家分享：人來(lái)了，怎么在短時(shí)間內讓現金流變正？

作者結語(yǔ)：本人入行沒(méi)幾年時(shí)間，頭一次提筆寫(xiě)文章，應webjust的同學(xué)的叮囑：要接地氣，要是初創(chuàng )團隊。不知道是否對大家有用，感謝大家支持！