被一個(gè)真理絆倒

王興回想早期創(chuàng )業(yè)，覺(jué)得并不是真的那么目標清晰、決定明確，覺(jué)得有緊迫感。

初次創(chuàng )業(yè)很容易犯的問(wèn)題是你不知道什么是重要的。我看了一些書(shū)后發(fā)現 Facebook(美國社交網(wǎng)站)創(chuàng )始人馬克扎克伯格也是這樣。Facebook 很受早期用戶(hù)歡迎，但他也不知道這個(gè)事情有多么重要。他到硅谷后他還一度說(shuō)這個(gè) Facebook 項目并不重要，想靠 Facebook 吸引一些用戶(hù)來(lái)，真正想干的事是做一個(gè)下載軟件。后來(lái)是肖恩帕克告訴馬克別去干其他東西，就干這個(gè)就對了。

校內網(wǎng)在清華電子系學(xué)生節晚會(huì )的幾天之間吸引了四五千名實(shí)名注冊的用戶(hù)，但是學(xué)生節晚會(huì )之后又不怎么增長(cháng)了。在這之后我們也出現過(guò)搖擺，在想是不是要干另外一個(gè)項目。

老外有一種說(shuō)法，很多人在很多時(shí)刻都會(huì )被一個(gè)真理被絆倒，但多數人都會(huì )爬起來(lái)繼續摸索。你被一個(gè)正確的機會(huì )絆倒過(guò)，但是你不知道那是機會(huì )，你繼續摸索其實(shí)這時(shí)候已經(jīng)錯過(guò)了這個(gè)機會(huì )。

這也險些發(fā)在我們身上。

準備不足

汪華看到很多情況是一個(gè)人只是因為想創(chuàng )業(yè)，或者是想到或聽(tīng)說(shuō)了個(gè)點(diǎn)子，甚至只是對現有工作不滿(mǎn)，就開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。

激情是創(chuàng )業(yè)的第一步，但創(chuàng )業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的事。

首先，你是不是真正研究了解了你想做的事?舉一個(gè)例子，在淘寶開(kāi)店是最簡(jiǎn)單的創(chuàng )業(yè)之一了。但即使是這個(gè)，做之前你有沒(méi)有分析過(guò)淘寶所有門(mén)類(lèi)的銷(xiāo)量，利潤，貨源等情況?對你想做的門(mén)類(lèi)，你有沒(méi)有精研過(guò)前幾百個(gè)熱門(mén)的貨品和商家?靠前的商家和貨品，你有沒(méi)有分析過(guò)他們最近幾個(gè)月的每一單成交、評論?從選品，定價(jià)，貨源，排名，客服，推廣，配送是否研究過(guò)?有沒(méi)有和業(yè)內資深人士汲取過(guò)經(jīng)驗?有沒(méi)有實(shí)地考察過(guò)貨源地?有沒(méi)有分析調研過(guò)你的買(mǎi)家群體?

如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者和我談的時(shí)候，我作為一個(gè)投資人都比他在他想做的事情上懂得還多，了解的還深的話(huà)，那我不但不會(huì )投，反而會(huì )勸他回去先好好想想，想清楚他到底有沒(méi)有認真思考和對待他自己的創(chuàng )業(yè)。

即使了解了自己想做的事，第二步是你是不是能聚合做這件事所需要的要素，包括經(jīng)驗積累、團隊、啟動(dòng)資金、資質(zhì)牌照、商務(wù)渠道等等。根據想做的事情不同，所需的要素也不同，但最基本的是你的經(jīng)驗積累和團隊。我看到所有的成功的項目，創(chuàng )業(yè)者之前都在相關(guān)行業(yè)或相關(guān)方面有過(guò)很扎實(shí)的積累，有技術(shù)上的，或運營(yíng)上的，知識上的，人脈上，管理上的等等。例如汪海兵在摩爾之前做的是 QQ 寵物，智明星通在社交游戲前做的是 flash。很多年輕的不錯的創(chuàng )業(yè)者，之前往往都在大學(xué)就做過(guò)小網(wǎng)站，小生意或者獨立開(kāi)發(fā)者。就算你對你想做的事沒(méi)有直接經(jīng)驗，起碼也要有相關(guān)的技能、運營(yíng)、團隊領(lǐng)導能力等等。

創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)中常常會(huì )有類(lèi)似“我是大學(xué)剛畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)和 idea(點(diǎn)子)不相關(guān)”或者“完全沒(méi)有相關(guān)的背景，但覺(jué)得這個(gè)行業(yè)會(huì )大熱，能否被接受”這樣的詢(xún)問(wèn)。建議先找一家相關(guān)公司工作，進(jìn)行了解。如果是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以先試試做獨立開(kāi)發(fā)者，有了足夠的技能上，知識上和人生上的積累后再開(kāi)始。

團隊和搭檔是另一個(gè)最重要的要素?，F在的互聯(lián)網(wǎng)不像十年前，競爭非常激烈，變化非?？?，要求團隊一開(kāi)始就有相對完整的核心團隊。十年前沒(méi)有太多的人做互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng )始人和團隊有足夠的時(shí)間和空間去犯錯誤和成長(cháng)。比如騰訊當年犯過(guò)很多錯誤，放到今天可能就是致命。所以當你計劃好了創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，下一個(gè)事情就是能不能用一切辦法找到和自己互補的搭檔。如果不能，那就要好好重新考慮一下你的計劃。比如我一般就不會(huì )投資沒(méi)有能力或不愿吸引聚合一個(gè)小團隊和自己一起干的創(chuàng )業(yè)者。

忽視執行

很多創(chuàng )業(yè)者非常重視他的點(diǎn)子，完全不愿和別人說(shuō)，把整個(gè)創(chuàng )業(yè)的成敗都壓在上面。其實(shí)說(shuō)句難聽(tīng)的話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)里最不值錢(qián)的就是點(diǎn)子?；ヂ?lián)網(wǎng)里聰明人那么多，任何你能想到的點(diǎn)子，一定已經(jīng)有 100 個(gè)其他人想過(guò)甚至做過(guò)了，如果沒(méi)人想過(guò)，99%的可能是這個(gè)點(diǎn)子是有問(wèn)題的。創(chuàng )業(yè)是有秘密的，但這個(gè)秘密不是在點(diǎn)子本身，而是在點(diǎn)子的執行里，如何把它做出來(lái)。比如京東商城，人人都在做這個(gè)點(diǎn)子，但抄也沒(méi)有用，所有的核心都在執行里。如果是一個(gè)點(diǎn)子，你覺(jué)得別人一知道，一開(kāi)始做，你就不行了的話(huà)，那你注定會(huì )失敗。連帶的問(wèn)題就是，過(guò)于追求點(diǎn)子，一味求新求變，追求不同，反而導致了一堆沒(méi)有可執行性的計劃。

過(guò)于復雜

很多創(chuàng )業(yè)者都有著(zhù)很大的愿景，要做平臺。比如前幾年不少小公司要做手機二維碼。但想一下，二維碼不但要做好產(chǎn)品，還要訂立標準，讓手機廠(chǎng)商接受預裝閱讀軟件，讓各種商家接受使用，這個(gè)不是小公司能做到的。創(chuàng )業(yè)公司還是從一件簡(jiǎn)單明確事啟動(dòng)，凡是標準平臺性的，需要大量第三方接納的，或需要同時(shí)做好幾件事情才能成功的，或整個(gè)鏈條的大部分環(huán)節在控制之外的，最好都不要做。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)現在的平臺公司，大部分也都是從一個(gè)應用開(kāi)始的。Yahoo(互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)最早是個(gè)網(wǎng)址站，QQ 最早是個(gè) IM(即時(shí)通訊工具), 360 安全衛士最早是個(gè)木馬專(zhuān)殺。

長(cháng)期兼職

很多創(chuàng )業(yè)者為減少風(fēng)險，選擇兼職創(chuàng )業(yè)，等產(chǎn)品第一版面試看看成功與否再做打算。其實(shí)創(chuàng )業(yè)準備和研究的時(shí)間不辭職是可以的，但長(cháng)時(shí)間兼職創(chuàng )業(yè)是不可取的。創(chuàng )業(yè)是一件需要全力投入的事，兼職往往導致執行力低下思考不深入，團隊無(wú)法真正組建(創(chuàng )始人都不全職，如何吸引好的人加入)，無(wú)法融資。最重要的是輕易放棄和丟失市場(chǎng)機會(huì )。大部分創(chuàng )業(yè)往往第一版產(chǎn)品和第一次嘗試都不會(huì )那么成功，成功往往來(lái)自于后繼的不斷學(xué)習改進(jìn)。比如社交和網(wǎng)頁(yè)游戲是我見(jiàn)過(guò)兼職創(chuàng )業(yè)比較多的，也是放棄非常多的。但很多現在非常成功的游戲，比如商業(yè)大亨，第一個(gè)版本市場(chǎng)反饋很不好，他們是通過(guò)半年多的逐步改進(jìn)才逐漸變成的成功的游戲。

更重要的是機會(huì )。一個(gè)類(lèi)別的新機會(huì )，往往時(shí)間窗口是有限的，從一個(gè)領(lǐng)域新開(kāi)始到行業(yè)里出現成熟公司或大公司進(jìn)入，導致不再適合創(chuàng )業(yè)，往往就一年多的時(shí)間。比如當 zynga(社交游戲公司), playfish(社交游戲公司) 等成氣候了后，再做一個(gè) zynga 的機會(huì )就沒(méi)有了。從 myspace(聚友網(wǎng))開(kāi)始到 facebook 成熟之后，再做一個(gè) SNS(社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )服務(wù))就不太可能了。兼職創(chuàng )業(yè)者競爭對手是那些 100%全力投入的其他創(chuàng )業(yè)公司，你兼職怎么打得過(guò)別人?緩慢的速度,一年很快就過(guò)去了，直接導致錯過(guò)整個(gè)機會(huì )的時(shí)間窗口。而這樣的機會(huì )，不是什么時(shí)候都有的。如果你對你做的事情大方向非常相信的話(huà)，就不要兼職創(chuàng )業(yè)了。

多線(xiàn)開(kāi)發(fā)，同時(shí)想做太多的事情。希望產(chǎn)品功能豐富，堆砌功能，沒(méi)有抓核心需求和核心價(jià)值。不注意政策和限制.選擇太狹窄的方向，不去考慮推廣渠道，盈利模式等等。

只招便宜人

有一些創(chuàng )業(yè)者，他寧肯花 5000 招兩個(gè)應屆畢業(yè)生，也不愿意花 5000 招一個(gè)有一到兩年經(jīng)驗的人。在他看來(lái)，兩個(gè)人加起來(lái)干的活總比一個(gè)人多吧，但事實(shí)上他付出的各種隱形成本遠大于顯性成本。別人走的彎路，新手幾乎不落的全走一遍，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單，公司唄。

有些人說(shuō)，我是創(chuàng )業(yè)，我沒(méi)錢(qián)，我不可能雇那些精英，那更不務(wù)實(shí)，但關(guān)鍵的是，你至少得雇到能干事的人吧?。

那我招一個(gè)有經(jīng)驗的人帶他們不就好了?這看起來(lái)不錯，但現實(shí)情況是，有經(jīng)驗的人未必會(huì )帶人，其次是帶人也會(huì )損耗他的精力，尤其我見(jiàn)到創(chuàng )業(yè)者最不切實(shí)際的是，要求一群新兵蛋子去干老兵油子干的事兒，干不成，把責任全推到員工身上了。關(guān)鍵是，員工的能力就到那里，你逼他干他干不了的事情，那不是趕鴨子上架么，但是創(chuàng )業(yè)者又不可能等待那么漫長(cháng)的培養周期。

初創(chuàng )者，一開(kāi)始必須找到由幾個(gè)精兵強將組成的團隊，沒(méi)有找到就繼續找，寧缺勿濫，否則你的步伐會(huì )越走越慢，越走越難受。

拍腦袋有癮

不止一次的看到創(chuàng )業(yè)者拍腦袋，凡事都是我覺(jué)著(zhù)吧，而不是用戶(hù)覺(jué)著(zhù)吧。

以游戲行業(yè)為例，初創(chuàng )團隊資源不足，掌握不了大量決策所依賴(lài)的資源，所以他們面臨兩種選擇，那就是跟著(zhù)別人走，也就是山寨，或者自己拍腦袋，摸著(zhù)石頭過(guò)河。

這些人去打仗，那不得死的很慘?一個(gè)是跟在別人屁股后頭，要滅一起滅，一個(gè)是連情報都沒(méi)有就殺過(guò)去，蒙對了，大立戰功，蒙錯了，一敗涂地。對于初創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)資源能讓你錯幾次?

梯隊斷層

有一些創(chuàng )業(yè)團隊起步很好，風(fēng)風(fēng)火火，但是隊伍一壯大，輕則傷筋動(dòng)骨，重則分崩離析。最囧的時(shí)候一個(gè)人管著(zhù)十幾個(gè)人的隊伍，也沒(méi)有梯隊的概念。那種大權在握的感覺(jué)的確不錯，但問(wèn)題一個(gè)人的管理能力是有局限的。當初創(chuàng )團隊的人 title(頭銜)里都掛了個(gè) O，卻發(fā)現中層完全沒(méi)培育起來(lái)，只得花大把大把的時(shí)間用在處理這些事情上面，顧此失彼，焦頭爛額。

很多人的做法就是挑選工作能力最強的人作為后續梯隊，結果工作能力最強的未必是會(huì )管理的，當一個(gè)團隊每天在頭疼管理問(wèn)題的時(shí)候，它的產(chǎn)品如何繼續發(fā)力?

其實(shí)這些并不是算最不切實(shí)際的想法，我相信除非是楞頭青一樣，以為有個(gè)想法就能改變世界的孩紙會(huì )想不到這些，大部分創(chuàng )業(yè)者能想到這些，但是他不知道該如何解決，這些問(wèn)題就這么一直困擾著(zhù)他們，直到宣布創(chuàng )業(yè)失敗，等到吃一塹長(cháng)一智以后，便開(kāi)始知道該如何進(jìn)行了。

最后的總結就是創(chuàng )業(yè)者最不切實(shí)際的想法就是以為創(chuàng )業(yè)是個(gè)扯虎皮做大旗，輕而易舉的事情。

知乎說(shuō)：錯誤是什么，錯誤就像開(kāi)車(chē)時(shí)走入的彎道，由于路段的原因，你可能不能完全避免，但是你可以多開(kāi)多練，改進(jìn)自己的入彎技術(shù)，加快入彎速度，漂移入過(guò)彎，溝渠過(guò)彎，任何安全有效的過(guò)彎方法。所以看清前路，用你最熟練的姿勢入彎吧。

以上文章選自《創(chuàng )業(yè)時(shí)，我們在知乎聊什么》一書(shū)