被一個(gè)真理絆倒
王興回想早期創(chuàng )業(yè),覺(jué)得并不是真的那么目標清晰、決定明確,覺(jué)得有緊迫感。
初次創(chuàng )業(yè)很容易犯的問(wèn)題是你不知道什么是重要的。我看了一些書(shū)后發(fā)現 Facebook(美國社交網(wǎng)站)創(chuàng )始人馬克扎克伯格也是這樣。Facebook 很受早期用戶(hù)歡迎,但他也不知道這個(gè)事情有多么重要。他到硅谷后他還一度說(shuō)這個(gè) Facebook 項目并不重要,想靠 Facebook 吸引一些用戶(hù)來(lái),真正想干的事是做一個(gè)下載軟件。后來(lái)是肖恩帕克告訴馬克別去干其他東西,就干這個(gè)就對了。
校內網(wǎng)在清華電子系學(xué)生節晚會(huì )的幾天之間吸引了四五千名實(shí)名注冊的用戶(hù),但是學(xué)生節晚會(huì )之后又不怎么增長(cháng)了。在這之后我們也出現過(guò)搖擺,在想是不是要干另外一個(gè)項目。
老外有一種說(shuō)法,很多人在很多時(shí)刻都會(huì )被一個(gè)真理被絆倒,但多數人都會(huì )爬起來(lái)繼續摸索。你被一個(gè)正確的機會(huì )絆倒過(guò),但是你不知道那是機會(huì ),你繼續摸索其實(shí)這時(shí)候已經(jīng)錯過(guò)了這個(gè)機會(huì )。
這也險些發(fā)在我們身上。
準備不足
汪華看到很多情況是一個(gè)人只是因為想創(chuàng )業(yè),或者是想到或聽(tīng)說(shuō)了個(gè)點(diǎn)子,甚至只是對現有工作不滿(mǎn),就開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。
激情是創(chuàng )業(yè)的第一步,但創(chuàng )業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的事。
首先,你是不是真正研究了解了你想做的事?舉一個(gè)例子,在淘寶開(kāi)店是最簡(jiǎn)單的創(chuàng )業(yè)之一了。但即使是這個(gè),做之前你有沒(méi)有分析過(guò)淘寶所有門(mén)類(lèi)的銷(xiāo)量,利潤,貨源等情況?對你想做的門(mén)類(lèi),你有沒(méi)有精研過(guò)前幾百個(gè)熱門(mén)的貨品和商家?靠前的商家和貨品,你有沒(méi)有分析過(guò)他們最近幾個(gè)月的每一單成交、評論?從選品,定價(jià),貨源,排名,客服,推廣,配送是否研究過(guò)?有沒(méi)有和業(yè)內資深人士汲取過(guò)經(jīng)驗?有沒(méi)有實(shí)地考察過(guò)貨源地?有沒(méi)有分析調研過(guò)你的買(mǎi)家群體?
如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者和我談的時(shí)候,我作為一個(gè)投資人都比他在他想做的事情上懂得還多,了解的還深的話(huà),那我不但不會(huì )投,反而會(huì )勸他回去先好好想想,想清楚他到底有沒(méi)有認真思考和對待他自己的創(chuàng )業(yè)。
即使了解了自己想做的事,第二步是你是不是能聚合做這件事所需要的要素,包括經(jīng)驗積累、團隊、啟動(dòng)資金、資質(zhì)牌照、商務(wù)渠道等等。根據想做的事情不同,所需的要素也不同,但最基本的是你的經(jīng)驗積累和團隊。我看到所有的成功的項目,創(chuàng )業(yè)者之前都在相關(guān)行業(yè)或相關(guān)方面有過(guò)很扎實(shí)的積累,有技術(shù)上的,或運營(yíng)上的,知識上的,人脈上,管理上的等等。例如汪海兵在摩爾之前做的是 QQ 寵物,智明星通在社交游戲前做的是 flash。很多年輕的不錯的創(chuàng )業(yè)者,之前往往都在大學(xué)就做過(guò)小網(wǎng)站,小生意或者獨立開(kāi)發(fā)者。就算你對你想做的事沒(méi)有直接經(jīng)驗,起碼也要有相關(guān)的技能、運營(yíng)、團隊領(lǐng)導能力等等。
創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)中常常會(huì )有類(lèi)似“我是大學(xué)剛畢業(yè),專(zhuān)業(yè)和 idea(點(diǎn)子)不相關(guān)”或者“完全沒(méi)有相關(guān)的背景,但覺(jué)得這個(gè)行業(yè)會(huì )大熱,能否被接受”這樣的詢(xún)問(wèn)。建議先找一家相關(guān)公司工作,進(jìn)行了解。如果是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),可以先試試做獨立開(kāi)發(fā)者,有了足夠的技能上,知識上和人生上的積累后再開(kāi)始。
團隊和搭檔是另一個(gè)最重要的要素?,F在的互聯(lián)網(wǎng)不像十年前,競爭非常激烈,變化非???,要求團隊一開(kāi)始就有相對完整的核心團隊。十年前沒(méi)有太多的人做互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng )始人和團隊有足夠的時(shí)間和空間去犯錯誤和成長(cháng)。比如騰訊當年犯過(guò)很多錯誤,放到今天可能就是致命。所以當你計劃好了創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,下一個(gè)事情就是能不能用一切辦法找到和自己互補的搭檔。如果不能,那就要好好重新考慮一下你的計劃。比如我一般就不會(huì )投資沒(méi)有能力或不愿吸引聚合一個(gè)小團隊和自己一起干的創(chuàng )業(yè)者。
忽視執行
很多創(chuàng )業(yè)者非常重視他的點(diǎn)子,完全不愿和別人說(shuō),把整個(gè)創(chuàng )業(yè)的成敗都壓在上面。其實(shí)說(shuō)句難聽(tīng)的話(huà),互聯(lián)網(wǎng)里最不值錢(qián)的就是點(diǎn)子?;ヂ?lián)網(wǎng)里聰明人那么多,任何你能想到的點(diǎn)子,一定已經(jīng)有 100 個(gè)其他人想過(guò)甚至做過(guò)了,如果沒(méi)人想過(guò),99%的可能是這個(gè)點(diǎn)子是有問(wèn)題的。創(chuàng )業(yè)是有秘密的,但這個(gè)秘密不是在點(diǎn)子本身,而是在點(diǎn)子的執行里,如何把它做出來(lái)。比如京東商城,人人都在做這個(gè)點(diǎn)子,但抄也沒(méi)有用,所有的核心都在執行里。如果是一個(gè)點(diǎn)子,你覺(jué)得別人一知道,一開(kāi)始做,你就不行了的話(huà),那你注定會(huì )失敗。連帶的問(wèn)題就是,過(guò)于追求點(diǎn)子,一味求新求變,追求不同,反而導致了一堆沒(méi)有可執行性的計劃。
過(guò)于復雜
很多創(chuàng )業(yè)者都有著(zhù)很大的愿景,要做平臺。比如前幾年不少小公司要做手機二維碼。但想一下,二維碼不但要做好產(chǎn)品,還要訂立標準,讓手機廠(chǎng)商接受預裝閱讀軟件,讓各種商家接受使用,這個(gè)不是小公司能做到的。創(chuàng )業(yè)公司還是從一件簡(jiǎn)單明確事啟動(dòng),凡是標準平臺性的,需要大量第三方接納的,或需要同時(shí)做好幾件事情才能成功的,或整個(gè)鏈條的大部分環(huán)節在控制之外的,最好都不要做。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)現在的平臺公司,大部分也都是從一個(gè)應用開(kāi)始的。Yahoo(互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)最早是個(gè)網(wǎng)址站,QQ 最早是個(gè) IM(即時(shí)通訊工具), 360 安全衛士最早是個(gè)木馬專(zhuān)殺。
長(cháng)期兼職
很多創(chuàng )業(yè)者為減少風(fēng)險,選擇兼職創(chuàng )業(yè),等產(chǎn)品第一版面試看看成功與否再做打算。其實(shí)創(chuàng )業(yè)準備和研究的時(shí)間不辭職是可以的,但長(cháng)時(shí)間兼職創(chuàng )業(yè)是不可取的。創(chuàng )業(yè)是一件需要全力投入的事,兼職往往導致執行力低下思考不深入,團隊無(wú)法真正組建(創(chuàng )始人都不全職,如何吸引好的人加入),無(wú)法融資。最重要的是輕易放棄和丟失市場(chǎng)機會(huì )。大部分創(chuàng )業(yè)往往第一版產(chǎn)品和第一次嘗試都不會(huì )那么成功,成功往往來(lái)自于后繼的不斷學(xué)習改進(jìn)。比如社交和網(wǎng)頁(yè)游戲是我見(jiàn)過(guò)兼職創(chuàng )業(yè)比較多的,也是放棄非常多的。但很多現在非常成功的游戲,比如商業(yè)大亨,第一個(gè)版本市場(chǎng)反饋很不好,他們是通過(guò)半年多的逐步改進(jìn)才逐漸變成的成功的游戲。
更重要的是機會(huì )。一個(gè)類(lèi)別的新機會(huì ),往往時(shí)間窗口是有限的,從一個(gè)領(lǐng)域新開(kāi)始到行業(yè)里出現成熟公司或大公司進(jìn)入,導致不再適合創(chuàng )業(yè),往往就一年多的時(shí)間。比如當 zynga(社交游戲公司), playfish(社交游戲公司) 等成氣候了后,再做一個(gè) zynga 的機會(huì )就沒(méi)有了。從 myspace(聚友網(wǎng))開(kāi)始到 facebook 成熟之后,再做一個(gè) SNS(社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )服務(wù))就不太可能了。兼職創(chuàng )業(yè)者競爭對手是那些 100%全力投入的其他創(chuàng )業(yè)公司,你兼職怎么打得過(guò)別人?緩慢的速度,一年很快就過(guò)去了,直接導致錯過(guò)整個(gè)機會(huì )的時(shí)間窗口。而這樣的機會(huì ),不是什么時(shí)候都有的。如果你對你做的事情大方向非常相信的話(huà),就不要兼職創(chuàng )業(yè)了。
多線(xiàn)開(kāi)發(fā),同時(shí)想做太多的事情。希望產(chǎn)品功能豐富,堆砌功能,沒(méi)有抓核心需求和核心價(jià)值。不注意政策和限制.選擇太狹窄的方向,不去考慮推廣渠道,盈利模式等等。
只招便宜人
有一些創(chuàng )業(yè)者,他寧肯花 5000 招兩個(gè)應屆畢業(yè)生,也不愿意花 5000 招一個(gè)有一到兩年經(jīng)驗的人。在他看來(lái),兩個(gè)人加起來(lái)干的活總比一個(gè)人多吧,但事實(shí)上他付出的各種隱形成本遠大于顯性成本。別人走的彎路,新手幾乎不落的全走一遍,誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單,公司唄。
有些人說(shuō),我是創(chuàng )業(yè),我沒(méi)錢(qián),我不可能雇那些精英,那更不務(wù)實(shí),但關(guān)鍵的是,你至少得雇到能干事的人吧?。
那我招一個(gè)有經(jīng)驗的人帶他們不就好了?這看起來(lái)不錯,但現實(shí)情況是,有經(jīng)驗的人未必會(huì )帶人,其次是帶人也會(huì )損耗他的精力,尤其我見(jiàn)到創(chuàng )業(yè)者最不切實(shí)際的是,要求一群新兵蛋子去干老兵油子干的事兒,干不成,把責任全推到員工身上了。關(guān)鍵是,員工的能力就到那里,你逼他干他干不了的事情,那不是趕鴨子上架么,但是創(chuàng )業(yè)者又不可能等待那么漫長(cháng)的培養周期。
初創(chuàng )者,一開(kāi)始必須找到由幾個(gè)精兵強將組成的團隊,沒(méi)有找到就繼續找,寧缺勿濫,否則你的步伐會(huì )越走越慢,越走越難受。
拍腦袋有癮
不止一次的看到創(chuàng )業(yè)者拍腦袋,凡事都是我覺(jué)著(zhù)吧,而不是用戶(hù)覺(jué)著(zhù)吧。
以游戲行業(yè)為例,初創(chuàng )團隊資源不足,掌握不了大量決策所依賴(lài)的資源,所以他們面臨兩種選擇,那就是跟著(zhù)別人走,也就是山寨,或者自己拍腦袋,摸著(zhù)石頭過(guò)河。
這些人去打仗,那不得死的很慘?一個(gè)是跟在別人屁股后頭,要滅一起滅,一個(gè)是連情報都沒(méi)有就殺過(guò)去,蒙對了,大立戰功,蒙錯了,一敗涂地。對于初創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō),這點(diǎn)資源能讓你錯幾次?
梯隊斷層
有一些創(chuàng )業(yè)團隊起步很好,風(fēng)風(fēng)火火,但是隊伍一壯大,輕則傷筋動(dòng)骨,重則分崩離析。最囧的時(shí)候一個(gè)人管著(zhù)十幾個(gè)人的隊伍,也沒(méi)有梯隊的概念。那種大權在握的感覺(jué)的確不錯,但問(wèn)題一個(gè)人的管理能力是有局限的。當初創(chuàng )團隊的人 title(頭銜)里都掛了個(gè) O,卻發(fā)現中層完全沒(méi)培育起來(lái),只得花大把大把的時(shí)間用在處理這些事情上面,顧此失彼,焦頭爛額。
很多人的做法就是挑選工作能力最強的人作為后續梯隊,結果工作能力最強的未必是會(huì )管理的,當一個(gè)團隊每天在頭疼管理問(wèn)題的時(shí)候,它的產(chǎn)品如何繼續發(fā)力?
其實(shí)這些并不是算最不切實(shí)際的想法,我相信除非是楞頭青一樣,以為有個(gè)想法就能改變世界的孩紙會(huì )想不到這些,大部分創(chuàng )業(yè)者能想到這些,但是他不知道該如何解決,這些問(wèn)題就這么一直困擾著(zhù)他們,直到宣布創(chuàng )業(yè)失敗,等到吃一塹長(cháng)一智以后,便開(kāi)始知道該如何進(jìn)行了。
最后的總結就是創(chuàng )業(yè)者最不切實(shí)際的想法就是以為創(chuàng )業(yè)是個(gè)扯虎皮做大旗,輕而易舉的事情。
知乎說(shuō):錯誤是什么,錯誤就像開(kāi)車(chē)時(shí)走入的彎道,由于路段的原因,你可能不能完全避免,但是你可以多開(kāi)多練,改進(jìn)自己的入彎技術(shù),加快入彎速度,漂移入過(guò)彎,溝渠過(guò)彎,任何安全有效的過(guò)彎方法。所以看清前路,用你最熟練的姿勢入彎吧。
以上文章選自《創(chuàng )業(yè)時(shí),我們在知乎聊什么》一書(shū)
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