知名風(fēng)險投資家 Jan Hammer 最近在國外的新聞網(wǎng)站上發(fā)表了一篇文章，提到了一個(gè)問(wèn)題：“如果我選擇眾籌來(lái)創(chuàng )業(yè)，能取代未來(lái)的風(fēng)投嗎？”他從風(fēng)險投資者的角度給出了自己的觀(guān)點(diǎn)，為眾籌描繪了一個(gè)積極遠大的藍圖，讓人覺(jué)得以后的創(chuàng )業(yè)者都得踏上眾籌這條船。但是作為一名軟件工程師出身的創(chuàng )業(yè)者，我的觀(guān)點(diǎn)很明確：

不要去眾籌創(chuàng )業(yè)！

可能這樣說(shuō)有點(diǎn)像是給眾籌亂扣帽子，但像 Jan 這樣的人他們只看到了眾籌平臺上成功的創(chuàng )業(yè)者，卻沒(méi)有注意到那些成功背后上百個(gè)失敗的眾籌案例。而且他所說(shuō)的例子都是通過(guò)在 Kickstarter 眾籌平臺上預售硬件而取得成功的企業(yè)，絲毫未提股權眾籌。

不要誤解我，眾籌在硬件、藝術(shù)和影視作品創(chuàng )業(yè)方面確實(shí)非常成功，但是軟件科技創(chuàng )業(yè)在 Kickstarter 等眾籌平臺上行不通。不過(guò)，軟件創(chuàng )業(yè)更適合股權眾籌。我對參與股權眾籌的創(chuàng )業(yè)者表示萬(wàn)分敬意，尤其是 Crowdcube 公司的 Darren Westlake。有一次，他的軟件還在概念階段的時(shí)候我就跟他談過(guò)眾籌的挑戰，現在 Crowdcube 在股權眾籌平臺上取得了巨大的成功。

毫無(wú)疑問(wèn)，許多創(chuàng )業(yè)企業(yè)在各種類(lèi)型的眾籌平臺上取得了不俗的成績(jì)，但是眾籌存在的問(wèn)題跟負面消息有關(guān)系。初期的科技創(chuàng )業(yè)公司都想要努力生存下去，希望能獲得下一輪的融資，所以創(chuàng )業(yè)者絕對不愿意讓投資者看到有關(guān)企業(yè)的任何負面消息。都希望能把表面積極的內容做透，能創(chuàng )造里程碑就繼續創(chuàng )造。不管能造成多小的吸引力，只要有，就是創(chuàng )業(yè)企業(yè)活下去的希望。

下面是我認為眾籌創(chuàng )業(yè)對于投資者來(lái)說(shuō)是負面消息的原因：

1、眾籌創(chuàng )業(yè)表明你的企業(yè)不是最佳的創(chuàng )業(yè)企業(yè)

如果你能找到其他融資手段，肯定不會(huì )去眾籌，這表明你的企業(yè)不足以吸引到天使投資者和風(fēng)險投資者的目光。

2、股權眾籌不成熟

眾籌到目前為止還未被證明是非常有效的創(chuàng )業(yè)模式，還需要再過(guò)幾年才能像風(fēng)投、天使投資一樣成為投資界的主流。

3、眾籌是創(chuàng )業(yè)者最后無(wú)奈的選擇

當創(chuàng )業(yè)者真的拿不到 VC 和天使投資者的錢(qián)的時(shí)候，他們只能求助于眾籌，期望能在公司最后一分錢(qián)花完之前能得到消費者的投資。

4、消費者只能眾籌一次

創(chuàng )業(yè)企業(yè)需要時(shí)間來(lái)成長(cháng)壯大，以往的風(fēng)投和天使投資者會(huì )多次注資，或者幫助創(chuàng )業(yè)者掃清道路上的競爭者。但是眾籌的創(chuàng )業(yè)者卻很難再回去找消費者要錢(qián)。

5、群眾的錢(qián)并不“聰明”

不知道說(shuō)了多少次，初創(chuàng )企業(yè)要拿就拿聰明人的錢(qián)，別向其他人亂拿錢(qián)。難道創(chuàng )業(yè)者真的期待那群不懂商業(yè)，不愿意花時(shí)間去了解這個(gè)行業(yè)，問(wèn)一些和創(chuàng )業(yè)無(wú)關(guān)的問(wèn)題，抱有不切實(shí)際幻想，坐享其成的消費者來(lái)共同規劃商業(yè)藍圖嗎？

6、眾籌合法性質(zhì)疑

無(wú)論是 VC 還是未來(lái)的投資者，他們都希望能看到創(chuàng )業(yè)公司交出一份干凈的資本報表，雖然說(shuō)有些國家已經(jīng)開(kāi)始支持眾籌融資，但是在不少傳統的投資者眼中，眾籌拿到的錢(qián)可能會(huì )涉及法律風(fēng)險，他們也許不會(huì )愿意去投資有眾籌背景的創(chuàng )業(yè)企業(yè)。

7、創(chuàng )業(yè)者要解釋為何眾籌失敗

當然也有 VC 很愿意去投資眾籌創(chuàng )業(yè)企業(yè)，尤其是那些在眾籌平臺上獲得成功的企業(yè)。但如果你的企業(yè)一不小心沒(méi)有湊夠足夠的眾籌金額而導致項目失敗，在向投資者約談時(shí)，你就得想方設法解釋一下為什么沒(méi)有拿到這筆眾籌金額，還得說(shuō)服他們來(lái)向你投資。

8、軟件眾籌難度大

除非你是硬件創(chuàng )業(yè)企業(yè)，否則在眾籌平臺的成功列表里將很難看到你公司的名字。而一些隨口能說(shuō)出的軟件科技公司，他們都沒(méi)有參加過(guò)眾籌。

9、失敗沒(méi)有二次機會(huì )

參加眾籌就意味著(zhù)提高了公司的曝光度，同樣也會(huì )遭到大量投資者的拒絕。成功的創(chuàng )業(yè)者能在連續得到 99 個(gè)“不”時(shí)繼續堅持下去，得到一個(gè)“可以”，從而獲得風(fēng)投的投資。但是如果你的眾籌項目失敗了，那也將意味著(zhù)你以后有可能再也不能從眾籌平臺上獲得第二次機會(huì )。

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