你有算過(guò)高中3年做過(guò)多少題嗎?有一份數據值得參考：如果平均每一張A4紙大概是0.15毫米，一個(gè)學(xué)生高中3年做的卷子大概有2.41米，如果每頁(yè)試卷10道題，則大概是16萬(wàn)道題，平均每天147道題。

這是林楨這半年創(chuàng )業(yè)統計出來(lái)的一個(gè)數據。就在今年年初，林楨還是愛(ài)奇藝董事會(huì )秘書(shū)、戰略合作及投資總監，參與百度為愛(ài)奇藝并購PPS，是林楨做的最后一個(gè)項目，然后他就一頭扎入了一個(gè)全新的陌生領(lǐng)域——在線(xiàn)教育。

看起來(lái)好像是在追逐熱點(diǎn)，畢竟在線(xiàn)教育這半年突然火熱，比如猿題庫、滬江網(wǎng)等都獲得了數千萬(wàn)元以上級別的投資，傳統教育巨頭新東方、學(xué)而思都在謀劃移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型，而互聯(lián)網(wǎng)公司百度、阿里巴巴前后也推出教育產(chǎn)品，谷歌更是上線(xiàn)測試C2C在線(xiàn)教育平臺。

但在線(xiàn)教育并不是一個(gè)新概念，并且一直不溫不火。如果用小米科技董事長(cháng)雷軍常用的那句“如果在風(fēng)口上豬都會(huì )飛起來(lái)”的理論，那么在線(xiàn)教育似乎很快將迎來(lái)這個(gè)“風(fēng)口”——如何用數據及技術(shù)改變教育的方式，而不僅僅停留在“在線(xiàn)”這一形式工具。

這就是林楨和他的小伙伴們想做的事情，這是一個(gè)早期都在百度工作過(guò)的團隊，他們創(chuàng )立的公司叫做“快樂(lè )學(xué)”(kuailexue.com)，定位在K12教育(小學(xué)一年級到高三12個(gè)年級，即基礎教育階段)，這是一家技術(shù)型導向的公司，希望用大數據改變教育。

如何去做?回到文章開(kāi)頭的例子，一個(gè)學(xué)生每天面對好幾套試題考卷，可是有多少題型考察的知識點(diǎn)是已經(jīng)掌握了的?只是一遍一遍重復時(shí)間而已，卻沒(méi)有把更多的時(shí)間放在沒(méi)有掌握的知識點(diǎn)上面。

再舉一個(gè)例子，經(jīng)常會(huì )有家長(cháng)問(wèn)老師，我的孩子怎么樣啊?哪方面還需要加強啊?老師有時(shí)候也很為難，這么多的學(xué)生，如何進(jìn)行針對性的訓練和輔導?而不是所有學(xué)生每天要做的試題都是一模一樣。

這些都是快樂(lè )學(xué)想要解決的問(wèn)題。

百度系創(chuàng )業(yè)團隊

快樂(lè )學(xué)的三個(gè)創(chuàng )始合伙人，均有百度工作背景。CEO林應明最早是百度ES部門(mén)工程師，之后是迅雷聯(lián)合創(chuàng )始人;曹煒斌早年是百度創(chuàng )新業(yè)務(wù)研究部負責人，后來(lái)成為哈達科技聯(lián)合創(chuàng )始人;而林楨早期在百度投資并購部，后來(lái)在愛(ài)奇藝負責戰略合作和投資者關(guān)系。

當林楨今年春節前決定離開(kāi)愛(ài)奇藝的時(shí)候，愛(ài)奇藝距離上市的時(shí)間也不算遠了，可能一年左右就能夠IPO。林楨經(jīng)歷了愛(ài)奇藝從無(wú)到有的過(guò)程，愛(ài)奇藝里可能沒(méi)有幾個(gè)人像他這樣期待IPO。2011年他在海外進(jìn)行非交易路演的時(shí)候，就在期待著(zhù)IPO那天的到來(lái)。

但是最終他決定離開(kāi)的原因，一是愛(ài)奇藝已經(jīng)是視頻領(lǐng)軍企業(yè)，確立安全地位，二是垂直互聯(lián)網(wǎng)則是馬上要來(lái)的浪潮。至于在線(xiàn)教育這個(gè)領(lǐng)域，應明和煒斌已經(jīng)做了半年調研，有足夠的數字和案例去說(shuō)服林楨，而林楨父母也是教師，情感上來(lái)說(shuō)有教育情節。

為什么做K12教育?林楨認為與網(wǎng)絡(luò )課堂、語(yǔ)言類(lèi)學(xué)習不同，學(xué)業(yè)競爭造成了K12有剛性需求。他舉了一組數據，高中本科一批升學(xué)率北京是25.4%，全國只有8.81%，這里將會(huì )有足夠大的學(xué)業(yè)需求和足夠高的使用頻次。而全國初高中生有7244萬(wàn)人，有足夠大的用戶(hù)群。

為什么不等到愛(ài)奇藝IPO后再創(chuàng )業(yè)?林楨列舉了一組數字，根據CNNIC和教育部的數據，能夠推算中學(xué)學(xué)生已經(jīng)60%有手機，而且現在安卓手機300塊錢(qián)可以買(mǎi)到，智能手機比例迅速提高。“終端條件已經(jīng)具備，如果晚做市場(chǎng)不會(huì )等你。”

目前快樂(lè )學(xué)團隊已經(jīng)有30多個(gè)人，基本一半是技術(shù)，一半是老師團隊。有學(xué)而思的英語(yǔ)教研 負責人、也有曾經(jīng)擔任過(guò)北大附中、清華附中的英語(yǔ)組長(cháng)和年級主任的英語(yǔ)老師加入。創(chuàng )業(yè)資金則來(lái)自于一家基金，林楨表示，在線(xiàn)教育是技術(shù)和Know-How 密集型而非資金密集型，所以資金需求相對于互聯(lián)網(wǎng)視頻、電商來(lái)講要好很多。

大數據做法

目前快樂(lè )學(xué)的產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn)一個(gè)多月，暫時(shí)只有英語(yǔ)一個(gè)科目。其為學(xué)生提供了手機題目查詢(xún)APP，為老師提供了web端的智能出題系統。。這看上去和猿題庫不太一樣，事實(shí)上目前在線(xiàn)教育領(lǐng)域做題庫的有很多，但是如何做出特色則是關(guān)鍵。

對于快樂(lè )學(xué)來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢是技術(shù)，林楨總結為大數據處理、搜索技術(shù)、自然語(yǔ)言處理、光學(xué)識別技術(shù)。

這也就是快樂(lè )學(xué)的差異化工具APP，這款APP最大的特色是，當學(xué)生遇到試題時(shí)，用APP拍照掃描一下其中的段落，就能夠找到答案、解析以及所考察的知識點(diǎn)，同時(shí)這款APP能夠記錄學(xué)生的行為，生成個(gè)性化報告，從而指導學(xué)生以后的學(xué)習。

目前“拍照查詢(xún)題目”功能是快樂(lè )學(xué)的首創(chuàng )，在教育行業(yè)還是有一定技術(shù)門(mén)檻：雖然題目字數很多，只要拍局部題干，用光學(xué)字符識別就可以代替關(guān)鍵詞輸入，同時(shí)在偏暗、紙面有褶皺的情況下，快樂(lè )學(xué)APP依然能夠進(jìn)行識別，并進(jìn)行答案、解析反饋。

簡(jiǎn)單APP拍照英文題目識別的背后，是大量的技術(shù)工作。所有試卷試題數據的準備工作，快樂(lè )學(xué)花了接近半年時(shí)間，“快樂(lè )學(xué)團隊成員多是做搜索的，所以做起來(lái)還算快。”林楨說(shuō)，“先做好英語(yǔ)學(xué)科，之后進(jìn)入其他學(xué)科。”

快樂(lè )學(xué)希望服務(wù)的對象主要是學(xué)生和教師。學(xué)生通過(guò)使用快樂(lè )學(xué)APP累計追蹤一段時(shí)間數據，就能夠知道自己哪些題目已經(jīng)掌握，哪些還需要加強，進(jìn)行有針對性的訓練。

對于教師而言，則可以根據知識點(diǎn)、題目難度等指數，通過(guò)快樂(lè )學(xué)數據智能出試題，甚至能夠通過(guò)和學(xué)生數據的共享進(jìn)行針對性出題訓練。“比如一位老師想按照2013年高考的相同考點(diǎn)、不同題目出題，在傳統線(xiàn)下來(lái)說(shuō)幾乎不可能，但是用快樂(lè )學(xué)1分鐘內就能搞定。”

快樂(lè )學(xué)現在并沒(méi)有大規模推廣，產(chǎn)品處于不斷迭代改進(jìn)階段。“產(chǎn)品發(fā)布第三天，大連有個(gè)英語(yǔ)輔導機構給我們寫(xiě)郵件，說(shuō)他們內部有數據部門(mén)專(zhuān)門(mén)幫學(xué)生分析失分數據，只不過(guò)需要手工計算，快樂(lè )學(xué)要做的事情正是幫助他們解決苦惱，這讓我們很受鼓舞。”林楨說(shuō)。

潛在的風(fēng)險

對于未來(lái)的商業(yè)模式，林楨總結的也很簡(jiǎn)單，通過(guò)APP形成用戶(hù)粘性后能夠形成社區，通過(guò)對學(xué)生的疑惑實(shí)時(shí)解答等增值服務(wù)實(shí)現收入。“教育跟其他行業(yè)不一樣，付費意愿相對高，目前快樂(lè )學(xué)基礎服務(wù)都免費，未來(lái)再考慮拓展盈利模式。”

但是社區并沒(méi)有那么好做，運營(yíng)15個(gè)月的教育社區粉筆網(wǎng)上個(gè)月宣布關(guān)閉。林楨認為，通過(guò)行政手段將學(xué)校、老師、同學(xué)集體注冊圈進(jìn)來(lái)的做法，并不太符合用戶(hù)心里。“社區的關(guān)鍵是看強制性還是自發(fā)性，比如網(wǎng)民喜歡的百度貼吧，就是根據興趣出現的自然社區。”

一頭扎進(jìn)原本不熟悉的教育領(lǐng)域，林楨坦言有很多創(chuàng )業(yè)難點(diǎn)，第一就是教育產(chǎn)品質(zhì)量要求很 高，教育產(chǎn)品非常嚴肅，如果用戶(hù)搜索出來(lái)的結果不對，就會(huì )感到挫敗，下次就不會(huì )使用。第二是產(chǎn)品體驗要非常好，內容是不是夠全?查詢(xún)是不是夠準?識別是不 是夠快?操作是不是夠簡(jiǎn)單?這些都是快樂(lè )學(xué)一直在持續改進(jìn)的地方。

另外還有一個(gè)挑戰，就是如何讓用戶(hù)認識自己。“進(jìn)入新領(lǐng)域我們需要了解這個(gè)領(lǐng)域的規則，教育的規則是什么?教育行業(yè)的推廣規律是什么?互聯(lián)網(wǎng)的規律有多大程度適用?這些都需要摸索。”林楨說(shuō)。

從K12英語(yǔ)切入、從APP切入，這看起來(lái)是非常小的切入點(diǎn)，如果沒(méi)有辦法得到學(xué)生和老師的認可，并在用戶(hù)量上面有迅速的突破，快樂(lè )學(xué)在后續社區方面的構想就很難實(shí)現。與此同時(shí)，這樣一個(gè)切入點(diǎn)是否足夠強大到能夠撐起一個(gè)社區，這也依然需要觀(guān)察。

林楨表示，快樂(lè )學(xué)的團隊不怕做沒(méi)有做過(guò)的東西，不怕學(xué)習未知的東西，但怕已知的經(jīng)驗害到自己。“很多互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入教訓心情很急切，但實(shí)際上教育需要足夠的耐心，我們也做好了足夠的心理準備，準備用最開(kāi)放的心態(tài)去看待這件事情。”