11月26日，2013創(chuàng )業(yè)邦年會(huì )在北京千禧大酒店開(kāi)幕。本次年會(huì )主題為“顛覆力”，創(chuàng )業(yè)者與投資界代表輪番登場(chǎng)，共同回顧2013年的創(chuàng )投圈大事件，探討2014年的創(chuàng )新模式以及商業(yè)新格局。在“最佳創(chuàng )業(yè)地”的專(zhuān)場(chǎng)討論中，上海張江企業(yè)孵化器經(jīng)營(yíng)管理有限公司總經(jīng)理黃海燕、中新天津生態(tài)城副總經(jīng)理廖蕊、東部軟件園總經(jīng)理陸華、車(chē)庫咖啡創(chuàng )始人蘇菂、世服宏圖北京區經(jīng)理吳雅玲、君聯(lián)資本投資總監張林參加了討論。

以下為現場(chǎng)文字實(shí)錄：

劉毓文：現在請各位老總簡(jiǎn)單介紹一下現在你們這個(gè)機構的特色，以及在什么開(kāi)始做現在這個(gè)崗位的，在做現在這個(gè)崗位之前是做什么的?

黃海燕：大家下午好，我是黃海燕，我在張江高科技園區已經(jīng)工作了13年，之前一直是在負責高科技企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展，從2008年開(kāi)始成立了這個(gè)公司，5年以來(lái)，我們已經(jīng)培養了600家的中小企業(yè)，我和我的團隊應該是伴隨著(zhù)高科技發(fā)展成長(cháng)起來(lái)的。

廖蕊：我來(lái)自廖蕊，我來(lái)自中新天津生態(tài)城動(dòng)漫園，我們是文化部下屬的一個(gè)綜合性的文化產(chǎn)業(yè)園，我到生態(tài)城之前，我是在美國學(xué)習了8年，從事互聯(lián)網(wǎng)的工作，到了生態(tài)城做了綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )任的秘書(shū)長(cháng)，之后由于生態(tài)城動(dòng)漫園的成立有了一個(gè)工作調動(dòng)，到這里來(lái)任職。

張林：我是君聯(lián)資本的，我之前做過(guò)工程師也做過(guò)銷(xiāo)售。

吳雅玲：大家好，我是1999年2000年在澳大利亞讀書(shū)，回來(lái)之后一直在做酒店管理，2011年加入了世服宏圖，主要提供創(chuàng )業(yè)者服務(wù)式辦公室，還有虛擬辦公室的服務(wù)，現在已經(jīng)做了四年，希望大家有創(chuàng )業(yè)的可以找我們，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于中小型的企業(yè)。

劉毓文：臺上的嘉賓都非常地謙虛，想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，也是根據今天上午分享的數據，根據大家投票說(shuō)，未來(lái)創(chuàng )意的領(lǐng)域55.95%是消費服務(wù)43.67是健康等等，首先大家聊一下你們是怎么看，因為大家都做服務(wù)的，或者做咨詢(xún)的，你怎么看你們認為一些熱點(diǎn)的領(lǐng)域去做自己內部的資源?

黃海燕：我想聊一下，前面也有嘉賓分享過(guò)，每年有很多類(lèi)似這樣的會(huì )議，大家都在討論和分析，現在什么樣的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)可以涉足，但是就我個(gè)人而言，其實(shí)創(chuàng )業(yè)不是為了而創(chuàng )業(yè)，我覺(jué)得更多的其實(shí)是你這樣一個(gè)團隊，你首先采用自我出發(fā)，你自己到底有什么，并不是大家經(jīng)常說(shuō)醫療健康是非?；鸬?，所以所有人都去做，這就導致了現在大家認為所謂紅海的出現，但是我又覺(jué)得這樣子的情況下沖擊出來(lái)之后又并不滿(mǎn)意，我更強調的是你自己這個(gè)團隊從你熟悉的事情開(kāi)始去做。

如果一定要我給大家一些建議的話(huà)，說(shuō)接下來(lái)要做什么，我覺(jué)得接下來(lái)是要圍繞著(zhù)人的需求去展開(kāi)，從人本身的健康需求，到他的精神需求，我覺(jué)得要從這些方面大家去看，能不能把自己一些好的資源，能夠跟剛才講到的方向去結合，從張江的發(fā)展來(lái)講，因為我覺(jué)得張江大家一直說(shuō)是中國的硅谷，我覺(jué)得在20幾年的發(fā)展過(guò)程當中，確實(shí)我們并沒(méi)有去(英文)這個(gè)硅谷的模式，但是我們發(fā)展的狀態(tài)上非常非常像，所以整個(gè)發(fā)展過(guò)程當中，我們主要有四大類(lèi)，IT，生物科技，文化創(chuàng )意和新能源，所以我想我們還是會(huì )堅持在這四大主導的產(chǎn)業(yè)去發(fā)展，所以我覺(jué)得將來(lái)在中國其實(shí)真正在科技上的創(chuàng )新還是有潛力的。

劉毓文：這個(gè)問(wèn)一下，您自己公司內部像管理的系統也好，內部資源也好，怎么來(lái)支撐。

黃海燕：這個(gè)問(wèn)題也非常好，為什么要有孵化器，其實(shí)孵化器就是我們要幫助企業(yè)來(lái)建立一套野蠻生長(cháng)的環(huán)境，所以我們更多的不是說(shuō)所有的人都是由做孵化器的事情來(lái)說(shuō)。

艾誠：現在有請蘇菂，來(lái)自車(chē)庫咖啡的創(chuàng )始人。

黃海燕：在中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境不是那么好，我們很多的資源都是分裂的，所以我們要做的是資源整合器，接下來(lái)要做什么，我覺(jué)得更多的還是要想辦法把剛才講到的幾個(gè)創(chuàng )業(yè)輔導方向上，我們有的社會(huì )化資源進(jìn)行整合，這是我和我的團隊一直在做的。

廖蕊：其實(shí)今天坐在這里我感覺(jué)不夠資格，大家都是長(cháng)輩，我們生態(tài)城是一個(gè)剛剛起步的園區，在為創(chuàng )業(yè)者服務(wù)領(lǐng)域的話(huà)，屬于一個(gè)剛剛起步，在剛剛劉總提到的幾個(gè)領(lǐng)域里面，作為生態(tài)城，因為它本身是一個(gè)非常關(guān)注生態(tài)環(huán)境的這樣的項目，那么在生態(tài)城里面，我們主要是大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，這里就包括像文化，IT，生物醫藥的研發(fā)，還包括環(huán)?？萍嫉难邪l(fā)等等這些領(lǐng)域，那么作為國家動(dòng)漫園，我們其實(shí)是國家一個(gè)重要的組成部分，像醫藥研發(fā)，包括像環(huán)?？萍茧x我們這個(gè)園區有點(diǎn)遠，剛才我也想到一個(gè)問(wèn)題，大家在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候僅僅關(guān)注于技術(shù)，僅僅關(guān)注每天繁忙的創(chuàng )作，沒(méi)有人關(guān)心身體上的情況，黃總也說(shuō)到了，創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我們考慮人性化的需求，精神方面其實(shí)是一個(gè)非常重要的，舉一個(gè)很小的例子，現在在我們園區創(chuàng )業(yè)的團隊中，其實(shí)他們做的事情很頻繁，剛剛劉總里面都沒(méi)有文化這個(gè)領(lǐng)域，他們是為我們廣大的群體提供精神上的支持，他們僅僅是做了一個(gè)動(dòng)畫(huà)的短片，畫(huà)了一個(gè)小小的漫畫(huà)，或者說(shuō)畫(huà)了一個(gè)裸眼3D的技術(shù)，向我們有一些展示的領(lǐng)域提供了技術(shù)的支持，可能是我們很難獲得這種投融資的，但是第一他們自己喜歡這個(gè)領(lǐng)域，剛剛黃總也提到了，你自己能做什么，你的團隊能做什么，首先自己要喜歡。第二，你能夠為這個(gè)社會(huì )帶來(lái)除了經(jīng)濟效益之外，他的社會(huì )效益，經(jīng)濟層面上的貢獻有多大，這是我自己做這樣一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園的一種小小的體會(huì )。

就剛才劉總提到的我們在做創(chuàng )業(yè)服務(wù)這塊都做了什么?現在國家動(dòng)漫園，有一個(gè)孵化器，我們希望尤其是作為一個(gè)文化創(chuàng )意的產(chǎn)業(yè)園，我們希望我們的創(chuàng )業(yè)者盡可能發(fā)揮自己的想象力，我們鼓勵大家，你們可以隨便的想，你們想做什么都可以在這個(gè)地方去盡可能的幫助你實(shí)現，但是一定要腳踏實(shí)地，從小做起，你們做不到的，沒(méi)有資源平臺的，我們可以幫助你們盡可能的幫助大家去實(shí)現，我們自己有一個(gè)有意思的領(lǐng)域，我們就像一個(gè)八角章魚(yú)一樣，我們要把觸礁伸出去，為你們服務(wù)。

張林：我們君聯(lián)資本它既做VC，也做PE，跟創(chuàng )業(yè)走得近點(diǎn)，就是做偏早期投資的VC，里頭有互聯(lián)網(wǎng)，消費，服務(wù)，還有包括清潔技術(shù)，醫療醫藥等等，所以基本上非常多的，給創(chuàng )業(yè)者的建議，其實(shí)我覺(jué)得剛才黃總說(shuō)得非常好，首先這個(gè)事自己要非常愿意干，非常想干，我覺(jué)得作為創(chuàng )業(yè)者一開(kāi)始沒(méi)有必要把這個(gè)做得非常大，我一定要做多么多么牛的公司，一定要上市怎么怎么樣，一定能自己說(shuō)服自己去創(chuàng )業(yè)，其實(shí)小而美的東西也有非常不錯的前景。

說(shuō)到君聯(lián)資本我們跟其他的投資機構，有些不太一樣的是，劉總在20多年之前也是白手起家創(chuàng )業(yè)的，經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，也有比較成功的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，他本身又是熱愛(ài)思考的人，所以在他企業(yè)增長(cháng)過(guò)程中，就逐漸形成了一整套企業(yè)文化方面的經(jīng)驗。其實(shí)我們也跟很多企業(yè)做過(guò)企業(yè)文化研究，這是我們第一個(gè)特色，就是我們有在企業(yè)文化方面的經(jīng)驗，有這方面的打法。另外君聯(lián)的合伙人都是多年在大公司從事高管的經(jīng)歷，所以他相比其他的兄弟公司，或者同行來(lái)說(shuō)會(huì )更理解，或者說(shuō)是更懂這些中國的企業(yè)家們，所以跟企業(yè)家的互動(dòng)，尤其是包括大的數據處理方面，往往能夠得到 非常多綜合的建議，所以這兩點(diǎn)是我們在融資服務(wù)過(guò)程中比較好的。

劉毓文：吳總可以介紹一下，剛才方浩先生分析的一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的調研而來(lái)的，這個(gè)排名前五的，您是認同這個(gè)趨勢的，還是不認同。

吳雅玲：我們的公司已經(jīng)有35年歷史了，進(jìn)入中國有15個(gè)年頭，我們全球有140家上市公司，我相信今天在座的創(chuàng )業(yè)起步當中的，我們主要是在硬件和軟件上面給大家提供一些服務(wù)，首先硬件，眾所周知每個(gè)人創(chuàng )業(yè)的時(shí)候是需要有一個(gè)辦公室，可能需要一些穩定的網(wǎng)絡(luò )，還需要一些完善的辦公設施，還有完備的辦公家具，還有打印，復印，還有視頻會(huì )議，還有前臺，就是人力資源，我認為這個(gè)創(chuàng )業(yè)者的趨勢使用服務(wù)式辦公室和虛擬辦公室是全球的模式，現在北京的寫(xiě)字樓租賃的空間是在全球的前三名，那如果你想有一個(gè)品質(zhì)的形象，但是您創(chuàng )業(yè)初期又沒(méi)有一個(gè)很大規模的人數，比如說(shuō)幾十人去租賃一個(gè)足夠大的面積，那么選擇這種商務(wù)中心，是一個(gè)趨勢，希望在座的創(chuàng )作者可以考慮一下。

蘇菂：大家好，很抱歉，我遲到了。其實(shí)這堵車(chē)也有我當初建立車(chē)庫的原因，在三年之前，我做一些工作，當我發(fā)現每天去約見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊的時(shí)候路上的時(shí)間用的很多了，因為我們有很多創(chuàng )業(yè)團隊，我站在投資的角度講，希望有一個(gè)創(chuàng )業(yè)投資聚集的地方，這樣大家都省事，當時(shí)發(fā)現沒(méi)這個(gè)地方，每天開(kāi)著(zhù)車(chē)跟他們一天也能聊三家，全浪費在路上了，我就辦了這個(gè)事，就有了車(chē)庫咖啡的想法，當時(shí)怎么能夠提供更好的辦公條件，因為身邊很多朋友都是自己創(chuàng )業(yè)的，我就想能不能給早期創(chuàng )業(yè)的團隊一個(gè)更好的辦公條件，最后選擇在西區，包括現在我們的位置，也是因為西區算是科技創(chuàng )作最集中的地方，800平米，二樓，都是辦公室定位，傻乎乎的定位，現在這個(gè)也算是創(chuàng )業(yè)的集中地，跟當初的想法是一樣的，包括海淀區也規劃成一城三新，變成了海淀創(chuàng )業(yè)城，未來(lái)的規劃，包括今年的規劃，我就看到了創(chuàng )業(yè)投資者能夠給我聚集到一條街上，我相信是能夠提高算是雙方的效率，不用那么堵車(chē)了，如果都住在附近，見(jiàn)面就近了。

劉毓文：其實(shí)我看這一期《創(chuàng )業(yè)邦》的雜志，第14頁(yè)是對一些最佳創(chuàng )意城市的點(diǎn)評，感覺(jué)像我們買(mǎi)通的一些，我們一般來(lái)說(shuō)北京是交通和霧霾，每個(gè)城市都有每個(gè)城市的好，但是每個(gè)城市也有每個(gè)城市的問(wèn)題，其實(shí)永遠沒(méi)有一個(gè)完美的選擇，各個(gè)公司也會(huì )在不同的階段去選擇比較合適自己的，在這一點(diǎn)上，一個(gè)希望大家講點(diǎn)，在這個(gè)問(wèn)題上一些挑戰，其實(shí)我們互相間都有競爭關(guān)系，比如說(shuō)蘇總講的車(chē)庫咖啡，其實(shí)大家都在探討，黃總，寥主任他們這邊也在說(shuō)，如果有需求，我們就會(huì )去配備，第一，我們怎么去研究怎么樣的需求是要買(mǎi)的，創(chuàng )業(yè)者的需求非常非常多，各種，缺人，缺錢(qián)，缺想法，缺跟國際對接的渠道等等，我們是怎么研究自己的價(jià)值觀(guān)和方向的，或者說(shuō)自己的挑戰也好。

黃海燕：其實(shí)這個(gè)也是一個(gè)好問(wèn)題，我記得當時(shí)你看硅谷的經(jīng)濟好和不好，但是有沒(méi)有經(jīng)驗，我有一個(gè)經(jīng)驗，就是看硅谷堵不堵車(chē)，堵車(chē)了大家很痛苦，因為就像剛才蘇總講的每天上下班都非常難，但是越是堵車(chē)，越是大家都工資拿得高。但凡像北京上海這樣的城市，其實(shí)現在也不僅這兩個(gè)城市，我去很多二線(xiàn)城市也是一樣的塞車(chē)，其實(shí)你像我們現在專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)提供的這樣一種區域，還是說(shuō)我們能夠集約化的幫助這些中小企業(yè)發(fā)展，這些都是方法，但是更重要的一點(diǎn)，即使在美國也只有一個(gè)硅谷，也就是說(shuō)，各類(lèi)要素非常聚集的地點(diǎn)也就那么幾個(gè)，而今天在中國我個(gè)人覺(jué)得，我一直是呼吁，大家要去思考一個(gè)問(wèn)題，什么樣的東西來(lái)得最長(cháng)久?是說(shuō)我在一片不毛之地要把很多的要素帶進(jìn)來(lái)，我去打造一個(gè)這樣的新之地，還是說(shuō)我在現有基礎上，把現在好的資源挖掘出來(lái)用好，我覺(jué)得后者可能更好，而且來(lái)得更長(cháng)久，也就是為什么我們大家互相之間，第一個(gè)是合作，第二個(gè)我一直把培育創(chuàng )新企業(yè)是比喻跑接力賽，每個(gè)人跑一棒，這個(gè)當中，像北京，上海一線(xiàn)城市他一定還是有他最有競爭力的地方，但是我始終覺(jué)得，在中國確實(shí)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)最活躍的地方還是在長(cháng)三角，我覺(jué)得長(cháng)三角很多地方也都很有特色，之所以長(cháng)三角能夠非?；钴S的有這樣的創(chuàng )新環(huán)境，我覺(jué)得得益于大家互相之間的合作，大家把自己的每一個(gè)屬于我自己的那一方把握好，這就真正的將來(lái)建造更好的中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。

劉毓文：我特別認同您講的，就是大區域的概念，在大區域里面每一個(gè)小的園區都有作用。另外幾位嘉賓怎么講的?

廖蕊：像黃總說(shuō)的，您二位覺(jué)得很近，我們各自有各自資源的優(yōu)視，對于動(dòng)漫園來(lái)說(shuō)，我們現在關(guān)注的是像苗圃，孵化器前段一些技術(shù)的孵化，因為跟我自己的園區也是粗放型的園區是一樣的，也就是說(shuō)我們面臨的挑戰非常多，因為對于初創(chuàng )來(lái)說(shuō)，因為我們要把基礎性做好，吃住行方面的，但是馬上他們對業(yè)務(wù)和平臺型的需求馬上就出來(lái)，所以我們現在面臨非常大的一個(gè)挑戰，就是說(shuō)在面前我們這些團隊投資金融方面做的，我們現在四大產(chǎn)業(yè)聚集，動(dòng)漫影視，互聯(lián)網(wǎng)、IT，還有一個(gè)是廣告傳媒，基本上大家看還是集中在文化創(chuàng )業(yè)類(lèi)的比較多，雖然文化IT也有一些，但是現在跟大產(chǎn)業(yè)相比的話(huà)，還是弱項的。其實(shí)對于同機構來(lái)說(shuō)，文化創(chuàng )意是他們…怎么說(shuō)看，好看不好吃，國家大力在發(fā)展，大力在提倡，但是由于這樣的文化創(chuàng )意，是很難一下子讓大家看清楚它市場(chǎng)的潛力，我做一個(gè)電視劇它未來(lái)會(huì )不會(huì )大賣(mài)這是主觀(guān)的，可能我喜歡這個(gè)電視劇，可能黃總就不喜歡這個(gè)電視劇，我怎么投你呢?我們很多團隊面臨這樣的困境，其實(shí)作為我們這樣的機構來(lái)說(shuō)，我在和很多的金融機構，不管是銀行，基金的管理公司，還有天使投資人大家首先要把資源平臺搭建起來(lái)，跟大家不斷地去探討，能夠研究出一個(gè)比較適用于文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這樣一些金融產(chǎn)品幫助到他們，正好也是借創(chuàng )業(yè)邦的平臺，因為我知道今天也來(lái)了不少這方面的投資人和創(chuàng )業(yè)團隊，跟大家探討他們的未來(lái)發(fā)展之路是怎樣的，怎么樣能夠幫助他們解決他們的這些資金的問(wèn)題，其實(shí)對于他們來(lái)說(shuō)團隊還是小事，因為基本上他們成立團隊的時(shí)候都是幾個(gè)人，大家的思路是差不多的，所以就在一起了，團隊還好，但是在資金上現在是一個(gè)很痛苦的階段，我也很想聽(tīng)聽(tīng)其他的嘉賓，后面兩位又是做這方面的，想聽(tīng)聽(tīng)大家在這方面的看法。

蘇菂：其實(shí)這個(gè)話(huà)我覺(jué)得說(shuō)多了容易得罪人，首先是這樣，我們一直國內開(kāi)連鎖，我希望創(chuàng )業(yè)更加聚集，大家去做就OK了，我們現在看全國各地，今天經(jīng)濟轉型從現在的企業(yè)轉成低密度的，人均產(chǎn)值要變高的高速的發(fā)展，但是目前我們看到各地招商引資都特別好，發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，海南有海鮮，到哈爾濱就沒(méi)了，你選哪個(gè)地方適合你，這是比較土的比喻，確實(shí)是這樣的。

比如在北京發(fā)展，最長(cháng)期的積淀就是科技積淀，有這么多科研院校，研究所，包括還有是政治中心，其實(shí)中關(guān)村在那種年代的時(shí)候就產(chǎn)生作用了，包括兩彈一星制造，多少年來(lái)都開(kāi)始人才一代一代的錘煉，但是你說(shuō)很多人到北京來(lái)創(chuàng )業(yè)的群體，我看到8個(gè)住在一個(gè)三居室里，這個(gè)條件適合生活嗎?不適合，你說(shuō)適合創(chuàng )業(yè)，也不適合，但是這里招聘人才是最方便的，曾經(jīng)濱海園區的主任跟我過(guò)來(lái)聊天，說(shuō)天津好啊，到北京半個(gè)小時(shí)高鐵，您早上到這兒多長(cháng)時(shí)間能到，從出門(mén)9點(diǎn)到了12點(diǎn)，他從那邊天津的高鐵有點(diǎn)時(shí)間，北京的高鐵在南站到中關(guān)村又得一段時(shí)間，我有一個(gè)想法，我說(shuō)咱們?yōu)I海有錢(qián)，直接從咱那工業(yè)園區修一高鐵到中關(guān)村，半個(gè)小時(shí)下班回家天津住，那多好啊，住的又寬敞，我覺(jué)得現在是羨慕的，但是十年二十年后誰(shuí)知道是怎么樣的?

還有一個(gè)問(wèn)題，我們去看各地政府也以單個(gè)省和市作為考核，政府也需要創(chuàng )新和突破，反而產(chǎn)生了現在很多政府給的政策，又減免稅收，又給人，又給地的，其實(shí)他不長(cháng)去那兒辦公，能不能各個(gè)地區來(lái)一個(gè)合作，共同營(yíng)造這么一個(gè)區域，包括稅收怎么著(zhù)。另外一點(diǎn)，各個(gè)地區去吸引創(chuàng )業(yè)團隊，有的時(shí)候我們給錢(qián)給人是沒(méi)有用的，或者說(shuō)給地，比如說(shuō)我們今天去看稅務(wù)系統，工商系統十年了，依然像我們每個(gè)人去跑那么幾天，否則你這一塊永遠是檻，但是我們看現在的電子銀行，網(wǎng)上銀行，十年前只有少部分人在網(wǎng)上支付，到現在每個(gè)人都在銀行支付，因為銀行他算是商業(yè)驅動(dòng)，我們稅務(wù)能不能所有都在網(wǎng)上商管理呢，比如我們通過(guò)手機或者電腦全部辦理完了，更方便了，如果我們今天都能夠信息化了，自然而然這些人就去創(chuàng )業(yè)了。

張林：因為我跟大家都是合作關(guān)系。因為我們是從早期成長(cháng)起來(lái)，怎么著(zhù)都有機會(huì )來(lái)合作，我想講點(diǎn)題外話(huà)，因為大家創(chuàng )業(yè)就說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，首先選擇的是一線(xiàn)城市機會(huì )更多一些，因為他資源非常集中，比如說(shuō)做電子商務(wù)的，他很快從那邊出來(lái)，作為我們投資人其實(shí)把錢(qián)投給創(chuàng )業(yè)企業(yè)特別擔心有兩件事發(fā)生。一個(gè)，拿到錢(qián)沒(méi)多久CEO就換車(chē)了，就反映出來(lái)錢(qián)不會(huì )用的心態(tài)。另外有一點(diǎn)，換辦公室，當然是往好了換，跟前面的問(wèn)題是類(lèi)似的，每當我們看到很快公司還沒(méi)怎么著(zhù)呢，又換車(chē)，又換辦公室，這個(gè)公司估計得麻煩了，所以也是在座的大家今天來(lái)背后的資源都非常多，除了我們應該更緊密的合作，我也希望創(chuàng )業(yè)企業(yè)能夠更多的利用自身的優(yōu)勢，把錢(qián)最好多用在刀刃上。創(chuàng )業(yè)環(huán)境好看怎么個(gè)好法，我們去山清水秀的地方工作心情是好了，但是舉一個(gè)小例子，您說(shuō)的時(shí)候，我們美國一個(gè)公司，研發(fā)跟生產(chǎn)是在國內，其實(shí)銷(xiāo)售在國外，我們去那邊做見(jiàn)教的時(shí)候，發(fā)現他們那幫完全就是幾個(gè)人租了幾個(gè)辦公室，我們開(kāi)會(huì )的時(shí)候現租一個(gè)地方，我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng )業(yè)精神還是非常重要的，因為早期的企業(yè)家，尤其是早期捐贈的，不知道后面會(huì )發(fā)生什么事，所以我覺(jué)得人在錢(qián)在，這個(gè)事就好辦。

吳雅玲：剛才跟著(zhù)你的話(huà)題來(lái)說(shuō)，人，錢(qián)還有渠道，我想說(shuō)，比如說(shuō)小型的幾個(gè)人的，或者到十個(gè)人左右的，肯定需要人，那我們每個(gè)樓都有行政人員的辦公室。另外錢(qián)，如果今天在座的各位需要更好的辦公室，您這個(gè)流動(dòng)資金可能是不是很富裕，我們可以提供給您前三個(gè)月免租，讓您前三個(gè)月開(kāi)展您的業(yè)務(wù)，有更好的資金流，現金流，從第四個(gè)月我們才收取租金的費用，另外就是渠道，我們每一個(gè)樓房，客戶(hù)是遍布全世界各國，我們客戶(hù)群有很多是做融資，IT行業(yè)，律師行，還有奢侈品比較多，還有其他各行各界，還有虛擬辦公室，就是很經(jīng)濟實(shí)惠的，從幾百元到三千元是最多的，我們的客戶(hù)各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都已經(jīng)覆蓋到，如果你要是缺乏渠道，我們會(huì )定期的幫助這些客戶(hù)組織一些市場(chǎng)活動(dòng)，會(huì )把其他的客戶(hù)介紹給他們，讓他們在我們會(huì )議室里面，做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，關(guān)于公司，我們樓層的公共辦公室有70個(gè)人左右，虛擬辦公室客戶(hù)有100多個(gè)客戶(hù)，那這些人同時(shí)也就是擴大了商業(yè)渠道，也是您的一個(gè)潛在的客戶(hù)群體，這個(gè)都是圍繞在人、錢(qián)，渠道方面的，給創(chuàng )業(yè)者提供全方位的支持。

劉毓文：各位嘉賓在分享的時(shí)候，我想創(chuàng )辦公司是最頭疼的。第一，繁瑣的注冊程序；第二，過(guò)高的注冊資本；第三，還要贏(yíng)得家人的支持。有一個(gè)人哀嘆了一聲，他小孩很小，蘇州市有一個(gè)兒童醫院，在市里面，還沒(méi)有搬到我們園區，快搬了，年輕的人都在園區，半夜三更一點(diǎn)鐘跑到兒童醫院人滿(mǎn)為患，他說(shuō)，覺(jué)得創(chuàng )業(yè)特別對不起家人，對不起孩子，怪不得我的同事都不肯回國呢，看到這個(gè)，我覺(jué)得作為孵化器創(chuàng )業(yè)的服務(wù)機構也好，提供解決方案的也好，還是希望能幫忙。但是我一直有一個(gè)問(wèn)題，到底要到什么程度才是最最合理的，因為有一些企業(yè)是炒出來(lái)的，可能我們主流的人天天研究的東西壓根就沒(méi)看見(jiàn)，但是公司就起來(lái)了，我們服務(wù)機構卻把很多資源都放在了我們認為主流的一些地方。我每天都在面臨這樣的困惑，各位分享一下，你們怎么看?臺下有很多創(chuàng )業(yè)者，他們不知道跟一個(gè)投資機構去談判的時(shí)候，什么東西是最合理的?什么樣的策略比較管用?

黃海燕：十幾年來(lái)，我大概見(jiàn)了幾萬(wàn)個(gè)公司，我常常跟做公司的人講一個(gè)問(wèn)題，很多人碰到我的時(shí)候會(huì )問(wèn)，說(shuō)你能給我什么，像剛才劉總問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，我通常對他們的回答是，你要什么，因為每一個(gè)公司每一個(gè)團隊不同的階段所做的事情不一樣，需要的東西是不一樣的，而園區也好，孵化器也好，我們真正意義上是什么，并不是說(shuō)我們今天的企業(yè)說(shuō)，我什么資源都沒(méi)有，我需要你們，其實(shí)我們更大的意義在于，我們是一個(gè)社會(huì )資源的整合和配制，在這樣一件事情上面我們的效率很高，所以今天對于我們眾多的來(lái)創(chuàng )業(yè)的團隊來(lái)說(shuō)，我看很多團隊，我覺(jué)得是沒(méi)有想清楚自己需要的是什么?比如說(shuō)像今天上午大家聽(tīng)了各位嘉賓的分享，在我看來(lái)，我覺(jué)得很多可能就是一個(gè)成功的例子，他跟你有什么關(guān)系，別人在講別人的故事，所以我是給很多創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)建議是說(shuō)，你們如果想要做公司的話(huà)，真的是要靜下心來(lái)，就是柴米油鹽，你要特別想去做，很多CEO說(shuō)公司注冊我不管的，我隨便找個(gè)人去做，那是不可以的，你必須了解這個(gè)地方他所有的流程，政府在什么地方，你需要自己先去跑一趟，你需要建立這樣的關(guān)系，第二個(gè)，你作為一個(gè)CEO剛創(chuàng )立的時(shí)候人都特別少的時(shí)候，千萬(wàn)不要擺CEO的架子，你很多事要自己干，走過(guò)了這一層，將來(lái)才會(huì )了解我們的團隊，其實(shí)是我們幫助你提供最高性?xún)r(jià)比的服務(wù)，才能真正服務(wù)你這個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的需求，絕對不是說(shuō)你自己也沒(méi)想清楚，看著(zhù)別人有什么就什么都給我，我很同意剛才張總的說(shuō)法，我現在說(shuō)實(shí)話(huà)，怕我們的企業(yè)去融資，因為我們看到錢(qián)多壓死人，其實(shí)很多企業(yè)做得蠻好的，但是一旦有資金進(jìn)來(lái)以后，他最難過(guò)的是，他不知道這個(gè)錢(qián)怎么用，所以最后可能他已經(jīng)忘記了說(shuō)，我今天做這個(gè)公司，我的競爭力是在于市場(chǎng)，我要從市場(chǎng)去出發(fā)，而我盲目的去開(kāi)發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，結果開(kāi)發(fā)完了以后，都不要這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到什么地方去，所以我給大家的一個(gè)建議是，大家一定要特別想清楚，自己在每一個(gè)階段，你到底最缺的是什么?

蘇菂：我非常贊同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，很多人一說(shuō)就是我缺錢(qián)，他其實(shí)缺的很多，他以為有錢(qián)能夠解決很多問(wèn)題，但是實(shí)際上有錢(qián)不一定能夠解決。那么首先我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)這個(gè)東西說(shuō)實(shí)在的，就是一個(gè)人夢(mèng)想的追求，只是用不同的方式表達出來(lái)，這個(gè)人登珠穆朗瑪峰也是一個(gè)例子，其實(shí)是人的問(wèn)題，其實(shí)你就是廣交朋友，讓這些朋友認可你，當有一萬(wàn)個(gè)人認可你的時(shí)候，不斷的有人去幫助你，能看到很多這樣的例子，其實(shí)很多人就是幾萬(wàn)塊錢(qián)創(chuàng )業(yè)的，都發(fā)展的很好，他就是要抓住，是把價(jià)值作為核心。

廖蕊：我特別同意剛才黃總說(shuō)的，我們自己孵化器這樣一個(gè)服務(wù)團隊，我們其實(shí)完全是根據創(chuàng )業(yè)團隊的需求來(lái)提供我們這種定制化的服務(wù)，我舉個(gè)例子，有一個(gè)團隊，因為我原先最一開(kāi)始做的是完全苗圃式的孵化，我們有一個(gè)創(chuàng )意空間，第一期12個(gè)工作室，進(jìn)來(lái)的時(shí)候每個(gè)工作室都只有四五個(gè)人，而且他們連企業(yè)都不是，他們連成立一個(gè)公司的三萬(wàn)塊錢(qián)都沒(méi)有，但是他們很專(zhuān)注自己做的事情，他很希望干的事。

第二個(gè)，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者是要有一些成本的，你一定要經(jīng)歷生存下去的這種痛苦，你可能才會(huì )活下來(lái)，其實(shí)對于他來(lái)說(shuō)缺什么，他什么都沒(méi)有，人都沒(méi)有，什么都沒(méi)有，但是他跟我們提出來(lái)的只有一個(gè)要求，要有渠道，我們要做自己的品牌，你要以你們國家級園區的資源平臺去幫助我們開(kāi)拓渠道，這個(gè)我們可以做，為這個(gè)團隊，比如說(shuō)我帶著(zhù)他們去和優(yōu)酷談和土豆談，通過(guò)我們的努力在這樣的平臺上面專(zhuān)門(mén)搞創(chuàng )意的專(zhuān)區，由我們來(lái)給他們做原創(chuàng )的內容，你的市場(chǎng)渠道就打開(kāi)了，這個(gè)更適應于更有文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)團隊，他融資非常困難也融不到的情況下，我們給他開(kāi)到一個(gè)市場(chǎng)渠道出來(lái)對他來(lái)說(shuō)是一個(gè)途徑，其實(shí)就是幫助他們打開(kāi)各種各樣的市場(chǎng)和渠道，所以對于這樣一個(gè)小小的企業(yè)，他跟我分享他自己創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的時(shí)候，他很珍惜，他在現在周轉正常的情況下，他還會(huì )去創(chuàng )新，因為有的一有了錢(qián)，他就安于現狀了，這也是我們作為孵化器的團隊希望給大家營(yíng)造這樣的環(huán)境，包括所有的在我們這里的工作，我們希望他們之間是有合作的，并不是你做你的，我做我的，有的時(shí)候大家互相岔開(kāi)，他拿到巨額的投資，我們要達到還不想在這兒來(lái)有抱怨，有埋怨，還說(shuō)你們這個(gè)孵化器給他達到了，給我們沒(méi)有達到，我希望大家都是公平的，在美國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境中是這樣的，大家不會(huì )計較，包括我好的點(diǎn)子去跟同行的人去交流，往往你的問(wèn)題我可以幫你解決，一個(gè)工作室我做完這個(gè)東西出來(lái)，我想有一個(gè)LOGO，但是我沒(méi)有一個(gè)設計者，我有一個(gè)設計者就可以給你用，所以這是我們目前所做的。

劉毓文：因為時(shí)間到了，我剛剛聽(tīng)到各位嘉賓分享了，我大概總結一下，今天其實(shí)只是一小部分，中國其實(shí)還有很多其他的城市也在這里打造支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，對創(chuàng )業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，可能自己在發(fā)展的階段當中，要考慮自己的需求，我在什么階段，我是什么樣的文化，我們做的資源都在哪里是什么樣的機構跟我最佳的匹配，我特別認同黃總說(shuō)，你的服務(wù)載體是資源的整合，我覺(jué)得CEO是資源的調動(dòng)者，所以我們創(chuàng )業(yè)者擦亮眼睛看看什么是最合適的，謝謝大家的耐心，謝謝臺上的幾位嘉賓，謝謝。