愛(ài)圖購作為專(zhuān)注品牌導購的電子商務(wù)平臺網(wǎng)站，從2012年7月上線(xiàn)至今才一年多，在今年雙11單日銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)，收入超過(guò)60萬(wàn)。近日已經(jīng)獲得pre-A輪千萬(wàn)級人民幣融資，投資方為浙江本土的一家人民幣基金。聯(lián)合創(chuàng )始人孫穎表示，融資將更多用于自身的市場(chǎng)推廣，明年全年銷(xiāo)售額將超過(guò)2.5億元。(參見(jiàn)快鯉魚(yú)之前的報道：導購新玩法：服務(wù)品牌達人)

愛(ài)圖購從9月中旬開(kāi)始接觸眾多投資人，到11月11日資金到帳僅花了2個(gè)月不到的時(shí)間，是典型的高效融資案例。創(chuàng )始人兼CEO謝旭為我們獨家分享融資過(guò)程中的五點(diǎn)經(jīng)驗，講述怎么樣在最短時(shí)間內拿到融資的：

愛(ài)圖購創(chuàng )始人“夫妻檔”謝旭和孫穎

1.讓投資人主動(dòng)來(lái)找你

盡量增加產(chǎn)品在業(yè)界的曝光，讓感興趣的投資人主動(dòng)來(lái)接觸;這樣就過(guò)濾了一些意向不高的投資人，節約了信息不對稱(chēng)所造成的時(shí)間浪費。這輪沒(méi)開(kāi)始融資之前，愛(ài)圖購參加了2013創(chuàng )新中國總決賽，獲得了互聯(lián)網(wǎng)組第一名后，找愛(ài)圖購洽談的VC就開(kāi)始源源不斷。

其實(shí)我們之前是挺低調的一個(gè)團隊，一直埋頭做產(chǎn)品。在一次創(chuàng )業(yè)者聚會(huì )上遇到創(chuàng )業(yè)邦投資總監方平潮，他建議我們可以去試試參賽。剛開(kāi)始我們還有些難為情，總覺(jué)得創(chuàng )業(yè)不是表演，擔心到電視上去演講會(huì )被認為是作秀。去了創(chuàng )新中國的比賽才發(fā)現，那里不僅有業(yè)界知名的大佬，還有眾多尋找項目的投資經(jīng)理，并且后續看了報道后感興趣的VC也會(huì )來(lái)找你。好產(chǎn)品傳播出去就更容易被關(guān)注。

2.選擇人民幣基金

我們在選擇的時(shí)候，優(yōu)先考慮的是能夠快速決策和執行的VC，因為融資期間對創(chuàng )業(yè)者的精力牽扯很大，越短時(shí)間完成融資，對VC和創(chuàng )業(yè)者都是雙贏(yíng)的。美元基金一般規模比較大，即使在決策之后資金到位還需要很長(cháng)一段時(shí)間來(lái)準備結構，過(guò)橋貸款等等，少說(shuō)也要半年時(shí)間。所以考慮這一輪規模，我們選擇了流程更簡(jiǎn)單的人民幣基金。另外，如果后期需要還可以從人民幣結構轉美元結構，但是反之則不便。

在這兩年中隨著(zhù)上市門(mén)檻更高，后期介入更難，人民幣基金已經(jīng)很多都開(kāi)始從只做PE而紛紛介入早期投資，為獲得更好的投資回報開(kāi)路。如果有靠譜的人民幣基金，各位創(chuàng )業(yè)者也不妨考慮。

3.選擇適合自己業(yè)務(wù)的融資時(shí)機

如果是新興熱門(mén)領(lǐng)域，那么產(chǎn)品還沒(méi)上線(xiàn)也可以開(kāi)始融資;另外一種常見(jiàn)的是，選擇在業(yè)務(wù)上升期來(lái)融資，愛(ài)圖購就是這樣。

愛(ài)圖購避開(kāi)了已有的C店導購紅海，切入了品牌導購的藍海，終于讓導購平臺形成了愛(ài)圖購、美麗說(shuō)、蘑菇街的“三足鼎立”之勢。從2013年3月開(kāi)始到現在，愛(ài)圖購每個(gè)月的成交額都以1.5倍以上的速度遞增。今年10月份收支平衡后，明年計劃會(huì )達到2.5億的銷(xiāo)售額。在業(yè)務(wù)模式清晰、收入穩定增長(cháng)、團隊經(jīng)過(guò)了兩三年磨合后，這就是合適的融資時(shí)機了。

4.融資過(guò)程中不要說(shuō)大話(huà)

在融資期間，創(chuàng )業(yè)者需要靠譜的業(yè)務(wù)發(fā)展，把承諾的事情和目標做到、甚至做得更好，增強雙方的互信。這對于減少溝通時(shí)間，增加創(chuàng )始人在談判中的話(huà)語(yǔ)權，乃至減少VC的觀(guān)察期、后期資金到賬等都有幫助。

我們在與VC接觸的時(shí)候都會(huì )明確告訴對方我們的短期數據目標和長(cháng)期計劃。我們的目標都是超預期完成，比如今年9月我們在2013創(chuàng )新中國總決賽上預計年底之前要完成單月成交金額400萬(wàn)，但現在就雙11一天我們就超過(guò)500萬(wàn)了。我們堅持對團隊說(shuō)的話(huà)、對投資人說(shuō)的話(huà)、對用戶(hù)說(shuō)的話(huà)都要一致。這樣才能建立起真正的信任，讓VC毫不猶豫地加快投資進(jìn)度。

5.融資效率遠比單次融資金額重要

對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，拿到錢(qián)的時(shí)間比金額重要，稀釋的股份比例也比金額重要。一般來(lái)說(shuō)，資金只要滿(mǎn)足12到18個(gè)月的發(fā)展就非常夠了，少稀釋股權比例也有利于創(chuàng )始人對業(yè)務(wù)的決定權，更有利于后期融資和團隊的后期發(fā)展。這次我們用了很少的比例稀釋獲得了千萬(wàn)級的pre-A輪融資，為我們后續融資留下了足夠的空間和可能。(文/顧雋華)