經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，BAT三分中國互聯(lián)網(wǎng)，幾無(wú)變數。百度連接人與信息，阿里連接人與商品，騰訊連接人與人，形成了搜索、電商和社交三大生態(tài)帝國。從2008年前后的移動(dòng)浪潮開(kāi)始，形勢正在逐步變化。移動(dòng)端入口碎片化的存在，內容被分散到不同的渠道。誰(shuí)掌握用戶(hù)獲得內容的渠道，誰(shuí)就具備移動(dòng)端的入口能力。

先來(lái)看看移動(dòng)內容分發(fā)的現狀。

一、從單一市場(chǎng)到多元化渠道：

蘋(píng)果用App Store模式徹底顛覆了運營(yíng)商在移動(dòng)端的控制權，掌控了iOS應用生態(tài)。后來(lái)者居上的Android系統則因為開(kāi)放給了第三方分發(fā)渠道機會(huì )，官方Play倒成為小眾。

由于免費是趨勢，App市場(chǎng)性質(zhì)正在弱化，分發(fā)形式多元化發(fā)展。用戶(hù)下載安裝App的渠道，除了最為常見(jiàn)的應用市場(chǎng)外，還有桌面助手、手機瀏覽器、手機管理軟件，也有圍繞應用的發(fā)現、點(diǎn)評、分享類(lèi)工具。

用戶(hù)“被安裝應用”的渠道也不容小覷，預裝。用戶(hù)購買(mǎi)手機抑或重裝系統后被內置的應用，往往超過(guò)30個(gè)甚至更多。預裝者不管用戶(hù)是否需要，有推廣需求便會(huì )將應用“塞”進(jìn)手機。預裝渠道有手機廠(chǎng)商、ROM廠(chǎng)商、運營(yíng)商、終端賣(mài)場(chǎng)，連電商網(wǎng)站也可能把手機拿來(lái)刷一刷，裝幾個(gè)。有時(shí)候后預裝的還將別人預裝的抹掉，應用要活著(zhù)到用戶(hù)手里不容易。

應用分發(fā)渠道多元化發(fā)展，但應用分發(fā)能力依然供不應求。水太多，閘門(mén)很多，但是很窄。App的數量級已經(jīng)達到百萬(wàn)級別。DCCI報告顯示安卓用戶(hù)平均安裝應用為29個(gè)。應用數量和用戶(hù)消費應用能力的矛盾使得App獲取用戶(hù)成本奇高。據說(shuō)《我叫MT》這款游戲平均獲取每個(gè)用戶(hù)就要花費5元人民幣。

這還不是最高的。除了線(xiàn)上下載渠道、線(xiàn)下預裝渠道外，還有面對面的推廣渠道?？Х葟d的App推廣、機場(chǎng)附近的打車(chē)App推廣，甚至通過(guò)垃圾短信或iMessage推廣，都拉高了App獲取成本。

二、從單一內容發(fā)布到綜合體系：

應用分發(fā)已經(jīng)從單一渠道轉向綜合體系。不同的用戶(hù)、不同的設備、不同的場(chǎng)景的用戶(hù)，有不同的內容獲取需求和應用獲取方式。

各大應用分發(fā)商紛紛向其他領(lǐng)域滲透，交叉含有論壇、PC助手、搜索、手機助手等。360做了雷電搜索，增加了電子書(shū)、壁紙、音樂(lè )等內容。百度搜索則擴展到手機助手，收購91無(wú)線(xiàn)。

App面向的設備也從智能手機逐步細分到手機市場(chǎng)、平板市場(chǎng)和TV市場(chǎng)。不出所料Glass、Watch 市場(chǎng)不久將會(huì )面世。

從用戶(hù)分發(fā)轉向預裝分發(fā)。百度、阿里和騰訊紛紛推出自有的ROM。百度還收購了創(chuàng )新工場(chǎng)孵化的點(diǎn)心OS，投資了刷機軟件卓大師，騰訊收購了刷機精靈。似乎這還不夠，巨頭們都曾嘗試合推手機或自主品牌手機，例如360便有特供機策略，想從硬件層面來(lái)掌控分發(fā)能力。

三、從本地App到多重分發(fā)形態(tài)：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一切都是碎片化的，包括內容形態(tài)。

通常說(shuō)App是指Native App。高頻需求例如微信、微博、游戲等，使用原生App更方便。這既是習慣使然，也因為原生App對手機系統有更高的調用權限，更加個(gè)性化的功能定制，還有離線(xiàn)數據支持的優(yōu)勢。

原生App也存在諸多問(wèn)題。這個(gè)李彥宏已經(jīng)炮轟過(guò)了，App被發(fā)現很難，要保持活躍更難。信息孤島導致內容無(wú)法被檢索，開(kāi)發(fā)成本高，App數量仍然保持在百萬(wàn)級別的水平。PC網(wǎng)站的數量超過(guò)6億，還有很多網(wǎng)站以及傳統企業(yè)沒(méi)有App。

互聯(lián)網(wǎng)是長(cháng)尾效應明顯的地方之一。搜索引擎的冷門(mén)搜索詞，電商的長(cháng)尾商品，廣告客戶(hù)的中小企業(yè)。但長(cháng)尾效應在Native App的體系里并不能發(fā)揮出來(lái)，“馬太效應”顯著(zhù)，用戶(hù)注意力、時(shí)長(cháng)、流量、下載量，一切有價(jià)值的東西都奔向了明星App。

WEB仍然有價(jià)值。它的優(yōu)勢是開(kāi)發(fā)成本低，一次開(kāi)發(fā)多處移植，適配由瀏覽器來(lái)做。應用、數據和計算一切都走向云端是未來(lái)的趨勢。但受制于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、HTML5技術(shù)，WEB 要普及依然有個(gè)過(guò)程。喬布斯也說(shuō)過(guò)：“Web是未來(lái)，雖然現階段Native給了用戶(hù)更好的體驗。如果現在的開(kāi)發(fā)者不有效的利用Web技術(shù)，那他就落伍了。但如果過(guò)分依賴(lài)Web，完全不用Native那也未必就是好事。”

WEB App的流量和時(shí)長(cháng)增長(cháng)已經(jīng)很緩慢。但依然占據整體時(shí)長(cháng)的20%左右。因此WEB內容的分發(fā)不容忽視，渠道只有一個(gè)：瀏覽器。

第三大類(lèi)重要的應用形態(tài)國外叫做Hybrid App(混血App或雜交App)。由一款平臺級的App調用瀏覽器內核嵌入Web內容，結合附屬功能使用過(guò)程與App相似，還具備語(yǔ)音互動(dòng)、搜索、自定義菜單、賬號體系等功能。代表有微信公眾賬號、輕應用。要成為Hybrid App，最基本的一點(diǎn)便是自身已經(jīng)是超級App，擁有海量用戶(hù)才談能去幫第三方分發(fā)內容。

四、移動(dòng)端內容分發(fā)格局態(tài)勢

現在梳理下誰(shuí)掌握這些渠道，由于角逐者太多篇幅有限，這里只列舉市場(chǎng)份額上較為知名的。

Native App用戶(hù)端分發(fā)：

蘋(píng)果雖然有越獄現象，但主要分發(fā)渠道還是App Store；WP系統暫時(shí)忽略。安卓的用DCCI最近的一張圖看明白，數據是今年二季度的。

1、互聯(lián)網(wǎng)公司、第三方創(chuàng )業(yè)公司、終端廠(chǎng)商和運營(yíng)商應用市場(chǎng)四大類(lèi)。手機廠(chǎng)商出廠(chǎng)就內置了應用市場(chǎng)，運營(yíng)商則是定制機預裝或者銷(xiāo)售渠道預裝。雖然終端商和運營(yíng)商份額小一些，但是分發(fā)能力卻很強。他們直接將應用塞到系統，一部分用戶(hù)還無(wú)法卸載；同時(shí)還把自己的應用市場(chǎng)塞進(jìn)去，持續分發(fā)。

2、百度自有份額7.04%，加上收購的91的，以及91的安卓市場(chǎng)，份額為24.1%，位居第一；360份額為13.79%位居第二位；其次是豌豆莢10.12%位居第三位。后續依次是騰訊、Google、三星、小米等。小米的位置值得注意。

3、左邊依賴(lài)右邊，別看互聯(lián)網(wǎng)公司的分發(fā)能力強，但很多時(shí)候還是要依賴(lài)終端廠(chǎng)商或者運營(yíng)商的渠道。越到底層(系統、硬件)控制力越強，越靠近用戶(hù)(賣(mài)場(chǎng))影響力越強。這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司總想著(zhù)自己做系統、做硬件的一個(gè)原因。

Native App預裝分發(fā)：

刷機工具：卓大師(百度戰略投資，據說(shuō)小米要收購)、刷機精靈(騰訊收購)、甜椒刷機(百度、騰訊有接洽但最終未談妥)

定制ROM：MIUI、點(diǎn)心 OS(百度收購)、百度云ROM、阿里云ROM、TITA(騰訊)、樂(lè )蛙、錘子

智能手機：三星、蘋(píng)果、小米、HTC、聯(lián)想

Web App分發(fā)：

瀏覽器：安卓自帶瀏覽器、UC瀏覽器、QQ瀏覽器

Hybrid(雜交)App 分發(fā)：

微信月活躍用戶(hù)過(guò)億，百度搜索App月活躍用戶(hù)過(guò)億，不過(guò)百度輕應用剛啟動(dòng)，暫時(shí)分發(fā)能力可以不計。

分發(fā)能力排行：

移動(dòng)端分發(fā)能力陣營(yíng)已經(jīng)分清，寡頭遠未成形，豌豆莢成為變數。

在Native App方面， 百度在收購91無(wú)線(xiàn)后躋身第一，超過(guò)第二名360一截。

搜索引擎是天生的分發(fā)渠道，收購91之后，百度形成移動(dòng)搜索、應用分發(fā)的“雙引擎模式”，使其成為國內最大的應用渠道。而360則是PC端導入，移動(dòng)端協(xié)同，雷電搜索則是探索。

第三名并非互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而是創(chuàng )新工場(chǎng)孵化的豌豆莢擔任。這是豌豆莢的榮耀也是機會(huì )。百度、360和豌豆莢進(jìn)入應用分發(fā)第一陣營(yíng)。

若騰訊獲得豌豆莢，將與360爭奪第二。如果360獲得豌豆莢則將威脅百度第一的地位。阿里購入豌豆莢還是只能屈居360之后做老三。阿里巴巴似乎對Native應用分發(fā)并無(wú)興趣，只有份額微乎其微的阿里云ROM友情出鏡了下。阿里購買(mǎi)了同是創(chuàng )新工場(chǎng)孵化的友盟，以支撐自己的數據戰略，友盟是數據服務(wù)，不是渠道。

而且不是巨頭想買(mǎi)就能買(mǎi)。豌豆莢王俊煜在91無(wú)線(xiàn)被收購后，第一時(shí)間便表態(tài)：所以即使別人能用更少的用戶(hù)量賣(mài)出天價(jià)，也跟我們沒(méi)有關(guān)系——既然你們所追求的地平線(xiàn)上的那座高山，并不是同一座。5月份有傳聞?wù)f(shuō)聯(lián)想樂(lè )商店將收購“豌豆莢”，如果不是活不下去了，應該不會(huì )委屈在一個(gè)純硬件商之下，豌豆莢Q2已實(shí)現盈虧平衡，這絕對是一個(gè)良性資產(chǎn)。

百度的分發(fā)能力依然只占兩成，整個(gè)市場(chǎng)并未成熟，百度、360和騰訊均在應用市場(chǎng)、桌面助手、搜索引擎、手機助手、刷機軟件、ROM、終端進(jìn)行多層次的準備。誰(shuí)將成為Native App分發(fā)的寡頭尚不明朗，豌豆莢是最大的“變量”。

如果喬布斯的話(huà)應驗，未來(lái)的移動(dòng)分發(fā)誰(shuí)主沉??？

“Web是未來(lái)”，如果喬布斯的預測正確，移動(dòng)分發(fā)能力又是另外一個(gè)局勢了。Google、UC和騰訊憑借瀏覽器優(yōu)勢掌握WEB內容的入口。騰訊另外一大優(yōu)勢是基于微信的Hybrid App。

這也是為什么百度在Native App分發(fā)已經(jīng)第一時(shí)，還要大力推進(jìn)輕應用的原因。輕應用是一種Hybrid(雜交)App，也屬于Web App。輕應用是否成功還有待驗證，百度需要提升瀏覽器的份額。

360瀏覽器雖然在PC端擁有僅次于IE的份額，也有安全、極速、世界之窗不同定位的產(chǎn)品卡位，但移動(dòng)端瀏覽器份額依然未能進(jìn)入第一陣營(yíng)。我記得周鴻祎曾表示過(guò)看衰手機瀏覽器。對Hybrid App，360暫時(shí)也未表態(tài)。

阿里在移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域幾乎缺席，Native App被邊緣化，Web App則投資了UC，買(mǎi)個(gè)保險以備不時(shí)之需。Hybrid App呢？阿里搞了個(gè)微淘，即基于淘寶的公眾平臺。最近沒(méi)聽(tīng)到消息了。

經(jīng)過(guò)以上分析可知，在移動(dòng)內容分發(fā)能力上，各家喜憂(yōu)參半，百度和360在Native App分發(fā)端十分強勢，但在Web App、Hybrid App方面，還欠缺肯定。而騰訊雖在原生App不上不下，由于擁有微信看上去卻擁有不錯的未來(lái)。豌豆莢和UC瀏覽器這兩個(gè)創(chuàng )業(yè)者則獲得了與巨頭比肩的機會(huì )。至于阿里巴巴，在這方面話(huà)語(yǔ)權并不強，或許阿里并不CARE，它要干的是分發(fā)商品、資金、物流和數據。