在天使投資實(shí)踐中，引起天使投資人興趣的是項目，但最終做出投資決定則是因創(chuàng )業(yè)者本身。什么樣的創(chuàng )業(yè)者最受天使投資人的垂青?綜觀(guān)我所投資的十幾個(gè)企業(yè)，擁有以下三大特質(zhì)的創(chuàng )業(yè)者最獲天使投資人的垂青。

1. 洞察力

創(chuàng )業(yè)者要想獲得天使投資人認可，他必須有過(guò)人的洞察力。有洞察力，就會(huì )有發(fā)現能力。發(fā)現需求，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，從而奠定創(chuàng )業(yè)基礎。

創(chuàng )業(yè)者究竟為什么創(chuàng )業(yè)，很大程度上決定了這個(gè)項目是否具備生存發(fā)展的基因。因就業(yè)難而被迫創(chuàng )業(yè)的，不靠譜;因想賺快錢(qián)想發(fā)大財而創(chuàng )業(yè)的，不靠譜;因不想受人指使想當老板揚眉吐氣而創(chuàng )業(yè)的，不靠譜……洞察到某種趨勢與先機，洞察到一種潛在的用戶(hù)需求，洞察到一個(gè)商業(yè)契機而走上創(chuàng )業(yè)道路的，才是最靠譜的。

沒(méi)有洞察力的創(chuàng )業(yè)者，進(jìn)行市場(chǎng)分析和戰略研究時(shí)，只會(huì )堆砌媒體文章和冗長(cháng)的數據，很少有清晰的思路和自身的觀(guān)點(diǎn);有洞察力的創(chuàng )業(yè)者，善于從眾多的信息與行業(yè)現象中，通過(guò)他自己的獨特視角找到新發(fā)現，他們基于這種發(fā)現去整合和梳理資源形成符合商業(yè)邏輯的、合理的輸出，那就是一個(gè)產(chǎn)品或者一項服務(wù)。

比如全國汽車(chē)票務(wù)統一平臺(www.12308.com)的創(chuàng )始人劉友常，本來(lái)是賣(mài)火車(chē)票的，因為洞察到全國各地分散的汽車(chē)站信息化融合的未來(lái)趨勢，因為發(fā)現汽車(chē)票務(wù)市場(chǎng)的商機，創(chuàng )辦了我行我速電子商務(wù)公司，獲得了450萬(wàn)元天使投資;再比如深圳時(shí)尚空間網(wǎng)絡(luò )有限公司(www.8color.cn)創(chuàng )始人楊臻，因為發(fā)現了美發(fā)市場(chǎng)上重理發(fā)手藝和護發(fā)品，而缺少形象設計的現狀，開(kāi)發(fā)出了針對性的APP來(lái)幫助發(fā)型師提高形象設計水平。與其說(shuō)他們有多么好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，不如說(shuō)他們超人一等的洞察力征服了天使投資人,獲得了創(chuàng )業(yè)津梁多位知名投資人的投資。

2. 商業(yè)頭腦

創(chuàng )業(yè)，本質(zhì)上是經(jīng)商、做生意，其他的所謂夢(mèng)想、社會(huì )價(jià)值都是衍生物，都是附屬品。咱們中國人都要承認，因為長(cháng)期的小農經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟影響，實(shí)際上我們大家的商業(yè)意識都比較薄弱，商業(yè)的嗅覺(jué)也普遍不夠靈敏。自從改革開(kāi)放以來(lái)，真正先富起來(lái)的那些人，縱觀(guān)起來(lái)，既不是技術(shù)上的專(zhuān)家，也不是生產(chǎn)上的能手，都是商業(yè)意識很強、具有商業(yè)頭腦的人。禹作敏、牟其中、史玉柱、馬云、任正非、柳傳志、張瑞敏…….這些企業(yè)家，仔細去研究他們，他們最大的共性，也是他們最大的優(yōu)勢，就是擁有商業(yè)頭腦和靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

而在我們大多數國民身上散發(fā)出來(lái)的共性往往是仁義道德、理想主義情懷。許多人創(chuàng )業(yè)是因為覺(jué)得社會(huì )應該做到的事情沒(méi)有做到，是因為出于追求真善美的夢(mèng)想或人道主義責任感。這些夢(mèng)想主義或英雄主義者創(chuàng )業(yè)，固然有它的意義，如果自身有這個(gè)能力，倒可厚非。但從創(chuàng )業(yè)津梁每天收到的幾十份商業(yè)計劃憶來(lái)看，更多的草根創(chuàng )業(yè)者資源、能力非常有限，在創(chuàng )業(yè)初期即給自己的事業(yè)冠以公益的使命，往往會(huì )使導致缺乏明確的市場(chǎng)定位，找不到市場(chǎng)的準確切入點(diǎn)，在商業(yè)運營(yíng)上常常非常艱難。

創(chuàng )業(yè)者要創(chuàng )立的公司，其核心屬性是一個(gè)商業(yè)組織，把自己的企業(yè)發(fā)展成為架構成熟、基礎牢固的商業(yè)帝國才是創(chuàng )業(yè)者的第一使命，至于說(shuō)其它的社會(huì )責任，初創(chuàng )企業(yè)能夠賺到錢(qián)，能夠交稅給國家，就已經(jīng)是最好的社會(huì )責任承擔者了。整個(gè)社會(huì )的缺失或不足，哪里是我們一個(gè)草根創(chuàng )業(yè)者可以彌補的。

通印網(wǎng)創(chuàng )始人(www.tongyinwang.com)董學(xué)振，14歲初中沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)打工，從發(fā)傳單的工人，做到生產(chǎn)線(xiàn)上的技術(shù)員，再做到銷(xiāo)售經(jīng)理，后來(lái)把自己打工的企業(yè)買(mǎi)下來(lái)。從他的故事中，我覺(jué)得他最具魅力的地方，就是天生的營(yíng)銷(xiāo)員，超一流的商業(yè)頭腦。

3. 動(dòng)手：Just Do it!

一些天使投資人明確地說(shuō)，不投資大型企業(yè)出來(lái)的高管創(chuàng )業(yè)。很多人對此很不理解，覺(jué)得做過(guò)高管的人創(chuàng )業(yè)，經(jīng)驗更豐富，有人脈資源，見(jiàn)過(guò)大的場(chǎng)面，應該更容易獲得天使投資才對。其實(shí)這種現象背后的真正原因是，高管在大企業(yè)中往往只是一個(gè)指揮家、組織者和資源調度者，投資人難免會(huì )擔心他們出來(lái)創(chuàng )業(yè)后眼高手低，缺少動(dòng)手能力。

管理界流傳柳傳志的一種說(shuō)法，“管理者就是搭班子、帶隊伍、定方向”。這個(gè)確實(shí)是沒(méi)錯的，但是他比較適合于已經(jīng)上了規模的大中型企業(yè)。對于初創(chuàng )期的企業(yè)而言，到底我們要做一個(gè)什么樣的東西，還需要在摸索中確定，到底我們采用什么樣的打法，還需要在摸索中確定，創(chuàng )業(yè)者就必須要挽起袖子，親自參與到創(chuàng )業(yè)實(shí)施環(huán)節中去，才能產(chǎn)生切身的感受，找到真正的方向。更何況創(chuàng )業(yè)初期，資源短缺，沒(méi)有班子可搭，沒(méi)有隊伍可帶，一個(gè)字，就是干。

真正的草根創(chuàng )業(yè)者，應該是自己動(dòng)手能力很強的多面手。只有到公司真的做大了，才會(huì )聘請比自己更專(zhuān)業(yè)的人士，把工作職能一項項地分擔下來(lái)。

我們投資的聰聰俠創(chuàng )始人吳迪，軟件開(kāi)發(fā)、硬件設計、網(wǎng)站搭建、美工都是自己一肩挑。雖然并不能保證他在每個(gè)方面做得結果都是最佳的，但是他可以實(shí)現在初創(chuàng )企業(yè)的過(guò)程中不會(huì )不會(huì )受制于人，可以用最低成本把產(chǎn)品推出。

作者：創(chuàng )業(yè)津梁總經(jīng)理謝宏中