商幫的疆土

“近年來(lái)，溫州資本一直是外流的，有近8000億元民間資本的溫州，若能將這些資本就地消化，將會(huì )對經(jīng)濟轉型產(chǎn)生巨大影響”

《瞭望東方周刊》記者黃柯杰 | 浙江杭州、溫州報道

作為近年來(lái)中國經(jīng)濟領(lǐng)域最為活躍的商人群體，浙商在中國商界的

地位舉足輕重。據公開(kāi)資料統計，浙江省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟注冊資本、經(jīng)濟總產(chǎn)值、上市公司戶(hù)數等指標均居全國首位，浙江近5000萬(wàn)人口中，在省外和全國各地創(chuàng )業(yè)的人數達500萬(wàn)。

浙商按照地域細分，還可以分為溫臺商幫和寧波商幫，以及立足杭嘉湖的傳統浙商。這三者風(fēng)格各異，“義利兼容”、“工商皆本”這些傳統的實(shí)用思想，各商幫都有繼承，亦各有改寫(xiě)。

這其中，溫州商幫以資本聚散無(wú)形、手法兇悍精準著(zhù)稱(chēng)，叱咤于樓市和山西煤礦等資金密集領(lǐng)域。國際金融危機4年后，他們何去何從？

溫州資本借商會(huì )加速回流

2013年2月15日，世界溫州人大會(huì )在溫州召開(kāi)，偌大的會(huì )場(chǎng)濟濟一堂，繁體字書(shū)寫(xiě)的標語(yǔ)“凝聚回歸，共贏(yíng)未來(lái)”迎風(fēng)招展，浙江省省長(cháng)李強出席大會(huì )。

在國際金融危機后吸引溫商回鄉，成為溫州市政府的重要工作之一。

溫商有“東方猶太人”之稱(chēng)。據統計，目前有60多萬(wàn)溫州人在世界131個(gè)國家和地區創(chuàng )業(yè)發(fā)展，有175萬(wàn)人在全國各地經(jīng)商創(chuàng )業(yè)，在全國211個(gè)地級以上城市成立了溫州商會(huì )，在外創(chuàng )辦企業(yè)2萬(wàn)多家，創(chuàng )辦各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2000多個(gè)。

溫州總商會(huì )的一位工作人員告訴本刊記者，溫州總商會(huì )對各地商會(huì )只有業(yè)務(wù)指導，各地商會(huì )都是獨立存在，溫州商會(huì )保持著(zhù)純粹的民間特色。借助商會(huì )的渠道，溫州資本在國內大舉擴張。

“近年來(lái)，溫州資本一直是外流的，有近8000億元民間資本的溫州，若能將這些資本就地消化，將會(huì )對經(jīng)濟轉型產(chǎn)生巨大的影響。”溫州管理科學(xué)研究院院長(cháng)、溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)周德文告訴本刊記者。

作為溫州本土曝光率最高的經(jīng)濟界人士，周德文在4年前就關(guān)注溫州產(chǎn)業(yè)空心化的話(huà)題，并呼吁溫州進(jìn)行改革，將民營(yíng)企業(yè)留在本地，給民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )造更多的發(fā)展空間。

2010年起，溫州市政府開(kāi)始有意識地引導溫州資本回歸，經(jīng)過(guò)3年的努力，溫商回歸的積極性超乎想象。

在大會(huì )上，來(lái)自全球的溫商簽約投資項目135個(gè)，總投資約2376億元，預計引進(jìn)資金2220億元，其中在外溫商回鄉投資占項目總數的63%。憑借敏銳的眼光，溫商們在項目選擇上也頗有特點(diǎn)，將關(guān)注點(diǎn)放在現代金融、現代商貿、旅游高檔酒店、現代農業(yè)等方面。

在135個(gè)簽約投資項目中，在外溫商投資項目85個(gè)，占簽約項目數的63%，總投資996億元，占簽約項目總投資的42%，平均單個(gè)項目投資規模11.7億元。有關(guān)人士表示：“特別是公共服務(wù)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、城市綜合體等方面的投資，還將提升溫州的城市品位。”

“溫州和臺州的民間資本是浙江資本的重要構成力量，這兩地的資本實(shí)力都非常雄厚，而且作風(fēng)兇悍。”長(cháng)期從事浙商資本研究的浙商資本投資促進(jìn)會(huì )副會(huì )長(cháng)蔡驊告訴本刊記者。

即便在房產(chǎn)低潮期，溫州資本也不甘寂寞。本刊記者在溫州采訪(fǎng)期間，恰巧碰到溫州某地商會(huì )的會(huì )員開(kāi)會(huì )，一位會(huì )員告訴本刊記者，早在2011年，他們就轉移了資本，當時(shí)最高峰時(shí)溫州新開(kāi)樓盤(pán)均價(jià)達到6萬(wàn)多元/平方米，如今單價(jià)不過(guò)3萬(wàn)元左右。

“溫州炒房團的許多資金都轉移到了北美，也有一部分轉到澳門(mén)。”這位會(huì )員告訴本刊記者，澳門(mén)成為溫州商人投資的新寵，商會(huì )多次組織赴澳門(mén)考察，不少會(huì )員都用現金買(mǎi)房。

抱團維權

在蔡驊看來(lái)，2009年的山西煤改是浙商轉型與覺(jué)悟的轉折點(diǎn)。

此后，浙商更加注重抱團取暖和依法投資，也加速了回歸浙江的速度。

為解決山西煤礦礦難頻發(fā)的難題，2009年9月以來(lái)，山西省政府對小煤礦進(jìn)行“兼并重組”，這被外界稱(chēng)為“煤老板的終結”。作為山西煤礦投資的主力商團，溫州商人有500多億元資金被困山西，無(wú)法解套。

2009年11月，煤老板抱團委托浙商資本投資促進(jìn)會(huì )，投書(shū)全國人大、全國政協(xié)、國務(wù)院和山西省政府等部門(mén)，質(zhì)疑山西煤改的合法性和合理性。

近年來(lái)，浙商通過(guò)商會(huì )平臺維權和解決糾紛的案例舉不勝舉。

“商會(huì )是在外商人維權的重要組織，也是同鄉商人之間解決糾紛的重要平臺。同鄉在外，同行業(yè)之間發(fā)生一點(diǎn)摩擦，起訴到法院，大家都覺(jué)得難看，若有德高望重的會(huì )長(cháng)，大家坐下來(lái)喝杯茶，就能把事情說(shuō)清楚。”四川省浙江商會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉良緒告訴本刊記者。

若在外地投資發(fā)生糾紛，或者需要落實(shí)優(yōu)惠政策，企業(yè)需要維權時(shí)依托商會(huì )，能獲得更大的力量。“以商會(huì )名義出面，能促使地方政府公平解決問(wèn)題。”劉良緒說(shuō)。

在本次國際金融危機中，擅長(cháng)資本運作的溫州商人面臨前所未有的危機，溫商資金鏈

吃緊，出現跑路潮和跳樓等極端現象。在此情況下，杭州市溫州商會(huì )想到了成立律師團。

“杭州市溫州商會(huì )律師顧問(wèn)團”下設9個(gè)專(zhuān)業(yè)法律部，涵蓋了刑事、民商事、建筑房地產(chǎn)、公司法、金融保險、知識產(chǎn)權、國際經(jīng)貿投融資等各專(zhuān)項法律服務(wù)。各法律部的部長(cháng)幾乎都是杭州各大知名律師事務(wù)所的主任及合伙人。

“顧問(wèn)團成立一年多來(lái)，律師顧問(wèn)團與商會(huì )合作緊密，幫助商會(huì )會(huì )員把脈投資的法律風(fēng)險，為會(huì )員提供事前服務(wù)，消除了不少法律糾紛的隱患，幫助企業(yè)規避投資風(fēng)險，防患于未然。”杭州市溫州商會(huì )律師顧問(wèn)團秘書(shū)長(cháng)麻侃律師告訴本刊記者。

麻侃介紹說(shuō)，顧問(wèn)團還幫助在杭州的溫州商會(huì )作融資法律風(fēng)險評估，深入分析近年來(lái)發(fā)生的一些經(jīng)典經(jīng)濟司法案例，為溫商融資創(chuàng )新出謀劃策。

螞蟻經(jīng)濟

在傳統商會(huì )，歷來(lái)就有互相拆借資金救急的傳統。缺錢(qián)找同鄉熟人融資是商會(huì )的一項重要功能。

“有錢(qián)找項目，有項目找錢(qián)。”溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)周德文這樣評價(jià)商會(huì )的作用。隨著(zhù)近年來(lái)銀根緊縮，企業(yè)融資越來(lái)越困難，借道商會(huì )和商會(huì )平臺融資，成為商會(huì )會(huì )員企業(yè)的優(yōu)先選擇。

在重慶、成都和喀什等地，都有浙商抱團整合資源。2012年4月，廈門(mén)浙江商會(huì )剛成立，就與當地金融企業(yè)對接，浙商的優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得當地金融行業(yè)的青睞。浙江商會(huì )成立當天，與廈門(mén)中行、廈門(mén)工行、廈門(mén)建行簽署銀企戰略合作協(xié)議，獲得3家銀行授信600億元。上述三家銀行將對該商會(huì )會(huì )員企業(yè)優(yōu)先安排授信額度，并量身提供專(zhuān)業(yè)性、綜合化金融服務(wù)，全方位支持商會(huì )和企業(yè)發(fā)展。

2013年1月，泉州市浙江商會(huì )成立，成立當天泉州市浙江商會(huì )與6家銀行舉行了簽約授信儀式。中國農業(yè)銀行泉州分行、中國銀行泉州分行等6家銀行分別授信泉州市浙江商會(huì )100億元額度。

“銀行授信給骨干企業(yè)，等于是會(huì )員之間的互相擔保，融資成本相對較低。”廈門(mén)市浙江商會(huì )的一位會(huì )員告訴本刊記者。他認為，給同鄉剛剛創(chuàng )立的企業(yè)提供擔保，需要很大的勇氣，這也說(shuō)明浙商抱團的決心。

“浙商到各地投資，都是產(chǎn)業(yè)群體的轉移。大家以組建工業(yè)園區的方式進(jìn)駐地方，與地方政府的產(chǎn)業(yè)方針配套，或者以商會(huì )名義出面與政府談判，獲得相對便宜的土地和低成本的融資平臺，這成為浙商轉移產(chǎn)業(yè)的重要條件。”蔡驊告訴本刊記者。

“很多商會(huì )的會(huì )員企業(yè)都出去創(chuàng )業(yè)幾十年了，家人也早就遷居到創(chuàng )業(yè)所在的地方，現在溫州提出溫州人經(jīng)濟，在金融改革的前提下，確實(shí)需要大量資本回歸，但這需要政府提供好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。溫州人喜歡通過(guò)朋友來(lái)獲得商業(yè)信息，將項目分享后一起賺錢(qián)。” 周德文說(shuō)。

這種看上去分散，但是相對靈活的機制，讓資本能夠迅速集中又迅速分散。商會(huì )就是這類(lèi)資本聚集的核心。

“這好像是螞蟻，一只螞蟻找到目標，一群螞蟻就會(huì )迅速?lài)蟻?lái)。溫州人到一個(gè)地方就組建商會(huì )，組建商會(huì )后就能迅速將找到的項目和資金，通過(guò)會(huì )員之間、商會(huì )之間的交流，互通有無(wú)，共同賺錢(qián)。”周德文形象地將溫州商會(huì )經(jīng)濟稱(chēng)為“螞蟻經(jīng)濟”。