我在1999年納斯達克處于6000點(diǎn)左右的時(shí)候做了兩件事情，事后知道一件是做錯了，當時(shí)以800美元買(mǎi)進(jìn)雅虎的股票，一周之后雅虎股票一分為二，所以我的投資成本是每股400美元，五年之后我以每股11美元賣(mài)出，唯一“獲益”之處就是當年美國稅單上申請“抵稅”。

　　第二件事情做對了，就是當時(shí)毅然決然離開(kāi)華爾街律師行，投身加入風(fēng)險投資浪潮之中，雖然很快互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，VC由venture capital變?yōu)関anishing capital，但是我慶幸由于這個(gè)“轉身”以及我2003年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，能夠接觸到不少優(yōu)秀且年輕的創(chuàng )業(yè)人。

　　我當年加入軟銀中國從事VC行業(yè)，參與的第一個(gè)項目就是軟銀投資2000萬(wàn)美元給阿里巴巴的馬云。我2003年創(chuàng )業(yè)成立漢理資本做財務(wù)顧問(wèn)，第一批客戶(hù)就有分眾的江南春?，F在每天與各種各樣的創(chuàng )業(yè)者打交道，既從財務(wù)顧問(wèn)FA角度來(lái)判斷，更多是從創(chuàng )業(yè)投資角度審視創(chuàng )業(yè)人，久而久之就習慣以“創(chuàng )業(yè)人”自身角度來(lái)“平等”相視，即我所說(shuō)的運用所謂投資“三副眼鏡”理論。從當年的馬云和江南春到如今層出不窮的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮，究竟創(chuàng )業(yè)人有何種特征會(huì )吸引VC?

　　一是激情。創(chuàng )業(yè)人對自己所從事的創(chuàng )業(yè)事兒要充滿(mǎn)“激情”。當年我自己創(chuàng )業(yè)就處于“朝思暮想”、不干不行的狀態(tài)。當初我認識多利農莊張總，感覺(jué)他對有機農業(yè)充滿(mǎn)激情，自己考慮賣(mài)掉蠻賺錢(qián)的餐館生意而全身心投入到有機事業(yè)中去。

　　二靠堅持。光靠一腔熱血與激情還遠遠不夠，因為創(chuàng )業(yè)之初往往會(huì )碰到許多意想不到的挑戰與障礙，“剩”者才能為王。堅持但不固執，兼聽(tīng)則明，我較喜歡做“聽(tīng)者”(Listener)的，個(gè)別創(chuàng )業(yè)人與他聊天，他從頭講到尾，侃侃而談，VC一般就不會(huì )太“感冒”。

　　三看商業(yè)嗅覺(jué)。VC會(huì )考察創(chuàng )業(yè)者如何判斷市場(chǎng)、尋找客戶(hù)并琢磨賺錢(qián)?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)往往一開(kāi)始并沒(méi)有盈利模式，但這并不就是說(shuō)創(chuàng )始人可以完全不考慮賺錢(qián)。而好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與應用一旦抓住與黏住了用戶(hù)，那它就離“金礦”不遠了。我初次接觸“到喜啦”團隊，董事長(cháng)李總對婚慶、婚宴市場(chǎng)了如指掌，同時(shí)又能一針見(jiàn)血指出傳統做法的種種弊端，我強烈感受到他的商業(yè)嗅覺(jué)較靈敏，而用IT創(chuàng )新方法來(lái)做婚慶、婚宴市場(chǎng)將“錢(qián)景”無(wú)限。

　　四憑胸懷。創(chuàng )業(yè)人誰(shuí)都想做老大，但哪位老大能走更遠往往是取決于創(chuàng )始人的眼界與胸懷。當年寶尊電商的創(chuàng )始團隊果敢地引進(jìn)阿里創(chuàng )投并做大蛋糕，強于很多目前精打細算、規模偏小的電商代運營(yíng)商，而寶尊得以異軍突起，在短短的兩三年時(shí)間里在其細分市場(chǎng)里拉開(kāi)與第二名十多倍的差距。胸懷的一個(gè)具體表現就是分享，這在引進(jìn)投資人以及期權設置上就能讓老大“原形畢露”。俗話(huà)說(shuō)，財散人聚，有分享胸懷的創(chuàng )業(yè)人更能團結他的團隊。

　　五看學(xué)習能力?；ヂ?lián)網(wǎng)世界日新月異，創(chuàng )業(yè)人必須具備良好的學(xué)習能力。不少成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)人都是工程師背景(像百度李彥宏、騰訊馬化騰)，但是創(chuàng )業(yè)人要懂甚至精通技術(shù)，但絕對不迷信技術(shù)。“技術(shù)至上”論在國內創(chuàng )業(yè)失敗率頗高，創(chuàng )新開(kāi)發(fā)出客戶(hù)滿(mǎn)意、市場(chǎng)有需求的產(chǎn)品以及商業(yè)模式是成功創(chuàng )業(yè)的必備條件之一。

　　六拼團隊。俗話(huà)說(shuō)，VC投資就是投人。VC會(huì )考察這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊能力是否互補，上下是否齊心協(xié)力與團結。較好的創(chuàng )業(yè)團隊由2~4人組成，其中有一個(gè)“老大”，像阿里巴巴就有馬云與“18羅漢”、百度有創(chuàng )始“三劍客”、騰訊的創(chuàng )始“四人幫”。

　　吸引VC的這些創(chuàng )業(yè)人特征，也是吸引創(chuàng )業(yè)團隊以及未來(lái)吸引資本市場(chǎng)關(guān)注的共同特征。這里沒(méi)有一成不變的標準模式，但是從成功的創(chuàng )業(yè)人身上都無(wú)不散發(fā)出這些特征。