3月26日下午，中關(guān)村鼎好10層創(chuàng )新工場(chǎng)會(huì )議室迎來(lái)一位客人——被譽(yù)為“硅谷教父”的史蒂夫·布蘭克。不大的會(huì )議室人山人海，一群創(chuàng )業(yè)者聆聽(tīng)創(chuàng )新工場(chǎng)董事長(cháng)李開(kāi)復和史蒂夫·布蘭克精彩對話(huà)，中美兩位創(chuàng )業(yè)導師一起回答了騰訊科技提出的創(chuàng )業(yè)8問(wèn)。

這8問(wèn)包括：1，哪些人不適合創(chuàng )業(yè);2，創(chuàng )業(yè)需什么樣的團隊;3，選錯合作伙伴或創(chuàng )始團隊怎么辦;4，選擇什么領(lǐng)域創(chuàng )業(yè);5，創(chuàng )業(yè)公司如何與大公司抗衡;6，成長(cháng)為大公司后如何保持好執行力;7，如何看待創(chuàng )業(yè)“運氣”;8，如何提升自身創(chuàng )新精神與能力。

兩位創(chuàng )業(yè)導師分享了很多精彩觀(guān)點(diǎn)。史蒂夫·布蘭克說(shuō)，如果創(chuàng )業(yè)者無(wú)法應對亂糟糟的事情，如果僅僅是想做一個(gè)戰略，或想坐在辦公室做一個(gè)工程師，那就不太適合創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)者首先要具備的素質(zhì)是有能力來(lái)應對不可預測的一些事情。

史蒂夫·布蘭克還指出，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中團隊有時(shí)比家庭更重要，創(chuàng )業(yè)者需花很長(cháng)時(shí)間，與團隊成員待在一起。無(wú)論遇到什么困難，聯(lián)合創(chuàng )始人和員工也不會(huì )離開(kāi)，大家團結在一起患難與共，一起去克服危機。而當團隊真正出現紛爭和危機時(shí)，創(chuàng )始人則需當斷則斷。

李開(kāi)復從人性角度說(shuō)，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中人性缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都會(huì )被無(wú)限被放大，創(chuàng )業(yè)團隊整體才能、技能方面最好能互補，彼此能夠信任。對于中國創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，初期利益分配首先要講清楚，并且要明確誰(shuí)能對公司最終拍板，這樣即便發(fā)生不太愉快的事情也能更方便解決。

李開(kāi)復還指出，小公司一方面專(zhuān)注，能快速執行，找到很合理，大公司不是很容易能夠一腳踩死的小的方向去做。一個(gè)方面自己要有自信，要保護自己，要對趨勢看清楚。

談及創(chuàng )業(yè)中的運氣問(wèn)題時(shí)，李開(kāi)復表示，一次成功算運氣，連續五六次成功代表著(zhù)創(chuàng )業(yè)者更執著(zhù)更有能力，更看得清趨勢，有更好的團隊。運氣是創(chuàng )業(yè)者不能掌控的，人生只能專(zhuān)注自己能夠掌控的事情，創(chuàng )業(yè)者應盡量創(chuàng )造自己的運氣。

據了解，這場(chǎng)李開(kāi)復與史蒂夫·布蘭克的對話(huà)受到空前關(guān)注，超過(guò)多達千余人報名，這也在于李開(kāi)復被譽(yù)為年輕人的創(chuàng )業(yè)導師，其創(chuàng )辦的創(chuàng )新工場(chǎng)成功孵化出點(diǎn)心、點(diǎn)點(diǎn)、豌豆莢、友盟等項目。史蒂夫·布蘭克不僅在過(guò)去21年連續創(chuàng )業(yè)八次，還是硅谷首屈一指的創(chuàng )業(yè)大師，他的創(chuàng )業(yè)理論影響了一大批硅谷創(chuàng )業(yè)者，掀起了硅谷精益創(chuàng )業(yè)的浪潮。

當前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來(lái)，國內無(wú)數人投入創(chuàng )業(yè)浪潮。不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬，資本通道受阻之際，無(wú)數創(chuàng )業(yè)者面臨創(chuàng )業(yè)中的種種困惑，因此不少人專(zhuān)程從上海等地趕來(lái)，希望能夠得到兩位創(chuàng )業(yè)導師解惑。實(shí)際上，這場(chǎng)對話(huà)醞釀已久，由騰訊科技和創(chuàng )新工場(chǎng)聯(lián)合舉辦，騰訊科技主編龍兵華主持，旨在為中美科技產(chǎn)業(yè)和中美文化交流搭建一座新橋梁。

創(chuàng )業(yè)者需親力親為 非坐鎮后方

很多人夢(mèng)想著(zhù)自己能開(kāi)豪車(chē)、住好房，擁有自己的企業(yè)，一些人經(jīng)常在聊天時(shí)罵領(lǐng)導、罵公司、罵環(huán)境，有人在喝到高興時(shí)把酒瓶子一摔，說(shuō)老子出去創(chuàng )業(yè)時(shí)，絕對比他們強。過(guò)去幾年，國內一大批人放棄原本光鮮的職業(yè)投入創(chuàng )業(yè)浪潮，當起老板開(kāi)始指揮他人做事。

作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)20多年、經(jīng)歷不同行業(yè)的老兵，史蒂夫•布蘭克說(shuō)，很多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中都進(jìn)入誤區，以為選擇一個(gè)很能賺錢(qián)的行業(yè)就發(fā)大財，實(shí)際上，創(chuàng )業(yè)者得選擇自己喜歡的行業(yè)，如果沒(méi)有對行業(yè)的熱愛(ài)，失敗概率就會(huì )大大增加，史蒂夫•布蘭克本人就曾因進(jìn)入一個(gè)自己不太喜歡的行業(yè)導致虧了3500萬(wàn)美元，還因此上過(guò)一本雜志頭版。

創(chuàng )業(yè)另一誤區是，創(chuàng )始人以為自己是老板，很多事情都交給下屬去做，而不再創(chuàng )業(yè)者需要親力親為。而無(wú)論是美國還是中國，一些下屬經(jīng)常會(huì )得到負面信息反饋，卻基本很難告訴給老板，以至于創(chuàng )業(yè)者在發(fā)現時(shí)經(jīng)常已晚。

史蒂夫·布蘭克說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)頭六個(gè)月的10%時(shí)間，創(chuàng )始人都應親自接觸客戶(hù)，當然你可雇傭別人去談，但更應親歷親為。有時(shí)客戶(hù)會(huì )跟你說(shuō)實(shí)話(huà)，你不喜歡聽(tīng)，你說(shuō)他們不理解你的項目，他們很愚蠢，但很多客戶(hù)三番五次跟你講時(shí)，如果能采納這些意見(jiàn)能省錢(qián)。”

史蒂夫·布蘭克指出，很多創(chuàng )業(yè)者從大公司出來(lái)，以前管理過(guò)上千人，也以為創(chuàng )業(yè)后有能力管理一千人的公司，只要發(fā)現好項目，投資人投錢(qián)就可以運行起來(lái)，但很多時(shí)候董事會(huì )不會(huì )買(mǎi)賬。投資人之間會(huì )秘密傳遞一些信號，因為他們知道初創(chuàng )公司會(huì )經(jīng)歷哪些階段。

李開(kāi)復也表示，很多創(chuàng )業(yè)者找創(chuàng )新工場(chǎng)，說(shuō)要做一個(gè)旅游應用，很奇怪的是這些創(chuàng )業(yè)者基本都不怎么旅游，甚至不熱愛(ài)旅游，只是覺(jué)得這是個(gè)賺錢(qián)行當。創(chuàng )新工場(chǎng)在跟創(chuàng )業(yè)者交談過(guò)程中經(jīng)常會(huì )打破沙鍋問(wèn)到底，看創(chuàng )業(yè)者是否真了解這個(gè)領(lǐng)域，對競爭對手如何判斷，對市場(chǎng)前景如何看，對市場(chǎng)每個(gè)細節是否深度琢磨。如果創(chuàng )業(yè)者無(wú)法深入了解行業(yè)，投資人更不可能了解這個(gè)行業(yè)，也不會(huì )選擇這樣的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行投資。

當前比較失敗的創(chuàng )業(yè)者可歸結為幾類(lèi)：一種是純粹為賺錢(qián)，把投資人或董事會(huì )當老板，總覺(jué)得應該怎么滿(mǎn)足投資人，幾乎不是為自己創(chuàng )業(yè)，而是為再次忽悠到錢(qián)，忽悠到董事會(huì )。李開(kāi)復說(shuō)，這種創(chuàng )業(yè)者行騙一次或兩次還行，但遲早會(huì )別發(fā)現。一種是僅僅有技術(shù)，根本不在乎用戶(hù)、市場(chǎng)、盈利、運營(yíng)。還有一種是毫無(wú)準備的創(chuàng )業(yè)者。

李開(kāi)復指出，中國這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者比較多，很多創(chuàng )業(yè)者把百度CEO李彥宏、騰訊CEO馬化騰(微博)看著(zhù)偶像，寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計劃，要求投資人投錢(qián)，這種沒(méi)有任何經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者問(wèn)題比較大。這些創(chuàng )業(yè)者并非是不能創(chuàng )業(yè)，而是更應獲得經(jīng)驗，加入大公司或參與創(chuàng )業(yè)。包括懂技術(shù)的人一定需要與其他人搭配，如果執著(zhù)缺陷不去解決，跳出去創(chuàng )業(yè)失敗的概率非常大。

應極力避免內耗 需當斷則斷

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中無(wú)疑會(huì )有很多艱難險阻，創(chuàng )業(yè)者當初預想很好，卻難免面臨困難或遭遇不利影響，如李開(kāi)復所言，創(chuàng )業(yè)將使人的弱點(diǎn)無(wú)限放大，并可能導致聯(lián)合創(chuàng )始人離開(kāi)。這場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)，一位從上海趕過(guò)來(lái)的創(chuàng )業(yè)者透露，大學(xué)時(shí)成立一個(gè)團隊，畢業(yè)時(shí)團隊成員卻各奔東西，自己想把團隊重新凝聚起來(lái)，卻發(fā)現創(chuàng )業(yè)團隊凝聚力不再如以前。

這也是很多團隊都曾遭遇的挑戰，史蒂夫·布蘭克對此表示，那些創(chuàng )始人更像是員工，而不像是共同創(chuàng )始人，其原因在于大家沒(méi)有共同夢(mèng)想和愿景。如果團隊只有一個(gè)人有這樣的愿景、這份熱情，而其他人沒(méi)有，就預示著(zhù)以后他們會(huì )離開(kāi)。史蒂夫·布蘭克說(shuō)，當初創(chuàng )業(yè)時(shí)團隊也經(jīng)歷很多困難，自己一直堅持自己的想法。

當然，這并不意味著(zhù)團隊初始成員沒(méi)有人離開(kāi)，尤其在團隊產(chǎn)生嚴重分歧之時(shí)。史蒂夫·布蘭克回憶說(shuō)，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中與合作伙伴產(chǎn)生分歧，也意識到對方重要性，害怕失去這樣的搭檔，卻因此經(jīng)常陷入內耗。初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間和錢(qián)都非常有限，創(chuàng )業(yè)者重要的是盡快找到解決問(wèn)題方法，即便是將這個(gè)合作伙伴踢出局，最怕的是做決定時(shí)非常猶豫，延誤解決問(wèn)題時(shí)機。

李開(kāi)復也贊同史蒂夫·布蘭克做法，稱(chēng)團隊如果把有限時(shí)間進(jìn)行內耗、公司政治斗爭，甚至要團隊兩邊站隊，比如A和B找董事抱怨，C跟D找投資人找麻煩，那長(cháng)痛不如短痛，直接將公司拆分或者讓其中一個(gè)創(chuàng )始人離開(kāi)。李開(kāi)復說(shuō)，創(chuàng )業(yè)過(guò)程只有12個(gè)月，把兩三個(gè)月花在斗爭里，所浪費時(shí)間不僅是2/12、3/12、4/12，還會(huì )導致公司士氣不斷下降。

李開(kāi)復對那位創(chuàng )業(yè)者表示，中國沒(méi)人是勉強來(lái)創(chuàng )業(yè)的。如果真正從內心相信事情能成，目標能達到，認為每天的工作是內心享受，大家就適合在一起創(chuàng )業(yè)，如果合作伙伴內心沒(méi)有這種聲音，真不愿意跟創(chuàng )業(yè)者一起干做，還不如找志同道合之人，而不是勉強對方。

創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是艱難的。殺價(jià)幫創(chuàng )始人彭林曾透露，此前自己有個(gè)信念，認為可以把所有事情做好，但當投資人認為創(chuàng )業(yè)方向出現錯誤，一開(kāi)始做法就是錯的，拒絕投錢(qián)時(shí)，團隊遭多重打擊，大家想法都變化，是否還能堅持韌性，一直將事業(yè)做下去，這考驗著(zhù)每個(gè)人。

很多移動(dòng)細分領(lǐng)域不再適合投資

早在2009年創(chuàng )新工場(chǎng)就將投資方向選擇在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商、云計算等領(lǐng)域，尤其是押寶Android領(lǐng)域，并成功孵化出魔圖精靈、應用匯、豌豆莢等工具類(lèi)型產(chǎn)品。

李開(kāi)復認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度要比PC快4倍，現在中國最聰明的創(chuàng )業(yè)者幾乎都跳入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在積極布局，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一定會(huì )找到。不過(guò)，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng )業(yè)方向太廣，里面有O2O，有衣食住行。

如同1996年、1998年馬化騰、李彥宏都在做互聯(lián)網(wǎng)，但慢慢會(huì )發(fā)現彼此做的方向不同。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資策略也會(huì )越來(lái)越細分，創(chuàng )新工場(chǎng)會(huì )有不同小組來(lái)看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域，而很多領(lǐng)域已經(jīng)被巨頭占據，不太適合創(chuàng )業(yè)者做，這些領(lǐng)域已不再適合投資。“如果一個(gè)大公司已經(jīng)做什么領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)者再去創(chuàng )業(yè)，這個(gè)太沒(méi)有想象力，死亡概率太大。”

史蒂夫·布蘭克也表示，在美國創(chuàng )業(yè)失敗率同樣高于90%，自己也曾創(chuàng )業(yè)失敗，但投資者愿意繼續投資，又給了自己1200萬(wàn)美元，這個(gè)故事說(shuō)明創(chuàng )業(yè)失敗并不意味著(zhù)恥辱，如果創(chuàng )業(yè)者失敗一次兩次，從中獲得經(jīng)驗，變得更加聰明，將來(lái)就能使投資產(chǎn)生回報。

史蒂夫·布蘭克說(shuō)，失敗只是創(chuàng )業(yè)的一部分，應有更健康的環(huán)境來(lái)面對這些失敗。成功的創(chuàng )業(yè)者，不應該重復巨頭們在做的事情，而應盡量完善自己產(chǎn)品特性。大公司沒(méi)有涉獵的，創(chuàng )業(yè)者應該看一下那些領(lǐng)域，同時(shí)還應該兼具勇氣與激情。

史蒂夫·布蘭克表示，自己在初創(chuàng )企業(yè)當中經(jīng)常犯的一個(gè)錯誤，就是做超出現階段能力事情。作為創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，應該在第一天就必須知道的技能是什么，而不是在第三年才知道。