他從未讀過(guò)計算機專(zhuān)科，他曾是廣州城里最年少的黑客，他以嶺南韓寒自居，他的創(chuàng )業(yè)公司被360資本慧眼賞識。他說(shuō)：周鴻祎給他最大的幫助就是不管他。他正在實(shí)踐一個(gè)偉大的夢(mèng)想：人人都有一個(gè)App。他是錢(qián)科銘，一個(gè)少年追夢(mèng)者。

雨豪評述

科銘的廣州微窩網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的第一個(gè)投資人正是周鴻祎，于是我先是不懷好意地問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：你怎么看360特供機?科銘如是作答：呵呵，戰略布局，戰略布局。我喜歡他的狡黠，80后孩子中不多見(jiàn)的狡黠。他不是計算機科班出身，十年黑客，名校的輟學(xué)生，似乎具備了美式IT企業(yè)成功CEO特別的履歷。難道這是周鴻祎投他的原因?中國互聯(lián)網(wǎng)界是不是也在重復著(zhù)類(lèi)似彼岸“拳怕少壯”的定律，抑或是截然不同?為什么過(guò)去數年來(lái)，中國IT產(chǎn)業(yè)圈絕少有初創(chuàng )成功者?是不是這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了“棍怕老狼”的殘酷競爭階段?科銘的創(chuàng )業(yè)歷程能詮釋如上提問(wèn)嗎?讓我們一一看來(lái)。

錢(qián)科銘自述

我1986年出生在廣州。1993年一年級時(shí)我開(kāi)始接觸電腦，1997年申請了第一個(gè)郵箱，直到有一天我在一個(gè)鋪攤上讀到一本叫做《黑客攻防在線(xiàn)》的雜志，從那時(shí)候開(kāi)始我對兩個(gè)事情比較感興趣，一個(gè)是網(wǎng)頁(yè)設計，一個(gè)是黑客技術(shù)。恰好當時(shí)是暑假，我每天中午12點(diǎn)鐘起來(lái)，晚上12點(diǎn)鐘睡覺(jué)，整個(gè)暑假都這樣，裝了很多木馬程序，裝了各種測試軟件，上網(wǎng)找到了我第一個(gè)師傅，他帶我進(jìn)入黑客世界，學(xué)編程，寫(xiě)軟件。慢慢地通過(guò)兩三年時(shí)間，建立起了一個(gè)組織叫“黑客力量”。

到了1999年，南斯拉夫大戰，美國導彈襲擊了中國大使館。我加入了當時(shí)的“紅客”組織，上美國的政府網(wǎng)站找美國人算賬，一逞年少癡狂。2001年、2002年的時(shí)候我有了自己的網(wǎng)站，一個(gè)非常簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，但每天有很多訪(fǎng)問(wèn)量，基本上每天都會(huì )收到起碼10封郵件，跟我說(shuō)想拜師學(xué)藝，當然也有很多說(shuō)你能不能幫我偷一個(gè)QQ號碼。

然后，2004年年底吧，我當時(shí)在玩兒一個(gè)東西，這個(gè)東西大家現在都知道了，叫3G門(mén)戶(hù)。當初我在上面做一個(gè)版主，玩著(zhù)玩著(zhù)張向東就找我了，說(shuō)你有沒(méi)有興趣跟我聊一聊?我說(shuō)好啊，很有興趣，就去了。當時(shí)的3G門(mén)戶(hù)在廣州一個(gè)很小的民居里面，就兩房一廳。他們剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，一共四五個(gè)人。后來(lái)，3G門(mén)戶(hù)拿到了IDG的投資，跟IDG簽約是在廣州二沙島一個(gè)很漂亮的餐廳里，18歲的我就坐在張向東旁邊，對面就是高翔。那時(shí)我還在讀高中，也迷戀韓寒，寫(xiě)了很多文章批判中國的教育體制。2005年我考入廣外國際貿易專(zhuān)業(yè)，從未畢業(yè)，卻一直心系互聯(lián)網(wǎng)。

大學(xué)期間，我去了北京讀雅思。北京給我最大的刺激是，我發(fā)現我跟北京的高材生們差距很大，這就是眼界的問(wèn)題。當我跟他們一起上課，一起交流的時(shí)候，我發(fā)現自己落后了很多，已經(jīng)無(wú)法在那種讀書(shū)、留學(xué)之類(lèi)的跑道上追趕上他們，我就想到另外一種途徑，就是創(chuàng )業(yè)。2009年我回到廣州，沒(méi)想太多，找到以前的同事、朋友就開(kāi)始干了。我給自己定了三個(gè)目標：第一年做外包，第二年做產(chǎn)品，第三年看看有沒(méi)有機會(huì )能做平臺。

第一年做外包，很幸運地有一個(gè)客戶(hù)給了我20萬(wàn)元，里面有很大一部分是利潤。后來(lái)萬(wàn)豪酒店市場(chǎng)部的一個(gè)人找到我，問(wèn)我能不能做他們集團公司的App，我就用了一種技術(shù)去解決，近似于現在的HTML5。那一刻我在想，為什么我們不能延續以前網(wǎng)絡(luò )建站那種思路，去快速生成App?當時(shí)做一個(gè)App太貴了，而且找不到人做。那一年是2010年吧。所以，我們其實(shí)是中國最早做快速生成App的公司。當時(shí)的解決方案非常好賣(mài)，我們就猛招人，猛招銷(xiāo)售。但不久，隨著(zhù)同類(lèi)公司、團隊劇增，我們的日子就變得非?？嗔??？焖贁U張帶來(lái)的必然結果就是公司的成本急劇攀升，訂單又接不上，總之那段時(shí)間我們很慘。不得已，我們就裁員，從20多人裁到10個(gè)人、8個(gè)人。但我沒(méi)放棄的原因是，我覺(jué)得每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都有成功的機會(huì )，但是中間一定會(huì )有很多節點(diǎn)。每個(gè)節點(diǎn)的過(guò)程中都會(huì )有很多人說(shuō)你這個(gè)東西沒(méi)用，譬如說(shuō)雨豪你的名片碰碰，我相信如果沒(méi)有名片碰碰你就不會(huì )想到人人獵頭—移動(dòng)招聘的創(chuàng )意，我相信你如果不經(jīng)歷這個(gè)節點(diǎn)就永遠去不到下一個(gè)節點(diǎn)。后來(lái)我覺(jué)得，App開(kāi)發(fā)這件事情，我已經(jīng)看得很懂了，知道天花板在哪里，也知道下一步怎么做了。我就想，能不能做一件好玩、創(chuàng )新的事情，那就是人人都可以有自己的App。

2012年年初，360投資的張凱峰微博私信我，說(shuō)要跟我見(jiàn)一面。見(jiàn)面后，凱峰說(shuō)，有沒(méi)有興趣見(jiàn)老周(周鴻祎)?老周問(wèn)我在搞什么東西。當時(shí)我一直覺(jué)得，沒(méi)想過(guò)跟360會(huì )有這種交集，他們貌似只投工具類(lèi)的應用，我當初還沒(méi)有把自己定義成是工具類(lèi)的東西。也沒(méi)聊太多，老周就說(shuō)：好，我投你。老周的確是一個(gè)非常非常好的產(chǎn)品經(jīng)理。

老周后來(lái)給我最大的幫助就是不管，從來(lái)都不管。既然我拿到了錢(qián)，產(chǎn)品就要有絕對的優(yōu)勢，我要通過(guò)一段時(shí)間把產(chǎn)品做得非常好?，F在我們能做到的這種技術(shù)，在業(yè)內肯定是沒(méi)有的，在國際上我也暫時(shí)沒(méi)看到誰(shuí)能做，就是所見(jiàn)即所得。我的想法，就是微窩。一個(gè)窩就有點(diǎn)像以前的個(gè)人空間，我的賣(mài)點(diǎn)是任何人都能創(chuàng )建你的App。當然，這個(gè)功能可以擴展到很多地方，我們現在只是針對明星，往后可能會(huì )針對企業(yè)用戶(hù)、商家、社會(huì )團體。我們降低了所有企業(yè)做App的門(mén)檻，任意App都能標準化以后放到里面去。我最終商業(yè)的邏輯就是，App對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一是制作，二是推廣、運營(yíng)，我想在推廣上建立個(gè)生態(tài)系統。

最后，針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)艱難的問(wèn)題，如果我能代表創(chuàng )業(yè)者的話(huà)，我想跟大家說(shuō)不要放棄，其實(shí)還是很有希望的?，F在媒體不斷說(shuō)因為有騰訊在，你們已經(jīng)沒(méi)機會(huì )了，但我不這么看。我覺(jué)得，在任何一個(gè)行業(yè)，你去創(chuàng )業(yè)難度都不低。假如你去做汽車(chē)，你對著(zhù)寶馬、奧迪、大眾這樣的品牌不是更難?只要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)餅夠大，就算騰訊兩千億、一萬(wàn)億市值，我一樣會(huì )去做。每一次大的行業(yè)飛躍，都會(huì )洗一遍牌，或者誕生新的公司，3G門(mén)戶(hù)也是這樣誕生出來(lái)的，當時(shí)有新浪、有騰訊，但3G門(mén)戶(hù)也出來(lái)了，不管它現在做得怎么樣，它總歸影響了很多人，我希望事實(shí)是這樣的。

雨豪評述

僅僅兩年之前，我們還在討論喬布斯和蓋茨誰(shuí)更偉大、扎克伯格的Facebook和多西的Twitter誰(shuí)將最終稱(chēng)霸社交網(wǎng)絡(luò )。兩年之后，人們已經(jīng)開(kāi)始猜測LarryPage和ElonMusk誰(shuí)能把人類(lèi)帶向更科幻的未來(lái)了(埃隆·馬斯克，英文名ElonMusk，出生于南非，18歲移民美國。他集工程師、企業(yè)家和慈善家各種身份于一身，并且是貝寶、空間探索技術(shù)公司，以及特斯拉汽車(chē)三家公司的創(chuàng )始人，目前是空間探索技術(shù)公司的首席執行官兼首席技術(shù)官，特斯拉汽車(chē)的產(chǎn)品設計師)。美國的創(chuàng )新機制滄海橫流，令人敬畏。

反觀(guān)今日中國，由于缺乏有效的創(chuàng )新機制，太多行業(yè)在演繹著(zhù)零和游戲，創(chuàng )造的價(jià)值和損害的價(jià)值加在一起，結果不過(guò)是個(gè)平手。從這個(gè)角度出發(fā)，我無(wú)比希望和支持科銘一樣的少年能在創(chuàng )新的路上行進(jìn)愈長(cháng)愈久，真正打開(kāi)一個(gè)“拳怕少壯”的美好局面。錢(qián)科銘的“人人皆有App”的暢想是其中一個(gè)大膽嘗試。同時(shí)，我也不無(wú)擔憂(yōu)，擔憂(yōu)復雜的商業(yè)環(huán)境對他的影響和左右，擔憂(yōu)復雜的商業(yè)模式是不是會(huì )干擾他前進(jìn)的步伐。

話(huà)題回到商業(yè)模式上，還得拿周鴻祎說(shuō)事。老周曾在私下吐槽其團隊管理層的執行力度不足，其實(shí)這事怪不得旁人。自從奇虎創(chuàng )立以來(lái)，老周設計的商業(yè)模式無(wú)不精巧奇妙、匪夷所思，實(shí)不是一般人物所能企及，但這也正是問(wèn)題所在，奇妙的商業(yè)模式一定是需要超一流的執行團隊，論及百度、騰訊的巨大成功，蓋因其商業(yè)模式的簡(jiǎn)單有效。簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，普通的人才也能全力而為，脫穎而出。如此說(shuō)來(lái)，簡(jiǎn)單致命的商業(yè)模式反到是世上最佳的商業(yè)模式?？沏懘耸碌纳虡I(yè)邏輯足夠簡(jiǎn)單嗎?能夠給他留下足夠的生長(cháng)期嗎?需要多大的成本去教育用戶(hù)和客戶(hù)?這些都是問(wèn)題。我沒(méi)有答案，你有嗎?